Dissertação (mestrado)—Universidade de Brasília, Instituto de Psicologia, Departamento de Processos Psicológicos Básicos, Programa de Pós-Graduação em Ciências do Comportamento, 2013. / Submitted by Albânia Cézar de Melo (albania@bce.unb.br) on 2013-06-24T14:58:27Z No. of bitstreams: 1 2013_MonigueAndradeCampos.pdf: 699396 bytes, checksum: faca94d7bf5a72b747927323107c500b (MD5) / Approved for entry into archive by Guimaraes Jacqueline(jacqueline.guimaraes@bce.unb.br) on 2013-06-25T12:26:08Z (GMT) No. of bitstreams: 1 2013_MonigueAndradeCampos.pdf: 699396 bytes, checksum: faca94d7bf5a72b747927323107c500b (MD5) / Made available in DSpace on 2013-06-25T12:26:08Z (GMT). No. of bitstreams: 1 2013_MonigueAndradeCampos.pdf: 699396 bytes, checksum: faca94d7bf5a72b747927323107c500b (MD5) / O efeito sunk cost é definido como a tendência a persistir em um curso de ação que se tornou desvantajoso, uma vez que já se investiu esforço, tempo ou dinheiro. O presente estudo investigou se a história experimental com instrução verdadeira ou falsa, ou sem instrução, afeta o efeito sunk cost. Estudantes universitários foram expostos a um cenário financeiro em que deveriam tentar comprar lotes de ação. Ao tentar uma compra, o participante deveria pressionar a barra de espaço do teclado de um computador; quando a compra era efetuada, um ponto era adicionado ao contador. Para desistir de uma tentativa de compra, o participante deveria clicar com o mouse no botão “Desistir”, presente na tela; nesse caso, um nova tentativa era iniciada. Na Fase de Treino, o mais vantajoso era persistir na tentativa de compra, em oposição a desistir. Para o Grupo Instrução Verdadeira, havia uma instrução que indicava ser melhor persistir e para o Grupo Instrução Falsa, uma instrução que dizia ser melhor desistir; para o Grupo Sem Instrução, não havia instrução. Na Fase de Teste, desistir de uma tentativa de compra era a alternativa mais vantajosa (persistir, então, exemplificaria o efeito sunk cost). Essa fase foi dividida em três condições: com instrução verdadeira na primeira e terceira condições e com instrução falsa na segunda. Na Fase de Treino, os participantes de todos os grupos persistiram nas tentativas. Na Fase de Teste, os participantes sem história com instrução verdadeira continuaram persistindo (efeito sunk cost), mesmo sendo mais vantajoso desistir e mesmo quando havia instrução verdadeira. Os participantes com história de instrução verdadeira, por outro lado, persistiram ou desistiram de acordo com as instruções. A incidência do efeito sunk cost é afetada pela acurácia das instruções acerca do desempenho mais vantajoso. ______________________________________________________________________________ ABSTRACT / The sunk cost effect is a tendency to persist in a disadvantageous endeavor once an investment of effort, time or money has been made. The present study investigated whether an experimental history with true and false instructions, or with no instruction, affects the sunk cost effect. College students were exposed to a financial scenario in which they should attempt to purchase lots of shares. When attempting a purchase, the participant should press the space bar in a computer keyboard; when a purchase was made, one point was added to the counter. When quitting a purchase attempt, the participant should click with the mouse on the “Quit” button, shown on the screen; in this case, a new trial was initiated. In the Training Phase, the most advantageous choice was to persist in attempting to purchase instead of quitting. For the True Instruction Group, there was an instruction indicating that persisting was the best choice, and for the False Instruction Group, the instruction indicated that quitting was the best choice; for the No Instruction Group, there was no instruction. In the Testing Phase, quitting a purchase attempt was the most advantageous choice (persisting was an example of the sunk cost effect). This phase was divided in three conditions: with true instructions in the first and third conditions, and with false instructions in the second condition. In the Training Phase, the participants of all groups persisted in attempting to purchase. In the Testing Phase, the participants with no history of true instructions continued persisting (sunk cost effect), in spite of quitting being more advantageous and even when there was a true instruction. The participants with a history of true instructions, on the other hand, persisted or quit in accordance to the instructions. The sunk cost effect is affected by the accuracy of the instructions on the most advantageous performance.

