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Consulting report - Gloria S.A.Pajares Correa, Brian, Tami Estrada, Fiorella 19 June 2018 (has links)
This consulting report was elaborated in order to find a solution for the problem proposes
by the metal packaging managers of Gloria S.A. The main problem is the lack of presence of the
Gloria´s metal packaging business in other countries of the region. The purpose is to increase the
presence of the business through the expansion of Gloria´s metal packaging business to other
countries of the region. The objective for this report is to obtain a final recommendation of where
to expand Grupo Gloria´s metal packaging business, how to implement it and the key success
factors for the project in order to guarantee the success of the project. This report includes the
result of an exhaustive analysis of the current situation of the country using the PESTE
information and of the metal packaging industry in Mexico, Argentina, Chile, Colombia, and
Bolivia.
As a result of this analysis Colombia got the highest score with 2.98 points out of 4.
Considering the results of the previous evaluation, the best solution is to find more presence in
the region by expanding the metal packaging business of Gloria to Colombia. This is because of
the attractiveness of its market and the high possibilities of success due to the support of other
parties; because Grupo Gloria already has operations in this country; and due to the amounts of
investment required that can be aligned to the investment that the company is willing to confront.
Moreover, this project presents an implementation plan for the next 17 months that are on
hands of the metal packaging team of Peru. This plan considered the next steps that are needed in
order to increase the presence of Gloria´s metal packaging business in other countries of the
region. The investment of the implementation it’s around 34 million dollars. However, it depends
in the further decisions that will be taken. / El siguiente reporte de consultoría fue elaborado para encontrar una solución al problema
propuesto por el los gerentes del equipo de empaques de metal de Gloria S.A. El principal
problema es la falta de presencia del negocio de empaques de metal de Gloria S.A. en otros
países de la región. El final objetivo de este reporte es obtener una recomendación final sobre el
mejor entorno en Latinoamérica para la expansión del negocio de empaques de metal de Gloria
S.A., como implementar la propuesta y los factores claves de éxito para garantizar el logro del
proyecto. Este reporte incluye el resultado de un análisis profundo de la situación actual del país
a través de un análisis PESTE y un análisis de la industria de empaques de metal en México,
Argentina, Chile, Colombia y Bolivia.
Como resultado Colombia obtuvo el mayor puntaje con 2.98 puntos sobre 4.
Considerando el resultado anterior, la mejor solución es expandir el negocio de empaques de
metal a Colombia, debido a que es el mercado más atractivo, además, Grupo Gloria tiene
operaciones en el país desde el 2011 y el monto de inversión del proyecto se puede alinear a los
niveles de inversión que la empresa está dispuesta a asumir.
Este proyecto presenta un plan de implementación para los próximos 17 meses, que están
a cargo del equipo de empaques de metal de Perú principalmente. Este plan considera los
siguientes pasos a solucionar para poder lograr mayor presencia del negocio de empaques de
metal de la empresa Gloria S.A. en la región de Latinoamérica. La inversión para este proyecto
es de 34 millones de dólares. Sin embargo, este monto dependerá de las decisiones que se tomen
más adelante. / Tesis
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Consulting report - Euromotors S.ASaire Donayre, Juan Diego, Sosa Vera, Cynthia Alejandra 02 October 2017 (has links)
Euromotors S.A. is the exclusive brand representative of the Volkswagen, Audi,
Porsche, and SEAT brands among others within 11 strategic business units in Peru. Since its
foundation, the firm has since grown exceptionally in size, scope and sophistication from their
original operational function as an automobile importer to their current status engaged in the
sale of vehicles, new and used cars, servicing and sale of original spare parts. As a multi-brand
firm, it maintains 1,052 employees who function relatively autonomously within each business
division for the separate brands. In order to propel the firm forward as a cohesive unit, synergies
within need to be created to eliminate the replication of processes and procedures and to
ultimately streamline overall organizational function.
