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O impacto dos finais de pre?o na mem?ria do consumidor e o efeito moderador do envolvimento

Rech, Eduardo 31 August 2010 (has links)
Made available in DSpace on 2015-04-14T14:52:15Z (GMT). No. of bitstreams: 1 429721.pdf: 2077629 bytes, checksum: 33f76dba9f98599c90ff41272b99cf04 (MD5) Previous issue date: 2010-08-31 / O presente trabalho aborda quest?es relacionadas ? mem?ria de pre?o, tendo como principal objetivo verificar o impacto dos finais de pre?o na mem?ria de pre?o do consumidor, investigando, tamb?m, o papel moderador da vari?vel envolvimento com o produto. Para viabiliza??o deste estudo foi realizado um experimento junto ? cento e sessenta e seis alunos de gradua??o do curso de administra??o de uma universidade particular do estado do Rio Grande do Sul, manipulando a vari?vel final de pre?o atrav?s de tr?s cen?rios, com o intuito de testar as hip?teses. Os resultados da pesquisa rejeitam algumas hip?teses de modo a questionar o impacto dos finais de pre?o na mem?ria de pre?o do consumidor. No entanto, foram encontradas evid?ncias que suportam o fato de que os pre?os com final redondo s?o mais facilmente lembrados em compara??o com os outros finais. Quanto ao papel moderador do envolvimento percebe-se que n?o ocorrem influ?ncias do envolvimento com o produto na mem?ria de pre?o considerando os diferentes finais. Al?m disso, confirmase o fato dos finais de pre?o n?o impactarem na lembran?a de pre?o dos indiv?duos com maior n?vel de envolvimento.
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A tipografia de apresenta??o do pre?o e seu impacto na percep??o de justi?a de pre?o

Deyl, Fernanda Trindade 29 March 2016 (has links)
Submitted by Setor de Tratamento da Informa??o - BC/PUCRS (tede2@pucrs.br) on 2016-08-02T16:30:51Z No. of bitstreams: 1 DIS_FERNANDA_TRINDADE_DEYL_COMPLETO.pdf: 2355705 bytes, checksum: a66323937eda76c731252aaddb2b2ee7 (MD5) / Made available in DSpace on 2016-08-02T16:30:51Z (GMT). No. of bitstreams: 1 DIS_FERNANDA_TRINDADE_DEYL_COMPLETO.pdf: 2355705 bytes, checksum: a66323937eda76c731252aaddb2b2ee7 (MD5) Previous issue date: 2016-03-29 / Coordena??o de Aperfei?oamento de Pessoal de N?vel Superior - CAPES / Retailing is a complex area of study, demanding the management of many phenomena, such as prices policies. Although essential to the management of any business, the academic literature regarding price strategies in the national context is scarce and not explored extensively in Brazil, nor by academy, nor by the market. Even more incipient is the Brazilian literature regarding strategies for communication and price presentation in the retail context with few studies exploring matters relative to the design of price presentation. It is also verified that there is a gap in the literature regarding the study of price typography in Marketing, specially related to the use of fonts as heuristic cues by the consumer to perceive, interpret and create judgments regarding a product or a brand. The present study, therefore, intends to answer to the following question: does the font used to present price information of a product affect the perception of price fairness by the consumer? In order to do that, this dissertation report will initially present a review of the academic literature regarding heuristic strategies for information and message processing related to the price charged by a product under the consumer?s point of view. Questions regarding the conceptualization of price fairness, price framing and typography are also reviewed in order to develop a theoretical model based in three hypothesis, all of which were tested empirically. The presence of moderation effect of the different levels of involvement, as well as of the manipulation of reference price on the relationship between font and price fairness, were later investigated. The method used for data collection was, mainly, a experimental study, in which an experiment was developed to test the hypothesis. Results indicate that, even though no direct relationship is identified between the font used in the price presentation and perception of price fairness, in situations in which the consumer has a reference price available for the product, the relationship becomes significant. However, there is no indication that the different levels of involvement affect the same relationship. In conclusion, the present research is justified, mainly, for being innovative by shifting the focus to the study of the price typography phenomenon, a subject not often explored by the Brazilian academy, and also for building upon the international literature about the use of typography as an element of price framing by analyzing its relationship with price fairness, an unprecedented approach. / O varejo ? uma ?rea complexa, demandando gerenciamento de diversos fen?menos, a destacar as pol?ticas de precifica??o. Embora essencial para o gerenciamento de qualquer neg?cio, a produ??o acerca de estrat?gias de pre?o ? escassa no contexto nacional, sendo a discuss?o sobre o assunto no Brasil pouco explorada tanto pelo