Tese (doutorado)—Universidade de Brasília, Instituto de Psicologia, 2006. / Submitted by Allan Wanick Motta (allan_wanick@hotmail.com) on 2010-06-18T17:14:41Z No. of bitstreams: 1 2009_EdhenLauraTdeALima.pdf: 856515 bytes, checksum: 2f3fa900f249c89cf84c88a970a35b38 (MD5) / Approved for entry into archive by Daniel Ribeiro(daniel@bce.unb.br) on 2010-06-18T20:54:45Z (GMT) No. of bitstreams: 1 2009_EdhenLauraTdeALima.pdf: 856515 bytes, checksum: 2f3fa900f249c89cf84c88a970a35b38 (MD5) / Made available in DSpace on 2010-06-18T20:54:45Z (GMT). No. of bitstreams: 1 2009_EdhenLauraTdeALima.pdf: 856515 bytes, checksum: 2f3fa900f249c89cf84c88a970a35b38 (MD5) Previous issue date: 2009-11 / O presente estudo investigou os efeitos de reforços alternativos sobre a correspondência dizer-fazer em situações de autocontrole envolvendo diferentes atrasos e probabilidades do reforço. Dez estudantes universitárias foram expostas a um esquema concorrente encadeado. No elo do ‘dizer’, as participantes declaravam qual alternativa (dentre duas) iriam escolher nos 10 elos ‘fazer’ subsequentes; no elo do ‘fazer’, elas tinham que efetuar a escolha. Na Fase Atraso, as alternativas eram: autocontrole (AC), a qual envolvia reforços atrasados e de maior magnitude, e impulsividade (IP), a qual envolvia reforços imediatos e de menor magnitude. Na Fase Probabilidade, as alternativas eram: AC, a qual envolvia reforços de maior magnitude e com menor probabilidade de obtenção, e IP, a qual envolvia reforços de menor magnitude e com maior probabilidade de obtenção. Cada fase continha quatro condições que se diferenciavam em função da magnitude dos reforços alternativos. Escolhas pelos reforços alternativos caracterizavam ausência de correspondência e poderiam produzir ganhos menores, iguais ou maiores do que a emissão de correspondência. Na Fase Atraso, ocorrências de correspondência (dizer-fazer) e de escolhas (fazer) relacionadas à alternativa de AC prevaleceram. Já na Fase Probabilidade, ocorrências de correspondência e de escolhas envolveram tanto a alternativa de AC quanto de IP. Ademais, o nível de correspondência foi maior nas condições da Fase Atraso do que nas condições da Fase Probabilidade. Em ambas as fases, a correspondência e as escolhas relacionadas à AC e/ou IP diminuíram nas condições em que a escolha pelos reforços alternativos envolvia ganhos iguais ou maiores. Tais resultados ilustram diferenças e similaridades nos efeitos de reforços alternativos sobre o desempenho em contingências que envolvem atraso e probabilidade do reforço. __________________________________________________________________________________________ ABSTRACT / The present research attempted to investigate the effects of alternative reinforcers on say-do correspondence in self-control situations with different delays and probabilities of reinforcement. Ten students were exposed to concurrent-chain schedules. In the ‘say’ link, the participant declared which alternative would be chosen (between two options) in the next 10 ‘do’ links; in the ‘do’ link, she had to actually choose. During the Delay Phase, the alternatives were: self-control (SC), which involved larger and delayed reinforcers, and impulsivity (IP), which involved smaller and immediate reinforcers. During the Probability Phase, the alternatives were: SC, with larger and less probable reinforcers, and IP, with smaller and more probable reinforcers. Each phase contained four conditions that differed in terms of the magnitude of alternative reinforcers. Choices for alternative reinforcers characterized noncorrespondence and they could produce smaller, similar or larger amount of points as compared to the emission of correspondence. During the Delay Phase, say-do correspondence and ‘do’ choices related to SC were more frequent. During the Probability Phase, say-do correspondence and ‘do’ choices involved both SC and IP. Moreover, correspondence levels were greater in the conditions of the Delay Phase than in those of the Probability Phase. In both phases, correspondence and choices related to SC and/or IP decreased in the conditions in which choices for alternative reinforcers generated similar or greater earnings. These results illustrate similarities and differences in the effects of alternative reinforcers upon performance in delay and probability contingencies.

