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Aplicación de herramientas de lean manufacturing en las líneas de envasado de una planta envasadora de lubricantesPalomino Espinoza, Miguel Alexis 29 January 2013 (has links)
El presente estudio tiene como finalidad mejorar la eficiencia de las líneas de
envasado de una planta de fabricación de lubricantes. Se desarrolla el análisis, el
diagnóstico y las propuestas de mejora para lograr mejores indicadores de eficiencia.
La optimización de la eficiencia de las líneas es medida a través de la OEE (por las
siglas en ingles de Overall Equipment Effectiveness) que involucra la evaluación de
aspectos de calidad, rendimiento y disponibilidad de las líneas de envasado. En el
análisis de las líneas de envasado se detectó como principal problema el rendimiento
de estas. Ante un buen indicador de calidad y de disponibilidad, el indicador de
rendimiento afectaba de forma negativa el resultado de la OEE. Un análisis más
detallado del rendimiento determino como principal factor al tiempo excesivo de
paradas, dentro de las cuales las más resaltantes son las paradas por Set-Up, y por
movimiento de materiales de empaque hacia las líneas de envasado.
Para disminuir el impacto de estas paradas se utilizan las herramientas SMED, 5S y
JIT. Cada una de estas herramientas logra una reducción del 73%, 27% y 80% en
cada uno de los tiempos a los cuales se es direccionada. Esto se refleja en una mejora
del 20% en el indicador OEE y un ahorro de horas hombres, una mayor capacidad
productiva, mejor tiempo de respuesta y cumplimiento de entregas, mayores ventas, y
mejor rentabilidad.
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Ingeniería inversa para la adaptación tecnológica en una empresa manufacturera peruana, estudio de casoCabrera Donayre, Rony Martin 25 April 2016 (has links)
La presente tesis analiza el proceso de ingeniería inversa de una empresa
manufacturera peruana que posee un taller de manufactura para la creación
de sus máquinas e ingenieros y técnicos con una buena capacidad
absorbente. La ingeniería inversa es utilizada para la creación y adaptación
de máquinas industriales exógenas destinadas a su proceso productivo, es
decir, uso no comercial. Además, la investigación hace énfasis en la
necesidad de contar con un proceso sistematizado de ingeniería inversa como
medio para entender a profundidad el funcionamiento y los principios de
solución del sistema técnico, evitar perder tiempo y recursos durante el
proyecto y almacenar los resultados de la ingeniería inversa en una base de
datos para su consulta en cualquier momento. Se utiliza el estudio de caso
como metodología en esta investigación. Entre sus hallazgos destacan que el
proceso de ingeniería inversa en la empresa es desorganizado y se utiliza con
el objetivo de crear máquinas de producción y reducir costos; además, verifica
que la ingeniera inversa puede ser aplicada como una fuente de información
para realizar adaptaciones tecnológicas. / Tesis
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Propuesta del programa de producción de la línea de productos líquidos no estérilesPacoricuna Cabrera, Eddy Santiago 21 November 2014 (has links)
La presente tesis presenta una aplicación de la investigación de operaciones
utilizando algoritmos de programación lineal entera mixta por metas, con el objetivo
de obtener un programa de producción para la línea de líquidos no estériles en la
empresa de estudio. Este objetivo se logra a través del desarrollo y resolución del
modelo, así mismo, del análisis comparativo de los resultados con el método actual
de programación en la empresa de estudio. Por otro lado, con la finalidad de
mejorar la velocidad del proceso de envasado se analiza el ahorro generado por la
propuesta de implementación de una línea automática para las operaciones
envasado y acondicionado.
La programación de la producción consiste principalmente en definir cuánto y
cuándo se llevarán a cabo los procesos de fabricación, envasado y acondicionado
de cada lote de un producto para un mes o periodo de producción.
La tesis se organizó en cuatro capítulos, que definen el marco teórico, el estudio del
caso, el plan de mejoras, y las conclusiones y recomendaciones.
En el capítulo 1, se desarrolla el marco teórico, y se muestra el resumen, la
formulación y conclusiones de tres casos de estudio en los que se utilizó la
programación lineal como mejora de proceso.
En el capítulo 2, se desarrolla el estudio del caso en el que se presentan la
descripción de la empresa, el análisis del sistema productivo y la descripción de los
principales problemas.
En el capítulo 3, se desarrolla el plan de mejoras, en el que se presenta la
metodología a seguir, la propuesta de implementación de una línea automática, el
desarrollo del modelo matemático y análisis de resultados, y, por último, se realiza
la evaluación económica.
