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我國運動用品業國際促銷之研究蔡宜菁, CAI, YI-JING Unknown Date (has links)
研究目的:本研究主要在瞭解我國運動用品外銷廠商在促銷上的實際做法,以及當前
面臨的問題,並與理論做一比較,試圖探尋今後可行之道。
文獻:產業概況部分及參考有關徵信機構所出版之產業調查報告;促銷之理論(包括
整體及廣告、人員推銷、公共報導、銷售促進等個論)部分則就國內外相關袹籍和期
刊文章做一整理,以為實務比對之依據。
研究方法:本文屬個案描述式實證研究,以人員深入訪問來蒐集資料,對象為外銷績
優且願意配合研究需要接受訪問的廠商,所接觸者皆為經理級以上主管。將蒐集得的
實務資料與促銷理論比較,以發掘支持理論之處,並探討不符合的問題所在。綜合分
析部分則採一般性描述,不另做統計檢定。
研究內容:本文共計六章。第一章導論,敘述研究動機與目的、研究對象與範圍、研
究架構與分析方法、抽樣方法與資料蒐集,以及研究內容。第二章產業概況,包括我
國運動用品業之概述、外銷概況、競爭概況,以及未來發展趨勢。第三章理論基礎,
探討國際促銷在廣告、人員推銷、公共報導和銷售促進各方面的學理根據。第四章個
案描述,分就促銷組合的要素,描述各個案廠商的實際做法。第五章綜合分析,比較
各廠商異同,發掘共同的趨勢及個別特色,並與理論對照,找出當前面臨的問題。第
六章結論與建議,就前章分析結果做一整理,並就其隱含的問題與廠商的期望提出建
議。
研究結果:我國運動用品外銷廠商一般規模都不大,OEM性質居多,但自有品牌是
-逐漸增加的趨勢。在國際促銷上投注的成本均不大,且多未計算明確數字;以到國
外參展最為普遍,而絕大部分是對客戶促銷,鮮少對消費者促銷。規模大的廠商不一
定多做促銷。因屬運動用品性質,所以外銷到較先進國家時,常有若干法令限制促銷
內容,以保護消費者。匯率衝擊不如想像中嚴重,開發新市場則不甚積極。因客戶來
源傾向於長期穩定關係,故咸認未來倚靠促銷來增進銷售的必要性並不大。
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