mercado quanto pela academia. Ainda mais incipiente ? a produ??o brasileira sobre estrat?gias de comunica??o e apresenta??o de pre?o no contexto de varejo, sendo pouco exploradas as quest?es relativas ao design de apresenta??o de valores. Tamb?m se verifica que existe uma lacuna na literatura acerca do estudo da tipografia de pre?o na ?rea de Marketing, especialmente com rela??o ao uso da fonte tipogr?fica de apresenta??o como pista heur?stica utilizada pelo consumidor para percep??o, interpreta??o e forma??o de julgamentos sobre um produto ou marca. O presente trabalho prop?e-se a, dessa forma, responder ? pergunta: a fonte tipogr?fica utilizada na apresenta??o da informa??o de pre?o de um produto exerce impacto sobre a justi?a de pre?o percebida pelo consumidor acerca de um produto? Para tanto, inicialmente ? apresentada revis?o acerca da produ??o acad?mica sobre a estrat?gia heur?stica de processamento de informa??es e mensagens relativas ao pre?o de um produto ou marca sob o ponto de vista do consumidor. Tamb?m s?o revisadas quest?es ligadas ao conceito de justi?a de pre?o, framing de pre?o e tipografia, construindo-se um modelo te?rico baseado em tr?s hip?teses, as quais foram testadas empiricamente. A presen?a de efeitos moderadores dos n?veis de envolvimento e refer?ncia de pre?o sobre a rela??o entre tipografia de pre?o e justi?a de pre?o percebida pelo consumidor acerca de um produto foi posteriormente investigada. O m?todo aplicado para coleta de dados foi, primordialmente, o estudo experimental, sendo desenvolvido um experimento para testar as hip?teses de estudo. Os resultados encontrados indicam que, embora n?o exista rela??o direta entre a fonte tipogr?fica utilizada para a apresenta??o da informa??o de pre?o e a percep??o de justi?a de pre?o, em situa??es em que o consumidor possui uma refer?ncia de pre?o para o produto, a rela??o se mostra presente. Contudo, n?veis diferentes de envolvimento n?o exercem influ?ncia sobre a mesma rela??o. Em conclus?o, o presente estudo justifica-se, principalmente, pela inova??o em tratar do fen?meno tipografia de pre?o, assunto pouco estudado no contexto acad?mico brasileiro, e por construir sobre a literatura internacional ao tratar da tipografia como elemento de framing de pre?o relacionado ? justi?a de pre?o, abordagem pouco explorada at? o momento.
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A influ?ncia dos pacotes de pre?os na decis?o de consumo: um estudo voltado ao comportamento de compra de ingressos de futebol

Sordi, Jefferson Dobner 22 August 2011 (has links)
Made available in DSpace on 2015-04-14T14:52:20Z (GMT). No. of bitstreams: 1 434681.pdf: 3703975 bytes, checksum: 96064bbb4649af4d00b85590f17edcdf (MD5) Previous issue date: 2011-08-22 / Esta disserta??o apresentou um estudo sobre a influ?ncia dos pacotes de pre?os na decis?o de consumo em transa??es de ingressos de jogos de futebol, que, como todas as transa??es, geram custos e benef?cios para os consumidores. A forma com que um indiv?duo grava, codifica e analisa esses elementos, denominada Contabilidade Mental, possui influ?ncia na posterior tomada de decis?o. Tal influ?ncia aconteceria por meio de um fen?meno denominado dissocia??o da transa??o transaction decoupling que salienta que os consumidores percebem uma liga??o mais fr?gil entre os custos e os benef?cios quando a compra est? em uma condi??o de pacote de pre?os, onde um pagamento gera m?ltiplas unidades de consumo, pois n?o sabem qual parte do dinheiro gasto est? custeando qual benef?cio. O objetivo deste trabalho era demonstrar que existe influ?ncia dos pacotes de pre?os na decis?o de consumo, fazendo com que o indiv?duo renuncie mais facilmente ? utiliza??o de uma entrada para um jogo de futebol, al?m de testar poss?veis efeitos moderadores das vari?veis envolvimento e desempenho. A pesquisa foi realizada em tr?s estudos, dois experimentos em cen?rios hipot?ticos e um em um contexto real a partir de dados secund?rios, obtidos junto ao Gr?mio Foot-Ball Porto-Alegrense em rela??o a sua comercializa??o de pacotes de ingressos para os Campeonatos Brasileiros de Futebol de 2008, 2009 e 2010. Como resultado, foi identificado que os indiv?duos que compram pacotes de ingressos apresentam probabilidade maior de renunciar ao consumo da ?ltima entrada do que os indiv?duos que adquirem ingressos de forma individualizada. Outro resultado importante foi a confirma??o da modera??o do envolvimento nessa rela??o. Verificou-se que os indiv?duos com mais alto n?vel de liga??o afetiva com o futebol tendem a desistir menos do que aqueles menos envolvidos. Al?m disso, o fen?meno da dissocia??o da transa??o mostrou ser v?lido em uma situa??o real de compra e consumo. ? poss?vel, portanto, afirmar que o formato da compra (pacote ou individualizada) possui influ?ncia na decis?o dos consumidores no momento da tomada de decis?o e que a motiva??o para o consumo de um produto, ou utiliza??o de um servi?o, exerce papel fundamental na contabilidade mental de uma transa??o, fazendo com que a aloca??o dos gastos se torne oportuna para realizar determinado curso de a??o.
