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Dois temas de interesse nacional se destacam: a preocupação com o meio ambiente e o processo de internacionalização de empresas brasileiras. O primeiro deles explora a sustentabilidade do planeta, com recorrente alusão às externalidades negativas provocadas pelos negócios e o consumo de uma sociedade global e afluente. No segundo, noticia-se a respeito do sucesso e contribuição das exportações como alavanca do desenvolvimento do país. A respeito desses dois temas uma pergunta se apresenta: seria pertinente explicar que o atual sucesso de nossas exportações possui influências fundamentadas na responsabilidade ambiental, em particular as práticas de gestão ambiental na corporação exportadora? Assim, a intenção deste estudo foi verificar empiricamente se as boas práticas de gestão ambiental influenciavam o sucesso nas exportações das grandes empresas exportadoras brasileiras listadas em publicação especializada. O estudo foi dividido em duas fases: na primeira, fundamentado na teoria, desenvolveu-se um modelo teórico utilizando a metodologia de modelagem de equações estruturais, para ser confirmado através de pesquisa de campo. Por intermédio de questionários preenchidos pelos responsáveis pelas áreas de gestão ambiental e exportações escolhidos por conveniência, 59 empresas melhor posicionadas, por valor exportado, participaram no levantamento dentre diversos setores,abrangendo operações no período 2005 a 2007. Os principais resultados evidenciam que as empresas participantes na pesquisa apresentam certa maturidade na condução dos negócios pensando na sustentabilidade ambiental, dentre outros pontos fortes. Porém foram percebidas fraquezas como: não se valem da rotulagem ambiental para comunicar seu compromisso ambiental; poucas utilizam a análise de ciclo de vida (ACV), ou comparam resultados ambientais com seus pares ou outros setores econômicos; a grande preocupação dessas empresas é adaptar ambientalmente os produtos exportados às exigências legais dos países importadores. No desenvolvimento da modelagem foi usado o software SmartPLS que se baseia em equações estruturais; a associação (no caso influência) direta entre o constructo Boas Práticas e o Sucesso Exportações apresentou correlação negativa, portanto foi desprezada. Foi testada variável moderadora que explicou a influência indireta entre os efeitos das boas práticas de gestão ambiental com os investimentos de P&D e promoção, com alto grau de confiabilidade interna e razoável significância. / Two themes of national interest stand out: the concern with the environment and the process of internationalization of Brazilian companies. The first explores the sustainability of our planet, with appealing allusion to the negative externalities provoked by businesses and consumption of a global and flowing society. In the second, regards the success and contribution of exports as a lever of the development of a country. From these two issues a question arises: do corporation´s environmental responsibility influences the current export firms? The aim of this study is to verify empirically if the best practices of environmental administration influences the success of the greater Brazilian exporter. The study was divided in two phases: in the first, based in the literature theory, a theoretical model was build using the structural equations modeling methodology, to be confirmed through field research (the second phase). Questionnaires filled out by the responsible by the areas of environmental administration and exports department chosen by convenience, 59 companies better positioned, by exported amount in the period 2005 to 2007. The main results evidences that the participant companies in the research present certain environmental sustainability in the business context among other strong points. However there are weaknesses as: companies are not been worth of the environmental label to communicate environmental commitment; too few firms use the life-cycle analysis (LCA), or too few also compare environmental results with their pairs or companies from other economical sections; the great concern of those companies is to adapt environmentally the products exported obeying to the legal demands of the countries importers. In the development of the modeling the software SmartPLS was used to build structural equations models; results show that there are no direct influence between environmental best practices construct and the export success: it was found negative correlation; therefore it was despised. A new test was conducted under a variable moderator that explained the indirect influence among the effects of the good practices of environmental administration with the R&D investments and promotion, with high reliability and reasonable significance.

