Titel: LEDARSKAPSBETEENDEN INOM FASTIGHETSMÄKLARBRANSCHEN  - Ur ett medarbetarperspektiv   Nivå: C-uppsats inom ämnet företagsekonomi  Författare: Nathalie Edenborg & Maja Roberg  Handledare: Emilia Kvarnström  Datum: Juni 2022  Syfte: Syftet med denna studie är att få en fördjupad förståelse för hur en fastighetsmäklare resonerar om målvägsteorins ledarskapsbeteenden. Vidare är syftet att undersöka om fastighetsmäklare anser att målvägsteorin är användbar inom fastighetsmäklarbranschen.  Metod: Studien utgår från en kvalitativ metod med 10 semistrukturerade intervjuer och fyra mer djupgående intervjuer. Respondenterna är aktiva fastighetsmäklare med olika arbetserfarenhet och intervjuerna utfördes genom fysiska möten.  Empiri: I den empiriska delen presenteras en sammanställning av intervjusvaren som vi ansåg hade mest relevans till målvägsteorin.  Resultat & Slutsats: Det finns flertalet infallsvinklar som är av betydelse när det kommer till vilket ledarskapsbeteenden en fastighetsmäklare föredrar. Dessa är medarbetarnas egenskaper, hur självgående en fastighetsmäklare är, arbetserfarenhet inom branschen och hur stort eget ansvar en mäklare har. Däremot har det framkommit att målvägsteorin är en anpassningsbar teori inom fastighetsmäklarbranschen. Examensarbetets bidrag: Med denna studie hoppas vi att ledare inom fastighetsmäklarbranschen ska kunna få vägledning genom en ökad förståelsen om hur de kan utföra sitt ledarskap enligt målvägsteorins ledarskapsbeteenden, inom fastighetsmäklarbranschen. Genom den ökade förståelsen önskar vi kunna ge ledare tillvägagångsätt att utveckla och anpassa sin verksamhet efter medarbetarnas uppfattning om ledarskap inom branschen.  Förslag för fortsatt forskning: Förslag på vidare forskning är att inkludera ledare i samma område och jämföra hur vardera part resonerar kring ledarskapsbeteenden inom fastighetsmäklarbranschen.  Nyckelord: Målvägsteorin, Vägledande ledarskapsbeteende, Stödjande ledarskapsbeteende, Deltagande ledarskapsbeteende, Prestationsinriktat ledarskapsbeteende, Fastighetsmäklarbranschen, Medarbetarperspektiv.

Titel: MOTIVERANDE LEDARBETEENDEN I FASTIGHETSMÄKLARBRANSCHEN - Ur ett ledarskapsperspektiv Nivå: C-uppsats inom ämnet företagsekonomi Författare: Rasmus Israelsson & Vincent Lanner Handledare: Monika Wallmon Examinator: Svante Brunåker Datum: Juni 2021 Syfte: Syftet med denna studie är att undersöka hur motiverande ledarbeteenden tar sig uttryck inom specifika fastighetsmäklarföretag. Med fokus på målvägsteorin och intern konkurrens. Empiri: I den empiriska delen av uppsatsen presenteras en sammanställning av intervjusvaren, det vi ansåg vara mest väsentligt utifrån målvägsteorin framhävs. Metod: En kvalitativ metod användes för att genomföra studien. Semistrukturerade intervjuer användes vid genomförandet av de kvalitativa intervjuerna för att få mer utvecklade svar. 10 kontorschefer/franchisetagare intervjuades via zoom, telefon samt fysiska möten. Slutsats: Både intern konkurrens och målvägsteorin kan skapa motivation för medarbetare. Intern konkurrens är ett fenomen som kan styras med hjälp av målvägsteorin till en motivationsfaktor. Studiens bidrag: Tidigare forskning har främst fokuserat på fallstudier med inriktning på målvägsteorin. Denna studie har undersökt sambanden mellan målvägsteorin och intern konkurrens samt haft fokus på en bransch som tidigare inte studerats med målvägsteorin. Förslag till vidare forskning: Vidare forskning som rekommenderas är att även inkludera medarbetare i studien för att få ett bredare perspektiv på problemet.   Nyckelord: intern konkurrens, motivation, ledare, fastighetsmäklare, målvägsteorin / Title: MOTIVATING LEADERSHIP BEHAVIORS IN THE REAL ESTATE AGENCY INDUSTRY - From a leadership perspective Level: C-thesis in the subject business administration Authors: Rasmus Israelsson & Vincent Lanner Supervisor: Monika Wallmon Examiner: Svante Brunåker Date: June 2021 Aim: The aim of this study is to investigate how motivating leadership behaviors are expressed within specific brokerage firms. Focus is on goal path theory and internal competition. Empirical data: In the empirical part of the essay, a compilation of the interview answers is presented, which we considered to be most important based on the path-goal theory. Method: A qualitative method was used to conduct the study. Conclusion: The conclusion is that internal competition and the path-goal theory can both create motivation for employees. Internal competition is a phenomenon that can be controlled with the help of the path-goal theory to a motivating factor. Contributions of the thesis: Previous research has mainly focused on case studies focusing on the path-goal theory. This study has examined the connections between the path-goal theory and internal competition and focused on an industry that has not previously been studied with the path-goal theory. Suggestions for further research: Further research that is recommended is to also include employees in the study in order to gain a broader perspective on the problem. Keywords: internal competition, motivation, leaders, real estate agent, path-goal theory

