Abstract : I empirically analyze the behavior of the players in an online auction format, a penny auction in which each bid represents a cost to the player and increases the price of the auctioned item by a small increment above the price at the time of the bid. I examine the behavior of the players using a dataset containing 86,000 auctions and 12,8 million individual bids, provided by a penny-auction website. I develop a methodology to identify the strategies that are associated with higher profit and I expand the list of potential strategies to all observable bidding characteristics. My methodology identifies all the winning strategies already mentioned in the literature on penny auctions, but also strategies for which an intuition was provided, but no formal proof. I find that bidding on packages of tokens is the strategy that is the most highly correlated with the profit of the players. I also find that bidding on items of low value and bidding quickly after the timer is reset is associated with a higher profit. On the other side, playing standard auctions, bidding on high-value or electronic items, and bidding just before the timer expires are associated with lower profit. Using the winning strategies identified by my methodology, I then estimate the impact of a player’s experience on the use of these strategies with a mixed model to account for the heterogeneity of the players. The estimation demonstrates that players, on average, learned to use better strategies as they played more and more auctions. The biggest winners appeared to have a better understanding of the winning strategies when they started playing compared to the rest of the sample. I support this conclusion using the individual parameters provided by the mixed model. / Résumé : J’analyse empiriquement le comportement des joueurs dans un format d’enchères en ligne, une enchère à un sou, dans laquelle chaque mise représente un coût pour le joueur et augmente le prix de l’article vendu aux enchères par un petit montant. J’étudie le comportement des joueurs en utilisant une base de données contenant 86,000 ventes aux enchères et 12,8 millions de mises. La base de données a été fournie par un site d’enchères à un sou. Je développe une méthodologie pour identifier les stratégies qui sont associées à des profits plus élevés et j’élargis la liste des stratégies potentielles à toutes les caractéristiques de mises observables. Ma méthodologie identifie toutes les stratégies gagnantes déjà mentionnées dans la littérature sur les enchères à un sou, mais aussi des stratégies pour lesquelles une intuition a été fournie, mais aucune preuve formelle. Je trouve que miser sur les ensembles de jetons est la stratégie qui est la plus fortement corrélée avec le profit des joueurs. Je trouve aussi que les mises sur des articles de faible valeur et des mises faite rapidement après que la minuterie soit remise à zéro est associée à un profit plus élevé. À l’opposé, jouer des enchères de type standard, miser sur des articles de valeur élevé ou des articles électroniques, et miser juste avant l’expiration de la minuterie sont des stratégies associées avec un profit plus faible. J’utilise ensuite les stratégies gagnantes identifiées par ma méthodologie pour estimer l’impact de l’expérience d’un joueur sur l’utilisation de ces stratégies. Pour ce faire, j’utilise un modèle mixte afin de tenir compte de l’hétérogénéité des joueurs. L’estimation montre qu’en moyenne, plus le nombre d’enchères auquel les joueurs ont participé augmentait, plus les joueurs ont utilisé des stratégies associées avec des profits plus élevés. J’utilise ensuite les effets individuels fournis par le modèle mixte pour démontrer que les joueurs qui ont les bénéfices les plus élevés semblaient avoir une meilleure compréhension des stratégies gagnantes lorsqu’ils ont commencé à jouer comparativement au reste des joueurs.

Dans un contexte de pénurie de main-d'oeuvre imminente conjugué à un vieillissement de la population, le Canada et le Québec ont de plus en plus recours à l'immigration pour éviter une trop grande diminution de leur population active. Pourtant, arrivés au pays plusieurs immigrants se heurtent à des obstacles qui rendent difficile leur insertion socioprofessionnelle, et ce, malgré leur capital humain élevé pour la plupart. Les obstacles fréquemment mentionnés dans la littérature sont la barrière linguistique (non-maîtrise du français et/ou de l'anglais), la non-reconnaissance des acquis et des compétences, la discrimination, le mode de recrutement des entreprises et le manque d'expérience sur le marché du travail canadien. Ces différents obstacles font en sorte que beaucoup d'immigrants éprouvent des difficultés à s'insérer sur le marché du travail et vivent une période plus ou moins longue de précarité économique. L'objectif de ce projet de recherche qualitatif est de mieux comprendre le processus d'insertion socioprofessionnel des immigrants sélectionnés comme travailleurs qualifiés à Sherbrooke en explorant deux axes. Le premier axe vise à identifier et décrire les stratégies qu'ils utilisent afin de s'insérer socialement et professionnellement. Quant au deuxième axe, l'intérêt est porté sur le rôle joué par leur réseau social lors de ce processus. Nous focalisons sur différents aspects, entre autres sur la composition du réseau social et sa consultation lors de la recherche d'emploi.

