Seminario para optar al grado de Ingeniero Comercial, Mención Administración / Este estudio nace por la necesidad de conocer cómo se encuentra posicionado el concepto de “cooperativas” actualmente en Chile y cuáles son las acciones de marketing que toman estas empresas para mejorar su desarrollo. Es por esto que se identifica el siguiente problema de investigación: “¿Debe reposicionarse el concepto cooperativas o marca COOP en la sociedad chilena actualmente?”. Este problema se busca resolver mediante una investigación que se resume en la pregunta entregada a continuación: “¿Qué aspectos/atributos positivos y negativos perciben las personas de las cooperativas?” El método de recolección de datos para el estudio fue variado, partiendo en la fase exploratoria con la recopilación y análisis de datos secundarios, y la realización de focus groups y entrevistas en profundidad. Posteriormente, en la fase descriptiva se realiza un muestreo no probabilístico por conveniencia para las encuestas por internet, en donde se enfoca principalmente en los jóvenes de 18 a 28 años de la Región Metropolitana. Por otro lado, se realizó también un estudio de casos de 4 importantes cooperativas a nivel nacional, donde se estudió su historia y su estrategia de marketing, todo esto a partir de recopilación de datos secundarios y entrevistas en profundidad a personas estrechamente relacionadas con las cooperativas analizadas. Consecutivamente a esta investigación se lograron una serie de importantes conclusiones donde se destaca el bajo conocimiento de los jóvenes respecto al concepto “cooperativa”, lo que se asocia por el contexto histórico vivido en Chile, en donde el golpe militar corto el crecimiento de este modelo en el país e intervino las cátedras que se enseñaban en las principales universidades de Chile. Por otro lado, los jóvenes asocian mayoritariamente el concepto a algo positivo, derivado generalmente por la definición de “cooperación”, teniendo con esto una diferencia con las personas de mayor edad, los cuales asocian más que nada el concepto a algo negativo, dado que les toco vivir en la época de declive del modelo en Chile.

Seminario para optar al grado de Ingeniero Comercial, Mención Economía / Los objetivos de este estudio son analizar la política pública chilena sobre el cine y proponer un modelo para evaluar el impacto del apoyo público en el logro de distintas metas. Las instituciones públicas en Chile que apoyan al cine son cinco y diseñan sus programas tomando diferentes perspectivas sobre la industria. Para esto, el estudio analiza a la industria cinematográfica desde un punto de vista económico, entendiendo su proceso productivo y examinando estadísticas descriptivas para caracterizarla. Además, contempla las principales políticas públicas existentes y sus objetivos, donde veremos que no presentan objetivos claros. En base a esto, el trabajo también propone una metodología empírica de variables instrumentales para evaluar la intervención pública en el cine y una selección de datos relevantes para llevarla a cabo. Todo esto nos permite apreciar la importancia de diseñar políticas coherentes, efectivas en sus metas y eficientes en sus recursos. No obstante, para darle continuidad a los fondos de apoyo, es necesario reconocer el rol que ya han jugado en el desarrollo del cine, los puntos de inflexión que han provocado al instaurarse y la dinámica que hubiera acontecido en el sector si estos no hubieran existido. Si bien este punto no es abordado en trabajo, queda propuesto para la investigación y la discusión.

Seminario para optar al grado de Ingeniero Comercial, Mención Economía / No autorizada por el autor para ser publicada a texto completo / El presente trabajo realiza un aporte a la literatura económica que estudia el vínculo entre educación y mercado laboral, mediante un análisis empírico de la evolución de los retornos a la educación en Chile durante los últimos 10 años. Para lo anterior se plantea un modelo con distintas desagregaciones que permiten analizar la presencia de señalización y retornos diferenciados según niveles de educación y completitud de los mismos, con la intención de testear en la práctica distintas configuraciones de educación y mercado laboral, y las relaciones que éstas determinan. Adicionalmente, se incorporan correcciones econométricas que permiten controlar por sesgo de selección, permitiendo analizar cómo se ven afectados los resultados.

