Dissertação (mestrado)—Universidade de Brasília, Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade, Departamento de Economia, 2014. / Submitted by Ana Cristina Barbosa da Silva (annabds@hotmail.com) on 2014-12-12T16:27:05Z No. of bitstreams: 1 2014_FernandoRyuRamosKawaoka.pdf: 1110150 bytes, checksum: d8c84c116ccaaa1a5934a63e37199162 (MD5) / Approved for entry into archive by Patrícia Nunes da Silva(patricia@bce.unb.br) on 2014-12-19T13:42:31Z (GMT) No. of bitstreams: 1 2014_FernandoRyuRamosKawaoka.pdf: 1110150 bytes, checksum: d8c84c116ccaaa1a5934a63e37199162 (MD5) / Made available in DSpace on 2014-12-19T13:42:31Z (GMT). No. of bitstreams: 1 2014_FernandoRyuRamosKawaoka.pdf: 1110150 bytes, checksum: d8c84c116ccaaa1a5934a63e37199162 (MD5) / O objetivo principal deste trabalho é caracterizar o uso de moedas de invoice nas exportações do Brasil, e seu efeito sobre o pass-through de câmbio para os preços de exportação. O estudo é baseado em microdados do Siscomex Exportação que identificam individualmente cada transação realizada no período 1999-2011. O uso das moedas de invoice é caracterizado através da agregação dos microdados segundo dimensões associadas ao produto exportado, à firma exportadora, ou ao país de destino. Para algumas dimensões, a evolução temporal do uso das moedas de invoice também é apresentado. Os resultados indicam que o dólar é, em larga medida, predominante nas exportações brasileiras. O euro tem papel relevante nas exportações de bens não-homogêneos para a União Europeia; e o real tem participação restrita a operações de baixo valor, em exportações para países do Mercosul e Bolívia. Os resultados são consistentes com resultados teóricos e empíricos da literatura de currency choice no comércio exterior. A análise dinâmica dos preços de exportação segue a literatura recente e explora a diferença de pass-through de câmbio em função da moeda de invoice da exportação. Os resultados indicam que, no curto prazo, os preços são rígidos na moeda de invoice. No longo prazo, os preço de exportações se ajustam em resposta às variações da taxa de câmbio, mas ainda é possível observar diferenças no pass-through entre exportações com moeda de invoice diferente. ______________________________________________________________________________ ABSTRACT / The main purpose of this dissertation is to describe the use of different invoice currencies by Brazilian exports, as well as its effect on the exchange rate pass-through to export prices. The analysis is based on microdata from Siscomex Exportação which identify individual export transactions that took place between 1999 and 2011. The use of invoice currencies is described through aggregations of microdata by different dimensions, associated with the exported product, the exporting firm, or the destination country. For some of these dimensions the yearly change in invoice currency use is also presented. The results indicate that the US dollar is by a large margin dominant in Brazilian exports. The euro also plays a relevant role in exports of non-homogeneous goods to the European Union; and the use of the Brazilian real is limited to low value transactions destined for Bolivia or one of the original Mercosul countries. This results are consistent with theoretical and empirical results of the literature on currency choice in international trade. The analysis of export price dynamics follows the recent literature and explores the difference in exchange rate pass-through as a function of the invoice currency used. The results indicate that in the short run prices are rigid in the invoice currency. The results also suggest that in the long run export prices respond to exchange rate variations, but that it is still possible to observe differences in pass-through between exports that use different invoice currencies.

Este trabalho analisa as exportações brasileiras de painéis de madeira (compensado, painéis de partícula, painéis de fibras e laminados) no período de 1961 a 2000. 0 estudo foi realizado com base na analise exploratória das series temporais pertinentes ao setor e na estimação de modelos empíricos de taxa de crescimento, de demanda, de oferta e de substituição. No período estudado, fica evidente o grande crescimento da indústria nacional de painéis de madeira, sendo o compensado o principal painel de madeira brasileiro exportado. 0 Brasil segue uma tendência oposta a mundial na produção e nas exportações de painéis de madeira, pois, enquanto a produção e as exportações mundiais de compensado decrescem, antagonicamente no Brasil, a produção e as exportações desse painel crescem. No entanto, o consumo nacional de painéis de madeira segue a mesma tendência mundial, com o aumento no consumo dos painéis de fibra, painéis de partícula e laminados e com o decréscimo no consumo dos compensados. As estimativas revelam que os fatores referentes a demanda e a oferta tiveram um papel determinante sobre o desempenho das exportações brasileiras de painéis de madeira. O Brasil possui baixa competitividade ante as exportações mundiais de painéis de madeira. Conclui-se que a atividade industrial brasileira de painéis de madeira não tem por objetivo a exportação e, sim, a compensação de quedas na demanda interna

Resumo: A taxa real de câmbio (TRC) alcançou nos últimos anos papel de destaque nas análises econômicas de crescimento. Uma das mais destacadas via de relação entre taxa de câmbio e crescimento abordada pela literatura estruturalista é o caminho via pauta de exportações e estrutura produtiva. Segundo esse argumento, a TRC, desde que tenha uma relação mais intensa com os bens de maior teor tecnológico, é capaz de gerar incentivos à transformação da pauta de exportação nessa direção. Essa modificação, por fim, levaria à consolidação de tais setores na estrutura produtiva, efetivando dessa forma uma autêntica mudança estrutural. Tendo em mente tais relações entre TRC, exportações, estrutura produtiva e crescimento, o presente trabalho buscará analisar a primeira dessas relações, ou seja, entre a taxa de câmbio real e o resultado das exportações brasileiras por intensidade tecnológica no período de 1985-2007. A análise realizada indica que a TCR do período foi uma variável importante na alteração da estrutura da pauta exportadora, entretanto que os incentivos não foram somente nessa direção. Este último resultado decorre do fato de os bens de menor teor tecnológico também terem sofrido influência positiva da TCR.

