Nas últimas quatro décadas, um conjunto crescente de transformações no ambiente internacional de negócios tem demonstrado que o comportamento das empresas, em seu processo de internacionalização, vem se alterando. De um processo de envolvimento lento e gradual com mercados externos, nos últimos anos verifica-se uma aceleração deste processo, principalmente para o caso das pequenas e médias empresas (PME). Contudo, mesmo ainda não havendo um consenso teórico, muitos estudos indicam que a rápida internacionalização estaria associada a setores de alta tecnologia, de tecnologia de informação e a países mais desenvolvidos. Assim, pela importância que as PME’s representam para a economia nacional e para compreender a existência desse fenômeno no Brasil, bem como o papel do governo neste processo, a presente tese foi elaborada. A partir de uma pesquisa de campo (survey) com 540 PME’s exportadoras brasileiras de várias indústrias de manufatura, buscou-se, em um primeiro momento, validar um modelo teórico geral que explicasse o papel da orientação internacional, do comprometimento exportador, do conhecimento sobre programas de apoio à exportação e os impactos destas variáveis no desempenho exportador das PME’s brasileiras. Por fim, algumas características distintivas entre PME’s de rápida internacionalização e PME’s que apresentaram um comportamento mais lento de internacionalização foram testadas. Os resultados do estudo realizado indicam que a orientação internacional não impacta diretamente sobre o desempenho internacional, mas sugerem uma influência no comprometimento com a atividade exportadora das PME’s. Já o comprometimento exportador das empresas pesquisadas tem influência sobre o desempenho e o conhecimento de programas de apoio à exportação. Quanto às características distintivas, não houve suporte empírico para sustentar a ideia de que as PME’s de rápida internacionalização são mais orientadas internacionalmente, mais comprometidas com a exportação e conhecem mais sobre programas de apoio à exportação. Porém, essas empresas parecem usar mais programas de apoio à exportação e atuam em um escopo geográfico maior que as demais PME’s da amostra pesquisada. / In the last four decades, a growing set of transformations in the international business environment has shown that companies’s behavior on its internationalization process has changed. From a slow and gradual process of involvement with foreign markets, in recent years it is verified that there is an acceleration of this process, mainly in the case of small and medium-sized enterprises (SME). However, even that there is no theoretical consensus, many studies indicate the rapid internationalization would be associated to high technology sectors, to information technology and more developed countries. Thus, due to the importance of SME to the national economy and to understand the existence of this phenomenon in Brazil, as well as the government role in this process, this dissertation was drawn up. From a survey with 540 Brazilian exporting SME's of many manufacture industries, it was sought, at first, to valid a general theory model that could explain the role of international orientation, the exporting commitment, the knowledge about export support programs and the impact of these variables on export performance of Brazilian SME's. Finally, some distinctive characteristics between rapid internationalization SME's and SME's that showed a slower internationalization behavior were tested. The results of the study indicate the international orientation does not impact directly on the international performance, but they suggest an influence on the commitment of SME's exporting activity. On the other hand, the exporting commitment of the researched companies has influence on the performance and in the knowledge of export assistance programs. Relative to the distinctive characteristics, there was no empiric basis to support the idea that the rapid internationalization SME's are more international oriented, more committed with exporting and that they know more about export programs. However, these companies seem to use more export support programs and they act in a larger geographic scope than the other SME's from the sample.