Seminario para optar al título de Ingeniero Comercial, Mención Administración / This article explores two trends of thought related with the achievement of a sustainable competitive advantage in organizations. On the one hand, authors argue that a collective development of organizational capabilities and a proper use and accumulation of differentiating resources allow firms to create a competitive advantage over time. On the other hand, authors maintain that executive individual capabilities are the responsible for achieving this competitive advantage. Based on a literature review, a theoretical framework is developed. This framework incorporates both lines of thought and literature based on four views that connect them. Then, literature is profoundly analyzed and a set of future research opportunities is proposed.

Tesis para optar al grado de Magíster en Administración / Astete A., Boris [Parte I], Guevara C., Andrés [Parte II] / La alimentación se ha ido transformando poco a poco, dentro de una larga historia llena de problemas y, a la vez, de soluciones que hacen apasionante dedicarse a estudiar la evolución alimentaria de los individuos. Lo anterior sumado a las crecientes necesidades de productividad y a la escasez de mano de obra calificada para producir en cada uno de los puntos donde se expende alimentación, considerando además la evolución de los usuarios en términos de sus demandas por servicios de mayor calidad en el delivery, obliga a las actuales empresas prestadoras de servicios a externalizar su producción. En este plan de negocios hemos evaluado la instalación de una planta procesadora de alimentos preparados y envasados bajo sistema Cook and Chill, (cocinar y enfriar). Para ello identificamos oportunidades en la Zona Norte y principalmente asociadas a los consumos de la población que se encuentra en las zonas mineras, (los cuales llegan a 55.000 personas en las regiones de Arica y Parinacota, Tarapacá, Antofagasta y Atacama1). Este segmento requiere de empresas prestadoras de servicios con un proveedor estratégico que les permita reducir costos y a la vez mantener una alta calidad percibida. En estos aspectos se centra nuestra estrategia competitiva y que en el desarrollo del plan describiremos tanto en los aspectos de Marketing, abordando la estrategia a aplicar, como en el plan de Operaciones, el cual es fundamental para asegurar el proceso y la calidad deseada, por último el desarrollo adecuado de nuestros Recursos Humanos resulta fundamental para poder generar nuestra ventaja competitiva de Calidad y Gestión. Lo descrito anteriormente permite con un grupo de personal calificado y la tecnología apropiada generar grandes volúmenes de producción, con calidades definidas, lo que nos facilitaría la obtención de productos homogéneos y de acuerdo a los estándares definidos por los clientes, y empresas prestadoras de servicios de alimentación colectiva. En el plan financiero y evaluación económica se estimó una inversión inicial total que asciende a los MM$2.000 obteniéndose los indicadores, VAN: MM$497, TIR: 24%, PRC: 5 años y un punto de equilibrio desde el año 3 con una producción de 330 toneladas mensuales

Tesis para optar al grado de Magíster en Administración / Autores no autorizan el acceso a texto completo / González Muñoz, Luis [Parte I], Manríquez Acuña, Esteban [Parte II] / “www.PublicaTuAuto.cl” es una compañía que tiene como misión y objetivo ser la principal vitrina de venta de vehículos usados y nuevos vía internet en Chile, entregando una plataforma tecnológica orientada al servicio del mercado comercial automotriz chileno. El actual aumento del uso de las tecnologías y el crecimiento del mercado automotriz chileno, que el año 2013 vendió 378.240 unidades nuevas de vehículos livianos, con un incremento del 12% respecto del año anterior y una proyección de entre 300.000 y 320.000 unidades para el año 2014, y con ventas de 724.625 unidades usadas en el año 2012 (Véase Anexo 1 – Mercado de vehículos livianos en Chile 2013-2014.), fue el puntapié inicial para comenzar a desarrollar esta plataforma que busca integrar a los diferentes actores de este mercado, como lo son las automotoras, concesionarias, compañías de seguro, instituciones financieras y personas naturales. Considerando los factores descritos anteriormente y el enfoque que tendrá www.publicatuauto.cl, llegamos a la conclusión que es una excelente oportunidad de negocio debido a lo siguiente:  Único portal que entregará una herramienta tecnológica a las automotoras chilenas que les permitirá integrar su sitio web corporativo con www.publicatuauto.cl sin tener 7 que preocuparse de la operación tecnológica de este. Adicionalmente podrán obtener información estadística y de gestión en línea sobre los vehículos más buscados y más vistos de sus publicaciones, y del universo de publicaciones de www.Publicatuauto.cl.  Espacio de publicidad y marketing directo para las compañías de seguro, entregando a los usuarios una cotización en línea del seguro asociado al vehículo que está buscando.  Espacio de publicidad y marketing directo para las instituciones financieras, entregando a los usuarios una cotización en línea del costo del crédito asociado al vehículo que está buscando.  En términos financieros, www.Publicatuauto.cl al segundo año de operación pretende alcanzar ingresos anuales de MM$ 437 basados principalmente en el pago mensual de las automotoras, más las ventas de espacios publicitarios, obteniendo un EBITDA del 54% y resultado liquido de 42% de los ingresos. En base a lo antes descrito y basado en el desarrollo de este plan de negocio, se concluye que este proyecto es potencialmente rentable, por el equipo de profesionales que lo direcciona, con conocimientos en la plataforma y contactos relevantes en los diferentes sectores del mercado (automotriz, seguros, banca, etc.), hacen de esta una oportunidad de negocios muy atractiva.