Finalmente en el capítulo 4, se redactan las conclusiones y recomendaciones.
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Diseño de una oficina de gestión de proyectos (PMO) para la mejora del desempeño operacional de una empresa metalmecánicaRuiz Ortiz, Yessenia Luz 19 July 2017 (has links)
El país está viviendo un cambio importante relacionado al desarrollo económico futuro en donde se ha anunciado políticas de destrabe de proyectos de inversión que permitirán el crecimiento económico del país; es decir, según los economistas, para que aumente el PBI nacional, es necesario ejecutar los megaproyectos más importantes de inversión, por lo que se ha vuelto una prioridad dentro del actual gobierno entrante. En este sentido, la presente tesis tiene por objetivo diseñar una Oficina de Gestión de Proyectos (PMO) para mejorar el desempeño operacional de la empresa en estudio y así hacer frente a estos cambios y aprovechar un escenario futuro positivo. Se hizo una revisión bibliográfica exhaustiva sobre la metodología apropiada para el diseño de la PMO, encontrándose diferentes tipos que van desde una perspectiva estratégica a una operacional. Se analizó y eligió la correspondiente a la operativa por ser de mayor necesidad actual en la compañía. Durante el análisis de la situación actual de la empresa en estudio, se descubrió importantes problemas de gestión de proyectos afectando los plazos y ocasionando sobrecostos de hasta 2% de los presupuestos asignados para el desarrollo de los mismos y sobretodo causando niveles altos de insatisfacción de los clientes. Asimismo, como parte de la metodología de evaluación, se midió el índice de madurez de gestión de proyectos a través del modelo MMGP de (2010), donde se obtuvo un resultado de un Nivel 2 o “Conocido” donde, según el autor, el índice de éxito está muy por debajo del 80% que corresponde a un Nivel 4 o "Gerenciado”. Además, se diseñaron indicadores apropiados y relacionados con las buenas prácticas
de gestión de proyectos, por lo que se podrá medir el desempeño operacional de la organización y así aumentar el nivel de éxito en esta gestión. Finalmente, se realizó una evaluación económica que obtuvo como resultado de un VAN (Valor Actual Neto) de US$ 429,444.70 y un TIR del 54%, lo que hace que esta implementación sea totalmente factible. / Tesis
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Diagnóstico operativo empresarial de la Planta E. y C. Metalikas S.A.CAguilar Rendón, Rita Cecilia, Hurtado Martell, José Luis, Quispialaya Sandonas, Ysacc Abelardo, Santana Granda, Fernando Guillermo 13 February 2018 (has links)
El presente trabajo de investigación tiene como objetivo desarrollar un diagnóstico
operativo empresarial para la empresa E. y C. Metalikas S.A.C., con el cual se identificarán
las principales oportunidades de mejora para sus procesos y presentar al mismo tiempo las
propuestas de mejora relacionadas.
El diagnóstico operativo empresarial de la planta de producción de la empresa
Metalikas ha consistido en una revisión integral y objetiva de los principales aspectos
relacionados a la administración de operaciones productivas. Se empleo como marco teórico
de la evaluación los aspectos desarrollados en el Capítulo II.
La empresa cuenta con fortalezas muy importantes, como son: (a) certificación de sus
procesos de planta en la norma ISO 9001:2008, (b) maquinaria de última generación para
trabajar el acero y (c) personal altamente calificado. Estas fortalezas son una base
fundamental para el establecimiento de las propuestas de mejora, las cuales tienen como
objetivo incrementar la productividad de las operaciones productivas, la reducción del costo
operativo, e incrementar la competitividad de la empresa.
La principal problemática identificada en la empresa esta relacionada a la falta de una
adecuada gestión de los proyectos y una limitada planificación y seguimiento de las
actividades productivas. Sobre esta problemática y otros puntos identificados, se han
formulado propuesta de mejora y recomendaciones.
La implementación integral de las propuestas de mejora que son presentadas en este
documento le permitirá a la empresa incrementar su productividad en aproximadamente 15%
respecto a la situación actual y el desarrollo de ahorros de costos de aproximadamente el
2.5% de las ventas totales del año. Lo cual contribuirá en un mejor posicionamiento de la
empresa en el mercado y un incremento esperado en la satisfacción integral de sus clientes / The objective of this research work is to develop an operative business diagnosis for
the company E. y C. Metalikas SAC, with which the main opportunities for improvement for
their processes and present at the same time the related improvement proposals.