O crescimento gradual da produção de leite no Brasil levará, num breve momento, a um excesso de oferta desse produto no mercado local. Entretanto, percebe-se que a demanda interna não terá condições, no curto prazo, de suprir o excesso de oferta, visto que o país possui problemas macroeconômicos e de distribuição da renda que dificultam o consumo desse excedente, apesar do potencial de seu mercado e tamanho da população. Neste contexto, surge a indagação do que fazer com o excesso da produção de leite do país. Pode-se dizer que existem duas saídas: elevar o consumo interno, que depende de melhores índices de crescimento na economia e, por conseguinte, da renda per capita, ou buscar mercados prospectivos no âmbito internacional, capazes de adquirir este excesso de produção. O propósito desta pesquisa é avaliar a estrutura do agribusiness do leite no Brasil, identificando as principais limitações logísticas para exportação. Especificamente pretende identificar as principais empresas exportadoras de produtos lácteos, os produtos mais exportados e os países de destino; relatar as maneiras mais freqüentes de inserção dos produtos no mercado externo e mencionar as estruturas físicas utilizadas pelas empresas para realizarem suas exportações, avaliando suas vantagens e limitações. A presente pesquisa é qualitativa e de natureza exploratória. O propósito foi pesquisar as maiores empresas exportadoras de produtos lácteos do Brasil. Os dados foram coletados por meio de pesquisa bibliográfica em livros, revistas especializadas, jornais nacionais e internacionais, teses e dissertações; pesquisa documental nos arquivos de secretarias, ministérios, órgãos e institutos de pesquisa que tenham a ver com o tema; pesquisa de campo por meio de entrevistas semi-estruturadas e aplicação de questionários, de acordo o acesso e disponibilidade dos sujeitos da pesquisa. Os dados foram analisados de forma estatística e análise de significado para as respostas consideradas abertas. Como resultado, constatou-se que o leite em pó é o produto mais exportado (em volume) seguido do leite condensado; entre os continentes principais importadores de lácteos brasileiros, a África se destacou com o maior número de países, seguida dos países da América do Sul; a forma mais freqüente de inserção dos derivados lácteos no mercado externo é por meio de tradings; dentre os principais problemas logísticos para se exportar mencionados, pode-se citar os rodoviários, portuários, burocráticos, greves e fiscalização, altos custos de pedágios, atrasos e quarentena, falta de contêineres disponíveis e insegurança do processo. Diante de tais resultados, pode-se dizer que as estruturas logísticas impõem limites ao comércio internacional de lácteos no Brasil.

A orientação para o mercado vem sendo bastante estudada, principalmente a partir da década de 90. Esses estudos, entretanto, focaram, predominantemente o mercado doméstico das organizações. Somente no final dos anos 90 e no início dos anos 2000, os estudos em orientação para mercado passaram a orientar-se também para o mercado internacional. Nesta tese, investigam-se os temas orientação para o mercado externo, performance internacional e estratégias de internacionalização de empresas. Visa-se, especificamente, aprofundar o conhecimento das relações existente entre eles. Para isso, alguns passos foram fundamentais no desenvolvimento da pesquisa: a proposição de um modelo teórico hipotetizando as relações entre os temas; a validação de escalas confiáveis para capturar o nível de orientação para mercado externo e performance exportadora das organizações; o teste empírico das hipóteses. Por meio de pesquisa exploratório-descritiva, realizou-se um levantamento com aproximadamente 600 empresas exportadoras brasileiras. Como resultados gerais, além da validação das escalas de orientação para mercado externo e performance internacional das organizações, foi possível verificar que as estratégias de internacionalização e a experiência internacional das organizações moderam positivamente a relação entre orientação para mercado externo e performance internacional. Outros resultados e implicações do estudo também foram discutidos. / The market orientation has been studied a lot, mainly from the 90s. These studies, however, focused, predominantly the domestic market of the organizations. Only by the end of the 90s, and the beginning of the 2000s, the studies in market orientation started being guided to the International Market too. In this thesis, it investigates the themes, international market orientation, international performance and entry strategies for international markets. The main objective is to go deeper into the knowledge of their relation. To study this, some steps were extremely important in the research development: the proposal of a theoretic model hypothesizing the relation among the themes, the validity of trustful scales to catch the level of international market orientation export performance of the organizations, the empiric test of the hypothesis. Through descriptive-exploratory research, it was made a study with nearly 600 Brazilian export companies. As general results, besides the validity of the orientation scales to foreign market and international performance of the organizations, it was possible to verify that the internationalization strategies and the international experiences of the organizations moderate positively the relation between foreign market and international performance. Other results and implications of the study were also discussed.