Translating without betraying. Translating a theoretical text about translation, using the strengthening of cohesive links as the principal strategy of translation.   The aim of this study was to examine some aspects of the translation of a theoretical text on translation, written in French. In order to do that I started off by translating a passage of the book Introduction à la traductologie. Penser la traduction: hier, aujourd’hui, demain by Mathieu Guidère (2010). The book is intended for students and others interested in translation and translation studies. The theoretical framework of this study makes references to, among others, Blum-Kulka (1986) and to Vermeer (2012) and the skopos theory. As Guidère has a pedagogical aim with his book, it is particularly relevant to pay a special attention to the function of the text while translating. In several cases the source text proved to be both ambiguous and unclear. The skopos theory claims that the function of the target text should be at the center of the translator’s interest. The fact that the translation process requires an interpretation by the translator in the mediation of the message to be transmitted brings, according to Blum-Kulka (1986), about a text that is more redundant than the source text. This redundancy results in a higher level of cohesive explicitness that strengthens the textual cohesion. For this, Blum-Kulka (ibid) suggests that explicitness and greater cohesion can be seen as forming a general strategy in translation. To achieve a greater level of cohesion in the target text and to make it easier to read, I used some translation procedures, namely explicitness, simplification, reference and lexical cohesion (cf. Blum-Kulka 1986, Mauranen & Kujamäki 2004 and Halliday & Hassan 1976). I hope to have shown that these procedures were appropriate for the translation of this source text but also for the function of the target text. At the same time it turned out that these categories were in no way waterproof – on the contrary – many times they actually overlapped. I also found passages where textual coherence could not be achieved through translation strategies. In those cases, the translator faces the choice of either transmitting the inconsistency of the source text by translating them, or leaving the field of translation and rewriting the text. I opted for staying in the field of translation. The analysis of my own translation is of course a translation commentary rather than a scientific research. To really conduct a thorough research on translation procedures related to the function of the target text, you would have to analyze texts from other translators in order to have a more objective study object.

Mémoire numérisé par la Direction des bibliothèques de l'Université de Montréal.