Dois temas de interesse nacional se destacam: a preocupação com o meio ambiente e o processo de internacionalização de empresas brasileiras. O primeiro deles explora a sustentabilidade do planeta, com recorrente alusão às externalidades negativas provocadas pelos negócios e o consumo de uma sociedade global e afluente. No segundo, noticia-se a respeito do sucesso e contribuição das exportações como alavanca do desenvolvimento do país. A respeito desses dois temas uma pergunta se apresenta: seria pertinente explicar que o atual sucesso de nossas exportações possui influências fundamentadas na responsabilidade ambiental, em particular as práticas de gestão ambiental na corporação exportadora? Assim, a intenção deste estudo foi verificar empiricamente se as boas práticas de gestão ambiental influenciavam o sucesso nas exportações das grandes empresas exportadoras brasileiras listadas em publicação especializada. O estudo foi dividido em duas fases: na primeira, fundamentado na teoria, desenvolveu-se um modelo teórico utilizando a metodologia de modelagem de equações estruturais, para ser confirmado através de pesquisa de campo. Por intermédio de questionários preenchidos pelos responsáveis pelas áreas de gestão ambiental e exportações escolhidos por conveniência, 59 empresas melhor posicionadas, por valor exportado, participaram no levantamento dentre diversos setores,abrangendo operações no período 2005 a 2007. Os principais resultados evidenciam que as empresas participantes na pesquisa apresentam certa maturidade na condução dos negócios pensando na sustentabilidade ambiental, dentre outros pontos fortes. Porém foram percebidas fraquezas como: não se valem da rotulagem ambiental para comunicar seu compromisso ambiental; poucas utilizam a análise de ciclo de vida (ACV), ou comparam resultados ambientais com seus pares ou outros setores econômicos; a grande preocupação dessas empresas é adaptar ambientalmente os produtos exportados às exigências legais dos países importadores. No desenvolvimento da modelagem foi usado o software SmartPLS que se baseia em equações estruturais; a associação (no caso influência) direta entre o constructo Boas Práticas e o Sucesso Exportações apresentou correlação negativa, portanto foi desprezada. Foi testada variável moderadora que explicou a influência indireta entre os efeitos das boas práticas de gestão ambiental com os investimentos de P&D e promoção, com alto grau de confiabilidade interna e razoável significância. / Two themes of national interest stand out: the concern with the environment and the process of internationalization of Brazilian companies. The first explores the sustainability of our planet, with appealing allusion to the negative externalities provoked by businesses and consumption of a global and flowing society. In the second, regards the success and contribution of exports as a lever of the development of a country. From these two issues a question arises: do corporation´s environmental responsibility influences the current export firms? The aim of this study is to verify empirically if the best practices of environmental administration influences the success of the greater Brazilian exporter. The study was divided in two phases: in the first, based in the literature theory, a theoretical model was build using the structural equations modeling methodology, to be confirmed through field research (the second phase). Questionnaires filled out by the responsible by the areas of environmental administration and exports department chosen by convenience, 59 companies better positioned, by exported amount in the period 2005 to 2007. The main results evidences that the participant companies in the research present certain environmental sustainability in the business context among other strong points. However there are weaknesses as: companies are not been worth of the environmental label to communicate environmental commitment; too few firms use the life-cycle analysis (LCA), or too few also compare environmental results with their pairs or companies from other economical sections; the great concern of those companies is to adapt environmentally the products exported obeying to the legal demands of the countries importers. In the development of the modeling the software SmartPLS was used to build structural equations models; results show that there are no direct influence between environmental best practices construct and the export success: it was found negative correlation; therefore it was despised. A new test was conducted under a variable moderator that explained the indirect influence among the effects of the good practices of environmental administration with the R&D investments and promotion, with high reliability and reasonable significance.