After a few years of declining profitability, Euromotors is looking at opportunities to
improve its competitive position within the Peruvian automotive retail sector, which is rapidly
changing and increasingly competitive market. In order to withhold a competitive advantage,
a micro-pilot project has been designed within the consulting process, which has taken deep
rooted analysis at both the internal and external environmental factors, to be implemented with
Euroshop, Euromotors’ most profitable division. A cultural transformation will impact the sales
force team of Euroshop; however, before it can be properly administered, overcoming
organizational resistance to change must be dealt with.
The proposed solution develops method for Euromotors to incrementally overcome the
resistance to change in a multi-step system, to increase employee motivation and unity while
increasing intrinsic responsibility to function as a team throughout the entire firm. This
proposal considers the necessity of maintaining commitment to the strategic goals of the
company. Through the development of a strategic map and a KPI based scorecard, the firm will
have visibility on the key factors in garnering true change. Project timeframe is estimated in
six months and total budget in USD 25,500 / Euromotors S.A. es la representante exclusiva de las marcas Volkswagen, Audi,
Porsche y SEAT entre otras dentro de once unidades estratégicas de negocios en Perú. Desde
su fundación, la empresa ha crecido excepcionalmente en tamaño, alcance y sofisticación
desde su función original de importador de automóviles hasta su estado actual de venta de
vehículos, automóviles nuevos y usados, servicio y venta de repuestos originales. Como
empresa multimarca, mantiene 1,052 empleados que funcionan de forma relativamente
autónoma dentro de cada división de negocios para las marcas separadas. Con el fin de
impulsar la empresa hacia adelante como una unidad cohesiva, las sinergias dentro de la
necesidad de ser creado para eliminar la replicación de los procesos y procedimientos y, en
última instancia, racionalizar la función organizativa en general.
Después de unos años de caída en la rentabilidad, Euromotors está buscando
oportunidades para mejorar su posición competitiva en el sector de la venta automotriz
peruana, que está cambiando rápidamente y cada vez más competitivo en el mercado. Con el
fin de retener una ventaja competitiva, se ha diseñado un proyecto de micro proyecto dentro
del proceso de consultoría, que ha tenido un análisis profundamente arraigado tanto en
factores ambientales internos como externos, para ser implementado con Euroshop, la
división más rentable de Euromotors. Una transformación cultural fortaecerá al equipo de la
fuerza de ventas de Euroshop; sin embargo, antes de que pueda administrarse adecuadamente,
debe superarse la resistencia al cambio.
La solución propuesta desarrolla un método para que Euromotors pueda superar
gradualmente esta resistencia para aumentar la motivación y la unidad de los empleados, al
tiempo que aumenta la responsabilidad intrínseca de funcionar como un equipo en toda la
empresa. El objetivo de la propuesta busca mantener el compromiso con los objetivos
estratégicos de la empresa. Mediante el desarrollo de un mapa estratégico y un cuadro de
mando, la firma tendrá visibilidad sobre los factores clave para lograr una verdadera
transformación. Se estima que la implementación del proyecto se realice en seis meses y que
el presupuesto ascienda a 25,500 dólares americanos / Tesis
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Diagnóstico operativo empresarial de la Empresa Servicios Compartidos de Restaurantes S.A.Curro Belleza, Edson Rafael, Izquierdo Cañola, Manuel Luis Fernando, Pazo Sifuentes, Jorge, Salazar Juárez, Frida, Villanueva Cadillo, José Luis 10 August 2017 (has links)
Se presenta el Diagnóstico Operativo Empresarial (DOE) de la Empresa
Servicios Compartidos de Restaurantes (SCR); y para su elaboración se trabajaron
aspectos relacionados con el planeamiento, organización, y dirección y control de las
operaciones productivas, que permitieron identificar cuáles eran las principales
oportunidades de mejora de la empresa. Asimismo, se emplearon las diferentes
herramientas de gestión de las operaciones productivas para de esta manera, definir
estrategias que permitan cumplir los objetivos a largo plazo y sus correspondientes a
corto plazo, con la finalidad de lograr los planes de crecimiento de la empresa.
