No description available.

No description available.

Syfte: Syftet med kandidatuppsatsen är att ta reda på ifall det svaga intresset för köpmäklare i Sverige beror på en bristande kännedom om köpmäklartjänstens existens eller om det saknas ett behov för tjänsten. En kortare utredning av hur lagen ser ut genomförs för att se om en köpmäklartjänst kan utövas enligt den idag rådande lagstiftningen. Forskningsfråga: Beror det svaga intresset för köpmäklare i Sverige på att svenska folket inte är medvetna om att tjänsten existerar eller beror det på att det inte finns ett behov av tjänsten? Metod: I uppsatsen har information samlats in genom två olika typer av undersökningsmetoder, kvantitativa enkäter och kvalitativa intervjuer. Informationen av dessa har sedan sammanställts och utgör resultatet i uppsatsen. Analysen i arbetet utgår ifrån resultatet vilket har bearbetats med den teoretiska delen som en grund. Det är utifrån den teoretiska modell som ställts upp, vilken är kallad ”slutlig analysmodell”, som analysen utarbetats. Uppsatsens bidrag: I Sverige finns det idag ett fåtal aktörer som agerar som så kallade köpmäklare, vilka jobbar på uppdrag av köpare. Efter att ha gjort en kortare forskning kring området så märktes det snabbt att det inte finns mycket information om varken tjänsten eller hur väl det svenska folket känner till en sådan tjänst eller om de har behov av det, att tillgå. Genom denna uppsats uppmärksammas därför problematiken kring efterfrågan av tjänsten och vad detta eventuellt kan bero på. Efter genomfört arbete kommer uppsatsen att kunna ligga till grund för vidare forskning kring tjänsten och dess efterfrågan.   Resultat och slutsats: Svenska bostadsspekulanter har dålig till ingen kännedom om att köpmäklartjänsten existerar då minimal marknadsföring görs. Även behovet är lågt bland svenska bostadsköpare då de är bra skyddade genom säljarens fastighetsmäklare som enligt lag även ska tillgodose köparens intresse.   Förslag till vidare forskning: 1)      Undersöka om det finns utrymme eller möjlighet till att genomföra lagändringar vilket skulle främja en köpmäklartjänst. 2)      Hur man kan öka svenska folkets medvetenhet om köpmäklartjänstens existens. 3)      Genomföra en mer rikstäckande undersökning kring svenska folkets medvetenhet och behov för att se om resultatet visar något annat. / Purpose: The purpose of this bachelor thesis is to determine if a lack of buyers real estate agents in Sweden is due to a lack of knowledge of the existence or the absence of need for the service. A short investigation of how the law corresponds to the work of a buyers real estate agent has been done.   Research question: Is the lack of buyer’s real estate agents in Sweden due to a lack of knowledge of their existence or the absence of need for the service.   Methodology: In this paper, the information is gathered from two different types of survey methods, quantitative surveys and qualitative interviews. The information from these has been compiled and is the result of this paper. The analysis of the work is based on the results which have been processed with the theoretical part as a basis. It is based on the theoretical model which is called the "slutlig analysmodell".   Essay contributions: In Sweden, there are a few agents who act as buyer’s real estate agents which works on behalf of a buyer. After a shorter research it was found that there is not much information about the service or how well the Swedish people are aware of such a service or if they have any need of it. This essay therefore wants to point out the problem with the lack of demand for the service and what it may be due to. After completion of this essay this paper will provide a basis for further research into the service and its demand. Results and Conclusion: Swedish housing speculators have poor to no knowledge of the existens of the buyer’s real estate agent service due to minimal marketing. Also the demand of such a service is low due to that the buyers are well protected by the seller’s real estate agent, who by law also must work for the best of the buyers interests.   Suggestions for further research: 1) Investigate whether there is room or opportunity for the implementation of legislative changes which would support a buyers real estate agent service. 2) How to increase the Swedish people's awareness of the existence of a buyer’s real estate agent service. 3) Implement a more nationwide survey on Swedish people's awareness and needs of a buyer’s real estate agent service to see if the results show otherwise.