Publicación a texto completo no autorizada por el autor / Determina el impacto social y económico que genera el turismo en la provincia de El Oro en la República de Ecuador. Analiza la relación existente entre la variable desarrollo social y económico con el turismo. Se trabaja tres hipótesis específicas. La primera trata acerca de las rentas generadas por el turismo en la provincia. Se observa la tendencia creciente de esta recaudación y se encuentra información sobre el incremento de la inversión en turismo por parte del Estado. La segunda hipótesis trata acerca de la contribución del turismo al desarrollo social de la provincia. Se encuentra una respuesta positiva en los asuntos de salud y educación. La tercera hipótesis trata sobre la contribución del turismo en el desarrollo económico local. Igualmente se encuentra una respuesta positiva en los indicadores de una mejor distribución y ampliación de la población económica ocupada, así como en el uso y expansión de las tecnología modernas. La investigación recoge la propuesta de políticas locales para el desarrollo del turismo, como parte del desarrollo social y económico de la provincia. Son proyectos de mediano y largo plazo, que incluyen por ejemplo preparar a los ciudadanos de la localidad en la identificación, reconocimiento e importancia de una política turística. / Tesis

SEMINARIO DE TÍTULO para optar al título de INGENIERO COMERCIAL MENCIÓN ECONOMÍA / En este estudio, se realiza un an´alisis de la brecha salarial para el periodo comprendido entre 1990 y 2006, utilizando la metodolog´ıa de Oaxaca-Blinder. Con este prop´osito se realizaron dos brechas salariales: la diferencia salarial entre hombres y mujeres, tanto para la jornada a tiempo parcial como para tiempo completo, y la diferencia salarial entre trabajadores de jornada parcial y jornada completa, tanto para hombres como para mujeres. La importancia de esto es que as´ı se puede apreciar cuanto de la brecha observada es atribuible a discriminaci´on salarial. Tambi´en, utilizando el m´etodo de vecino m´as cercano de matching se analizo el efecto de cambiarse desde un trabajo de jornada completa a un trabajo de jornada parcial. Para estos prop´ositos se utiliz´o la encuesta CASEN, y el panel CASEN. Se encontr´o que al descomponer las brechas salariales, la discriminaci´on salarial ha ido en disminuci´on, aunque queda mucho trabajo por hacer si se compara con pa´ıses industrializados (especialmente pa´ıses escandinavos). Del matching, se obtuvo que existe un premio al salario al pasar de trabajar jornada completa en 2001 a jornada parcial en el 2006. Para el mismo cambio entre los a˜nos 1996 y 2001, sin embargo, se encontr´o que los estimadores no eran estad´ısticamente significativos.

