Made available in DSpace on 2016-04-25T16:44:54Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Juliana R F Costa.pdf: 12198692 bytes, checksum: 48c770d57225912ea4cd9a0aa97136f5 (MD5) Previous issue date: 2007-05-17 / This work investigated the contribution the main of the Analysis of Behavior applied in the development of the motivation to employees in the organizations. In this one also searched to write the principles of the Analysis of Behavior and the concepts of "establishing operation", the reinforcing - positive, negative, extinguishing and punishment. Moreover, the study it describes the theories of the human motivation in the organizations and bring up the motivational programs, when applied. It is considered that the motivation mobilizes the individual for the accomplishment of its activities and that practically almost all the conscientious behaviors are motivated or possesses a cause. If a person has an internal necessity of professional accomplishment in one determined area, will be generated a tension that can be revealed by means of an intense desire, an anguish that will bring an unbalanced and discomfort while it will not be carried through. The relation the Analysis of Behavior and the motivational methods in the organizations had been boarded breaking itself of the idea of that exactly complex the behavior can be observed, analyzed, controlled and investigated as any phenomenon. This study it s bibliographical, that the analysis of specific literature the areas of Psychology and Administration. On go the text, it will be deepened analyze of the question / O presente trabalho teve como principal objetivo investigar a contribuição dos princípios da Análise do Comportamento aplicados no desenvolvimento da motivação de funcionários nas organizações. Buscou-se, também, descrever os princípios da Análise do Comportamento e os conceitos das operações estabelecedoras, o reforçamento positivo e negativo, a extinção. Além disso, o estudo descreve as teorias da motivação humana no trabalho e mostra como atuam os programas motivacionais, quando aplicados. Considera-se que a motivação mobiliza o indivíduo para a realização de suas atividades e que praticamente todos os comportamentos conscientes são motivados ou possuem uma causa oculta. Se uma pessoa tem uma necessidade interna de realização profissional em uma determinada área, será gerada uma tensão que pode ser manifestada por meio de um desejo intenso, uma angústia, que provocará desequilíbrio e desconforto enquanto não for realizado. Foi abordada a relação entre a Análise do Comportamento e os métodos motivacionais nas Organizações, partindo-se da idéia de que, mesmo complexo, o comportamento pode ser analisado, controlado e investigado como qualquer fenômeno observável. Trata-se de um estudo bibliográfico, que tem como base a literatura específica das áreas de Psicologia e Administração. No decorrer do texto, será feita uma análise mais aprofundada da questão

Made available in DSpace on 2016-04-25T16:45:12Z (GMT). No. of bitstreams: 1 CLOVIS SOLER GINES JUNIOR.pdf: 3694268 bytes, checksum: 8d71fb119758060368819093dd5f7a2d (MD5) Previous issue date: 2008-12-01 / The routine work of the realtor is associated with marketing a tangible product (building) or intangible (building the plant). We can find extensive information on the sector of construction, real estate, investments in industry and other important information, but quantitative data on these professionals are hard to find. The realtor holds its activity so unattended. It may or may not be associated with a building, but without employment bonds with the same, a trait that can be observed from the origin of the profession. When coupled with a property is part of the sector and its operational responsibilities meet customers and sell real estate, high-standard, medium standard or associations, residential or commercial, rural or urban, with options to buy, sell, lease or exchange. Based on this profile, this study sought to identify the factors that motivate the Real Estate to follow this profession. The goal of this dissertation was to conduct an exploratory study on the profession of real estate broker. The methodological procedure, then was an exploratory study used a quantitative model with a structured questionnaire. The conclusion of this study indicate that: working conditions, the policies of the administration building and the lack of recognition in the organizational environment were the main items of dissatisfaction. However, it was possible to observe the importance of