Syfte: Syftet med den här studien är att utifrån tidigare forskning ge ett bidrag till förståelsen för hur försäljningspriset påverkas när en köpmäklare finns representerad i en prisförhandling. Metod: Studien är experimentell. Forskningsansatsen utgår från ett deduktivt synsätt med en ontologisk inriktning, och är av explanativ art. Studien är genomförd via ett experiment med 48 stycken simulerade förhandlingar. Givna objekt och givna referenspunkter gavs inför varje enskild förhandling, metodiskt kallade försök. En kontrollgrupp och en experimentgrupp användes för att säkerställa den oberoende variabelns påverkan på den beroende variabeln. Den beroende variabeln likställs med försäljningspriset och den oberoende variabeln med köpmäklarens inverkan. Den procentuella ökningen från utgångspris till försäljningspris i kontrollgruppen ställdes mot den procentuella ökningen från utgångspris till försäljningspris i experimentgruppen för att urskilja köpmäklares representation i prisförhandlingen. Vidare avser forskningsdesignen att korroborera en tidigare studie gjord av Sahin et al. (2013) genom att utveckla och anpassa Sahins et al. (2013) forskningsdesign. En nollhypotes har skapats i avseende att testa den alternativa hypotesen. Resultat och analys: Studiens empiriska resultat anses vara icke signifikant och det kan därmed inte fastställas att en köpmäklares representation i en prisförhandling har en påverkan på försäljningspriset. Således indikerar experimentets genererade värden att enköpmäklare kan ha en viss påverkan på försäljningspriset, men skillnaden mellan kontrollgrupp- och experimentgrupp anses för liten för att resultatet ska kunna anses vara statistiskt signifikant. Detta innebär att en korroborering inte kan anses vara genomförd, utan en falsifiering torde vara ett mer passande begrepp. Vidare kan således inte tidigare forskning stödjas på området. Förslag till vidare forskning: Då den experimentella studien visar en indikation på en representerad köpmäklares påverkan på försäljningspriset torde en studie i större omfattning och skala resultera i en statistiskt signifikant påverkan och därmed förankra ytterligare en forskningsteori. Ett bredare urval i fortsatta studier torde även öka studiens generaliserbarhet. Vidare visar teorigenomgången att en studie av denna art är betydelsefull för forskningsområdet. Uppsatsens bidrag: Arbetets bidrag är att öka förståelsen för köpmäklarens representation i en prisförhandling och dess inverkan på försäljningspriset. Vidare bidrar arbetet med en meta-studie på forskningsområdet och utifrån arbetets empiriska resultat samt tidigare forskning, kan en viss skepsism riktas mot den amerikanska forskningen. Studien ställer en representerad köpmäklare mot avsaknaden av en representerad köpmäklare och fyller därmed det forskningsgap som presenteras. Vidare kan en falsifiering av studien gjord av Sahin et al. (2013) konstateras då det empiriska resultatet inte kan anses vara statiskt signifikant och ett tillägg i debatten om problematiken kring replikering kan således också göras. / Aim: The purpose of this study is, based on previous research, contribute to theunderstanding of how the sales price is affected when a buyer broker is represented in a price negotiation. Method: The study is experimental. The research effort is based on a deductive approach with an ontological orientation and by an explanatory nature. The study was conducted through an experiment with 48 simulated negotiations. Given objects and given reference points were given for each individual negotiation, methodically called attempts. A control group and an experiment group were used to ensurethe independent variable's influence on the dependent variable. The dependent variable is equal to the selling price and the insufficient variable with the effect of the buyer's agent. The percentage increase from the starting price to the selling price of the control group was set against the percentage increase from the starting price to the selling price in the experimental group to distinguish the sales representatives' representation in the price negotiation. Furthermore, the research design relates to corroborating a previous study by Sahin et al. (2013) by developing and adapting Sahins et al. (2013) research design.A zero hypothesis has been created for testing the alternative hypothesis. Result & Conclusion: The empirical results of the study are considered to be non-significant and it can not therefore be established that a buyer broker’s representation in a price negotiation has an effect on the selling price. Thus, the generated values of the experiment indicate that a buyer broker may have a certain effect on the selling price, but the difference between the control group and the experiment group is considered too small to make the result statistically significant. This means that a corroboration can not be considered complete, and a falsification would be a more appropriate term.Furthermore, earlier research can not be supported in this area. Further research: As the experimental study shows an indication of the effect of a representative buyer broker’s effect on the selling price, a study to a greater extent and scale would result in a statistical significance impact and thus anchore a further research theory. A wider selection in further studies would also increase the generalization of the study. Furthermore, the theory review shows that a study of this nature is important for the research area. Contribution of the thesis: The contribution of the work is to increase the understanding of the buyer broker’srepresentation in a price negotiation and its impact on the selling price. Furthermore,thework contributes with a meta-study in the field of research and based on the empirical results of the work and previous research, some skepticism can be directed towards the American research. The study places a buyer broker against the absence of a buyerbroker and thus completes the research gap presented. Furthermore, a falsification of the study made by Sahin et al. (2013) is noted as empirical results can not be considered statistically significant and thus an addition to the debate on the problem of replication can also be done.