Dissertação (mestrado)—Universidade de Brasília, Instituto de Psicologia, 2005. / Submitted by Alexandre Marinho Pimenta (alexmpsin@hotmail.com) on 2009-10-23T20:23:42Z No. of bitstreams: 1 2005_Enrique Maia Rocha.pdf: 322294 bytes, checksum: b931fbc44a268e446606f4b0b25d65c3 (MD5) / Approved for entry into archive by Gomes Neide(nagomes2005@gmail.com) on 2011-01-26T18:48:59Z (GMT) No. of bitstreams: 1 2005_Enrique Maia Rocha.pdf: 322294 bytes, checksum: b931fbc44a268e446606f4b0b25d65c3 (MD5) / Made available in DSpace on 2011-01-26T18:48:59Z (GMT). No. of bitstreams: 1 2005_Enrique Maia Rocha.pdf: 322294 bytes, checksum: b931fbc44a268e446606f4b0b25d65c3 (MD5) Previous issue date: 2005 / O presente estudo teve como objetivo testar um novo procedimento no estudo do desempenho de humanos em esquemas concorrentes com método de análise de grupo. Sessenta e seis participantes foram expostos a esquemas concorrentes de intervalo variável (conc VIVI) e divididos em três grupos de condições de acordo com a densidade de reforços. Cada grupo utilizava uma mesma variação na freqüência relativa de reforços, dispostas em esquemas de intervalo variável proporcionais. Os resultados apontaram diferenças nos valores de sensibilidade do comportamento a variações na freqüência relativa de reforços entre os três grupos experimentais. Estas diferenças nos valores relacionam uma maior densidade de reforços com maiores valores de sensibilidade. Os valores encontrados de sensibilidade demonstraram sub-igualação para os participantes de Grupo 01 e 02 e indiferença nos participantes expostos às condições do Grupo 03, de menor densidade de reforços. Os valores de viés não foram afetados pelas manipulações realizadas. Os dados foram analisados em grupo num procedimento de sessão única de longa duração. A equação generalizada de igualação mostrou-se uma ferramenta útil na análise e avaliação dos dados e procedimento. São discutidas as limitações deste procedimento e sugestões são feitas para estudos futuros com humanos em esquemas concorrentes. _______________________________________________________________________________ ABSTRACT / The present research aimed to test a new procedure in the studies of the human performance in concurrent schedules with the group analyses method. Sixtysix participants were exposed to concurrent schedules of variable intervals (conc. VIVI) and divided into three conditioned groups according to the density of reinforcers. Each group utilized the same variation in the frequency related to the reinforcers, which were disposed in schedules of proportional variable intervals. The results showed differences in the values of sensitivity of the behavior to a variation of frequency related to the reinforcers among the three experimental groups. Theses differences in the sensitivity, relate a bigger density of reinforcers with bigger marks of sensibility. The sensibility values found demonstrated undermatching for participants of Group 01 and 02 and indifference in the participants exposed to Group 03 conditions, which had less density of reinforcers. The bias values were not affected by the manipulations realized. The data were analyzed in groups in a one long session procedure. The generalized matching law showed to be a useful tool in the analyses and evaluation of data and procedure. In the research, it is discussed the limitations of these procedures and suggestions are given for future studies with humans in concurrent schedules.

Dissertação (mestrado)—Universidade de Brasília, Instituto de Psicologia, 2005. / Submitted by Alexandre Marinho Pimenta (alexmpsin@hotmail.com) on 2009-11-06T22:08:13Z No. of bitstreams: 1 Renata Souza Vale.pdf: 555170 bytes, checksum: 78f4759d16b79c538e11a893e4dcbcc6 (MD5) / Approved for entry into archive by Gomes Neide(nagomes2005@gmail.com) on 2011-01-19T17:51:26Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Renata Souza Vale.pdf: 555170 bytes, checksum: 78f4759d16b79c538e11a893e4dcbcc6 (MD5) / Made available in DSpace on 2011-01-19T17:51:26Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Renata Souza Vale.pdf: 555170 bytes, checksum: 78f4759d16b79c538e11a893e4dcbcc6 (MD5) Previous issue date: 2005 / A Lei da Igualação (Herrnstein, 1961, 1970) tem sido um modelo eficaz para descrever o comportamento de sujeitos (humanos e não humanos) em esquemas concorrentes. O modelo propõe que quando organismos podem escolher repetidas vezes entre pelo menos duas fontes alternativas de reforços, a razão entre respostas iguala a razão entre reforços para quaisquer valores absolutos desses números, seja em ambiente natural ou em condições experimentais. O interesse dos analistas do comportamento no assunto produziu dados que corroboram a generalidade e a aplicação da Lei da Igualação a diferentes espécies e contextos (social, clínico).O presente estudo foi delineado para testar um novo procedimento em estudos sobre escolha em humanos e verificar se, de fato, os valores absolutos do estímulo reforçador influenciam na distribuição das respostas entre as alternativas. Oitenta estudantes universitários do curso de Psicologia do Instituto de Educação Superior de Brasília (IESB) foram divididos em três grupos nos quais manipulou-se os valores de magnitude absoluta e relativa, numa única sessão com duração de 60 minutos. Magnitude foi definida em função do valor dos pontos obtidos a cada reforçamento. Os estudantes que fizessem mais pontos participariam de um sorteio de R$ 100, 00, em espécie. A análise dos dados