ESTEVES, Bruno José Pereira. As estratégias de marketing internacional de empresas de floricultura do Ceará: estudos de caso. 2006. 97 f. ; Dissertação (mestrado) - Universidade Federal do Ceará, Faculdade de Economia, Administração, Atuária, Contabilidade e Secretariado, Fortaleza-CE, 2006. / Submitted by Dioneide Barros (dioneidebarros@gmail.com) on 2016-03-03T11:47:35Z No. of bitstreams: 1 2006_dis_bjpesteves.pdf: 572822 bytes, checksum: 4caedf451d73295ea5f0a7e2b7dab453 (MD5) / Approved for entry into archive by Dioneide Barros(dioneidebarros@gmail.com) on 2016-03-09T12:17:47Z (GMT) No. of bitstreams: 1 2006_dis_bjpesteves.pdf: 572822 bytes, checksum: 4caedf451d73295ea5f0a7e2b7dab453 (MD5) / Made available in DSpace on 2016-03-09T12:17:47Z (GMT). No. of bitstreams: 1 2006_dis_bjpesteves.pdf: 572822 bytes, checksum: 4caedf451d73295ea5f0a7e2b7dab453 (MD5) Previous issue date: 2006 / A relevant economical and marketing phenomenon in the state of Ceará consists of the growing internationalization of its floriculture business, with crescents and high volumes of sales for external markets, which are frequently referred in means of social communication. The present work has the objective of analyzing this phenomenon, with emphasis in the factors that contributed to the present growth of the business in the context of the international market, and consequently to know which are the strategies and marketing tactics used by the business companies for their external customers. The theoretical references leans over on the theme of the internationalization as an economical and corporate phenomenon, as well as it approaches strategy theories and international marketing, the essential focus of the work, also existing references to theory related with agrobusiness and floriculture. The chosen methodology for the research assumes the forms of documental, historical and case studies, appropriate methods for the type of results and depth intended for the research, which is uncoiled in different phases, but interlinked. The data obtained in the phases of the research reveals that the business owes its current success to a varied group of factors, contained through the use of the "diamond model" suggested by Michael Porter for the analysis of competitive advantages of a cluster heading for its internationalization. These results allow a better framing with the business in the following phase of research, which seeks to reach the objective of knowing which are the strategies of international marketing of companies of floriculture of the state of Ceará. The results of this phase of the research reveal that in spite of the good results reached by the section, an egg white apprehension the advantages of the internationalization and good knowledge of the product, the form as the studied companies work with the foreign customers and the marketing tactics used by them demonstrate that they do not apply deliberate strategies and properly delineated to these markets, suggesting some risk factors and the need of some future orientations, with the sense of maintaining the current success of the section / Um fenômeno econômico e mercadológico relevante no estado do Ceará consiste na internacionalização do seu setor de floricultura, com crescentes e elevados volumes de vendas para mercados externos, os quais são frequentemente referidos em meios de comunicação social. O presente trabalho tem como objetivo analisar este fenômeno, com ênfase nos fatores que contribuíram para o presente crescimento do setor no contexto do mercado internacional, e consequentemente conhecer quais as estratégias e táticas de marketing utilizadas por empresas do setor para os seus clientes externos. O referencial teórico debruça-se sobre a temática da internacionalização como fenômeno econômico e corporativo, bem como aborda teorias de estratégia e marketing internacional, foco essencial do trabalho, existindo também referência à teoria relacionada com agronegócio e floricultura. A metodologia escolhida para a pesquisa assume as formas de documental, histórica e estudo de casos, métodos adequados para o tipo de resultados e profundidade pretendida para a pesquisa, a qual se desenrola em fases distintas, mas interligadas. Os dados obtidos nas fases da pesquisa revelam que o setor deve o seu sucesso atual a um conjunto variado de fatores, agrupados através da utilização do “modelo diamante” sugerido por Michael Porter para análise das vantagens competitivas de um cluster rumo à sua internacionalização. Estes resultados permitem um melhor enquadramento com o setor na fase de pesquisa seguinte, a qual visa atingir o objetivo de conhecer quais as estratégias de marketing internacional de empresas de floricultura do estado do Ceará. Os resultado desta fase da pesquisa revelam que apesar dos bons resultados alcançado pelo setor, uma clara apreensão as vantagens da internacionalização e bom conhecimento do produto, a forma como as empresa estudadas lidam com os clientes estrangeiros e as táticas de marketing utilizadas demonstram que elas aplicam estratégias deliberadas e devidamente delineadas para estes mercados, sugere alguns fatores de risco e a necessidade de algumas orientações futuras, com o sentido de manter o atual sucesso do setor.