Pas de résumé en français / Pas de résumé en anglais

Cette thèse se compose de trois chapitres indépendants abordant différentes questions de l’économie de l’information. Le premier chapitre étudie des stratégies optimales des entreprises qui sont présentes sur les marchés en ligne et hors ligne. Nous étudions des stratégies de prix optimales des détaillants en présence de showrooming et leurs décisions sur des canaux de distribution. Le showrooming est une situation où les consommateurs essayent des produits dans des magasins classiques avant de les acheter en ligne à un prix inférieur. Une manière d’empêcher le showrooming est d’utiliser des prix identiques dans le magasin physique et en ligne. Nous montrons que dans l’optique de recherche de prix bas, le choix de prix identiques est, en effet, un choix optimal. Cependant concernant des prix plus élevés, les prix identiques sont suboptimals, et les achats en ligne et en magasins classiques coexistent avec le showrooming. Une entreprise qui fait face à la concurrence en ligne d’un détaillant multicanaux étranger a une incitation au geo-blocking, c.-à-d. qu’elle refuse de servir les clients étrangers, bien que cela amène à une diminution de la demande. Le geo-blocking modère la concurrence en ligne et mène à des prix plus élevés aussi bien en ligne que dans les magasins physiques. L’exigence juridique des prix identiques, aide à éliminer les incitations au geo-blocking et reconstitue ainsi la concurrence en ligne. Le deuxième chapitre analyse la diffusion de l’information dans les réseaux de la communication où les interactions sociales sont coûteuses. Nous proposons un modèle dynamique avec les agents stratégiques qui décident combien d’effort mettre dans la stratégie publicitaire d’un produit pour une période donnée. Nous montrons que le niveau d’équilibre de l’effort individuel de la communication est convexe avec la proportion des agents avertis, et inférieur le niveau socialement optimal au cause de l’effet substantiel de free-riding. Nous prouvons que pour des coûts de recommandation suffisamment élevées c’est socialement optimal que les agents symétriques exercent le même effort de communication tandis que pour des coûts de recommandation basses ceci n’est pas vrai. Dans le cadre de notre modèle nous analysons la stratégie de la publicité de l’entreprise lançant un nouveau produit avec des extériorités de réseau positives pour des consommateurs. Les expositions d’analyse montrent que les résultats de la publicité diminuent rapidement en proportion de consommateurs avertis de l’effet de free-riding. Ainsi, de façon optimale l’entreprise doit ajuster et réduire le niveau de la publicité par intermittence. Le troisième chapitre est un papier co-écrit avec Maarten Janssen et Alexei Parakhonyak. Dans cet article nous proposons un nouveau concept d’équilibre “Non-reservation price equilibria” (Non-RPE). “Reservation price equilibria” (RPE) n’évaluent pas exactement la puissance du marché dans les marchés de recherche du consommateur. Sur la plupart des marchés de recherche, les consommateurs ne connaissent pas les éléments importants de l’environnement dans lequel ils font des recherches (comme, pour exemple, le coût pour les entreprises). Nous discutons que RPE souffrent de questions théoriques, telles que la non-existence et la dépendance critique des croyances spécifiques hors-de-équilibre, quand les consommateurs apprennent en faisant des recherches. Nous définissons équilibrée, la situation où les consommateurs choisissent rationnellement des stratégies de recherche qui ne sont pas caractérisées par un prix de réservation. Non-RPE existent toujours et ne dépendent pas des croyances spécifiques hors-deéquilibre. Non-RPE ont pour objectif la recherche active du consommateur et sont compatibles avec les résultats empiriques récents. / This thesis consists of three independent chapters addressing different questions of information economics. The first chapter studies optimal strategies of firms which are present in both offline and online markets. We study optimal pricing strategies of retailers in presence of showrooming and their decisions on distribution channels. Showrooming is a situation where consumers try products at brick-and-mortar stores before purchasing them online at a lower price. One way to prevent showrooming is to use a price matching policy, whereby price is the same in both the physical store and the online channel. We show that for small search costs, a price matching policy is indeed optimal. However for higher search costs price matching is suboptimal, and online and offline purchases coexist with showrooming. A firm which faces online competition from a foreign multichannel retailer has an incentive to geo-block, i.e. refuse to serve foreign customers, even though it leads to a decrease in potential demand. Geo-blocking relaxes online competition and leads to higher prices both online and in brick-and-mortar stores. A legal price parity requirement helps to eliminate incentives to geo-block and thus restores online competition. The second chapter analyzes information diffusion process in communication networks where social interactions are costly. We provide a dynamic model with strategic agents who decide how much effort to put into the propagation of information about a product in each period. We show that the equilibrium level of the individual communication effort is convex in the proportion of informed agents, and lower than the socially optimal level due to the substantial free-riding effect. We show that for sufficiently high recommendation cost it is socially optimal that symmetric agents exert the same communication effort while for low recommendation cost this is not true. In the context of our model we analyze the advertising strategy of the firm launching a new product with positive network externalities for consumers. The analysis shows that the outcome of advertisement is decreasing fast with the proportion of informed consumers due to the free-riding effect. Thus, optimally the firm has to adjust and reduce the level of advertising in each period. The third chapter is a co-authored paper with Maarten Janssen and Alexei Parakhonyak. In this paper we propose a new equilibrium concept of Non-reservation price equilibria (Non-RPE). Reservation price equilibria (RPE) do not accurately assess market power in consumer search markets. In most search markets, consumers do not know important elements of the environment in which they search (such as, for example, firms’ cost). We argue that when consumers learn when searching, RPE suffer from theoretical issues, such as non-existence and critical dependence on specific out-of-equilibrium beliefs. We characterize equilibria where consumers rationally choose search strategies that are not characterized by a reservation price. Non-RPE always exist and do not depend on specific out-of-equilibrium beliefs. Non-RPE have active consumer search and are consistent with recent empirical findings.