salary or remuneration from the sales are to people, whereas those who are satisfied with their earnings have not dissatisfied with working conditions, the policies of the administration building or the lack of recognition in the organizational environment, ie, the research reveals the natural selection of characteristics that predispose self / A rotina de trabalho do corretor de imóveis está associada à comercialização de um produto tangível (imóvel) ou intangível (imóvel na planta). Podemos encontrar muitas informações sobre o setor da construção civil, mercado imobiliário, investimentos no setor e outras informações importantes, mas dados quantitativos sobre estes profissionais são difíceis de encontrar. O corretor de imóveis realiza a sua atividade de maneira autônoma. Pode ou não estar associado a uma imobiliária, mas sem vínculos empregatícios com a mesma, uma característica que pode ser observada desde a origem da profissão. Quando associado a uma imobiliária faz parte do setor operacional e tem como responsabilidades atender os clientes e comercializar imóveis de alto padrão, médio padrão ou associativos, residenciais ou comerciais, rurais ou urbanos, com as opções de compra, venda, locação ou permuta. Tendo como base este perfil, o presente estudo procurou identificar quais os fatores que motivam os corretores de imóveis a seguir esta profissão. O objetivo desta dissertação foi de realizar um estudo exploratório sobre a profissão do corretor de imóveis. O procedimento metodológico, então foi de um estudo exploratório utilizado o modelo quantitativo com um questionário estruturado. A conclusão deste trabalho indica que: as condições de trabalho, as políticas de administração da imobiliária e a falta de reconhecimento no ambiente organizacional foram os principais itens de insatisfação. Porém, foi possível observar a importância do salário ou remuneração pelas vendas para está população, considerando que aqueles que estão satisfeitos com seus ganhos não apresentam insatisfeitos com as condições de trabalho, as políticas de administração da imobiliária ou a falta de reconhecimento no ambiente organizacional, ou seja, a pesquisa revela a seleção natural de características que se auto predispõem

Made available in DSpace on 2016-04-26T18:18:38Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Laercio Gomes Bastos.pdf: 7639969 bytes, checksum: dfeb3bfe20f8e2d805a31c1b3c19d4eb (MD5) Previous issue date: 2010-05-17 / This research aimed to study the motivating potential of corporate videos and symbolic assemblages that occur through this kind of audiovisual media. We intended to classify the different approaches and persuasive strategies in order to build the mapping of the symbolic universe inherent in corporate culture, since this is the environment where the corporate motivational video is produced and presented. We tried to identify the reasons why the language patterns for this kind of video have remained unchanged in the recent years despite of the advances of the technologies of intelligence. Mainly supported by the studies by Joseph Nuttin, Cecilia Bergamini, Pierre Lévy, Lucia Santaella and Harry Pross, this study examines the symbolic and ritual assemblages surrounding the creation, production and presentation of corporate motivational videos through the theoretical approach of psychology, semiotics and media. This work wishes to provide new points of view for motivation in corporative organizations / A presente pesquisa objetivou estudar o potencial motivacional dos vídeos corporativos e os agenciamentos simbólicos que ocorrem por meio desse gênero de audiovisual. Procurou-se classificar as diferentes abordagens e estratégias persuasivas, de modo a construir a cartografia do universo simbólico inerente à cultura corporativa, uma vez que este é o ambiente pelo qual os vídeos corporativos motivacionais são produzidos e apresentados. Este estudo buscou identificar as razões pelas quais os modelos de linguagens deste gênero de vídeo, mantêm-se inalterados nos últimos anos frente aos avanços referentes às tecnologias da inteligência, podendo ser considerados atrasados em relação a sua contemporaneidade. Apoiado principalmente nos estudos de Joseph Nuttin, Cecília Bergamini, Pierre Lévy, Lucia Santaella e Harry Pross, esta dissertação analisa os agenciamentos simbólicos e rituais que circundam a criação, produção e apresentação dos vídeos corporativos motivacionais, através da abordagem teórica da psicologia, semiótica e das mídias. O trabalho propõe um novo olhar para a motivação nas organizações