研究目的：本研究主要在瞭解我國運動用品外銷廠商在促銷上的實際做法，以及當前 面臨的問題，並與理論做一比較，試圖探尋今後可行之道。 文獻：產業概況部分及參考有關徵信機構所出版之產業調查報告；促銷之理論（包括 整體及廣告、人員推銷、公共報導、銷售促進等個論）部分則就國內外相關袹籍和期 刊文章做一整理，以為實務比對之依據。 研究方法：本文屬個案描述式實證研究，以人員深入訪問來蒐集資料，對象為外銷績 優且願意配合研究需要接受訪問的廠商，所接觸者皆為經理級以上主管。將蒐集得的 實務資料與促銷理論比較，以發掘支持理論之處，並探討不符合的問題所在。綜合分 析部分則採一般性描述，不另做統計檢定。 研究內容：本文共計六章。第一章導論，敘述研究動機與目的、研究對象與範圍、研 究架構與分析方法、抽樣方法與資料蒐集，以及研究內容。第二章產業概況，包括我 國運動用品業之概述、外銷概況、競爭概況，以及未來發展趨勢。第三章理論基礎， 探討國際促銷在廣告、人員推銷、公共報導和銷售促進各方面的學理根據。第四章個 案描述，分就促銷組合的要素，描述各個案廠商的實際做法。第五章綜合分析，比較 各廠商異同，發掘共同的趨勢及個別特色，並與理論對照，找出當前面臨的問題。第 六章結論與建議，就前章分析結果做一整理，並就其隱含的問題與廠商的期望提出建 議。 研究結果：我國運動用品外銷廠商一般規模都不大，ＯＥＭ性質居多，但自有品牌是 －逐漸增加的趨勢。在國際促銷上投注的成本均不大，且多未計算明確數字；以到國 外參展最為普遍，而絕大部分是對客戶促銷，鮮少對消費者促銷。規模大的廠商不一 定多做促銷。因屬運動用品性質，所以外銷到較先進國家時，常有若干法令限制促銷 內容，以保護消費者。匯率衝擊不如想像中嚴重，開發新市場則不甚積極。因客戶來 源傾向於長期穩定關係，故咸認未來倚靠促銷來增進銷售的必要性並不大。