SCR es una empresa joven que compite en este rubro tan dinámico, como es el
de las comidas rápidas, como proveedor de servicios back office para el grupo NGR.
La planta ha soportado las operaciones del negocio que creció en volumen de ventas
en 100% en un período de tres años, y DOE ha concluido qué se requiere para
soportar el crecimiento futuro. Las estrategias propuestas se centran en: (a) una
redistribución de las áreas de proceso, (b) mejora del proceso de desarrollo de
productos nuevos, (c) un nuevo modelo de planeamiento agregado, e (d) incremento
de la productividad al mejorar la programación de las operaciones con la visión de ser
el primer operador gastronómico del Perú / We presented of Diagnosis of the Business Operating for the company
Servicios Compatriots de Restaurants. For the preparation of this enterprise operating
diagnostic aspects related to planning, organization, and management and control of
production operations, which identified what were the main opportunities for
improving the company worked. Also, use was made of the different management
tools of production operations, and thus is able to establish strategies to meet longterm
goals and their short-term goals, with the aim of achieving the objectives of
growth of the company.
Restaurants Shared Services is a young company that competes in this
dynamic category, such as fast foods, such as back office service provider for the
NGR group. The plant has faced a growth of 100% in three years and has concluded
that this diagnosis is required to meet future growth. The proposed strategies focus on
(a) a re-distribution process areas, (b) improving the process of developing new
products, (c) a new planning model added, and (d) increase productivity by improving
programming operations with the vision of being the first operator gastronomic Peru
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Consulting report - Gloria S.A.Pajares Correa, Brian, Tami Estrada, Fiorella 19 June 2018 (has links)
This consulting report was elaborated in order to find a solution for the problem proposes
by the metal packaging managers of Gloria S.A. The main problem is the lack of presence of the
Gloria´s metal packaging business in other countries of the region. The purpose is to increase the
presence of the business through the expansion of Gloria´s metal packaging business to other
countries of the region. The objective for this report is to obtain a final recommendation of where
to expand Grupo Gloria´s metal packaging business, how to implement it and the key success
factors for the project in order to guarantee the success of the project. This report includes the
result of an exhaustive analysis of the current situation of the country using the PESTE
information and of the metal packaging industry in Mexico, Argentina, Chile, Colombia, and
Bolivia.
As a result of this analysis Colombia got the highest score with 2.98 points out of 4.
Considering the results of the previous evaluation, the best solution is to find more presence in
the region by expanding the metal packaging business of Gloria to Colombia. This is because of
the attractiveness of its market and the high possibilities of success due to the support of other
parties; because Grupo Gloria already has operations in this country; and due to the amounts of
investment required that can be aligned to the investment that the company is willing to confront.
Moreover, this project presents an implementation plan for the next 17 months that are on
hands of the metal packaging team of Peru. This plan considered the next steps that are needed in
order to increase the presence of Gloria´s metal packaging business in other countries of the
region. The investment of the implementation it’s around 34 million dollars. However, it depends
in the further decisions that will be taken. / El siguiente reporte de consultoría fue elaborado para encontrar una solución al problema
propuesto por el los gerentes del equipo de empaques de metal de Gloria S.A. El principal
problema es la falta de presencia del negocio de empaques de metal de Gloria S.A. en otros
países de la región. El final objetivo de este reporte es obtener una recomendación final sobre el
mejor entorno en Latinoamérica para la expansión del negocio de empaques de metal de Gloria
S.A., como implementar la propuesta y los factores claves de éxito para garantizar el logro del
proyecto. Este reporte incluye el resultado de un análisis profundo de la situación actual del país
a través de un análisis PESTE y un análisis de la industria de empaques de metal en México,
Argentina, Chile, Colombia y Bolivia.