O emergente mercado de desenvolvimento de software para jogos eletrônicos oferece um campo favorável para iniciativas empreendedoras, pois é um setor que vem apresentando franco crescimento em nível mundial, tendo ultrapassado, em faturamento, no ano de 2001, a receita da indústria cinematográfica dos Estados Unidos. Em função desse crescimento, novos produtos de software e também de hardware são constantemente lançados para atender à crescente demanda do setor. No Brasil, este mercado está evoluindo, apesar de ser ainda incipiente e apresentar problemas estruturais. Existem empreendimentos que estão tendo um bom desempenho, inclusive exportando produtos. O objetivo deste trabalho foi identificar as características dos empreendimentos como atores do mercado, bem como aquelas de seus empreendedores. São apresentados os resultados de um estudo de múltiplos casos com cinco empresas brasileiras que desenvolvem jogos eletrônicos. Este é um mercado em que predominam os negócios via rede de contatos, as exportações, com contratos de outsourcing, e os padrões de qualidade são estabelecido internacionalmente. As principais características identificadas são que as empresas são pequenas, elativamente novas no mercado, desenvolvem sua própria tecnologia, algumas transformando resultados de pesquisas acadêmicas em produtos, têm capacidade de inovação e a maioria começou suas atividades sem investimento de capital de risco. Os empreendedores têm, em geral, formação técnica e algumas habilidades gerenciais, e, além disso, utilizam suas redes de contatos para expandir os negócios no exterior e estão altamente determinados a ter sucesso no mercado de jogos eletrônicos.

Made available in DSpace on 2014-06-12T17:19:51Z (GMT). No. of bitstreams: 2 arquivo484_1.pdf: 681080 bytes, checksum: 4cd856b33635fbcf7fa3a75cadc865e7 (MD5) license.txt: 1748 bytes, checksum: 8a4605be74aa9ea9d79846c1fba20a33 (MD5) Previous issue date: 2009 / Este estudo busca saber como os resultados alcançados pelas exportações de Serviços Empresariais, Profissionais e Técnicos do Brasil, uma das categorias do setor Serviços que compõem os serviços classificados como outros serviços, estão relacionados à produção de riqueza do país e do mundo. Procurou-se, para tal, conhecer a participação dos serviços no PIB do Brasil, mostrar o desempenho das exportações mundiais de Serviços Empresariais Profissionais e Técnicos para situar o desempenho do Brasil, no cenário internacional, em relação às exportações dos serviços citados, na última década, através de análises transversais e longitudinais, apoiando-se em dados fornecidos pelo Banco Central do Brasil e pela Organização Mundial do Comércio (OMC). O estudo foi de caráter qualitativo, através de uma pesquisa exploratória, tendo como referencial teórico os estudos de Blanchard (2007), Shapiro (1981), Montoro et al (1998), Kon (2003), Sandroni (1989), Melo (1998) entre outros. Os resultados indicaram que os Serviços Empresariais, Profissionais e Técnicos, no Brasil e no mundo, representam a maior parte dos serviços exportados do grupo outros serviços empresariais, o Brasil situou-se em 2006, como nono exportador mundial destes Serviços e os serviços mais exportados desta categoria são os de Arquitetura e Construção. Ressalta-se que as exportações de serviços de Arquitetura e Construção possibilitam atrair mais exportações de bens brasileiros. Outra evidência é que o crescimento acelerado das exportações de Serviços Empresariais, Profissionais e Técnicos do Brasil, a partir de 2004, mereceu destaque, pelo dinamismo do setor, segundo relatório publicado pela OMC em 2008

Made available in DSpace on 2014-06-12T17:20:40Z (GMT). No. of bitstreams: 2 arquivo5904_1.pdf: 1894020 bytes, checksum: f1e7fe76076e7d6d58a7c7dfd636e9c0 (MD5) license.txt: 1748 bytes, checksum: 8a4605be74aa9ea9d79846c1fba20a33 (MD5) Previous issue date: 2004 / A pesquisa tem como objetivo a análise da produção e exportação de soja no Brasil e no Maranhão, sua importância para o agronegócio e a participação do setor na pauta de exportação brasileira e maranhense. A definição pelo tema deuse em virtude da importância do complexo soja para o agronegócio brasileiro, levando-se em conta que o mesmo representa o principal item na pauta de exportação nacional, e um dos mais importantes na pauta de exportação do Estado do Maranhão. A demanda mundial pelo produto soja tem determinado investimentos significativos no setor por parte da iniciativa privada e dos governos, tanto em infra-estrutura como na área de financiamento da sua cadeia produtiva. A metodologia utilizada para consecução do trabalho, consistiu em pesquisas sobre livros, revistas, trabalhos publicados