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A utiliza????o de m??ltiplos para a precifica????o de IPO???s no mercado brasileiro

ORLOVAS, Anatoli Dias 28 March 2017 (has links)
Submitted by Elba Lopes (elba.lopes@fecap.br) on 2017-11-18T16:34:14Z No. of bitstreams: 2 ANATOLI DIAS ORLOVAS.pdf: 380790 bytes, checksum: ed39ab77e72e71915d8186a36ca1276b (MD5) license_rdf: 0 bytes, checksum: d41d8cd98f00b204e9800998ecf8427e (MD5) / Made available in DSpace on 2017-11-18T16:34:14Z (GMT). No. of bitstreams: 2 ANATOLI DIAS ORLOVAS.pdf: 380790 bytes, checksum: ed39ab77e72e71915d8186a36ca1276b (MD5) license_rdf: 0 bytes, checksum: d41d8cd98f00b204e9800998ecf8427e (MD5) Previous issue date: 2017-03-28 / The objective of this study is to verify if the use of multiples for valuation of companies during their initial public offering is a good predictor of their stock prices. For this study, 71 IPO???s from the Brazilian market that met the selection criteria were analyzed among 117 IPO???s that were approved by the CVM during the period from 2004 to 2014, using the three valuation multiples with higher incidence of recommendations among the analyzed scientific studies surveyed for the elaboration of this work: Price to Book, Price to Earnings and Enterprise Value to EBITDA. This study has compared the multiples of IPOs with the same multiples of companies belonging to the same sector of activity (peers), in two distinct moments: (i) the day of the IPO's and (ii) the day before of the IPO. The analysis was structured in three models: (i) relating the multiple of the IPO to the mean, median and harmonic mean of this same multiple for their peers, (ii) adding dummies related to the year of IPO in the previous model and (iii) adding variables related to size, leverage and return to the previous model. For all models, MQO regressions were performed. As a result, the work found statistical significance to the multiple Price to Earnings when the mean was used in the Model III, showing significance with the use of the difference of returns. Statistical significance was also founded to the multiple Enterprise Value to EBITDA when the mean was used to the Model I, which show the best adjustments demonstrated by R??, although it did not find statistical significance for the Price to Book multiple. / O trabalho a seguir tem por objetivo analisar se a utiliza????o de m??ltiplos para a avalia????o de empresas no momento de sua abertura de capital ?? um bom previsor para o pre??o das a????es destas empresas. Para este trabalho foram analisados 71 IPO???s do mercado brasileiro que atenderam aos crit??rios de sele????o entre os 117 IPO???s que foram aprovadas pela Comiss??o de Valores Mobili??rios ??? CVM, durante o per??odo de 2004 a 2014, utilizando-se dos tr??s m??ltiplos com maior incid??ncia de recomenda????es entre os estudos pesquisados para a elabora????o deste trabalho: Price to Book, Price to Earnings e Enterprise Value to EBITDA. O trabalho comparou os m??ltiplos dos IPO???s com os mesmos m??ltiplos de empresas pertencentes ao mesmo setor de atua????o (peers), em dois momentos distintos: (i) o dia da estreia do IPO na bolsa e (ii) o dia de negocia????es anterior a esta estreia. As an??lises foram estruturadas em 3 modelos, sendo: (i) relacionando o m??ltiplo do IPO com a m??dia, mediana e m??dia harm??nica deste mesmo m??ltiplo para seus peers, (ii) acrescentando dummies referente ao ano da emiss??o do IPO ao modelo anterior e (iii) acrescentando vari??veis relacionadas ao tamanho, alavancagem e endividamento ao modelo anterior. Para todos os modelos, foram realizadas regress??es MQO. Como resultado, o trabalho encontrou signific??ncia estat??stica para os m??ltiplos Price to Earnings quando utilizada a m??dia para o Modelo III, apresentando signific??ncia com a utiliza????o da diferen??a dos retornos. Encontrou tamb??m signific??ncia estat??stica para o m??ltiplo Enterprise Value to EBITDA, quando utilizada a m??dia para o Modelo I, o qual apresentou melhores ajustes demonstrados pelo R??, embora n??o tenha encontrado signific??ncia estat??stica para o m??ltiplo Price to Book.