foi realizada com base no desempenho de cada grupo ao longo de uma hora. O dados obtidos demonstram fraca sensibilidade do comportamento às manipulações na variável independente, nos três grupos durante toda sessão, corroborando outros estudos realizados com humanos e não humanos. A pesquisa confirma a importância do controle de algumas variáveis ao delinear estudos com humanos e fornece um procedimento novo a ser melhorado no que diz respeito à motivação dos participantes na tarefa. ____________________________________________________________________________ ABSTRACT / The Matching Law (Herrnstein, 1961, 1970) has been an efficient model to describe subjects’ behaviors (human or non human) in concurrent schedules. The model proposes that when organisms can repeatedly choose among at least two alternative sources of reinforcement, the response ratio equal to the reinforcement ratio, to any absolute values of these numbers, either in a natural environment or in experimental conditions. The behavior analysts’ interest in this matter has produced data that corroborate the generality and the application of the the Matching Law to different species and contexts(social, clinical). The present study was outlined so as to test a new procedure in studies on choice in human beings and to check if, in fact, the absolute values of reinforcing stimulus influence the distribution of answers among the alternatives. Eighty psychology university students from the Instituto de Educação Superior de Brasília (IESB) were divided into three groups in which the values of absolute and relative magnitude had been manipulated, during a single sixty-minute session. Magnitude was defined based on the number of points obtained in each reinforcement. The students that had more points would participate in a raffle of R$ 100.00 cash. The data analysis was done based on the performance of each group during one hour. The data obtained demonstrate a low behavior sensibility to the manipulations in the independent variable, corroborating other studies done in humans and in non humans. The research confirms the importance of the control over some variables when outlining studies with humans, and presents a new proceeding that needs improvement in relation to the task participants’ motivation.

Dissertação (mestrado)—Universidade de Brasília, Instituto de Psicologia, 2007. / Submitted by mariana castro (nanacastro0107@hotmail.com) on 2009-12-14T17:29:03Z No. of bitstreams: 1 2007_JunniaMariaMoreira.pdf: 1211776 bytes, checksum: 1c97df670d76550a7646e2e219c0bab0 (MD5) / Approved for entry into archive by Lucila Saraiva(lucilasaraiva1@gmail.com) on 2009-12-23T22:49:37Z (GMT) No. of bitstreams: 1 2007_JunniaMariaMoreira.pdf: 1211776 bytes, checksum: 1c97df670d76550a7646e2e219c0bab0 (MD5) / Made available in DSpace on 2009-12-23T22:49:37Z (GMT). No. of bitstreams: 1 2007_JunniaMariaMoreira.pdf: 1211776 bytes, checksum: 1c97df670d76550a7646e2e219c0bab0 (MD5) Previous issue date: 2007-03-05 / Estudos de autocontrole envolvem uma escolha entre reforços imediatos e de magnitude baixa (alternativa de impulsividade) e reforços atrasados e de magnitude alta (alternativa de autocontrole). O presente trabalho avaliou os efeitos da emissão, durante o atraso, de seqüências de respostas de bicar, com exigência ou não de variação dessas seqüências, sobre a escolha por autocontrole. Na condição LB, os pombos foram expostos a duas alternativas de escolha: 2 s de acesso ao reforço com atraso de 2 s vs. 10 s de acesso ao reforço com atraso de 30 s. Na condição VAR, os animais emitiam seqüências de quatro respostas durante o atraso longo, as quais só eram reforçadas se atendessem ao critério de variação em vigor. Na condição ACO, as seqüências eram reforçadas independentemente do critério de variação, porém com a mesma probabilidade de reforço da condição VAR. Os resultados mostraram que (a) a condição VAR produziu níveis mais altos de variação comportamental do que a condição ACO, e (b) a escolha por autocontrole foi menor na condição LB do que nas condições VAR e ACO, as quais não diferiram entre si. Foi concluído que o responder durante o atraso promove a escolha por autocontrole, sendo esse efeito observado a despeito do nível de variabilidade do responder. ___________________________________________________________________________________ ABSTRACT / Studies on self-control include a choice between a small, immediate reinforcer (impulsivity alternative) and a large, delayed reinforcer (self-control alternative). The present study evaluated the effects of the emission of sequences of responses, during the delay, upon choice for self-control. In the BL condition, pigeons were exposed to two choice alternatives: a 2-s period of access to food delayed 2-s vs. a 10-s period of access to food delayed 30-s delay. In the VAR condition, the animals emitted sequences of four responses, during the long delay, which were reinforced only when they met a variation criterion. In the ACO condition, sequences were reinforced independently of the variation criterion such that the reinforcer probability was yoked to that of the VAR condition. The results showed that (a) the VAR condition produced higher levels of behavior variation than the ACO condition, and (b) choice for self-control was lower under the BL condition than under the VAR and ACO conditions which did not differ. It was concluded that responding during the delay promotes self-control choice regardless of the level of behavior variability.

