Economia e Gestão Internacional / Master in International Economics and Management / A participação de empresários em visitas oficiais realizadas por Chefes de Estado ou de Governo é uma forma das entidades oficiais promoverem a internacionalização e as exportações das empresas. Existe um vasto corpo de literatura sobre estudos que se debruçaram sobre a promoção das exportações e sobre a avaliação de programas de promoção das exportações. Contudo, até à data, parece não ter sido avaliada a utilidade das visitas oficiais como meio de promoção das exportações. Nesse sentido, este estudo é um contributo para a literatura teórica e empírica. É apresentada uma base teórica para fundamentar a utilidade das visitas oficiais, elaborada a partir da literatura existente sobre a promoção das exportações, programas de promoção das exportações e missões comerciais. A nível empírico, este estudo aferiu a percepção dos empresários portugueses acerca da utilidade das visitas oficiais, através da realização de um inquérito aos empresários que participaram em 12 visitas oficiais organizadas pelos Chefes de Estado e de Governo, entre 2005 e 2008. Adicionalmente, o estudo propõe um modelo multivariável que analisa em que medida as características estruturais das empresas, e, as características associadas à visita oficial, podem afectar o modo como os empresários avaliam a utilidade das visitas oficiais para a concretização de determinados objectivos. Os resultados sugerem que a qualidade dos contactos e das informações obtidas durante a visita é um factor estatisticamente significativo e contribui positivamente para todos os objectivos avaliados. Os resultados revelam ainda, que factores como a dimensão, o capital estrangeiro, a intensidade exportadora, a intensidade de inovação, a experiência exportadora no mercado visitado, a existência de contactos ou negócios prévios, ou o facto de ser a primeira vez que a empresa visita o mercado, tendem a afectar o modo como as empresas avaliam a utilidade das visitas oficiais para a realização de determinados objectivos. / The participation of businessmen in official visits done by Heads of State or Government is a way found by official authorities to promote exports and the internationalization of the firms. There is a large body of literature about export promotion and the evaluation of export promotion programs. However, to date, it seems has not been evaluated the usefulness of official visits as a way to promote firms exports. This study provides a theoretical and empirical contribution to the literature. The study presents a theoretical basis to substantiate the usefulness of official visits found in the literature about export promotion, export promotion programs and trade missions. A survey was done questioning Portuguese businessmen who had participated in 12 official visits to evaluate the usefulness of those visits. Additionally, the study proposes a multivariable model to examine how firm and visit caractheristics do affect, or not, the firms evaluation about official visits. The estimated results suggest that the quality of contacts and information gained during the visit positively affect the impact over a set of objectives. The results also reveal that factors such as firm s size, foreign ownership, export intensity, R&D intensity, experience in the market, the existence of previous contacts or business, or first visit to the market affect the firms evaluation about some objectives of official visits.

Submitted by Diogo Bassetti (diogobassetti@hotmail.com) on 2017-09-21T00:43:31Z No. of bitstreams: 1 DSM - Diogo Bassetti - BRICS_Final.pdf: 4087477 bytes, checksum: 46e14f3fd3806b235190696046d99062 (MD5) / Rejected by Thais Oliveira (thais.oliveira@fgv.br), reason: Prezado, boa tarde! O seu trabalho foi rejeitado pelos seguintes motivos: - Os títulos (Resumo, Abstract, Lista de figuras, tabelas, Sumário e etc) devem ser centralizados na página; - O Sumário vem antes da página da "Introdução", depois das listas de figuras, tabelas e afins; - A contagem de páginas começa a partir da Capa, mas a numeração começa a partir da 'Introdução". Qualquer dúvida, entre em contato no e-mail mestradoprofissional@fgv.br ou ligue 3799-7764 Att, Thais