Como resultado Colombia obtuvo el mayor puntaje con 2.98 puntos sobre 4.
Considerando el resultado anterior, la mejor solución es expandir el negocio de empaques de
metal a Colombia, debido a que es el mercado más atractivo, además, Grupo Gloria tiene
operaciones en el país desde el 2011 y el monto de inversión del proyecto se puede alinear a los
niveles de inversión que la empresa está dispuesta a asumir.
Este proyecto presenta un plan de implementación para los próximos 17 meses, que están
a cargo del equipo de empaques de metal de Perú principalmente. Este plan considera los
siguientes pasos a solucionar para poder lograr mayor presencia del negocio de empaques de
metal de la empresa Gloria S.A. en la región de Latinoamérica. La inversión para este proyecto
es de 34 millones de dólares. Sin embargo, este monto dependerá de las decisiones que se tomen
más adelante.
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Modelo para la creación de incubadoras de empresas en la realidad peruanaVela Velásquez, Julio César 09 November 2011 (has links)
El concepto de incubación de empresas más aceptado, la define como un
proceso de soporte empresarial que acelera el desarrollo exitoso de
empresas innovadoras. La forma como se logra esto, usualmente está
vinculada a la entrega de servicios que son ofrecidos generalmente en la
incubadora de empresas o a través de su red de contactos.
El principal objetivo de una incubadora de empresas es producir empresas
exitosas que egresarán financieramente viables e independientes, de esta
manera la incubadora de empresas es una gestora del riesgo de inicio, de
empresas con alto potencial innovador. Por ello, se espera que la empresa
que egresa de una incubadora de empresas tenga el potencial de crear
trabajos, y consolidar economías locales y nacionales.
En esta tesis se plantea un modelo para la creación de incubadoras en la
realidad peruana, porque el conocimiento que existe a nivel mundial
recomienda la adaptación de este proceso a la realidad particular de cada
región, y de esta manera incrementar las probabilidades de éxito en su
implementación.
Así, la tesis se ha dividido en tres capítulos, el primero establece el estado
del arte para la incubación de empresas, el segundo evalúa algunos
aspectos importantes del contexto peruano necesarios para adaptar el
conocimiento sobre incubación de empresas, y el tercer capítulo propone el
modelo de incubación de empresas, que pueda ser replicado, adaptado y
mejorado.
Finalmente se presentan las conclusiones y recomendaciones que permitan
aprovechar de una mejor manera los conceptos y la información plasmados
en esta tesis.
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Propuesta de un sistema de evaluación de la gestión administrativa de una institución educativa sobre la base del enfoque COSO (2013)Henriquez Bravo, Kemerly 01 March 2021 (has links)
El presente trabajo de investigación se desarrolla en la Institución Educativa Particular (I.E.P.) Isaac
Newton S.A.C., que brinda servicios educativos en los niveles de inicial primaria y secundaria. Esta
investigación está orientada a identificar los factores que afectan el cumplimiento de los objetivos
institucionales determinados por los directivos, los cuales están dirigidos al crecimiento, rentabilidad
económica y calidad del servicio para el aseguramiento de su sostenibilidad en el tiempo.
Con el fin de identificar las causas de los principales problemas de rentabilidad y atraso en el cobro de
pensiones que impactan en la liquidez de la entidad, se realizaron entrevistas estructuradas a la
administración para conocer la institución. También, se analizó su entorno y la forma cómo opera dentro
de él. Asimismo, se elaboraron cuestionarios tomando como referencia el enfoque COSO, para
comprender el nivel de desarrollo de organización de la I.E.P. y conocer las actividades y controles de
sus principales procesos administrativos, así como la forma de gestionarlos. Además, se representaron
mediante flujogramas los procesos mencionados para determinar los riesgos que, de materializarse,
afectarían el logro de los objetivos determinados por la gerencia.