Made available in DSpace on 2016-04-25T16:45:17Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Daniel Rodrigues Pires Bezerra.pdf: 988901 bytes, checksum: 81a0295bb3ecc423e0e100ad77f93071 (MD5) Previous issue date: 2009-06-10 / The musical instrument industry in Brazil has developed considerably in the last years. The opening of the national trade frontiers in the early 90 s has forced the national industry to search for development in order to survive, and nowadays several Brazilian companies participate in the international market through regular exports. The majority of these companies are located in the state of São Paulo, and even facing eventual economic crisis, companies of this sector have increased their international participation, with signs of a good acceptance of Brazilian products abroad. The objective of this Dissertation is to analyze the decision making to implement international marketing strategies in the musical instrument industry of the state of São Paulo during its initial steps of internationalization. A profile of the Brazilian musical instrument sector was drawn from a research about competitiveness that consolidates the relevance of the study object, and afterwards, a profiles of the studied companies is presented, with the following analysis of data obtained through interviews and documental research, together with the work s generated conclusions. The study shows that generally the companies analyzed developed differentiated products, and presented communication and product lines extension strategies, with differences only in the promotion media choice / A indústria brasileira de instrumentos musicais desenvolveu-se consideravelmente nos últimos anos. A abertura das barreiras comerciais no início da década de 90 forçou a indústria nacional a buscar o desenvolvimento em busca da sobrevivência, e atualmente diversas empresas brasileiras participam do mercado internacional através de exportações regulares. A maior parte destas empresas encontra-se no estado de São Paulo, e mesmo com as eventuais crises econômicas, as empresas do setor têm aumentado sua atuação internacional, e há indícios de uma boa aceitação dos produtos brasileiros no exterior. Esta Dissertação tem por objetivo analisar a tomada de decisão para a implementação das estratégias de marketing internacional da indústria de instrumentos musicais no Estado de São Paulo durante os estágios iniciais de internacionalização destas empresas. Traçou-se um perfil do setor de instrumentos musicais brasileiro, obtido através de um estudo de competitividade que consolida a relevância do objeto de estudo. Em seguida, foram apresentados os perfis das empresas estudadas e a conseqüente análise dos dados obtidos junto a elas através de entrevistas e pesquisa documental, com as decorrentes reflexões geradas pelo estudo. O estudo conclui que as empresas estudadas em geral desenvolveram produtos diferenciados, e apresentam estratégias de extensão de linhas de produtos e de comunicação, com diferenças apenas na escolha dos meios de promoção

Submitted by Nadir Basilio (nadirsb@uninove.br) on 2015-11-03T20:00:10Z No. of bitstreams: 1 Andre Luiz Spinelli Schelini.pdf: 3106922 bytes, checksum: 850f251e3ff6e168bed2787804516a04 (MD5) / Made available in DSpace on 2015-11-03T20:00:10Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Andre Luiz Spinelli Schelini.pdf: 3106922 bytes, checksum: 850f251e3ff6e168bed2787804516a04 (MD5) Previous issue date: 2015-03-12 / Firms face challenges of various natures in different competitive environments, depending on the target market, the business model and corporate strategies. Operate in international markets is a constant challenge on the schedule of firms in the global environment to start their internationalization process. Are challenges since the capitalization of resources, new markets and customers, development of competencies and capabilities, directed to the strategic formation of the company's internationalization, among others. This study focuses on three theoretical areas: project management, internationalization of companies and the resource-based view (RBV). Thus defined the following research question: "How the project management maturity contributes to internationalization of Brazilian companies from the perspective of resource-based view?” Particularly analyzed the contributions of mature project management for internationalization features in international Brazilian companies from the RBV-VRIO analysis, ie, examined whether the mature nature of the management of projects adopted by the selected companies are considered strategic resources, with implications competitive, sustainable competitive advantage for the company. The research strategy adopted was a multiple case study of descriptive exploratory approach within-case analysis and cross-case method, in internationalized Brazilian companies from different business segments. As a result, the study found that the project management features: sustainability of the project, involvement of stakeholders, defining objectives and strategies, change management and risk management, have the greatest contribution to the internationalization of selected companies, with