The operational diagnosis of the Metalikas production plant has consisted of a
comprehensive and objective review of the main aspects related to the management of
productive operations. The aspects developed in Chapter II were used as the theoretical
framework of the evaluation.
The company has very important strengths, such as: (a) certification of its plant
processes in ISO 9001: 2008, (b) state-of-the-art machinery to work steel and (c) highly
qualified personnel. These strengths are a fundamental basis for the establishment of
improvement proposals, which aim to increase the productivity of productive operations,
reduce operating costs, and increase the competitiveness of the company.
The main problem identified in the company is related to the lack of proper
management of projects and limited planning and monitoring of productive activities. On this
problem and other points identified, a proposal for improvement and recommendations have
been formulated.
The integral implementation of the improvement proposals that are presented in this
document will allow the company to increase its productivity by approximately 15%
compared to the current situation and the development of cost savings of approximately 2.5%
of the total sales of the year. Which will contribute to a better positioning of the company in
the market and an expected increase in the overall satisfaction of its customers.
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Diagnóstico operativo empresarial de OsinergminTavera Anaya, Evangelina, León Cubas, Jorge, Arboleda Torres, José, Gómez Villanes, Walter 27 March 2018 (has links)
La presente tesis tiene como finalidad realizar el Diagnóstico Operativo Empresarial
(DOE) del Organismo Supervisor de la Inversión en Energía y Minería – Osinergmin, que
permita identificar y proponer alternativas de mejora concretas y viables a la actual
administración de operaciones, con el máximo propósito de permitirle alcanzar la excelencia
en la calidad de su gestión empresarial de regulación, y consecuentemente con ello, garantizar
un trato justo y equitativo a los grupos de interés objetivo: consumidores, Gobierno y
empresas, que redunden en el desarrollo social y energético del país.
Para este trabajo de investigación, ha sido fundamental la aplicación de los
conocimientos y principios teóricos adquiridos en la Maestría de Administración Estratégica
de Negocios, y los conceptos y estrategias de clase mundial empleadas por las empresas
líderes del sector.
La tesis contempla el desarrollo del diagnóstico operativo en 15 capítulos, que
involucran una exhaustiva descripción de la organización a través de su ciclo operativo, los
productos que sustentan su labor, procesos de supervisión, planta, programa de operaciones,
estructura de trabajo de la organización, y la gestión de mantenimiento y calidad de sus
productos.
Si bien algunas de las propuestas de mejora descritas, han sido valorizadas
económicamente, es imprescindible hacerlas viables a través de proyectos de modificación
normativa, de procesos, de implementación de tecnología, y de políticas gubernamentales,
que involucren un trabajo integrado de Osinergmin con otras entidades no gubernamentales / The purpose of this thesis is to perform Osinergmin's Operational Business Diagnostic
(DOE), which allows identifying and proposing concrete and viable improvement alternatives
to the current operations management, with the maximum purpose of enabling it to achieve
excellence in the quality of its management. Regulation and, consequently, to guarantee a fair
and equitable treatment to the target interest groups: Consumers, Government and companies
that result in the social and energetic development of the country.
For this research work, the application of the knowledge and theoretical principles
acquired in the Master of Strategic Business Administration and the world-class concepts and
strategies used by the leading companies in the sector has been fundamental.
The thesis contemplates the development of the operational diagnosis in fifteen (15)
chapters, which involve an exhaustive description of the Organization through its operating
cycle, the products that support its work, supervision processes, plant, operations program,
work structure of the organization and management of maintenance and quality of its
products.
Although some of the improvement proposals described have been economically
valued, it is essential to make them viable through projects of regulatory modification,
processes, technology implementation, government policies that involve the integrated work
of Osinergmin and other private entities of Peruvian State
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Diagnóstico operativo empresarial Planta de Producción de AiD INGENIEROS SAC.Chávez Cáceres, Engelbert Dennis, Solís Rosas Diaz, Emma María Paula, Ticona Balcón, Edwin Richard, Valdivia Lerggios, Jorge Luis 27 March 2018 (has links)
En el desarrollo de la presente tesis se realizó el diagnóstico operativo empresarial
(DOE) de la situación actual de la planta de fabricación metalmecánica de la empresa AiD
INGENIEROS SAC, con el fin de encontrar oportunidades de mejora y brindar los
lineamientos a la gestión de operaciones para generar eficiencias y por consiguiente
beneficios a toda la cadena productiva. La tesis se divide en quince capítulos que abarcan
todo el diagnóstico de las operaciones productivas de la empresa, así como el análisis y las
propuestas de mejora planteadas.
