No description available.

Titel: Hur marknadsför sig fastighetsmäklarbranschen genom sociala medier idag och hur skulle detta kunna utvecklas?   Nivå: B-uppsats     Författare: Jeanette Malmström   Handledare: Jonas Molin, Lecturer, Ph.D. candidate   Examinator: Akmal Hyder, Professor   Datum: 2011 augusti   Syfte: Syftet med uppsatsen är att ta reda på hur fastighetsmäklarbranschen kan utveckla sin marknadsföring och kundkommunikation via sociala medier för att nå befintliga och nya kunder.   Metod: Information har hämtats genom webbsidor och böcker. Intervjuer har gjorts med fastighetsmäklare, potentiella köpare/säljare och med Hemnets controller.   Resultat & slutsats: För att kommunicera med kunderna blir det mer och mer viktigt att veta vad kunderna vill ha, kunderna ställer högre krav på vilken information de vill ha och hur de vill ha informationen, för att få reda på vad kunderna vill ha är det bästa sättet att ta reda på detta genom relationsmarknadsföring. Vissa fastighetsförmedlingar har kommit längre än andra när det gäller att marknadsföra sig genom sociala medier men det har visat sig att det fortfarande finns mycket kvar att göra för många av dem.   Förslag till fortsatt forskning: Att ta reda på hur andra företag, universitet och myndigheter som finns på toppen och botten när det gäller uppfattning om dess varumärke i sociala medier (enligt Tendens Special 2011), hur de arbetar och vad deras strategier är för sociala medier i dag och för framtiden.   Uppsatsens bidrag: Uppsatsen beskriver sociala medier och hur fastighetsmäklarbranschen skulle kunna använda det i större utsträckning för att utvidga relationsmarknadsföringen mellan kund och mäklare.   Nyckelord: Fastighetsmäklarbranschen, fastighetsmäklare, sociala medier / Title: How real estate brokers marketing through social media is today and how could   it evolve?   Level: B-Essay   Author: Jeanette Malmström   Supervisor: Jonas Molin, Lecturer, Ph.D. candidate   Examiner: Akmal Hyder, Professor   Date: 2011 June   Aim: The purpose of this paper is to find out how real estate broker can develop their marketing and customer communication through social media to reach their customers?   Method:Information was gathered through interviews, websites and books.   Result & Conclusions: To communicate with customers, it becomes more and more important to know what customers want, customers placing greater demands on what information they want and how they want information, the best way to find out how customers want it is through relationship marketing . Some real estate agencies are more advanced than others but it has been shown that there is still much work to do for most people when it comes to marketing themselves via social media in real estate brokerage industry.   Suggestions for future research: To find out other companies, universities and government agencies that are at the top or bottom up (according to Trend Special 2011) how they work and what their strategies for social media today and in the future.   Contribution of the thesis: The essay describes the social media and how the real estate broker would use it more widely to extend relationship marketing between customers and brokers.   Key words: Real estate broker, real estate, social media

Syfte: Syftet med denna studie är att analysera spekulanters preferenser beträffande foton i en annons, för att skapa en förståelse för effekten av att använda sig av mänskliga modeller.   Metod: En experimentell studie med ett deduktivt synsätt där analyser av vetenskapliga artiklar och litteratur har utförts för att ge en god överblick av tidigare forskning. Insamling av empiri har skett genom en experimentell kvantitativ metod och enkätundersökningar. Vi har analyserat vårt resultat i SPSS och framställt deskriptiv statistik, korrelationsanalys, klusteranalys, faktoranalys och T-test.   Slutsats: Vår undersökning leder oss till slutsatsen att bostadsintressenter rent generellt är mer positivt inställda till en bostadsbild där mänskliga modeller exkluderas. Emellertid visar studien att det finns tre variabler vars högsta medelvärde uppmätts i experiment tre, nämligen hemtrevlig, insyn, och utsikt. Således gör vi konklusionen att en konstellation av en manlig och en kvinnlig modell vid marknadsföringen av en bostad, påverkar bostadsintressenters inställning positivt vad gäller dessa tre variabler.  Uppsatsens bidrag: Vårt bidrag till företagsekonomins och marknadsföringens forskningsområde är en ökad förståelse för hur mänskliga modeller inom bostadsannonsering påverkar intressenter på bostadsmarknaden. Vidare bidrar arbetet också genom att innefatta riktlinjer för branschen att rätta sig efter vid användning av modeller i sin marknadsföring av bostäder.