De nombreux acteurs sont de plus en plus attentifs aux comportements problématiques des consommateurs en matière budgétaire et financière. Les modèles de changement de comportement peuvent aider à l’élaboration de messages et d’approches adaptés dans ce domaine. Cette recherche montre que les stratégies de changement utilisées par le consommateur sont fondamentalement des stratégies d’approche et d’évitement et propose un modèle définissant le rôle de la balance décisionnelle dans l’utilisation de ces stratégies. Le modèle intègre également des variables individuelles telles que l’attitude à l’égard de l’argent et le niveau d’anxiété susceptibles de jouer sur l’adoption de ces stratégies. Ce modèle est appliqué à des groupes constitués de consommateurs en situations similaires sur la trajectoire du changement. Les dimensions de changement du modèle transthéorique (précontemplation, contemplation, action, maintien) ont servi de base à la construction de ces groupes. Les résultats montrent aussi les effets de l’orientation paratélique du consommateur. Les contributions théoriques concernent principalement l’explication de l’adoption de stratégies de changement de comportement financier de type approche-évitement. Les contributions managériales correspondent aux actions destinées à favoriser le changement en considérant plusieurs variables de segmentation et en particulier la situation des consommateurs sur leurs trajectoires de changement. / Increasing attention is being given by researchers, practitioners and stakeholders to issues raised by consumers’ financial and budgetary behavior. Models of behavior change can help develop messages and adapted approaches in this area. This research shows that strategies of change used by the consumer are basically approach and avoidance strategies and proposes a model defining the role of decisional balance in using of these strategies. The model also includes individual variables such as attitude towards money and anxiety level that may have influenced the adoption of these strategies. This model is applied to groups of consumers in similar situations in the trajectory of change. The dimensions of the transtheoretical model of change (precontemplation, contemplation, action, maintenance) has been used to obtain these groups. The results also show effects of consumer's paratelic orientation. Theoretical contributions mainly explain the adoption of approach-avoidance strategies of financial behavior change. Managerial contributions correspond to actions to promote change by considering several variables of segmentation in particular the position of consumers on their trajectory of change.

Cette thèse sur travaux traite des différences, similarités et relations entre l'ergonomie prospective (EP) et le Design Stratégique (DS). Son cadre théorique met en relation de l'EP et le DS à travers différents prismes d'analyse: des théories de gestion, des modèles d'innovation, des stratégies de raisonnement en design, des démarches et interventions en ergonomie. Ce cadre de comparaison cherche à définir les modes de raisonnement en œuvre en conception (normatif, par résolution de problème, herméneutique, réflexif, participatif, social) qui contribuent à la compréhension des pratiques et à la création de valeur. Puis viennent les questions de recherche qui visent à positionner l'EP par apport aux sciences du design d'une part, et, à en préciser les contours par rapport aux autres formes d'interventions ergonomiques, d'autre part. Les résultats portent sur une analyse comparée de 12 cas d'intervention en ergonomie corrective, préventive et prospective dans les domaines du transport, de la vie quotidienne, de l'enseignement, des systèmes d'aménagement intérieur, d'élevage des poissons, et plus globalement de projets d'innovation. Les résultats indiquent que l'innovation fondée sur l'EP cherche à mettre l'accent sur un équilibre entre, à la fois, la recherche de la rentabilité et du profit, la réalisation du bien-être social et humain, ainsi que la satisfaction des intérêts personnels et collectifs. Les résultats montrent également que l'ergonomie prospective amène les entreprises à plus se connecter aux stratégies « push-pull » que ne le fait l'ergonomie corrective ou préventive. Enfin, les résultats tendent à souligner que les approches normative et positiviste devraient être complétées par des approches plus constructivistes, créatives et réflexives, qui prennent en considération la création de valeur proposée par l'EP. La discussion suggère des améliorations pour les pratiques d’EP et DS / This dissertation argues for a prospective turn in ergonomics to challenge the established fields of strategic design (SD) and management. Differences, similarities and relationships between strategic design and prospective ergonomics are being reviewed using existing theories and frameworks from design, ergonomics, strategic and innovation management. To complement the theoretical part, 12 cases have been analysed in greater depth according to 4 main dimensions of analysis. Outcomes have ishown that innovating through PE approach is about finding the right balance between on one hand meeting primary objectives, such as profit maximisation or solving the design problem, and on the other hand achieving social and human well-being, personal interest and ambitions, family relations, etc. Intervention of prospective ergonomics within a classical strategy perspective requires organizations to couple push-pull market strategies while considering the interest of different stakeholders throughout all stages of the development process. This means that prescriptive approaches, methods and tools in the positivist mode should be complemented with constructive modes of reasoning and designing as well as reflective methods and tools, while taking into consideration all levels and perspectives of value creation. From an educational perspective, the transfer of design knowledge and skills requires a mentorship and scholarship approach in research-, or practice-based learning, which implies a hermeneutic, reflective and participatory mode of design reasoning within a constructivist worldview