Made available in DSpace on 2010-04-20T20:15:22Z (GMT). No. of bitstreams: 0 Previous issue date: 2001-04-20T00:00:00Z / Esta dissertação trata da estratégia de negócios no mercado internacional, sob o enfoque do grau de padronização da estratégia de marketing.

Made available in DSpace on 2010-04-20T20:15:19Z (GMT). No. of bitstreams: 0 Previous issue date: 1996-05-21T00:00:00Z / A conjuntura atual demonstra a necessidade de uma visão global dos negócios. Apesar de muitas empresas manterem políticas de atuação restritas ao seu mercado doméstico, as empresas precisam se adaptar a esta nova realidade. Competidores fornecedores e clientes podem estar localizados em qualquer parte do mundo. Fatores como a integração econômica; o crescente fortalecimento do eixo Europa Ocidental, EUA/Canadá, Japão; o crescimento das economias emergentes na América Latina e Ásia; têm aumentado a competição global e já fazem parte do dia-a-dia de muitas empresas

Made available in DSpace on 2010-04-20T20:15:32Z (GMT). No. of bitstreams: 0 Previous issue date: 1986-12-11T00:00:00Z / Faz uma avaliaçào da administração dos consórcios de exportação implantados nos Estados de São Paulo e Minas Gerais e patrocinados pelo sistema CEBRAE/ PRONAEX, a partir das opiniões das empresas participantes. Analisa aspectos do composto de marketing internacional utilizados pelos consórcios de exportação. Aporda medidas que o governo e as empresas, na opinião dos empresários, devem tomar para melhorar o desempenho dos consórcios.

This study aims to verify the relation between strategic decisions and performance of exporting companies from Rio Grande do Sul state, Brazil. In addition, it is described the profile and the international performance characteristics. Besides, it is measured the performance of exporting companies in study. In order to reach the results, it were reviewed issues related to internationalization of business, entry modes, export performance, export marketing strategy and strategic types in order to guide the empirical research. A descriptive research was conducted with application of survey as a procedure for collecting data, which were analyzed by three techniques: a) descriptive statistics, b) analysis of variance, and c) Pearson correlation. The results showed that the surveyed companies are mostly small and medium businesses. The strategy that they most identified was the prospector, followed by the analyst. The most part of the surveyed companies positioned themselves as having from medium to substantial experience in international market. Considering aspects of international operations, the main entry mode used by companies was exportation, in addition, more than half the respondents negotiate with up to 10 countries and pointed out the intention to internationalize from beginning of its operations and the existence of request coming from client abroad as main reasons for internationalization. The obtained data also revealed that the clarity of the specification to the destination market, the high adaptation of the pack and the language of the product label to destination country and that over half of the products were consumer products with established position in the company. The surveyed companies marketed mainly with competitive or highly competitive countries, which showed medium cultural similarity and large potential demand. Considering the export performance, it is verified that the surveyed companies placed themselves at the extremes in terms of export intensity, performed predominantly around the mean response considering the economic, strategic and satisfaction of the export venture and were classified mostly as low performance. The results showed the existence of a relation between strategic decisions and export performance. Considering export performance, in strategic terms, it was noticed a difference in behavior between companies that have adopted different strategic types, and is evidenced a correlation between the variables of the marketing strategy of export and the dimensions of export performance. / O presente estudo tem por objetivo geral verificar a relação existente entre as decisões estratégicas e a performance das empresas exportadoras gaúchas. Além disso, buscou-se descrever o perfil, caracterizar a atuação internacional e mensurar a performance exportadora das empresas pesquisadas. Para tanto, foram revisados temas relativos à internacionalização de empresa, modos de entrada, performance exportadora, estratégia de marketing de exportação e tipos estratégicos, de modo a orientar a pesquisa empírica. Foi realizada pesquisa descritiva com aplicação de survey como procedimento para coleta de dados, os quais foram analisados por meio de três técnicas: a) estatística descritiva; b) análise de variância; e c) correlação de Pearson. Os resultados mostraram que as empresas pesquisadas são na maioria de pequeno e médio porte, que a estratégia com a qual mais se identificaram foi a prospectora, seguida de perto da analista e que a maioria dos respondentes posicionaram-se como possuidores de média a substancial experiência no mercado internacional. No que se refere aos aspectos de atuação internacional, o principal modo de entrada utilizado pelas empresas foi a exportação, além disso, mais da metade dos respondentes atende até 10 países e apontaram como principais razões para internacionalização, a intenção em internacionalizarem-se desde o início de suas operações e a existência de solicitação vinda de cliente no exterior. Os dados obtidos revelaram, ainda, a clareza para os respondentes da especificação do mercado de destino, a alta adaptação da embalagem e da linguagem do rótulo do produto ao país destino e que mais da metade dos produtos comercializados eram de consumo e com posição já estabelecida na empresa. As empresas pesquisadas comercializaram, principalmente, com países competitivos ou altamente competitivos, que apresentavam similaridade cultural média e demanda potencial ampla. Quanto à performance exportadora, verificou-se que as empresas pesquisadas colocaram-se nos extremos, em termos de intensidade exportadora, apresentaram comportamento predominantemente em torno da resposta média com relação às dimensões econômica, estratégica e de satisfação do empreendimento exportador e classificaram-se, em sua maioria, como de baixa performance. Os resultados apontaram para a existência de relação entre as decisões estratégicas e a performance exportadora, uma vez que com relação à performance exportadora, em termos estratégicos, percebeu-se a diferença de comportamento entre as empresas que adotaram tipos estratégicos diversos, bem como se evidenciou a correlação existente entre as variáveis da estratégia de marketing de exportação e as dimensões da performance exportadora.