Syfte: Personalomsättning är ett omfattande problem i fastighetsmäklarbranschen. Eftersom vi utbildar oss till fastighetsmäklare, är studien av intresse för oss då vi vill få insikt i personalomsättning och vilken betydelse ledarskapet har för medarbetarna.  -          Syftet med vår studie är att undersöka hur ledarskapet kan påverka personalomsättningen inom fastighetsmäklarbranschen i Sverige. Metod: Vi har använt oss av en kvalitativ metod. Datainsamlingen har utförts i form av semistrukturerade intervjuer. Vi har utfört totalt 16 intervjuer, fördelat på 11 medarbetare och 4 ledare. 14 av intervjuerna har utförts face-to-face, och två har skett via telefon. Materialet har spelats in i samtyckte med intervjupersonerna. Materialet har sedan transkriberats, redovisats och analyserats efter Philipsons (2013) well-grounded theory.  Resultat & slutsats: Resultatet pekar på att ledarskapet har en påverkan på personalomsättningen i fastighetsmäklarbranschen. Ett coachande och demokratisk ledarskap får medarbetare att vilja stanna kvar på en arbetsplats. Förslag till fortsattforskning: Ett problem vi hade under vår studie var att samtliga ledare i vår studie hade låg personalomsättning. Vi skulle gärna se att den kommande forskningen väljer att intervjua ledare på kontor med hög personalomsättning för att identifiera hur de utövar sitt ledarskap. Ett annat problem var att vi inte hade tid att komma i kontakt med medarbetarnas tidigare ledare för att kunna jämföra deras åsikter. Det skulle vara intressant för vidare forskning. Uppsatsens bidrag: Vi har identifierat vilka som är de främsta orsakerna till att fastighetsmäklare väljer att byta arbetsgivare samt vilka ledarstilar de värderar högst

Uppsatsens titel: Löneformer inom fastighetsmäklarbranschen – hur ledningen kan påverka fastighetsmäklarnas motivation med olika löneformer samt fördelar och nackdelar med att erbjuda dem.   Författare: Jasmina Bahonjic & Selma Glamocic   Handledare: Eva Berggren   Examinator: Titti Eliasson   Problemformulering: Hur kan ledningen påverka fastighetsmäklarnas motivation med olika löneformer?   Bakgrund: Provision är den löneform som är den mest vanliga i fastighetsmäklarbranschen. Provision är dock inte den enda löneformen som förekommer i branschen utan även fast lön samt en kombination av fast lön och rörlig lön förekommer, men i mycket mindre utsträckning. Mäklare som är medlemmar i Mäklarsamfundet anser att provisionslönerna är en av de sämsta sakerna med mäklaryrket, dock är det i slutändan ändå ledningen som bestämmer löneformen. En av ledningens viktigaste uppgifter är att styra och motivera sina anställda, och olika löneformer har en påverkan på just styrning och motivation. Detta har lett fram till vår problemformulering där vi är intresserade av att utifrån ledningens perspektiv se hur olika löneformer kan påverka mäklarnas motivation.   Syfte: Syftet med denna uppsats är att beskriva de olika löneformerna som idag förekommer i fastighetsmäklarbranschen samt förstå hur de påverkar motivationen ur ledningens perspektiv. Vi vill även undersöka vilka för- och nackdelar som finns med att erbjuda dessa löneformer.   Metod: Uppsatsen är baserad på en kvalitativ metod. Det är tre personer med ledningsposition från Mäklarhuset, Svensk Fastighetsförmedling samt Fastighetsbyrån som har intervjuats. Samtliga intervjuer har gjorts som besöksintervjuer.   Slutsats: Fast lön är inte lika motiverande som rörlig lön, eftersom den inte är kopplad till prestation. Dock kan fast lön fungera som motivationsfaktor om den är relativt låg eller väldigt hög, eller om den anställda mäklaren känner sig nöjd och trygg. Fast lön kan även vara motiverande när den är beroende av att en överlåtelse sker. Rörlig lön är till största del motiverande, eftersom den till skillnad från fast lön beror på prestation. Däremot kan rörlig lön även leda till en negativ press på grund av att den anställda mäklaren hela tiden behöver prestera bra. En kombination av fast lön och rörlig lön är motiverande, eftersom en del av lönen ändå beror på prestationen. Samtidigt finns det en trygghet i och med den fasta delen av lönen.