Dissertação (mestrado)—Universidade de Brasília, Instituto de Psicologia, 2007. / Submitted by Aline Jacob (alinesjacob@hotmail.com) on 2010-02-25T15:25:42Z No. of bitstreams: 1 2007_PabloCardosodeSouza.pdf: 1288260 bytes, checksum: 6d20ee511952da5698284a6c988ebb18 (MD5) / Approved for entry into archive by Lucila Saraiva(lucilasaraiva1@gmail.com) on 2010-03-03T00:09:07Z (GMT) No. of bitstreams: 1 2007_PabloCardosodeSouza.pdf: 1288260 bytes, checksum: 6d20ee511952da5698284a6c988ebb18 (MD5) / Made available in DSpace on 2010-03-03T00:09:07Z (GMT). No. of bitstreams: 1 2007_PabloCardosodeSouza.pdf: 1288260 bytes, checksum: 6d20ee511952da5698284a6c988ebb18 (MD5) Previous issue date: 2007-06-29 / A falácia da conjunção ocorre quando um estímulo composto é julgado como sendo tão provável, ou mais provável, do que qualquer um dos seus estímulos constituintes. O objetivo do presente estudo consistiu em verificar se (1) o treino com a regra da conjunção, e (2) o tipo de estímulo empregado, afetaria a incidência da falácia. Estudantes universitários foram divididos em dois grupos, Com Figuras e Com Frases, os quais diferiam em termos do estímulo utilizado ao longo do experimento (figuras e frases, respectivamente). Na Fase Antes da Regra, alguns estímulos simples foram correlacionados com alta, e outros com baixa, probabilidade de pontos (treino). Em seguida, os participantes deveriam escolher entre estímulos simples e compostos e estimar as probabilidades de pontos para cada estímulo (teste). Na Fase Com a Regra foram utilizados outros estímulos e, entre o treino e o teste, os participantes receberam a regra da conjunção. Na Fase Após a Regra foram empregados alguns estímulos da primeira fase, como também estímulos novos durante o treino e o teste. O resultados mostraram que, na Fase Antes da Regra, os participantes de ambos os grupos apresentaram escolhas e estimativas do composto iguais ou maiores que aquelas dos estímulos simples, principalmente no Grupo Com Figuras. Nas fases Com a Regra e Após a Regra houve uma redução nas escolhas e estimativas do composto para ambos os grupos. Foi concluído que o treino com a regra da conjunção diminuiu a incidência da falácia a despeito do tipo de estímulo empregado. _________________________________________________________________________________ ABSTRACT / The conjunction fallacy occurs when a compound stimulus is judged as equally probable as, or more probable than, each of its constituents stimuli. The present study aimed to verify whether (1) the conjunction rule training, and (2) the stimuli type, would affect the incidence of fallacy. College students were assigned to two groups, With-Figures and With-Phrases, which differed in terms of the type of stimuli employed across the experiment (figures and phrases, respectively). During the Before-Rule Phase, some simple stimuli were correlated with high, and others with low, probability of points (training). Later, the participants were required to choose between simple and compound stimuli, and to estimate the probability of points for each stimulus (testing). During the With-Rule Phase, new stimuli were used, and between training and testing, the participants received the conjunction rule. During the After-Rule Phase, some first-phase stimuli, as well as new stimuli, were used during training and testing. The results showed that, during the Before- Rule Phase, most participants presented compound choices or estimates that were equal to, or higher than, those presented for the simple stimuli, mainly in the With-Figures Group. During the With-Rule and After-Rule phases, there was a reduction in compound choices and estimates for both groups. It was concluded that the conjunction-rule training decreased the incidence of fallacy despite of the type of stimuli.