Producto de todo el análisis realizado, se encontraron los resultados, alineados a las funciones de la
gestión administrativa: planeación, organización, dirección y control de las razones que afectan el logro
de las metas deseadas. Para concluir, con el fin de medir los riesgos determinados por los flujogramas y
poder gestionarlos mediante controles sugeridos, se propone instrumentos de gestión de riesgos,
llamadas matrices de riesgos y controles, para cada proceso analizado: admisión, matrícula, facturación
y cobranza; gestión de cobranza por morosidad; reclutamiento y selección del personal; y cálculo y pago
de planillas. / The current research, aims to identify the factors that affect the fulfillment of the institutional objectives
of the Private Educational Institution Isaac Newton S.AC at the primary and secondary school levels.
These institutional objectives – determined by the management- are conducted to achieve economical
profitability, growth, and quality of the services which provide sustainability through time.
In order to identify the causes of the main problems of profitability and arrears in the collection of
monthly payments which impact the liquidity of the institution, structured interviews were conducted
with the management. Also, an analysis of the environment and the way it operates was developed.
Likewise, questionnaires were prepared using the COSO approach to understand the level of
organizational development of the institution and to learn about the activities and controls of its main
administrative processes, as well as how to manage them. In addition, the processes mentioned above
were represented by means of flowcharts to determine the risks that, if materialized, would affect the
achievement of the objectives determined by the management.
As a result of the analysis, the results were aligned with the functions of administrative management:
planning, organization, direction and control of the reasons that affect the achievement of the desired
goals. To conclude, in order to measure the risks determined by the flowcharts and to be able to manage
them by means of suggested controls; there is a proposition of risk management tools, which are
developed as risk and control matrices, and analyze for each process the following: admission,
registration, billing and collection; collection management for delinquency; recruitment and selection
of personnel; and calculation and payment of payroll. / Trabajo de investigación
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Consulting report – T-Copia S.A.Arroyo, Carlos, Loloy, Silvana 02 October 2017 (has links)
T-Copia is a Peruvian company with more than 40 years of trajectory, they started
providing printing services in their retail stores, and years later, with the technological changes in
the industry, they created its second business unit: Digital Solutions. Currently they continue
with this two business units, but is one of them which is facing some issues.
After reviewing the financial information and interviewing some of the employees of the
company, many problems were detected, overall in the first business unit, reason why the whole
project is focused in this one. The key problem in here was that during this year only six of the
seven stores have achieved the profitability. After analyzing the company not only in a
quantitative way, but also in a qualitative one, the conclusion was that the decrease in the sales
was produced overall for the lack of training and motivation in the staff, which leaded to a poor
customer service.
Therefore, the proposed solutions were focused in the improvement of these two fields.
Regarding the training it is important to complement the soft skills like team-work or emotional
intelligence whit hard skills, given that the company’ services are very particular and require a
previous knowledge to provide an accurate customer service. About the motivation, two fields
have to be approached; the first one is the extrinsic, which is going to be solved by the company
with the regularization of the payments to the staff. The second one is the intrinsic motivation,
which is going to be addressed by the Doctrine of 20%, focused on the employees with more
potential and commitment, by letting them use the 20% of their working time in innovative
projects to save cost or increase the sales of the company. The propose solutions will take in
consideration the financial situation of the company, and they will represent no big investment of
money, because there will be an exchange of services with other companies / T-Copia es una empresa peruana con más de 40 años de trayectoria. En sus inicios
proveía únicamente servicios de impresión en sus tiendas minoristas, pero años más tarde, con
los cambios tecnológicos en la industria, vieron la necesidad de crear su segunda unidad de
negocios: Soluciones Digitales. Actualmente continúan con estas dos unidades de negocio.