Se inicia con la descripción de la empresa, el rubro en el que se desempeña, sus
características organizacionales y operativas, ubicación, dimensionamiento de planta,
planeamiento, diseño del proceso, diseño del producto, diseño de la planta, diseño del trabajo,
programación de las operaciones, logística, mantenimiento; con toda esta información se
procede a la evaluación actual de la empresa y se propone mejoras en productividad,
operaciones, eficiencia, todo ello teniendo como enfoque la reducción de costos y mejorar la
eficiencia.
Luego del análisis inicial se plantea una mejora en la distribución de planta lo cual
optimizará los procesos, reduciendo tiempos, mejorando la productividad, para ello se utiliza
técnicas propuestas en la bibliografía; asimismo también se mejorará el planeamiento
agregado, la programación de operaciones productivas, se propone automatizar inicialmente
algunos procesos, con ello la productividad del personal operativo mejora, trayendo ahorro
económico por la mejor eficiencia del personal.
En referencia al plan de mantenimiento, la empresa a la actualidad corrige una vez
sucedidos las fallas de los equipos e instalaciones, la propuesta de mejora planteada es
implementar el mantenimiento preventivo que genera ahorros de tiempo operativo,
reduciendo tiempos de parada. El aseguramiento y control de calidad de la empresa es
deficiente, por ello es rechazada parte de la producción, ante ello se propuso las mejoras en el
aseguramiento de la calidad e implementar el mismo. La gestión logística y cadena de
suministro de la empresa en su punto más fuerte, sin embargo, se han planteado mejoras que
permitirán lograr mejor eficiencia, se ha planteado una mejor gestión de inventarios con las
técnicas que se utilizan a la actualidad.
Es importante la implementación de las mejoras propuestas, con ello la empresa será
más competitiva en costos, calidad y plazo de ejecución, lo que le generará mayor utilización
de planta, mejor productividad, mejores procesos, mayor automatización (el cual deberá
incrementarse a futuro), mayores ventas y ganancias económicas. Con lo evaluado y
propuesto se estima que AID INGENIEROS SAC tengan mayores beneficios y ahorros de
S/ 2’000,000.00 que representan el 30% de su ingreso anual en fabricaciones
metalmecánicas / In the development of this thesis, a business operational diagnosis (DOE) of the
current situation of the metalworking manufacturing plant of the company AiD
INGENIEROS SAC was carried out in order to find opportunities for improvement and
provide guidelines for operations management to generate efficiencies and therefore benefits
to the entire productive chain. The thesis is divided into fifteen chapters that cover the whole
diagnosis of the productive operations of the company, as well as the analysis and proposed
improvement proposals.
It begins with the description of the company, the area in which it performs, its
organizational and operational characteristics, location, plant sizing, planning, process design,
product design, plant design, work design, Operations, logistics, maintenance; With all this
information, we proceed to the current assessment of the company and proposes
improvements in productivity, operations, efficiency, all with a focus on reducing costs and
improving efficiency.
After the initial analysis, an improvement in the plant distribution is proposed, which
will optimize the processes, reducing the time, improving the productivity, using techniques
proposed in the bibliography; It will also improve the added planning, the programming of
productive operations, it is proposed to initially automate some processes, with that the
productivity of the operative personnel improves, bringing economic savings for the better
efficiency of the personnel.
In reference to the maintenance plan, the company to the present corrects once the
failures of the equipment and installations happened, the proposal of improvement raised is to
implement the preventive maintenance that generates savings of operative time, reducing
times of stop. The assurance and quality control of the company is deficient, so part of the
production is rejected, before this it was proposed the improvements in the quality assurance
and to implement the same. The logistics management and supply chain of the company at its
strongest point, however improvements have been proposed that will allow to achieve better
efficiency, has been proposed a better management of inventories with the techniques that are
used today.