Submitted by Maximilian Schlechtriem (maxschlechtriem@gmail.com) on 2016-03-08T13:21:35Z No. of bitstreams: 1 Master_Thesis_Maximilian_Schlechtriem.pdf: 1583113 bytes, checksum: bc7e488f36ce3dcbf9258334e963ef4d (MD5) / Approved for entry into archive by Janete de Oliveira Feitosa (janete.feitosa@fgv.br) on 2016-03-11T14:03:08Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Master_Thesis_Maximilian_Schlechtriem.pdf: 1583113 bytes, checksum: bc7e488f36ce3dcbf9258334e963ef4d (MD5) / Approved for entry into archive by Maria Almeida (maria.socorro@fgv.br) on 2016-03-14T17:07:15Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Master_Thesis_Maximilian_Schlechtriem.pdf: 1583113 bytes, checksum: bc7e488f36ce3dcbf9258334e963ef4d (MD5) / Made available in DSpace on 2016-03-14T17:07:26Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Master_Thesis_Maximilian_Schlechtriem.pdf: 1583113 bytes, checksum: bc7e488f36ce3dcbf9258334e963ef4d (MD5) Previous issue date: 2016-01-28 / Moving into a new and foreign market can be challenging, especially when such market has a different culture and working environment in comparison to the home market. Thus, it is of utter importance to adjust a company’s strategy to the new market conditions. Currently, there are no concrete guidelines of what aspects are most important when moving from a developing market such as Brazil into a more sophisticated market like Europe, or vice versa. The present study will examine two companies from the same industry, but with different cultural backgrounds and its strategic similarities and differences for operating in multiple international markets. The data was collected via semi-structured interviews with the Chief Executive Officers (CEOs’) from both companies, using an interview guideline that is based on three different theoretical frameworks. The aim is to give recommendations to these two industries of how to efficiently use existing theoretical frameworks and which aspects are most significant when moving into a new market while keeping in mind a company’s size and background.

Made available in DSpace on 2010-04-20T20:14:59Z (GMT). No. of bitstreams: 0 Previous issue date: 1999-03-26T00:00:00Z / O estudo faz uma abordagem do mercado da manga, e como a exportação pode ser usada como um canal para incrementar a sua competitividade neste mercado. O estudo tem foco principalmente na região do Vale do São Francisco pela importância da região no cultivo e exportação da manga Esclarece como a exportação pode auxiliar na estruturação do setor, identificando os principais aspectos referentes ao marketing de exportação e as principais variáveis que afetam a competitividade da exportação de mangas no Brasil.