implication of competitive advantage sustainable, considering the RBV-VRIO analysis. Thus, the research presents contributions for companies that are or intend to initiate a process of internationalization, so the process is clearer and driven to a better use of market opportunities. / As empresas enfrentam desafios de diversas naturezas em diferentes ambientes competitivos, dependendo do mercado-alvo, do modelo do negócio e das estratégias corporativas. Atuar em mercados internacionais é um desafio constante na pauta das empresas no ambiente globalizado ao iniciar seu processo de internacionalização. São desafios desde a capitalização de recursos, conquista de novos mercados e clientes, desenvolvimento de competências e capacidades, instruídas para a formação estratégica de internacionalização da empresa, entre outros. Este estudo concentra-se em três eixos teóricos: a gestão de projetos, a internacionalização de empresas e a visão baseada em recursos (RBV). Assim, definiu-se a seguinte questão de pesquisa: “Como a maturidade em gestão de projetos contribui para internacionalização de empresas brasileiras sob a ótica da visão baseada em recursos?”. Particularmente foram analisadas as contribuições das características da gestão madura de projetos para internacionalização em empresas brasileiras internacionais a partir da análise RBV-VRIO, ou seja, analisou se as características maduras da gestão de projetos adotados pelas empresas selecionadas são consideradas como recursos estratégicos, com implicação competitiva, de uma vantagem competitiva sustentável para empresa. A estratégia de pesquisa adotada foi de estudo de múltiplos casos, de abordagem exploratória descritiva com método de análise inter-caso e intra-caso, em empresas brasileiras internacionalizadas de diferentes segmentos empresariais. Como resultado, o estudo identificou que as características da gestão de projetos: sustentabilidade do projeto, envolvimento dos stakeholders, definição de objetivos e estratégias, gerenciamento da mudança e gerenciamento de riscos, possuem alta contribuição para internacionalização das empresas selecionadas, com implicação de vantagem competitiva sustentável, considerando a análise RBV-VRIO. Com isso, a pesquisa apresenta contribuições para as empresas que estão ou pretendem iniciar um processo de internacionalização, de forma que o processa seja mais claro e orientado para um melhor aproveitamento das oportunidades de mercado.

Submitted by Mia Saetre Bernhardsen (21288@novasbe.pt) on 2016-11-30T12:04:23Z No. of bitstreams: 1 MPGI Thesis Mia Bernhardsen.pdf: 945739 bytes, checksum: 2dd70ca4ba46c57038cd5d7107f42d03 (MD5) / Approved for entry into archive by Josineide da Silva Santos Locatelli (josineide.locatelli@fgv.br) on 2016-11-30T13:53:06Z (GMT) No. of bitstreams: 1 MPGI Thesis Mia Bernhardsen.pdf: 945739 bytes, checksum: 2dd70ca4ba46c57038cd5d7107f42d03 (MD5) / Made available in DSpace on 2016-11-30T17:27:28Z (GMT). No. of bitstreams: 1 MPGI Thesis Mia Bernhardsen.pdf: 945739 bytes, checksum: 2dd70ca4ba46c57038cd5d7107f42d03 (MD5) Previous issue date: 2016-11-03 / Within the field of international business and entrepreneurship, the following project investigates an underexplored topic, namely the post- establishment performance of maturing Born Globals relative to younger Born Globals in Hispanic America. The scope is delimited to viewing performance as of sales growth in the manufacturing sector. A quantitative approach is applied, where firm- level secondary data from 14 Latin American countries is analyzed using multiple regression with interaction terms. The results illustrate that maturing Born Globals tend to have lower sales growth compared to younger Born Globals, while failing to detect that product innovation affect younger and maturing Born Globals differently. Access to finance as a moderator appear to be insignificant in the full sample, while the findings in the Peruvian context illustrate that the sales growth of maturing Peruvian Born Globals is more negatively affected by difficulties in obtaining finance relative to their younger counterparts. / No âmbito dos campos de conhecimento -negócios internacionais e empreendedorismo- o seguinte projeto visa investigar um tema pouco explorado: o desempenho pós-estabelecimento de Born Globals maduras em relação com o de empresas Born Globals jovens na América hispânica. O escopo é limitado ao crescimento de vendas na indústria manufatureira. Foi utilizada uma abordagem quantitativa com informacão de 14 países latino-americanos ao nivel secundário das empresas, a través de regressao multipla com interação de termos. Os resultados mostram que Born Globals em maturidade tendem a ter um crescimento de vendas menor em comparação com jovens born globals. No entanto, não foi detectado uma evolução diferente no que toca a inovação do produto entre as empresas anteriormente referidas. O acesso a financiamento como um moderador parecem ser insignificantes na amostra total, entretanto os resultados no contexto peruano ilustram que o crescimento das vendas dos Born Globals em maturidade é afetado de forma negativa por dificuldades na obtenção de financiamento em relação às contrapartes jovens.