e em sites das principais empresas, órgãos governamentais e outras entidades envolvidas com o setor. Os resultados apontam que o Brasil e o Maranhão dispõem de ótimo potencial para o crescimento e desenvolvimento do setor soja, em decorrência de suas vantagens comparativas e competitivas. A infra-estrutura existente no País e os futuros investimentos na modernização de portos, construção de ferrovias, hidrovias, rodovias e de hidroelétricas, permitem afirmar que num futuro não muito distante o setor do agronegócio deve se expandir e gerar renda suficiente para melhorar a qualidade de vida do povo brasileiro, e mais especificamente o maranhense, tirando o Estado da posição desconfortável em que se encontra atualmente, em relação aos indicadores sociais. Um fator importante a ser considerado é a produção de Organismos Geneticamente Modificados (OGMs), principalmente em relação a soja, visto que grande parte da produção mundial é derivada de 18 sementes obtidas através desta tecnologia. A produção e o consumo de OGMS é irreversível, no entanto, cabe aos diversos países que utilizam produtos transgênicos, adotarem controles rígidos e eficazes na utilização desses produtos, incentivando a pesquisa para detectar possíveis efeitos ao ser humano e ao meio ambiente. Com o aparecimento de novas fronteiras agrícolas no Estado do Maranhão, o desenvolvimento crescente da Região Sul do Estado e os investimentos que estão sendo feitos em infra-estrutura o Maranhão terá condições de desenvolver todo o seu potencial no setor agropecuário. No entanto, falta ao setor, a implantação de indústrias de beneficiamento dos produtos, principalmente da soja, visando agregar valor ao produto, gerar empregos e renda, a fim de melhorar o poder aquisitivo da população envolvida e o bem-estar do povo maranhense

Submitted by Rafael Santana (rafael.silvasantana@ufpe.br) on 2017-12-19T16:59:52Z No. of bitstreams: 2 license_rdf: 811 bytes, checksum: e39d27027a6cc9cb039ad269a5db8e34 (MD5) Tese RENATA OLIVEIRA_posdefesa_vFINAL.pdf: 4062345 bytes, checksum: 9bd6f26d14d3bbe1ea4f8b01aff9dff7 (MD5) / Made available in DSpace on 2017-12-19T16:59:53Z (GMT). No. of bitstreams: 2 license_rdf: 811 bytes, checksum: e39d27027a6cc9cb039ad269a5db8e34 (MD5) Tese RENATA OLIVEIRA_posdefesa_vFINAL.pdf: 4062345 bytes, checksum: 9bd6f26d14d3bbe1ea4f8b01aff9dff7 (MD5) Previous issue date: 2015-06-26 / A presente pesquisa tem como objetivo geral analisar o impacto das características do ambiente institucional e da internacionalização sobre o desempenho exportador em firmas do agronegócio brasileiro, especificamente nas indústrias do complexo soja e carnes, responsáveis, em 2014, por 49,4% das exportações do setor. O aporte teórico foi constituído por 4 (quatro) seções: (i) teorias organizacionais: contingencial e institucional; (ii) características da internacionalização das firmas: localização, aprendizagem, recursos tangíveis e intangíveis e agentes externos; (iii) desempenho exportador; (iv) proposição teórico-conceitual e hipóteses. A pesquisa caracteriza-se como neopositivista, quantitativa, do tipo descritiva e explicativa e de cunho retrospectivo. Os dados foram coletados por meio de survey, cuja amostra final foi composta por 194 (cento e noventa e quatro) respondentes válidos. Dado que não houve diferença estatisticamente significativa entre o padrão de respostas dos representantes de soja (108) e carnes (86), a amostra foi tratada de modo integrado. A análise e discussão dos dados compreende técnicas de estatística descritiva e inferencial, especificamente: análise fatorial confirmatória e modelagem de equações estruturais. O método de estimação utilizado foi o ADF, considerando a ausência de normalidade (em geral) nas distribuições de frequência dos indicadores de cada construto. Primeiramente, foram descritas as propriedades estatísticas das variáveis, considerando medidas de tendência central e testes de correlação. Em seguida, foram elaborados os modelos de mensuração, considerando a fundamentação teórica e os resultados originados da primeira rodada de análise. O ambiente institucional foi observado por meio de 03 (três) variáveis latentes: ambiente político-legal, ambiente econômico e ambiente setorial, em um total de 13 indicadores. As variáveis latentes do construto localização foram: vantagens locacionais (o que incluiu questões concernentes aos fatores internos da região), nível de competitividade e desvantagens locacionais associadas basicamente à infra-estrutura, em um total de 9 (nove) indicadores. Quanto ao construto recursos, formado por 12 (doze) indicadores, foi observado considerando sua tipicidade tangível, intangível e complementar. Destaca-se