Titel: Motivationsskapande ledarskap på distans: En studie utifrån målvägsteorin Nivå: Examensarbete på grundnivå (kandidatexamen) i ämnet företagsekonomi. Författare: Maria Wihlborg och Emilia Wästlund Handledare: Monika Wallmon Datum: 2022 - Juni  Syfte: Syftet med denna studie är att utifrån ett ledarperspektiv skapa förståelse för vilka ledarbeteenden och motivationstekniker som svenska ledare inom privat och offentlig sektor använder när distansarbete införts på arbetsplatsen.  Metod: Studien har en kvalitativ utgångspunkt, vilket tar sig i uttryck i 10 semistrukturerade intervjuer. Vidare har studien en deduktiv ansats som grundar sig i målvägsteorin, som är en motivationsteori inom ledarskapsområdet.  Resultat och slutsats: Resultatet av studien visar på att relationen till gruppen är en framstående källa till motivation hos medarbetarna när arbetet sker på distans. Arbetet med att stärka relationen inom gruppen har sker ofta genom att använda kommunikationen som verktyg. Studien fastställer att det framstående ledarbeteendet inom privat sektor är det prestationsorienterade medan det deltagande är vanligast förekommande inom offentlig sektor.  Examensarbetets bidrag: Studien bidrar med ökad kunskap för hur ledare inom privat och offentlig sektor arbetar med motivation när arbetet sker på distans. Den privata sektorns prestationsorienterade ledarbeteende och den offentliga sektorns deltagande ledarbeteende visar på en markant skillnad mellan sektorernas ledarskap. Detta ger en ökad förståelse för hur de olika sektorerna leder organisationen när arbetet varit på distans. Studien har även gett insikter om vilka nytänkande strategier som kan tillämpas på en distanserad arbetsplats för att öka motivationen hos medarbetarna. Några av dessa strategier är att hålla möten utomhus, strukturerad kommunikation samt distansarbetesbingo.  Förslag till fortsatt forskning: En intressant aspekt att undersöka är hur arbetet efter covid-19 pandemin hanterats, vilka lärdomar tar man med sig och vilka kommer rutiner kommer man gå tillbaka till? Utöver detta föreslår vi att man i en framtida studie kan använda sig av samma empiriska material men i stället utgå från motivationsteorin Self Determination Theory. Slutligen föreslår vi att vidare forskning på ämnet skulle kunnat beröra hur upplevelsen av arbetet förändrats när det skalats ner till dess kärna och även huruvida aktiviteten på arbetsmarknaden påverkats till följd av detta.  Nyckelord: Målvägsteorin, Ledarskap, Distansarbete, Motivation, Privat sektor, Offentlig sektor. / Title: Motivational leadership at teleworking: A study based on the path goal theory. Level: Final assignment for Bachelor’s degree in business administration Authors: Maria Wihlborg and Emilia Wästlund Supervisor: Monika Wallmon Date: 2022 - June  Aim: The purpose of this study is to create an understanding from a leadership perspective of the leadership behaviors and motivational techniques that Swedish leaders in the private and public sector use when teleworking is introduced.  Method: The study has a qualitative method, which is expressed by 10 semi-structured interviews. Furthermore, the study has a deductive approach based on the path goal theory, which is a motivation theory in the field of leadership.  Result and conclusion: The results of the study show that the relationship with the group is a prominent source of motivation among employees during teleworking. The work of strengthening the relationship within the group has often been done by using communication as a tool. The study establishes that the prominent leadership behavior in the private sector is the achievement-oriented leadership behavior, while the participative leadership behavior is most common in the public sector.  Contribution of the thesis: The study contributes with increased knowledge of how leaders in the private and public sector work with motivation when the work takes place at a distance. The achievement-oriented leadership behavior of the private sector, and the participative leadership behavior of the public sector show a marked difference between the leaderships of the sectors. This provides an increased understanding of how the various sectors lead the organization when the work has been at a distance. The study has also provided insights into which innovative strategies can be applied in a remote workplace to increase employee motivation. Some of these strategies are outdoor meetings, structured communication and telework bingo.  Suggestions for further research: An interesting aspect to investigate is how the work after the covid-19 pandemic was handled, what lessons do you take with you and what routines will you go back to? In addition to this, we suggest that in a future study one can use the same empirical material but instead start from the motivation theory SDT - Self Determination Theory. Finally, we suggest that further research on the subject could have touched on how the experience of work changed when it was scaled down to its core and whether activity in the labor market was affected as a result.  Keywords: Path goal theory, Leadership, Teleworking, Motivation, Private sector, Public sector.