This master thesis deals with the issue of online promotion for a particular group of online shops. The first part deals with the clarification of concepts that are closely related to the given issue. The second part analyzes the current promotion of internet shops. In the design section there are several sub-proposals that lead to the improvement of e-shop promotion.

Позиционирование университета среди групп целевых аудиторий, формирование положительного имиджа и лояльности, а также повышение доли рынка – важные задачи для любого университета. Международные студенческие проекты – продукт, который может быть использован для эффективного привлечения потенциальной целевой аудитории. Достижение этой цели возможно с помощью использования большого количества инструментов, среди которых SMM-продвижение – один из самых действенных. Объект исследования – интернет-продвижение международных студенческих проектов. Предметом исследования являются инструменты интернет-продвижения студенческих международных проектов в социальных медиа. Цель исследования – теоретико-методологический анализ инструментов интернет-продвижения международных студенческих проектов в социальных медиа и разработка алгоритма выбора данных инструментов. Выпускная квалификационная работа включает в себя следующие структурные части: введение, основная часть, состоящая из трех глав, заключение, список литературы и приложение. Во введении отражена актуальность выбранной проблемы, предмет, объект, цели, задачи, методы исследования, теоретическая и практическая значимость. Первая глава посвящена теоретическому анализу проблемы исследования, определению терминологического аппарата и описанию существующих инструментов продвижения на таких социальных медиа платформах как ВКонтакте, Facebook, Instagram, YouTube, Одноклассники. Вторая глава содержит анализ использованных инструментов продвижения в социальных медиа на примере 15 реализованных международных студенческих проектов, а также результаты экспертного интервью. В третьей главе представлен собственный алгоритм выбора инструментов, а также результаты применения данного алгоритма на примере кампании по интернет-продвижению международного студенческого проекта «KatadzeРКВ – 2019». В заключении отражены выводы исследования. Исследование будет полезно для высших учебных заведений, продвигающих собственные международные студенческие проекты, а также студенческим объединениям и клубам, выступающим в роли организаторов студенческих проектов. / Positioning the university among groups of target audiences, creating a positive image and loyalty, as well as increasing market share are important tasks for any university. International student projects are a product that can be used to effectively attract potential target audiences. Achieving this goal is possible by using a large number of tools among which SMM promotion is one of the most effective. The object of study is the Internet promotion of international student projects. The subject of the research is the tools of Internet promotion of student international projects in social media. The purpose of the study is a theoretical and methodological analysis of the tools for Internet promotion of international student projects in social media and the development of an algorithm for selecting these tools. The final qualification work includes the following structural parts: introduction, the main part, consisting of three chapters, conclusion, list of references and appendix. The introduction reflects the relevance of the selected problem, subject, object, goals, objectives, research methods, theoretical and practical significance. The first chapter is devoted to the theoretical analysis of the research problem, the definition of the terminological apparatus and the description of existing promotion tools on such social media platforms as VKontakte, Facebook, Instagram, YouTube, Odnoklassniki.

The thesis deals with the analysis of selling method for special literature and suggests the solution how to realize electronic commerce in condition of minimal costs. It concentrates on the offer propagation using online tools and social networks, and gives the instruction how to deal with the solution of selling on the internet.

The aim of my masters thesis is to evaluate the possibilities of using modern electronic and online tools for a better functioning of the company. The main focus will be placed on company information system. Any found weaknesses of the current information system will be removed and there will be design of countermeasures to improve the situation and to achieve the optimal business conditions. Part of this work will also be evalution of other online tools, that can help company with its promotion and e-marketing. This work is for better illustration applied on a particular company, but the general procedures and analysis can be genereally applied to small and medium businesses.

網路「線上促銷」，以鼓動線上購買，或是提供給網路使用者各式各樣優惠的誘因贈獎訊息來吸引點選，在網路行銷及廣告的運用上，越來越頻繁。而根據網友點選廣告意願的調查，指出約有57-65%的網路使用者願意點選「贈獎、誘因式」的廣告；而包括最吸引網友點選的廣告訊息，以「優惠折扣」居首，佔69%。 誘因贈獎的風行，使得網友上網就往好康去，而有「免費（FREE）」字樣的廣告的點選率也的確算是一枝獨秀。但也有人質疑，這種以「誘因」與「贈獎」做為廣告訴求，是否會使得網路廣告效果落入誘因與贈獎的陷阱中，而無實質的廣告傳播效益？ 因此本研究將以網路橫幅廣告為研究主體，探討利用誘因、贈獎做為主要廣告訴求，從MOA的概念出發，探討該類型網路廣告效果，其中包含討混有告效果研究，涵括目標對象、對廣告整體一般態度、誘因線索與主產品的互補程度等概念。 又因為網路環境與網路行為的多變，使得網路理論的驗證與現象的觀察無法分割，本研究將以線上實驗的設計方法，除了驗證變項之間的因果關係之外，亦詳加記錄了線上實驗法過程中，可能發生的問題點，提供未來相關網路研究、實驗的參考。