Dissertação (mestrado)—Universidade de Brasília, Instituto de Psicologia, Departamento de Processos Psicológicos Básicos, 2009. / Submitted by samara castro (sammy_roberta7@hotmail.com) on 2010-12-02T16:56:35Z No. of bitstreams: 1 2009_AndreiaKrogerCosta.pdf: 473554 bytes, checksum: 77fb7e2619f6e6266ce7a91b3cbe7bb3 (MD5) / Approved for entry into archive by Daniel Ribeiro(daniel@bce.unb.br) on 2010-12-02T22:20:43Z (GMT) No. of bitstreams: 1 2009_AndreiaKrogerCosta.pdf: 473554 bytes, checksum: 77fb7e2619f6e6266ce7a91b3cbe7bb3 (MD5) / Made available in DSpace on 2010-12-02T22:20:43Z (GMT). No. of bitstreams: 1 2009_AndreiaKrogerCosta.pdf: 473554 bytes, checksum: 77fb7e2619f6e6266ce7a91b3cbe7bb3 (MD5) / O presente estudo investigou o efeito da presença do experimentador (monitoramento) sobre a sensibilidade comportamental a alterações nas contingências. Na Fase de Treino, estudantes universitários foram expostos a dois esquemas (DRL e FR), e na Fase de Teste, ao esquema FI. O Grupo Controle não recebeu instruções no decorrer das fases, enquanto os grupos Sem Observador e Com Observador receberam instruções inacuradas sobre cada esquema (“VR”, “FT” e “DRH”, respectivamente). Para o Grupo Com Observador, o experimentador permaneceu na sala de coleta durante a Fase de Teste. Na Fase de Treino, todos os participantes mostraram taxas baixas de respostas durante o esquema DRL e taxas altas durante o esquema FR, independentemente de instruções terem ou não sido fornecidas. Na Fase de Teste, os grupos Controle e Sem Observador apresentaram taxas mais baixas de respostas e um padrão comportamental mais eficiente do que o Grupo Com Observador. Esses resultados indicam que o comportamento foi afetado pela presença do experimentador, a despeito da história experimental de não reforçamento pelo seguimento das instruções, e sugerem que o controle instrucional pode ser fortalecido pela adição de contingências sociais. _________________________________________________________________________________ ABSTRACT / The present study investigated the effect of the presence of the experimenter (monitoring) upon behavioral sensitivity to contingency change. In the Training Phase, college students were exposed to two schedules (DRL and FR), and in the Testing Phase, to an FI schedule. For the Control Group, no instructions were provided across phases, while for the No-Observer and With-Observer groups, inaccurate instructions about the schedules were given (“VR”, “FT”, and “DRH”). For the With-Observer group, the experimenter remained in the experimental room during the Testing Phase. In the Training Phase, all participants showed lower rates during the DRL, and higher rates during the FR, in spite of the presence or absence of instructions. In the Testing Phase, the Control and No-Observer groups showed lower response rates and a more efficient behavioral patterning than the With-Observer Group. These results indicate that behavior was affected by the presence of the experimenter despite of an experimental history of no reinforcement for instruction following, and suggest that instructional control may be strengthened by social contingencies.

Dissertação (mestrado)—Universidade de Brasília, Instituto de Psicologia, Departamento de Processos Psicológicos Básicos, Programa de Pós-Graduação em Ciências do Comportamento, 2018. / Submitted by Fabiana Santos (fabianacamargo@bce.unb.br) on 2018-11-07T17:40:37Z No. of bitstreams: 1 2018_DaianeKachub.pdf: 1405846 bytes, checksum: eb712e1b367de773b1930b3929fcf4ab (MD5) / Approved for entry into archive by Fabiana Santos (fabianacamargo@bce.unb.br) on 2018-11-12T17:27:50Z (GMT) No. of bitstreams: 1 2018_DaianeKachub.pdf: 1405846 bytes, checksum: eb712e1b367de773b1930b3929fcf4ab (MD5) / Made available in DSpace on 2018-11-12T17:27:50Z (GMT). No. of bitstreams: 1 2018_DaianeKachub.pdf: 1405846 bytes, checksum: eb712e1b367de773b1930b3929fcf4ab (MD5) Previous issue date: 2018-11-12 / Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior (CAPES). / A diferenciação de marcas é um fenômeno relevante para o gerenciamento de diversas organizações. Marcas e produtos diferentes são desenvolvidos para grupos de consumidores específicos com preferências distintas. O principal objetivo da pesquisa é examinar as relações entre diferenciação de marcas e o local em que é ofertada, o que está relacionado ao grupo que frequenta o local. Utilizou-se o Behavioral Perspective Model (BPM) que possibilita interpretar a diferenciação de marcas como contingências sociais programadas e investigar se os níveis do reforço informativo variam dependendo do ambiente social no qual a marca é comercializada. O reforço informativo consiste em consequências mediadas por outras pessoas e é associado com prestígio, status social e confiabilidade das marcas. Um questionário foi aplicado para sondar o reforço informativo das marcas e para reunir dados sociodemográficos do consumidor. As marcas que compuseram o questionário são de moda feminina e possuíam lojas em três shoppings qualitativamente diferentes em Brasília, ou são lojas âncoras e hipermercados. Os resultados indicam que a mesma marca sinaliza níveis de reforços informativos diferentes dependendo do local onde é comercializada e shoppings com nível informativo mais alto aumentam os potenciais reforços sociais associados às marcas. / Brand differentiation is a relevant phenomenon for management of diverse organizations. Different brands and products are developed for specific consumer groups with distinct preferences. The main objective of the research is to examine the relations between brand differentiation and the place where it is offered, which may be related to the group that patronizes the place. The Behavioral Perspective Model (BPM) was adopted because it makes possible to interpret the differentiation of brands as planned social contingencies and to investigate if the levels of informational reinforcement vary depending on the social environment where the brand is marketed. The informational reinforcement consists of consequences mediated by other persons and is associated with prestige, social status and reliability of brands. One questionnaire were applied to investigate the informational reinforcement and to gather sociodemographic data of the consumer. The brands that composed the questionnaire are feminine fashion and they had stores in three shopping malls qualitatively different in Brasília, or they are anchor stores and hypermarkets. Results indicated that the same brand signals different levels of informational reinforcement depending where it is marketed, and a shopping mall with higher informational level increases the potential social reinforcements associated with a given brand.