Comment les femmes de la diaspora chinoise parisienne éduquent-elles leurs enfants ? Comment se positionnent-elles entre la tradition multimillénaire qui a marqué leur propre éducation et les particularités du système éducatif du pays d'accueil ? Pour apporter quelques éléments de réponse à cette question peu ou pas débattue, nous avons recueilli en 2008-2009 et en 2012, sous la forme de longs entretiens semi-directifs, le témoignage de 23 personnes directement concernées. Mères de 50 enfants (dont 23 garçons) au total, elles ont toutes, après plus ou moins d'hésitations, accepté de participer complètement et sincèrement à notre étude. Leur préoccupation centrale est bien sûr d'assurer à leur progéniture un avenir meilleur que leur propre destin : filles et garçons doivent étudier assidûment pour travailler moins dur et avoir des activités plus intéressantes. Cependant aucune d'entre elles n'estime une intégration complète à la société française soit un idéal. Toutes veulent perpétuer certains aspects, qu'elles considèrent comme précieux et irremplaçables, de la culture ruïste (patriarcale et hiérarchique) qui a marqué leur propre éducation : devoirs envers la famille, le clan, la nation. Elles font de leur mieux pour que leurs enfants ne coupent pas les ponts avec la Chine, sa langue et son écriture. Elles pensent, même si certaines s'en défendent, qu'on ne peut ni ne doit abandonner complètement les châtiments physiques pour les préadolescents. Elles interdisent à leurs filles de passer la nuit hors du domicile familial de crainte que celles-ci ne prennent de "mauvaises habitudes". La plupart d'entre elles acceptent l'idée que leurs enfants fassent un mariage mixte, mais craignent de conflits culturels. Comme la composition et l'effectif de cet échantillon ne se prêtent guère aux calculs statistiques, nous avons illustré notre étude par les portraits plus détaillés de quelques femmes dont le parcours ou la pensée nous ont semblé particulièrement représentatifs.

Exploitant le questionnaire élaboré par Boulet, Savoie-Zajc et Chevrier (1996), la présente étude tente de confirmer le potentiel de cet outil pour obtenir un profil des stratégies d’étude et d’apprentissage des étudiants et étudiantes inscrits en première année au Collège universitaire de Saint-Boniface (CUSB) et pour dépister ceux qui sont à risque d’échec dans leurs études. Pour atteindre ces objectifs, le questionnaire a été administré à un échantillon de 200 sujets inscrits à un cours de français obligatoire pour la majorité des étudiants. L’analyse des résultats confirme un lien entre les réponses au questionnaire et le rendement académique des sujets dans ce cours. De plus, 21 énoncés se révèlent significatifs pour différencier l’étudiant à succès et celui qui est à risque. Les stratégies décrites dans ces énoncés concernent le travail universitaire régulier et l’utilisation de divers outils d’appui qui permettent aux étudiants et aux étudiantes de donner un sens à leur apprentissage.