o elevado padrão ético e a ausência de oportunismo dos agentes externos, os quais foram observados por meio de: agentes formais e agentes confiáveis internacionais. Em seu turno, o desempenho exportador, foi basicamente modelado considerando apenas medidas como margem de lucro, rentabilidade, crescimento e receita. De modo geral, os resultados da análise fatorial confirmatória reforçaram as variáveis latentes identificadas. Destaca-se que o construto Aprendizagem não foi preservado na análise final, haja vista a baixa variância extraída do seu modelo de mensuração individual (o que poderia comprometer o ajuste do modelo amplo). Foram apresentados 5 (cinco) modelos de mensuração integrados, os quais subsidiaram o teste de 5 (cinco) modelos estruturais estimados separadamente, que demonstraram a relação preditiva do ambiente institucional, da localização (por meio das vantagens locacionais), dos recursos e dos agentes externos (por meio dos agentes confiáveis internacionais) e da combinação entre ambiente político-legal (independente), recursos e localização (mediadores) sobre o desempenho exportador, o que confirmou as hipóteses elaboradas. / This research aims to analyze the impact of the characteristics of the institutional environment and internationalization on the export performance of Brazilian agribusiness firms, specifically from the industries of soy bean and meat, responsible in 2014 for 49.4% of exports in this sector. We seek to understand the nature of the relationship between them and presents explanatory models of performance. The theoretical framework consisted of four (4) sections: (i) organizational theories: contingency and institutional; (ii) firms internationalization features: location, learning, tangible and intangible resources and external agents; (iii) export performance; (iv) theoretical-conceptual proposition and hypotheses. The research is characterized as neo-positivist, quantitative, descriptive and explanatory type and retrospective nature. Data were collected through a survey whose final sample consisted of 194 (one hundred ninety-four) valid respondents. Since there was no statistically significant difference between the standard soy representatives of responses (108) and meat (86), the sample was treated in an integrated manner. Analysis and discussion of the data comprises techniques of descriptive and inferential statistics, specifically: confirmatory factor analysis and structural equation modeling. The estimation method used was the ADF, considering the absence of normality (in general) in the frequency distributions of the indicators for each construct. First, the statistical properties of the variables were described considering measures of central tendency and correlation tests. Then the measurement models were developed considering the theoretical basis and the results arising from the first round of review. The institutional environment was observed by three (03) latent variables: political and legal environment, economic environment and industry environment, for a total of 13 indicators. The latent variables construct location were: locational advantages (which included questions concerning the internal factors of the region), level of competitiveness and locational disadvantages associated primarily to infrastructure in a total of nine (9) indicators. How to construct resources, consisting of twelve (12) indicators was observed considering its tangible, intangible and complementary typicality. Noteworthy is the high ethical standard and the absence of opportunism from external agents, the optical sample, which were observed by means of: Formal agents and international reliable agents. In turn, the export performance, initially considered in the economic and general outlook was basically modeled considering only measures such as profit margin, profitability, growth and revenue. Overall, the results of confirmatory factor analysis reinforced the latent variables identified. It is noteworthy that the construct learning was not preserved in the final analysis, given the low variance extracted of their individual measurement model (which could compromise the extensive model adjustment). Were presented five (5) integrated measurement models, which subsidized the test of five (5) structural models. They demonstrated the predictive relationship of the institutional environment, the location (through locational advantages), resources and from external agents (through international reliable agents) and the combination of political and legal environment (independent), resources and location (mediators) on the export performance, which confirmed the elaborate hypotheses.