El presente estudio de prefactibilidad tiene como objetivo evaluar la viabilidad técnica, económica y financiera de un restaurante buffet especializado en comida marina – criolla, en la región de Ancash, a través de cinco capítulos. En el primer capítulo, Estudio Estratégico, se analizaron los factores del macro y micro entorno mediante las cinco fuerzas competitivas de Porter. Además se definió la misión, la visión y un análisis FODA que delimitaron una estrategia genérica de diferenciación, planteándose objetivos estratégicos y financieros para el proyecto. En el segundo capítulo, Estudio de Mercado, se determinó que el público objetivo se encuentra en los distritos de Chimbote, Santa, Coishco y Nuevo Chimbote de los niveles socioeconómicos B, C y D. Para luego definir la demanda del proyecto en un horizonte de 10 años, empleando un porcentaje de cobertura definido. Finalmente, se establecieron los parámetros de comercialización: producto, plaza, precio, promoción, procesos, personas, perceptibilidad y productividad. En el tercer capítulo, Estudio Técnico, se determinó la localización óptima del restaurante. Asimismo, se determinaron las características físicas del local y se establecieron las dimensiones de cada área, para lo cual se necesitarán 762 m2 en el restaurante. Luego se fijó la dinámica de las operaciones y equipos, se planteó la relación de insumos requeridos y servicios a contratar. En el cuarto capítulo, Estudio Organizacional y Legal, se definió que el tipo de organización será anónima cerrada. Y se diseñó la estructura organizacional, las funciones propias de cada puesto de trabajo y el requerimiento de personal. En el quinto capítulo, Estudio Económico – Financiero, se determinó que el monto total de la inversión asciende a S/. 1,500,649; el cual será financiado en un 45%. Además, se definieron los presupuestos para calcular el punto de equilibrio y los estados financieros. Finalmente, se analizaron los principales indicadores económicos y financieros, obteniendo un VANE de S/. 2,551,735 (TIRE = 61.5%) y un VANF de S/. 2,660,265 (TIRF = 92.5%). Asimismo se determinó que la inversión se recuperará en el segundo año de operación. Y se realizó un análisis de sensibilidad evaluando los cambios en variables de ingresos y egresos, donde los indicadores cumplieron las condiciones para demostrar la viabilidad del proyecto. / Tesis

El mercado inmobiliario de oficinas en el Perú ha tenido por mucho tiempo, como característica principal, una gran oferta de oficinas prime, dirigida a las medianas y grandes empresas y enfocada netamente en zonas financieras consolidadas. Actualmente este panorama ha cambiado y se tiene un mayor dinamismo en la oferta de oficinas sub-prime apostando por nuevos formatos en zonas en proceso de consolidación. Sin embargo, este sector no está completamente definido por lo cual es necesario hacer un estudio de oferta y demanda inmobiliaria. Para ello primero se realizará un análisis de la situación financiera a nivel nacional basado en información de libre circulación y se determinará cuáles son los factores sociales, políticos y económicos que influyen en el desarrollo de la construcción de edificaciones y específicamente, en el desarrollo de productos de oficinas. Posteriormente, se realizará un estudio inmobiliario de oferta de oficinas en Lima Metropolitana, identificando los diferentes tipos de mercados y nuevas tendencias en los productos ofrecidos, basado en reportes emitidos por empresas consultoras y contrastándolo con un estudio de mercado de elaboración propia. Los resultados este estudio nos indican que se está generando un nuevo formato de oficinas de áreas mixtas (desde 20m2 hasta 150m2) que, hasta la fecha, las consultoras las incluyen en el sector sub-prime. Para validar si este nuevo producto logrará tener un desarrollo constante en el tiempo se realizará un estudio de demanda potencial, donde se determinará cuantitativamente los m2 que podría llegar a cubrir este formato de oficinas según el público objetivo. Basado en estos resultados se ejecutará un proyecto inmobiliario que responda a esta demanda y sea competitivo respecto a la oferta actual. En el proyecto se desarrollarán todos los procesos relacionados a la gestión inmobiliaria, verificando la factibilidad normativa, constructiva, comercial y viabilidad económica financiera, considerando conclusiones de oportunidad, mejoras y amenazas, y, finalmente, indicando que características debe tener un proyecto de este tipo para ser exitoso, de acuerdo a todos los análisis realizados. / Tesis