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Evid??ncias de isomorfismo na forma????o do pre??o em empresas de micro e pequeno porte da regi??o do grande abc

XAVIER, Nat??lia Magdaleno 16 May 2017 (has links)
Submitted by Elba Lopes (elba.lopes@fecap.br) on 2018-05-25T15:09:10Z No. of bitstreams: 2 NAT??LIA MAGDALENO XAVIER.pdf: 1158119 bytes, checksum: 1d0477dc6d7720059cd5324db77e2905 (MD5) license_rdf: 0 bytes, checksum: d41d8cd98f00b204e9800998ecf8427e (MD5) / Made available in DSpace on 2018-05-25T15:09:10Z (GMT). No. of bitstreams: 2 NAT??LIA MAGDALENO XAVIER.pdf: 1158119 bytes, checksum: 1d0477dc6d7720059cd5324db77e2905 (MD5) license_rdf: 0 bytes, checksum: d41d8cd98f00b204e9800998ecf8427e (MD5) Previous issue date: 2017-05-16 / Managers are always looking for innovation for their companies, but are often pressured to behave in a certain way, on account of an existing law, an established standard or seeking acceptance / legitimation. In this paper, we sought to identify and analyze the formation of sales price with the managers and verify the isomorphism evidence in the practices adopted in micro and small businesses in the region of Grande ABC Paulista. Since sales price is a vital decision for businesses regardless of size, area of focus, location or age, as there are several factors that influence this process and some different methods can be used to define it. It is a descriptive and quali-quantitative research, whose data were collected in two stages. In the first stage, in-depth interviews were conducted with nine managers of these businesses. The content analysis to was applied to the interpretation of the findings, seeking subsidies for the sequence of the investigation. It was possible to perceive that there is no pattern in the pricing process among the interviewees. About 50% reported having a logical process, and other 50% more intuitive; all the managers participating in the interviews stated that they were attentive to the market reaction on their price, consider mainly the price of their competitors and its own cost structure, but assign diferente degrees of importance. After conducting the interviews, the 122 questionnaires have applied to managers of micro and small business in Grande ABC Paulista region. It was verified that researched managers are aware of the strategic importance of pricing strategic, and the most most used pricing method among micro and small business in Grande ABC Paulista region is mixed sales price method, and it was possible to verify that there is isomorphism evidence in this process, especially the mimetic mechanism, despite haven???t appear in a strong and explicit way. / Os gestores est??o sempre em busca de inova????o para suas empresas, mas muitas vezes s??o pressionados a se comportar de forma semelhante ??s outras empresas, por conta de uma lei, um padr??o estabelecido ou em busca de aceita????o/legitima????o. Neste trabalho, buscou-se identificar e analisar evid??ncias de isomorfismo nas pr??ticas de forma????o do pre??o de venda junto aos gestores de micro e pequenas empresas da regi??o do Grande ABC Paulista. Visto que pre??o de venda ?? uma decis??o vital para as empresas independente do porte, ??rea de atua????o, localiza????o ou idade, visto que h?? v??rios fatores que influenciam este processo, e m??todos diferentes podem ser usados para defini-lo. ?? uma investiga????o descritiva, qualitativa e quantitativa, cujos dados foram coletados em duas etapas. Na primeira etapa foram realizadas entrevistas em profundidade com nove gestores dessas empresas. Aplicou-se a an??lise de conte??do para interpreta????o dos achados, buscando subs??dios para a sequ??ncia da investiga????o. Constatou-se que n??o h?? um padr??o no processo de forma????o de pre??o de venda entre os entrevistados. Cerca de 50% afirmaram ter um processo l??gico, e os outros 50% mais intuitivo; todos os participantes das entrevistas declararam estar atentos ?? rea????o do mercado ao seu pre??o; consideram, principalmente, o pre??o dos seus concorrentes e a sua pr??pria estrutura de custos, mas atribuem graus de import??ncia diferentes. Ap??s a realiza????o das entrevistas foram aplicados 122 question??rios a gestores de micro e pequenas empresas da regi??o do Grande ABC Paulista. Constatou-se que os gestores pesquisados tem consci??ncia da import??ncia estrat??gica da decis??o de forma????o de pre??o, e que o m??todo de forma????o de pre??o de venda mais usado entre as micro e pequenas empresas da regi??o do Grande ABC Paulista ?? o misto, e foi poss??vel verificar que h?? evid??ncia de isomorfismo nesse processo, com destaque para o mecanismo mim??tico, apesar de n??o aparecer de maneira forte e expl??cita.

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