Tras revisar la información financiera y entrevistar a varios de los empleados de la
empresa, se detectaron distintos problemas, principalmente en la cadena de tiendas minoristas,
razón por la cual el proyecto se centrará en éste. El problema principal es la falta de rentabilidad
en siete de sus trece tiendas. Después de analizar la empresa no sólo de manera cuantitativa, sino
cualitativa también, se llegó a la conclusión de que la disminución en las ventas se debe
mayormente a la falta de formación y motivación del personal, lo que conduce a un deficiente
nivel de servicio al cliente.
Por lo tanto, las soluciones propuestas se centraron en la mejora de estos dos campos. En
cuanto a la formación, es importante complementar las habilidades blandas, como el trabajo en
equipo o la inteligencia emocional, con el conocimiento técnico en los trabajadores, dado que los
servicios de la empresa requieren un conocimiento técnico para poder proporcionar una adecuada
asesoría a los clientes. En cuanto a la motivación, se abordan dos campos; el primero es la
motivación extrínseca, que va a ser resuelta por la empresa con la regularización de los pagos al
personal; y el segundo es la motivación intrínseca, que va a ser abordada por la Doctrina del
20%, la cual se centra en los empleados con más potencial y compromiso, permitiéndoles utilizar
parte de su tiempo de trabajo en proyectos innovadores para la empresa. Las soluciones
propuestas toman en cuenta la situación financiera de la empresa, y no representaran una gran
inversión, debido a que se hará un intercambio de servicios con otras empresas
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Consulting report - SIMA PERUGarreaud, Janice 30 March 2017 (has links)
El presente informe es un proyecto de consultoría elaborado para SIMA (Servicios
Industriales de la Marina S.A.). El objetivo del estudio es analizar a la empresa, centrándose
en SIMA Callao y generar un informe sobre los problemas y plantear posibles soluciones. El
principal problema de SIMA Callao es la baja rentabilidad. Ya que son una empresa estatal,
llevan a cabo la mayor parte de su trabajo para el gobierno, los cuales no generan ganancias.
Por esta razón, SIMA podría generar una mayor rentabilidad tomando contratos con clientes
privados, especialmente en el sector de reparación que ofrece mayores márgenes de
contribución. Otros problemas secundarios incluyen, inestabilidad de la mano de obra
(oficiales navales con contratos de corta duración), falta de capacidad de gestión, fuerza
laboral inflexible, inadecuada política salarial y de promoción, falta de una política de pago
de proveedores, infraestructura insuficiente y obsoleta, entre otros más.
SIMA debería utilizar la nueva capacidad para atender al sector privado y cambiar el
foco de sus operaciones a la unidad de reparaciones navales para mejorar la rentabilidad de la
empresa. Asimismo, son necesarios ajustes en las políticas de recursos humanos,
adquisiciones y finanzas. Con estos cambios, se espera elevar el margen neto de SIMA entre
5% y 6%. Se espera cierta oposición por parte de la dirección del SIMA. Por ello, es
importante resaltar los beneficios sociales que se generarán con los cambios propuestos: la
creación de múltiples puestos de trabajo / The current report is a consulting project elaborated for SIMA (Servicios Industriales
de la Marina S.A.). The aim of the study is to analyze the company, focusing on SIMA
Callao and generate a report on current problems and an assessment of possible solutions.
The main problem SIMA Callao struggles with is low profitability. As they are a stateowned
company, they carry out most of their work for the government, securing only
sufficient funds to cover costs. For this reason, SIMA would become more profitable if it
they take up more contracts with private clients, most particularly in the ship repair sector
which offers higher contribution margins. Other secondary problems include, instability of
the workforce (naval officers with short contracts), lack of managerial skills, inflexible labor
force, inadequate wage and promotion policy, lack of a supplier's payment policy,
insufficient and obsolete infrastructure, among others.