The digitalization of the society is a fact and organizations must now be adaptable to where their customers are located. Along with this the ways in which we communicate have changed as well as the way you target your marketing. Already in the sixties customers begun to require products adapted to them and their requests, which revealed the need of a shift of focus in the marketing of organizations. Instead of putting the needs of the company first, organizations started to direct their attention to the needs of the customers. It all comes down to the customer and the user, who is now in charge of the evolution of the brand as well as for the underlying conditions of the interactive dialogue between them and the organization. Social media allows companies to be present and available to a larger extent than before which facilitates the opportunity to get a deeper understanding of the customers and their presence on social media. The real estate business is a complex market to operate within as the competition is very tough. This entails high demands on companies in order to stick out from the crowd and achieve visibility. Especially in a society where consumers are daily exposed to advertising and exhortation to commerce. The real estate agents most powerful communication tool is the ones who are generated from recommendation and word of mouth, which in turn is accomplished from maintaining a good relationship with customers. But what opportunities do real estate agencies have on social medias? And how can they achieve and exhort relationships through Instagram? By performing a qualitative study containing interviews with real estate agencies along with observations of their Instagram accounts, the authors of this study could deny that there was any common mode of operation between the organizations usage of the platform for building relationships. Instead the authors identified several strategies in accordance with the theory of how to engage users, which they believed the companies to be unaware of. The analysis of the Instagram accounts urged the thought of a correlation between the number of followers and the perceived reliability of the accounts as the user gives the account their faith by following - which in turn can be recognized by the follower’s followers and acquaintance. However, does the number of followers not necessary imply to more users interacting with the published content, which rather could have connection to the kind of content the account provides with. / Digitaliseringen av samhället är ett faktum och som företag måste man vara följsam med vart kunderna befinner sig. I samband med detta har också utgångspunkten för hur man riktar sin marknadsföring och i sin tur hur man kommunicerar förändrats. Redan på sextiotalet börjadekunderna ställa krav på att produkter skulle anpassas efter dem på deras begäran. Därigenom uppdagades skiftet av fokus i marknadsföring där företag övergick från att sätta företagens behov i centrum till att rikta sin uppmärksamhet till kundens önskemål. Från början till slut är det kunden och användaren som har makten. Både när det kommer till hur identiteten av varumärken utformas men också under vilka premisser man för interaktiva dialoger på. Sociala medier har skapat möjligheten för företag att vara närvarande och tillgängliga på ett annat sätt än tidigare. Vilket underlättar för kontinuerliga avlyssningar av marknaden och därigenom en djupare förståelse för sina kunder. Fastighetsmäklarbranschen är en komplex marknad att verka inom där konkurrensen är hård. Därför ställs det höga krav på företag för att överhuvudtaget sticka ut ur mängden och synas. Framförallt i ett samhälle där konsumenterna dagligen överöses med intryck i form av reklambudskap och uppmaningar till handel. Det mäktigaste kommunikationsverktyget en mäklare därför kan använda sig av är det som genereras av rekommendationer och word of mouth. Något som i sig beskrivs genereras av goda relationer till sina kunder. Men vilka möjligheter har man som fastighetsmäklarföretag på sociala medier? Och hur kan man skapa och uppmana till relationer via Instagram? Studien som utförts innefattande intervjuer med fastighetsmäklarföretag följt av observationer av respektive företags instagramkonto. Kunde vi dementera att det fanns ett gemensamt arbetssätt för relationsskapande på Instagram. Istället kunde vi identifiera flertalet omedvetna strategier företagen använt sig av som genererat engagemang och som kunnat härledas till vad som skrivits i teorin. Analysen av instagramkontona uppmanade dessutom till en tanke om en relation mellan antalet följare och kontots trovärdighet i den bemärkelse att följares bekanta ser att man ger sitt förtroende till företaget. Å andra sidan bedömer vi att antalet följare inte nödvändigtvis för med sig att fler väljer att interagera med det publicerade innehållet, utan ser istället att det har en anknytning till typen av innehåll man väljer att förmedla.