It is important to implement the proposed improvements, thus the company will be
more competitive in cost, quality and execution time, which will generate greater plant
utilization, better productivity, better processes, greater automation (which should be
increased in the future) , Higher sales and economic gains. With the evaluated and proposed,
it is estimated that AID INGENIEROS SAC will have greater benefits and savings of
S/ 2'000,000.00 representing 30% of its annual income in metal-mechanical fabrications
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Diagnóstico operativo empresarial Hidroriego ingenieros SACGarcía Caro, Gerardo Emilio, Hernández Cahua, Héctor de Jesús, Lujan Hernández, Eder Alberto, Urbina Huertas, César Ramón 20 March 2019 (has links)
El presente Diagnostico Operativo Empresarial se ha realizado a la empresa
Hidroriego Ingenieros SAC, dedicada al diseño y ejecución de proyectos de riego por
aspersión para jardines en espacios urbanos, en el Perú. Se tuvo como objetivo encontrar
oportunidades de mejora en el área de operaciones y las áreas vinculadas, que permita a la
empresa mejorar sus indicadores de costos, disminuir los reprocesos e incrementar la
productividad. Para ello se realizó el análisis de los procesos que intervienen en toda la
cadena de valor hasta la entrega en obra del producto final.
A lo largo de los quince capítulos que contiene el presente documento, se ha
desarrollado una descripción de la situación actual de la empresa, encontrando fortalezas, que
les permiten ser los principales distribuidores de la marca Rain bird; así como, oportunidades
de mejora. Se contó con información relevante para la elaboración de cada capítulo,
determinando cuales son los procesos dentro del flujo de ejecución del proyecto, que
representan cuellos de botella, o que generan mayor nivel de ineficiencias.
Como producto del análisis se han identificado 10 propuestas de mejora, entre ellas,
reubicación de la oficina comercial, la capacitación al personal técnico, la compra de un
software que permita una mejor coordinación entre las áreas logística y comercial. La
inversión total por la ejecución de las propuestas de mejora asciende a S/ 76,660.00, lo cual
genera un ahorro para la empresa equivalente a S/ 766,784.69. El beneficio neto a obtener
será S/ 690,124.69. La aplicación de las propuestas de mejora en la empresa Hidroriego
Ingenieros SAC permitirá que se concentre en el core de su negocio y vuelva a sus procesos
operativos más eficientes, generando mejores márgenes. / The present Business Operational Diagnosis has been made to the company
Hidroriego Ingenieros SAC, dedicated to the design and execution of sprinkler irrigation
projects for gardens in urban spaces, in Peru. The objective was to find opportunities for
improvement in the area of operations and related areas, which allows the company to
improve its cost indicators, reduce reprocessing and increase productivity. To this end, the
analysis of the processes that intervene in the entire value chain was carried out until the final
product was delivered to the site.
Throughout the fifteen chapters contained in this document, a description of the
current situation of the company has been developed, finding strengths that allow them to be
the main distributors of the Rain bird brand; as well as opportunities for improvement. There
was relevant information for the preparation of each chapter, determining which are the
processes within the project execution flow, which represent bottlenecks, or that generate a
higher level of inefficiencies.
As a result of the analysis, 10 improvement proposals have been identified, including
the relocation of the commercial office, the training of technical personnel, and the purchase
of software that allows better coordination between the logistics and commercial areas. The
total investment for the execution of the improvement proposals amounts to S / 76,660.00,
which generates a saving for the company equivalent to S / 766,784.69. The net benefit to be
obtained will be S / 690,124.69. The application of the improvement proposals in the
company Hidroriego Ingenieros SAC will allow it to concentrate on the core of its business
and return to its more efficient operating processes, generating better margins.
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Diagnóstico operativo empresarial de la clínica de Ica Dr. Julio Tataje Barriga sociedad de responsabilidad limitadaGómez Mayo, Claudia Luciana, Hernández Hernández, Jhonny Alberto, Ortega Pimentel, Pablo Cesar, Salazar Mendiola, Walter Arturo 18 February 2019 (has links)
El presente trabajo de investigación ha tenido como finalidad realizar el diagnóstico
operativo empresarial a la empresa La Clínica de Ica Dr. Julio Tataje Barriga, dedicada a los
servicios de atenciones médicas, con el propósito de generar propuestas de mejora que
generen valor y rentabilidad para la empresa en caso se decida aplicarlas.
Cada capítulo de este documento cuenta con una propuesta de mejora de acuerdo al
análisis realizado buscando implementar los conocimientos obtenidos y aplicarlos a la
realidad empresarial con la finalidad de mejorar los procesos y generar un impacto
económico a favor de la gestión de las operaciones de la Clínica de Ica. Las propuestas de
mejora buscan incrementar el valor de la gestión de operaciones generando ahorros sensibles
para la empresa.