Dissertação (mestrado)—Universidade de Brasília, Instituto de Psicologia, Departamento de Processos Psicológicos Básicos, Programa de Pós-Graduação em Ciências do Comportamento, 2007. / Submitted by Larissa Ferreira dos Angelos (ferreirangelos@gmail.com) on 2010-01-14T16:40:10Z No. of bitstreams: 1 2007_MyriamChristinaAlvesRodrigues.PDF: 772046 bytes, checksum: 77ba89a29e5b1a3b98a8dc1fa327d9b0 (MD5) / Approved for entry into archive by Carolina Campos(carolinacamposmaia@gmail.com) on 2010-01-19T17:05:20Z (GMT) No. of bitstreams: 1 2007_MyriamChristinaAlvesRodrigues.PDF: 772046 bytes, checksum: 77ba89a29e5b1a3b98a8dc1fa327d9b0 (MD5) / Made available in DSpace on 2010-01-19T17:05:20Z (GMT). No. of bitstreams: 1 2007_MyriamChristinaAlvesRodrigues.PDF: 772046 bytes, checksum: 77ba89a29e5b1a3b98a8dc1fa327d9b0 (MD5) Previous issue date: 2007-06-29 / O presente estudo teve como objetivo investigar a sensibilidade comportamental às mudanças nas contingências, após uma história com um ou vários esquemas de reforçamento, e com instruções acuradas ou inacuradas. No Experimento 1, estudantes universitários foram distribuídos em seis grupos experimentais. Na Fase de Treino, os grupos variados foram expostos a quatro esquemas (VI, VR, FT e FR) e os grupos específicos foram expostos apenas ao esquema FR. Os grupos variados e específicos compreendiam três subgrupos cada: os grupos controle não recebiam instruções; os grupos acurados recebiam instruções que correspondiam aos esquemas; e os grupos inacurados recebiam instruções discrepantes dos esquemas. Na Fase de Teste, todos os participantes foram expostos a um esquema FI. Dentre os grupos sem instrução, foi observada uma maior sensibilidade ao esquema FI para o grupo exposto a diversos esquemas do que para aquele exposto a apenas um esquema. Dentre os grupos com instrução, o comportamento dos grupos expostos a instruções inacuradas foi mais sensível do que o comportamento dos grupos expostos a instruções acuradas, a despeito da história com um ou mais esquemas. Ou seja, a ausência de uma história de reforçamento para o seguimento de instrução promoveu sensibilidade à mudança. No Experimento 2 foi feita uma tentativa de isolar os efeitos da história com esquemas daqueles gerados pelo contato com a inacurácia da instrução. Para tanto, os grupos inacurados (variado e específico) foram expostos a uma condição sem contato imediatamente antes do esquema FI. Foi observada maior sensibilidade à mudança para o grupo com vários esquemas do que para aquele exposto a apenas um esquema. Entretanto, uma vez que o contato com a discrepância entre instrução e esquema não foi totalmente eliminado para o grupo exposto a vários esquemas, e já que esse contato não ocorreu para o grupo exposto a apenas um esquema, os resultados foram considerados inconclusivos. Em resumo, os resultados de ambos os experimentos sugerem que a exposição a diversos esquemas gera variabilidade comportamental, a qual facilita a seleção por novas contingências (sensibilidade). Mas, quando o indivíduo tem uma história de reforçamento para o seguimento de instruções, a contribuição da variabilidade comportamental é minimizada, e como conseqüência, o desenvolvimento de controle pela nova contingência é dificultado (insensibilidade). _______________________________________________________________________________ ABSTRACT / The present study aimed to investigate behavior sensitivity to contingency change after a history with one or several schedules of reinforcement, and with accurate or inaccurate instructions. In Experiment 1, college students were distributed in six experimental groups. In the Training Phase, the varied groups were exposed to four schedules (VI, VR, FT and FR), and the specific groups were exposed to only one schedule (FR). The varied and specific groups included three subgroups each: the control groups did not receive instructions; the accurate groups received instructions that corresponded to the schedules; and the inaccurate groups received instructions that did not correspond to the schedules. In the Testing Phase, all participants were exposed to a FI schedule. Among the non-instructed groups, it was observed greater sensitivity to the FI schedule with the group exposed to several schedules than with that exposed to only one schedule. Among the instructed-groups, the behavior of the groups exposed to inaccurate instructions was