Titel: LEDARSKAPSBETEENDEN INOM FASTIGHETSMÄKLARBRANSCHEN  - Ur ett medarbetarperspektiv   Nivå: C-uppsats inom ämnet företagsekonomi  Författare: Nathalie Edenborg & Maja Roberg  Handledare: Emilia Kvarnström  Datum: Juni 2022  Syfte: Syftet med denna studie är att få en fördjupad förståelse för hur en fastighetsmäklare resonerar om målvägsteorins ledarskapsbeteenden. Vidare är syftet att undersöka om fastighetsmäklare anser att målvägsteorin är användbar inom fastighetsmäklarbranschen.  Metod: Studien utgår från en kvalitativ metod med 10 semistrukturerade intervjuer och fyra mer djupgående intervjuer. Respondenterna är aktiva fastighetsmäklare med olika arbetserfarenhet och intervjuerna utfördes genom fysiska möten.  Empiri: I den empiriska delen presenteras en sammanställning av intervjusvaren som vi ansåg hade mest relevans till målvägsteorin.  Resultat & Slutsats: Det finns flertalet infallsvinklar som är av betydelse när det kommer till vilket ledarskapsbeteenden en fastighetsmäklare föredrar. Dessa är medarbetarnas egenskaper, hur självgående en fastighetsmäklare är, arbetserfarenhet inom branschen och hur stort eget ansvar en mäklare har. Däremot har det framkommit att målvägsteorin är en anpassningsbar teori inom fastighetsmäklarbranschen. Examensarbetets bidrag: Med denna studie hoppas vi att ledare inom fastighetsmäklarbranschen ska kunna få vägledning genom en ökad förståelsen om hur de kan utföra sitt ledarskap enligt målvägsteorins ledarskapsbeteenden, inom fastighetsmäklarbranschen. Genom den ökade förståelsen önskar vi kunna ge ledare tillvägagångsätt att utveckla och anpassa sin verksamhet efter medarbetarnas uppfattning om ledarskap inom branschen.  Förslag för fortsatt forskning: Förslag på vidare forskning är att inkludera ledare i samma område och jämföra hur vardera part resonerar kring ledarskapsbeteenden inom fastighetsmäklarbranschen.  Nyckelord: Målvägsteorin, Vägledande ledarskapsbeteende, Stödjande ledarskapsbeteende, Deltagande ledarskapsbeteende, Prestationsinriktat ledarskapsbeteende, Fastighetsmäklarbranschen, Medarbetarperspektiv.

Fastighetsmäklare målas ofta upp som ett yrke där man med lite ansträngning kan tjäna miljonbelopp. För att ha möjlighet att bli registrerad mäklare måste man dels ha läst 120 högskolepoäng gjort 10 veckors handledd praktik, dels möta krav som Fastighetsmäklarinspektionen (FMI) ställer och kontrollerar. Syftet med denna studie är att undersöka hur stor fastighetsmäklares inkomst är samt vad det ärsom påverkar lönen. Vidare görs även en undersökning kring hur mäklarna själva ser på sinlön och hur den står sig i relation till andra yrken. Studien består av en kvalitativ undersökning där sex fastighetsmäklare ingående har redovisat sin lön och arbetade timmar under det första kvartalet år 2022. Vidare har fyra av dessa mäklare intervjuats för att få en mer djupgående förståelse kring hur inkomsten är utformad samt mäklarnas individuella tankar om deras enskilda lön. Studien visar på att skickliga mäklare kan tjäna väldigt mycket pengar, men för att lyckas med detta är etablering och kompetens i branschen ett måste. Ständig uppkoppling samt arbete på obekväma arbetstider visade sig också vara faktorer som påverkade inkomsten positivt.  De mäklare som ställt upp i studien är alla etablerade mäklare som arbetat sig in i branschen vilket resulterat i relativt höga löner för samtliga. Slutligen visade studiens resultat att inkomsten hos de intervjuade fastighetsmäklarna anses normal i relation till de arbete som läggs ner. Ställs inkomsten i relation till utbildningslängden på 3 år samt i jämförelse mot andra välavlönade yrke har de däremot en hög inkomst. / Real estate agent is often portrayed as a profession where you can earn millions with little effort.In order to have the opportunity to become a registered broker, you must have read 120 education credits, done 10 weeks of supervised practice and meet the requirements set and controlled by the Real Estate Agency Inspection (FMI). The purpose of this study is to investigate how big real estate agents income is and what affects the salary. Furthermore, a survey is also carried out about how the brokers themselves view theirsalary and how it compares to other professions. The study consists of a qualitative survey in which six real estate agents have reported in detail their salary and hours worked during the first quarter of 2022. Furthermore, four of these agents have been interviewed to gain a more in-depth understanding of how the income is structured as well as the agent's individual thoughts about their individual salary. The study shows that skilled brokers can earn a lot of money, but to succeed in this, establishment and competence in the industry is a must. Constant availability and working inconvenient hours also proved to be factors that positively affected the income.  The brokers who participated in the study are all established brokers who worked their way into the industry, which resulted in relatively high salaries for all of them. Finally, the results of the study showed that the income of the interviewed real estate agents is considered normal in relation to the work they put in. If the income is put in relation to the length of education of 3 years and in comparison to other well-paid professions, they do have a high income.