SIMA Callao should use their increased capacity to serve private clients and shift
their focus to ship repair in order to improve the company profitability. In addition,
adjustments in the HR, procurement and finance need to be made to achieve both stability
and efficiency in the company. With these changes set in place, it is expected to raise
SIMA's annual profit to 5-6%. Opposition from SIMA’s direction is expected. However, it is
important to understand the social benefits that will be generated with an improved
profitability: new jobs would be created and a multiplier effect would be generated when
growth reaches other related industries
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Aplicación del modelo de regulación Twins Peaks para la simplificación del sistema de atención de reclamos en materia de productos y servicios financierosMeza Villamonte, Ursula Luzmila 16 May 2016 (has links)
En el presente trabajo, planteamos la necesidad de realizar ciertos ajustes en cuanto a la
finalidad y alcances del sistema de atención de reclamos por productos y servicios
financieros. Para ello, estudiaremos dos instituciones fundamentales en el sistema
financiero y protección a los intereses del consumidor. Trataremos de plantear un modelo
en el que el número de las agencias y distribución de las funciones de regulación y
supervisión se puede llevar a cabo entre dos entidades que trabajen en forma coordinada,
con claras limitaciones de competencia y responsabilidades a fin evitar duplicidad de
funciones.
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Consulting report - SIMA PERUTraverso Tacuri, Ivan Arturo 29 September 2017 (has links)
The current report is a consulting project that has been elaborated for Servicios
Industriales de la Marina S.A (SIMA). The motivation behind the study is to analyze the
current issues within the company in order to assess and recommend a list of possible
solutions for the client. At present, the main problem plaguing SIMA is its low levels of
competitiveness within the metalworking sector. The report therefore conducted a thorough
analysis to remedy the issue through the recommendation of both short and long term
solutions. The report also took into consideration the immediate opportunity available to
SIMA through the Reconstruction Plan in the wake of the El Niño Southern Oscillation
System this past summer. It is therefore pertinent that SIMA act on the recommendations
given in this report so that they may enhance the competitiveness of their metalworking
sector and become an industry leader.
The report highlighted four root causes that have hindered the success of the
metalworking line, and has therefore created four strategic implementation plans that will
help SIMA to build up their heavy metal industry from 2017 until 2020. In the short-term,
SIMA will focus on building up its marketing abilities through CSR initiatives, whilst
simultaneously creating strategic alliances with civil practices and large-scale clients. The
former refers to the utilization of the Obras por Impuestos framework, which will allow
SIMA to build alliances with companies with large amounts of taxes in exchange for work,
thusly being mutually beneficial to both parties. Furthermore, strategic alliances will help
SIMA to create a more well-rounded portfolio when bidding for projects, that will increase
their probability of winning contracts.
In the long-term, SIMA must look to focus on technological modernization and
strategic human resource management. The former can be broken down into three separate
areas of focus, where the client must update its obsolete metalworking equipment, create the
capacity for modular bridge construction, and develop an engineering division specific to
new engineering software programming. The latter is composed of strategies related to
employee recruitment and employee retention, and are utilized to help reduce the issue of
staff turnover within SIMA. When integrated into one master plan, both the short and long
term strategies will aid in improving the competitiveness of SIMA’s metalworking sector,
and will help it to achieve leadership status within the Peruvian market.