Submitted by Divisão de Documentação/BC Biblioteca Central (ddbc@ufam.edu.br) on 2016-10-03T12:21:38Z No. of bitstreams: 1 Dissertação -Daniel Lima.pdf: 2530348 bytes, checksum: cb32da8a87085c3eb3da57137c097189 (MD5) / Approved for entry into archive by Divisão de Documentação/BC Biblioteca Central (ddbc@ufam.edu.br) on 2016-10-03T12:22:05Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Dissertação -Daniel Lima.pdf: 2530348 bytes, checksum: cb32da8a87085c3eb3da57137c097189 (MD5) / Approved for entry into archive by Divisão de Documentação/BC Biblioteca Central (ddbc@ufam.edu.br) on 2016-10-03T12:22:35Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Dissertação -Daniel Lima.pdf: 2530348 bytes, checksum: cb32da8a87085c3eb3da57137c097189 (MD5) / Made available in DSpace on 2016-10-03T12:22:35Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Dissertação -Daniel Lima.pdf: 2530348 bytes, checksum: cb32da8a87085c3eb3da57137c097189 (MD5) Previous issue date: 2016-04-29 / FAPEAM - Fundação de Amparo à Pesquisa do Estado do Amazonas / Sem resumo. / Sem resumo.

Orientador: Sinclair Mallet-Guy Gerra / Dissertação (mestrado) - Universidade Estadual de Campinas, Faculdade de Engenharia Mecanica / Made available in DSpace on 2018-07-18T16:07:39Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Berni_MauroDonizeti_M.pdf: 10408789 bytes, checksum: 2cdb25b6a998029411c2d79195a01369 (MD5) Previous issue date: 1993 / Resumo: O processo de industrialização desde os seus primórdios tem-se baseado no trabalho humano e, ao mesmo tempo, no uso crescente de carvão mineral, de eletricidade, de petróleo e em menor escala na energia nuclear. Ainda neste século, tais fontes energéticas foram consideradas promissoras a até, inesgotáveis. A partir da década de 70, as duas crises do petróleo aliado às pressões ambientalistas, aceleraram o processo de mudança nas relações de produção vigente e suas decorrentes formas de apropriação, entre paises desenvolvidos e em desenvolvimento. Nessa conjuntura, o Brasil, para completar o seu parque industrial, acaba aceitando o repasse de indústrias com processos produtivos intensivos em energia e matéria prima, com os agravantes de serem danosos ao meio ambiente, necessitarem de grandes volumes de recursos em infra-estrutura para viabilizA-los e sobretudo altamente Direcionados ao mercado externo. Dentro desse contexto, esta dissertação, busca a partir de uma análise retrospectiva, estudar a questão energética no âmbito industrial, vis-a-vis o crescimento do nível de atividade do país nas últimas duas décadas. Para tanto, equaciona-se e relaciona-se parâmetros energéticos, econômicos e sociais, objetivando o entendimento qualitativo e quantitativo da inter-relações entre energia, indústria e economia. N~o obstante, a relevância da análise do setor industrial de forma global, o enfoque principal é dado para os ramos industriais energo-intensivos de papel e celulose e metalúrgico - ferro gusa e aço, não ferrosos e ferroligas -, tendo em vista as questões de conservação e substituição energética e o questionamento da validade das suas inserções crescentes nos mercados internacionais através de produtos com alto conteúdo energético / Abstract: Not informed. / Mestrado / Planejamento de Sistemas Energeticos / Mestre em Engenharia Mecânica

Orientador: Jose Serra / Dissertação (mestrado) - Universidade Estadual de Campinas, Instituto de Economia, Instituto de Filosofia e Ciencias Humanas / Made available in DSpace on 2018-07-19T15:34:44Z (GMT). No. of bitstreams: 1 OliveiraFilho_GesnerJosede_M.pdf: 9898897 bytes, checksum: 92d3ff9189a9229aa47a390ec72e683c (MD5) Previous issue date: 1984 / Resumo: Não informado / Abstract: Not informed / Mestrado / Mestre em Economia