Este trabalho abordou as estratégias de marketing internacional adotadas por 8 empresas fabricantes e exportadoras de móveis, localizadas no pólo de São Bento do Sul (SC). Os empresários responderam um questionário estruturado e não disfarçado relativo às características, ao desempenho e às estratégias de marketing de suas empresas referente ao período de 2000 a 2004. As estratégias e a atualização tecnológica destas empresas foram os fatores determinantes do crescimento de suas exportações e ajudam a compreender porque o Brasil apresentou o segundo maior crescimento de exportações de móveis no período. A quase totalidade das vendas destas empresas é direcionada ao mercado externo e este fato é justificado pelo baixo risco e pela fidelidade dos clientes, quando comparados ao mercado doméstico. Ao responderem às questões sobre quais canais de distribuição utilizam e como é definido o design do produto, ficou evidente a opção da maioria em concentrar seus esforços na manufatura, enquanto o design e a comercialização do produto são atribuídos principalmente a distribuidores e ao varejo. Os motivos de adotarem esta estratégia foram o desconhecimento das tendências de mercado, a resistência dos clientes e o alto custo de desenvolvimento do produto. Como não definem o produto, estas empresas decidem produzir aquele cujo preço seja igual ou superior ao preço mínimo, estabelecido por um modelo de mark-up. Para não permanecerem em uma posição de tomadora de preços, recomendou-se que as empresas adotem como prioritárias as estratégias de marketing, tanto quanto tem sido a estratégia de atualização tecnológica, atuando próximas a seus clientes, principalmente os de varejo, no desenvolvimento, promoção e distribuição de produtos.

Economia e Gestão Internacional / Master in International Economics and Management / A participação de empresários em visitas oficiais realizadas por Chefes de Estado ou de Governo é uma forma das entidades oficiais promoverem a internacionalização e as exportações das empresas. Existe um vasto corpo de literatura sobre estudos que se debruçaram sobre a promoção das exportações e sobre a avaliação de programas de promoção das exportações. Contudo, até à data, parece não ter sido avaliada a utilidade das visitas oficiais como meio de promoção das exportações. Nesse sentido, este estudo é um contributo para a literatura teórica e empírica. É apresentada uma base teórica para fundamentar a utilidade das visitas oficiais, elaborada a partir da literatura existente sobre a promoção das exportações, programas de promoção das exportações e missões comerciais. A nível empírico, este estudo aferiu a percepção dos empresários portugueses acerca da utilidade das visitas oficiais, através da realização de um inquérito aos empresários que participaram em 12 visitas oficiais organizadas pelos Chefes de Estado e de Governo, entre 2005 e 2008. Adicionalmente, o estudo propõe um modelo multivariável que analisa em que medida as características estruturais das empresas, e, as características associadas à visita oficial, podem afectar o modo como os empresários avaliam a utilidade das visitas oficiais para a concretização de determinados objectivos. Os resultados sugerem que a qualidade dos contactos e das informações obtidas durante a visita é um factor estatisticamente significativo e contribui positivamente para todos os objectivos avaliados. Os resultados revelam ainda, que factores como a dimensão, o capital estrangeiro, a intensidade exportadora, a intensidade de inovação, a experiência exportadora no mercado visitado, a existência de contactos ou negócios prévios, ou o facto de ser a primeira vez que a empresa visita o mercado, tendem a afectar o modo como as empresas avaliam a utilidade das visitas oficiais para a realização de determinados objectivos. / The participation of businessmen in official visits done by Heads of State or Government is a way found by official authorities to promote exports and the internationalization of the firms. There is a large body of literature about export promotion and the evaluation of export promotion programs. However, to date, it seems has not been evaluated the usefulness of official visits as a way to promote firms exports. This study provides a theoretical and empirical contribution to the literature. The study presents a theoretical basis to substantiate the usefulness of official visits found in the literature about export promotion, export promotion programs and trade missions. A survey was done questioning Portuguese businessmen who had participated in 12 official visits to evaluate the usefulness of those visits. Additionally, the study proposes a multivariable model to examine how firm and visit caractheristics do affect, or not, the firms evaluation about official visits. The estimated results suggest that the quality of contacts and information gained during the visit positively affect the impact over a set of objectives. The results also reveal that factors such as firm s size, foreign ownership, export intensity, R&D intensity, experience in the market, the existence of previous contacts or business, or first visit to the market affect the firms evaluation about some objectives of official visits.

Made available in DSpace on 2010-04-20T20:14:47Z (GMT). No. of bitstreams: 0 Previous issue date: 2002-02-27T00:00:00Z / Aplica-se um modelo de orientação para o mercado externo no Brasil,verificando seu grau de ajustamento. Calcula-se o grau de orientação para o mercado externo de uma amostra de exportadores brasileiros e procura-se variáveis que o expliquem.