Syfte Vi vill undersöka om och beskriva hur Human Resource Management kan bidra till minskad personalomsättning inom franchisedrivna fastighetsmäklarorganisationer.   Huvudfrågor: Hur upplever anställda och före detta anställda fastighetsmäklare att personalomsättning påverkar branschen och deras arbetssituation? Hur skulle en mer omfattande organisationsstyrning med inriktning på HRM kunna minska personalomsättning inom fastighetsmäklarorganisationer styrda enligt franchisestruktur? Metod I arbetet hålls ett Hermeneutiskt synsätt. Ämnet personalomsättning och dess orsaker har tidigare behandlats i uppsatser som berör fastighetsmäklarbranschen och vi ser vårt arbete som en vidareutveckling i denna fråga. För att få en uppfattning om hur medarbetare ser på ledarskap och personalomsättning, används den kvalitativa intervjumetoden. Resultat & Slutsats De svar som framkom av intervjuerna med anställda och före detta anställda, visar att det finns en stark oro för personalomsättningen inom fastighetsmäklarbranschen. Detta påverkar anställda mäklares redan höga arbetsbelastning. Mäklarna känner även en oro över att personalomsättningen kan komma att urholka förtroendet för branschen om detta fortsätter. Ett exempel på detta är att kunder drabbas då det byts personal under pågående försäljningsuppdrag.  Huvudmotivet för användande av HRM i franchisestyrda fastighetsmäklarorganisationer bedömer vi vara möjligheten att bevara organisationens anseende både som attraktiv för anställda samt att de fortfarande har kvar kundernas förtroende. Förslag till fortsatt forskning För att få en bredare syn inom berört område kan fortsatt forskning ur ledarens perspektiv kring ledarskap och personalomsättning undersökas. Även en studie på just lämpligheten av franchiseformen inom denna bransch, där humankapital är enda tillgången, skulle vara intressant att forska vidare kring. Ett annat ämne som organisationer bör uppmärksamma är hur fastighetsmäklarrollen kan anpassas för att kunna behålla personal som blir äldre och skaffar barn? Varför har anställda synen att de inte kan vara kvar inom yrket när de bildar familj? Uppsatsens bidrag Uppsatsen bidrar till att påvisa de faktorer mäklare upplever som hinder för att stanna kvar inom branschen. Genom dessa ges organisationerna ett verktyg för att arbeta fram personalpolitik och strategier för att minska personalomsättningen utifrån ett HRM-perspektiv. / Aim We want to examine if and describe how Human Resource Management can contribute to lowered employee turnover within franchise based real estate organizations. Main questions: How do real estate agents and former real estate agents experience the impact of employee turnover in the sector and in their work situation? How would a more extensive organizational steering with a focus on HRM lower employee turnover within franchised based real estate organizations? Method In the thesis a Hermeneutic approach is used. The subject of employee turnover and its impact has been discussed earlier in other thesis that covers the real estate sector and therefore we view our assignment as a further study on this subject. To get an understanding on how the view of the sector’s employees are regarding leadership and employee turnover, qualitative interviews are used. The main motive to use HRM in franchise based real estate organizations we assess that the possibility should be to maintain the reputation, both as attractive for employees as well as keeping the client’s trust. Result & Conclusions The answers from the questions in the interviews with employees and former employees show that there is a strong concern regarding employee turnover within the real estate sector. It affects the employed real estate agent’s already heavy workload. The real estate agents feel that the employee turnover can weaken the trust for the real estate sector should it continue. One example of this is that clients are affected when employees are exchanged during a sales process. We assess the main motiv for the usage of HRM in franchise controlled real estate organizations to be the possibility to preserve the organizations’ reputation as attracttive for employees as well as keeping the clients’ trust. Suggestions for further research To get a broader view within the chosen subject, further research from a leader’s perspective on leadership and staff turnover can be made. A study regarding the suitability of franchise as organizational form within the sector, where human capital is the only asset, would be interesting to explore.  One important subject that should be observed by organizations is that how the role of the real estate agent can adapt to keep older employees and employees starting families. Why have employees the view that they can’t stay within the profession when they start having families?  Contribution of the thesis The contribution of the thesis shows the factors the real estate agent experiences as obstacles to stay within the sector. Through this the organization is given tools to work up an employee policy and strategies to lower the staff turnover by the use of a HRM.