more sensitive than the behavior of those exposed to accurate instructions, despite of the history with one or more schedules. That is, the absence of a reinforcement history for rule following promoted sensitivity to change. In Experiment 2, it was performed an attempt to isolate the effects of the schedule history from those generated by the contact with instruction inaccuracy. For such, the inaccurate groups (both varied and specific) were exposed to a no-contact condition immediately before the FI schedule. It was observed greater sensitivity to change with the group exposed to several schedules than with that exposed to only one schedule. However, because the contact with instruction-schedule discrepancy was not completely eliminated for the group exposed to several schedules, and because such contact did not occur for the group exposed to only one schedule, the results were considered inconclusive. In summary, the results of both experiments suggest that exposure to several schedules generate behavior variability which facilitates selection by new contingencies (sensitivity). But when the individual has a reinforcement history for rule following, the contribution of behavior variability is minimized, and as a consequence, the development of control by the new contingency is made more difficult (insensitivity).

Dissertação (mestrado)—Universidade de Brasília, Instituto de Psicologia, Departamento de Processos Psicológicos Básicos, Programa de Pós-Graduação em Ciências do Comportamento, 2016. / Submitted by Fernanda Percia França (fernandafranca@bce.unb.br) on 2017-02-15T17:05:46Z No. of bitstreams: 1 2016_LeandroSchroderdePaula.pdf: 1117322 bytes, checksum: c5c57bf5a6313bed75761987e58698f7 (MD5) / Approved for entry into archive by Raquel Viana(raquelviana@bce.unb.br) on 2017-03-23T21:56:28Z (GMT) No. of bitstreams: 1 2016_LeandroSchroderdePaula.pdf: 1117322 bytes, checksum: c5c57bf5a6313bed75761987e58698f7 (MD5) / Made available in DSpace on 2017-03-23T21:56:28Z (GMT). No. of bitstreams: 1 2016_LeandroSchroderdePaula.pdf: 1117322 bytes, checksum: c5c57bf5a6313bed75761987e58698f7 (MD5) / Este estudo investigou, em um esquema múltiplo com componentes de curta duração, (i) se a distribuição de respostas seria prevista de forma mais acurada pela frequência, pela magnitude, ou pelo tempo de acesso ao reforço; (ii) o valor das medidas de sensibilidade à frequência, magnitude e tempo de acesso ao reforço e (iii) comparar os valores de sensibilidade obtidos em esquema múltiplo, com componentes de curta duração, com os obtidos em esquema concorrente, realizado por Todorov (1973) utilizando-se do mesmo procedimento. Quatro pombos foram expostos a seis condições, utilizando três valores de frequência e de magnitude do reforço. Em cada condição as sessões foram divididas em três fases que consistiam de um esquema múltiplo intervalo variável (VI) VI. Entre fases e condições, os pombos foram expostos à 18 diferentes combinações de esquemas com diferentes frequências e magnitudes do reforço. Para todos os sujeitos, a magnitude e frequência do reforço foram melhor preditores de distribuição de respostas entre os componentes que o tempo total de acesso ao reforço, sendo a sensibilidade à frequência (M = 0,57; SE =0,004) maior que a sensibilidade à magnitude (M = 0,17; SE =0,001). / The present study aimed to verify, on multiple schedules with short component duration, (i) if response distribution would be better described by frequency and magnitude of reinforcement as two independent variables or by the total access to reinforcement, (ii) the value of behavioral sensitivity to reinforcement and (iii) to compare the values of sensitivity to frequency and magnitude of reinforcement on multiple schedules, with short duration components, with those obtained in a concurrent schedule (Todorov, 1973). Four pigeons were exposed to six conditions, manipulating three degrees of both frequency and magnitude of reinforcement. Sessions of each condition were subdivided in three phases, each composed by a mult VI VI schedule, such that subjects were exposed to all possible combinations pairs of frequency-magnitude (i.e., eighteen). For all pigeons, the data was better predicted by frequency and magnitude as two different variables. Sensitivity to reinforcement frequency (M = 0,57; SE = 0,004) was greater than sensitivity to reinforcer magnitude (M = 0,17; SE = 0,001).