Oliveira on 2017-09-21T17:56:01Z (GMT) / Submitted by Diogo Bassetti (diogobassetti@hotmail.com) on 2017-09-21T18:14:10Z No. of bitstreams: 1 DSM - Diogo Bassetti - BRICS_Final.pdf: 4080014 bytes, checksum: 72fcb5baabf4dfbfc7c54e013eed69dc (MD5) / Rejected by Thais Oliveira (thais.oliveira@fgv.br), reason: Prezado, boa tarde! Está correto, só faltou centralizar o título "Acknowledgements". Por gentileza, altere e reenvie para que possamos aprovar a Dissertação. Obrigada! on 2017-09-21T19:43:31Z (GMT) / Submitted by Diogo Bassetti (diogobassetti@hotmail.com) on 2017-09-21T19:48:03Z No. of bitstreams: 1 DSM - Diogo Bassetti - BRICS_Final.pdf: 4080815 bytes, checksum: 48d4e119aa0274f2d352dd2f55323dcc (MD5) / Approved for entry into archive by Thais Oliveira (thais.oliveira@fgv.br) on 2017-09-21T19:52:49Z (GMT) No. of bitstreams: 1 DSM - Diogo Bassetti - BRICS_Final.pdf: 4080815 bytes, checksum: 48d4e119aa0274f2d352dd2f55323dcc (MD5) / Made available in DSpace on 2017-09-22T14:28:42Z (GMT). No. of bitstreams: 1 DSM - Diogo Bassetti - BRICS_Final.pdf: 4080815 bytes, checksum: 48d4e119aa0274f2d352dd2f55323dcc (MD5) Previous issue date: 2017-08-23 / This study aims to identify export opportunities for Brazilian products to other countries of the BRICS. It utilized the Decision Support Model (DSM), created by Cuyvers et al (1995), with the intent of assisting policy makers and instituitions by identifying and filtering foreign markets and as a result detecting export opportunities. This is the first application of the DSM to Brazil, therefore the literature has no history about Brazilian export opportunities in reference of this model. The analysis made had as input the HS 6-digit level of disaggregation of products, being able to retain a high level of depth regarding the right selection of products in the BRICS’ import market, aside from Brazil. The overall analysis was made between 2011 and 2015. The results of the model showed 1,113 products which can be successfully exported to Russia, China, India and South Africa, evaluated as realistic export opportunities, and following a Marketshare analysis, between 80% and 95% of those products, with small variations from year to year, are not explored or explored very little by Brazil’s exporters. The model also exposed 292 products in which Brazil already has or had expertise in exporting. Also, it was calculated the potential value of those exports: the year of 2014 a total US$ 136.9 billions of dollars; for the year of 2015, 101.7 billions of dollars; and considering products selected by Brazil’s export capacity, for 2014, 62.3 billions of dollars; for 2015, 43 billions of dollars. / Este estudo tem como objetivo identificar oportunidades de exportação de produtos brasileiros para outros países do BRICS. Utilizou o Decision Support Model (DSM), criado por Cuyvers et al (1995), com a intenção de auxiliar políticos e instituições, identificando e filtrando mercados externos e, como resultado, detectando oportunidades de exportação. Esta é a primeira aplicação do DSM para o Brasil, portanto, a literatura não tem história sobre as oportunidades de exportação brasileiras em referência a este modelo. A análise realizada teve como entrada o nível de desagregação de produtos de 6 dígitos do HS, podendo manter um alto nível de profundidade em relação à seleção correta de produtos no mercado de importação do BRICS, além do Brasil. A análise geral foi feita entre 2011 e 2015. Os resultados do modelo mostraram 1.113 produtos que podem ser exportados com sucesso para a Rússia, China, Índia e África do Sul, avaliados como oportunidades de exportação realistas e, após uma análise da Marketshare, entre 80% e 95 % desses produtos, com pequenas variações de ano para ano, não são explorados ou explorados muito pouco pelos exportadores brasileiros. O modelo também expôs 292 produtos em que o Brasil já possui ou tem experiência em exportar. Além disso, foi calculado o valor potencial dessas exportações: o ano de 2014 totalizou 136,9 bilhões de dólares; para o ano de 2015, 101,7 bilhões de dólares; e considerando produtos selecionados pela capacidade de exportação do Brasil, para 2014, 62,3 bilhões de dólares; para 2015 43 bilhões de dólares.