Titel: Kunden har alltid rätt, eller? En kvantitativ studie om maktobalans inom fastighetsmäklarbranschen Nivå: Examensarbete på grundnivå (kandidatexamen) i ämnet företagsekonomi Författare: Julia Häggström och Rebecca Odhe Handledare: Jonas Molin Datum: 2022 - Juni Syfte: Syftet med denna studie är att undersöka kundmötet i fastighetsmäklarbranschen ur ett maktperspektiv med avseende på verbal, fysisk och sexuell kundaggression. Vidare ska undersökas vilka som utsätts för kundaggression med hänsyn till kön, ålder, branschvana och lönesystem.  Metod: Studien är av kvantitativ art och präglas av en deduktiv ansats. Datainsamlingen består av en webbaserad enkät som skickats till 2 533 yrkesverksamma fastighetsmäklare i Sverige vilket besvarades av totalt 198 respondenter. Analyserna genomfördes i JASP vilka består av deskriptiv-, korrelations-, faktor- och nätverksanalys. Resultat och slutsats: Av resultatet bekräftades två hypoteser och tre fick förkastas. I studien konstateras att kundaggressioner inte beror på maktobalans i affärsrelationen. Kvinnor, yngre och fastighetsmäklare med en kortare branschvana upplever i större utsträckning att deras lönesystem bidrar till en maktobalans. Sveriges fastighetsmäklarbransch omfattas av flertalet tillfällen eller situationer där kundaggression uppstår och kvinnor samt yngre anser att de är särskilt utsatta på grund av deras kön eller ålder. Det går även konstatera att yngre fastighetsmäklare är de som i störst utsträckning utsätts för sexuella kundaggressioner.  Examensarbetets bidrag: Denna studie bidrar till nyutvecklad kunskap om svenska fastighetsmäklares utsatthet att drabbas av kunders aggressiva och våldsamma beteenden. Genom att synliggöra denna problematik kan uppsatsen dessutom ge chefer och arbetsledare riktlinjer för vilka förebyggande insatser som kan tänkas behövas och hur dessa bör utformas.  Förslag till fortsatt forskning: Förslag till vidare forskning är att undersöka vilka konsekvenser som kan föreligga av att bli utsatt för kundaggression samt utreda orsaken till aggressiva kundbeteenden. Utöver detta ses även stora fördelar med en sådan undersökning i utbildningssyfte för Sveriges fastighetsmäklare. Slutligen vore det intressant att tillämpa Big Five för att utreda om vissa personlighetsdrag tenderar att anse sig vara mer utsatta. / Title: The customer is always right, right? A quantitative study of the power imbalance in the real estate industry. Level: Final assignment for Bachelor Degree in Business Administration Author: Julia Häggström and Rebecca Odhe Supervisor: Jonas Molin Date: 2022 - June Aim: The purpose of this study is to examine the customer meeting in the real estate industry from a power perspective with regard to verbal, physical and sexual customer aggression. Furthermore, it will be investigated who is exposed to customer aggression with regard to gender, age, industry experience and salary system. Method: The study is of a quantitative nature and is characterized by a deductive approach. The data was collected by a web-based survey sent to 2 533 Swedish real estate agents, which was answered by a total of 198 respondents. The analyzes were performed in JASP, which consists of descriptive-, correlation-, factor- and network analysis. Results and conclusion: Of the results, two hypotheses were confirmed and three were rejected. The study states that customer aggressions are not due to a power imbalance in the business relationship. Women, young people and real estate agents with a shorter industry experience tend to experience that their salary system contributes to a power imbalance. Sweden's real estate industry is covered by multiple occasions or situations where customer aggression occurs. Women and younger people believe that they are particularly vulnerable due to their gender or age. It can also be stated that younger real estate agents are the ones who are most exposed to sexual customer aggression. Contribution of the thesis: This study contributes to newly developed knowledge about Swedish real estate agents' exposure to customers' aggressive and violent behavior. By making this problem visible, the thesis can also provide managers and supervisors with guidelines for what preventive measures may be needed and how these should be designed. Suggestions for future research: Suggestions for further research are to investigate the consequences from being exposed to customer aggression and the causes of aggressive customer behavior. In addition to this, great advantages are also seen with such a survey for educational purposes. Finally, it would be interesting to apply the Big Five to investigate if certain personality traits feel more vulnerable.