Finalmente, con el diagnóstico realizado se desarrollaron oportunidades de mejora, los
cuales nos llevaron a implementar metodologías de mejora continua en una empresa de
servicio, así como buenas prácticas de operaciones que permitieron generar un ahorro anual
total de S/. 1´212,024.00 con una inversión estimada de S/. 1`194,805.00, y beneficios de
S/. 1`152,469.00. / The purpose of this research work was to perform the operative business diagnostic of
the company La Clínica de Ica Dr. Julio Tataje Barriga, dedicated to the services of medical
attention, with the purpose of generating improvement proposals that generate value and
profitability for the company in case it is decided to apply them.
Each chapter of this document has a proposal for improvement according to the
analysis carried out seeking to implement the knowledge obtained and apply it to the business
reality in order to improve the processes and generate an economic impact in favor of the
management of the operations of the Clinic of Ica. The improvement proposals seek to
increase the value of operations management, generating sensible savings for the company.
Finally, with the diagnosis made, opportunities for improvement were developed,
which led us to implement continuous improvement methodologies in a service company, as
well as good operations practices that allowed us to generate a total anual saving of
S/.1´212,024.00 with an estimated investment of S/.1`194,805.00, and benefits of
S/.1`152,469.00.
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Diagnostico operativo de la Empresa COSAPI S.A.Canevaro Bocanegra, Nicolás, Mendoza García, Luis, Porta Véliz, Deyve, Raborg García, Carlos, Ramos Rivera, Wilder 26 March 2018 (has links)
Este diagnóstico operativo empresarial tiene como objetivo proponer
recomendaciones de mejora al macro proceso clave de contrataciones que le permitan a la
Unidad de Negocios de Plantas Industriales (UNPI) de COSAPI S. A. Ingeniería y
Construcción lograr su meta de ventas para el periodo 2017 al 2021.
La Unidad de Negocios de Plantas Industriales fue la seleccionada para el diagnóstico
operativo empresarial debido al comportamiento de sus ventas en los años 2013 a 2016,
donde tuvo que diversificarse a otros sectores económicos diferentes al de minería por la
sustancial disminución de proyectos en este sector para tratar de mantener su volumen de
ventas anuales. Asimismo, dentro de esta coyuntura, la UNPI se ha propuesto la meta de
crecimiento promedio anual de 13% para el periodo 2017 al 2021.
Los factores clave identificados para lograr el objetivo planteado en esta tesis, fueron
los siguientes: La gestión de todas las oportunidades de interés de la UNPI para que se
conviertan en invitaciones a ofertar, el incremento de la asertividad de las propuestas
presentadas, la selección de las invitaciones recibidas dando prioridad a los clientes que
generen mayor asertividad, y el incremento de las horas hombre destinadas al estudio de las
propuestas de las invitaciones seleccionadas para mejorar su asertividad.
Nuestras principales recomendaciones fueron: Implementar un proceso de gestión de
oportunidades dentro del macro proceso de contrataciones, mantener la segmentación de los
tipos de clientes (vip y generales), utilizar la metodología del plan agregado para la
producción de propuestas a fin de mejorar el control de los recursos, y reestructurar el área de
propuestas y licitaciones de la UNPI. Estas recomendaciones, permitirían generar un ahorro
de S/ 1’156,668 / This business operational diagnosis aims to propose recommendations for
improvement to the macro key process of get contracts that will allow the Business Unit of
Industrial Plants (UNPI) of COSAPI S. A. Engineering and Construction to achieve its sales
goal for the period 2017 to 2021.
The Business Unit of Industrial Plants was selected for business operational diagnosis
due to the behavior of its sales in the years 2013 to 2016, where it had to diversify to other
economic sectors other than mining due to the substantial decrease in projects in this sector.
try to maintain your annual sales volume. Also, within this conjuncture, the UNPI has
proposed the goal of annual average growth of 13% for the period 2017 to 2021.
The key factors identified to achieve the objective set out in this thesis were the
following: The management of all UNPI's opportunities of interest so that they become
invitations to bid, the increase in the assertiveness of the proposals presented, the selection of
the invitations received giving priority to the clients that generate the most assertiveness, and
the increase of the man hours destined to the study of the proposals of the selected invitations
to improve their assertiveness.
Our main recommendations were: Implement a process of management of
opportunities within the macro contracting process, maintain the segmentation of the types of
clients (vip and general), use the methodology of the aggregate plan for the production of
proposals in order to improve the control of resources, and restructure the proposal and
bidding area of the UNPI. These recommendations would allow savings of S / 1'156,668
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