Both group of strategies, the short term and long term plans, compose what it is
named the Industry Leadership Plan. The total cost related is estimated in US$ 3,363,553 and
disbursed in a time-lapse of four years, which makes the plan feasible in the actual financial
conditions of SIMA. The plan suggested would benefit SIMA enhancing their Public Image
and Brand awareness with an affordable investment that represents positive Net Present
Values (NPV). Moreover, The Industry Leadership Plan would allow SIMA to increase their
Market share in their actual targeted market and, even more, suggest them to tackle the niche
of projects under the contract modality of Obras por Impuestos. Finally, the plan is a sharedvalue
proposal because it represents a win-win situation that benefits the company, the State,
the Suppliers and, the Community; by developing the capabilities to generate very necessary
projects focused on the National Reconstruction of the Country due to the effects of the last
El Niño / El presente reporte es un Proyecto de consultoría elaborado para Servicios
Industriales de la Marina S.A. (SIMA). La motivación detrás del estudio fue el analizar los
problemas actuales dentro de la compañía para así evaluarlos y recomendar una lista de
posibles soluciones. En el Presente, el principal problema que aqueja a SIMA son los bajos
niveles de competitividad dentro del sector de construcción metal mecánico. Este reporte
desarrolla un análisis completo para remediar el problema a través de recomendaciones de
corto y largo alcance. Este reporte también toma en consideración la inmediata oportunidad
disponible para SIMA en el marco del Plan Nacional de Reconstrucción a consecuencia del
Fenómeno del Niño sucedido el verano pasado. Por tanto es pertinente que SIMA tome las
recomendaciones brindadas para así poder mejorar la competitividad de su línea de negocios
en Metal mecánica y convertirse en el líder de la industria.
El reporte resalta cuatro causas raíces que han dificultado el éxito de la línea de
construcciones metal mecánicas y, de este modo, se ha creado cuatro planes estratégicos de
implementación que ayudaran a que SIMA mejore esta línea de negocios desde el 2017 al
2020. En el corto plazo, SIMA se enfocara en mejorar sus capacidades de marketing a través
de iniciativas de Responsabilidad social al mismo tiempo que crea alianzas estratégicas con
empresas de construcción civil y clientes de gran envergadura. Lo anterior se refiere a la
utilización del marco legal de Obras por Impuestos, que permitirá a SIMA el construir
alianzas con compañías con grandes sumas de impuestos que intercambiar a cambio de
proyectos, de modo que sea mutuamente beneficioso para ambas partes. Más aun, las alianzas
estratégicas ayudaran a SIMA a crear un elaborado portafolio para cuando licite para
proyectos incrementando su posibilidad para obtener contratos.
En el largo plazo, SIMA deberá enfocarse en la modernización tecnológica y la
gerencia estratégica de recursos humanos. Lo primero puede ser dividido en tres áreas de
enfoque, en las que el cliente deberá mejorar su equipamiento obsoleto de construcciones
metalmecánicas, crear la capacidad para la construcción de puentes modulares y finalmente
desarrollar una división de ingeniería especifica al diseño a través de software de ingeniería.
Lo segundo se compone de estrategias relacionadas al reclutamiento de empleados y a su
retención. Estas estrategias son utilizadas para reducir el problema de retiros voluntarios entre
los empleados de SIMA. Integrados en un plan maestro, ambas, las estrategias de corto y
largo alcance ayudaran a mejorar la competitividad de la línea de negocios de construcciones
metalmecánicas de SIMA y ayudarán a alcanzar un status de liderazgo en el mercado
peruano.
Ambos grupos de estrategias, las de corto y largo plazo, componen el denominado
Plan de Liderazgo de la Industria. El costo total relacionado es estimado en US$ 3,363,553 y
desembolsado en un lapso de tiempo de cuatro años, volviendo el plan factible en las actuales
condiciones financieras de SIMA. El plan sugerido beneficiaria a SIMA mejorando su
imagen pública y reconocimiento de la marca, a través de una inversión viable que representa
positivos Valores Actuales Netos (VAN). Más aún, el Plan de Liderazgo de la Industria
permitiría a SIMA incrementar su participación de mercado en el mercado actualmente
enfocado y, además, sugiere el enfocarse en el nicho de proyectos bajo la modalidad
contractual de Obras por Impuestos. Finalmente, el plan es una propuesta de valor
compartido dado que representa una idea beneficiosa para todas las partes involucradas tales
como la compañía, el estado, los proveedores y la comunidad; al desarrollar las capacidades
de generar muy necesarios proyectos enfocados en la Reconstrucción Nacional del País a
consecuencia de los efectos del último fenómeno del niño
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