Dissertação (mestrado)—Universidade de Brasília, Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade, Departamento de Economia, 2008. / Submitted by Jaqueline Ferreira de Souza (jaquefs.braz@gmail.com) on 2014-09-09T14:48:03Z No. of bitstreams: 1 2008_RodrigoSampaioMarques.pdf: 523838 bytes, checksum: e95c787141650bc142d439fcc3d6943f (MD5) / Approved for entry into archive by Guimaraes Jacqueline(jacqueline.guimaraes@bce.unb.br) on 2014-09-09T15:00:02Z (GMT) No. of bitstreams: 1 2008_RodrigoSampaioMarques.pdf: 523838 bytes, checksum: e95c787141650bc142d439fcc3d6943f (MD5) / Made available in DSpace on 2014-09-09T15:00:02Z (GMT). No. of bitstreams: 1 2008_RodrigoSampaioMarques.pdf: 523838 bytes, checksum: e95c787141650bc142d439fcc3d6943f (MD5) / Este estudo tem por objetivo avaliar os efeitos dos instrumentos de crédito à comercialização (pós-embarque) das exportações brasileiras inseridos no orçamento da União – o seguro de crédito à exportação do Fundo de Garantia das Exportações (FGE), e as modalidades de financiamento e de equalização de taxas de juros do Programa de Financiamento às Exportações (PROEX) – sobre as exportações brasileiras de produtos manufaturados no período 2001 a 2006. O modelo proposto envolve a análise de dados em painel com utilização dos dados disponíveis desagregados ao nível de país de destino das exportações. Os resultados sugerem que os instrumentos afetam exportações de manufaturados de forma distinta, com implicações referentes à otimização e à qualidade do gasto público. _______________________________________________________________________________________ ABSTRACT / This study aims to evaluate the effects of credit instruments for trade (post-shipment) of Brazilian exports inserted into the government budget – the export credit insurance of the Export Guarantee Fund (FGE), and financing and equalization of interest rates of the Export Financing Program (PROEX) – on Brazilian exports of manufactured goods in the period 2001 to 2006. The proposed model involves the analysis of panel data and use disaggregated data available for the country of destination of exports. The results suggest that the instruments affect exports of manufactured differently, with implications for the optimization and quality of public spending.

Dissertação (mestrado)—Universidade de Brasília, Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade, Departamento de Economia, 2014. / Submitted by Larissa Stefane Vieira Rodrigues (larissarodrigues@bce.unb.br) on 2014-10-15T20:24:24Z No. of bitstreams: 1 2014_RenatoAgostinhoDaSilva.pdf: 1226378 bytes, checksum: fd9a8a726c7424361f016548fe78cb1b (MD5) / Approved for entry into archive by Raquel Viana(raquelviana@bce.unb.br) on 2014-10-15T20:33:04Z (GMT) No. of bitstreams: 1 2014_RenatoAgostinhoDaSilva.pdf: 1226378 bytes, checksum: fd9a8a726c7424361f016548fe78cb1b (MD5) / Made available in DSpace on 2014-10-15T20:33:04Z (GMT). No. of bitstreams: 1 2014_RenatoAgostinhoDaSilva.pdf: 1226378 bytes, checksum: fd9a8a726c7424361f016548fe78cb1b (MD5) / Considerando as potenciais vantagens propiciadas pelo regime aduaneiro especial de drawback para os exportadores, esta dissertação tem como propósito central identificar e quantificar a contribuição do citado instrumento para as exportações de setores industriais brasileiros no período compreendido entre 2005 e 2011 com base em dados referentes a 106 grupos desagregados ao nível de três dígitos da Classificação Nacional de Atividades Econômicas (CNAE). O trabalho inova ao promover a avaliação de efetividade do regime por meio de modelos econométricos configurados para dados em painel, em contraste às análises empreendidas até o momento. Os resultados encontrados permitiram inferir que as compras de insumos importados via drawback influenciaram positivamente o valor das vendas externas nacionais efetuadas no mesmo ano de ocorrência das importações. Assim, é lícito dizer que o mecanismo sob estudo tem apoiado mais fortemente as exportações de bens com curto ciclo de produção e comercialização. As evidências obtidas no estudo recomendam então que o drawback brasileiro seja mantido e aperfeiçoado como ferramenta de estímulo às exportações. ______________________________________________________________________________ ABSTRACT / Taking into account the potential advantages that the customs special drawback regime offers to exporters, the present dissertation focuses principally on identifying and quantifying the effect of this regime on the Brazilian industrial sector exports from 2005 to 2011 based on the data from 106 groups, broken down according to the three-digit level of the Brazilian National Economic Activity Classification (CNAE). The study is an innovation as it assess the regime's effectiveness through econometric models applied to panel data unlike analyses undertaken to date. From the results, one is able to conclude that purchases of imported inputs via drawback positively influenced the value of national external sales achieved in the same year of the respective imports. Therefore possible to say that the mechanism in question strongly supported exports of short production and commercialization cycle goods. Then, the findings recommend that Brazilian drawback should be maintained and improved as tool to stimulate exports.

Made available in DSpace on 2010-04-20T20:15:32Z (GMT). No. of bitstreams: 0 Previous issue date: 1986-12-11T00:00:00Z / Faz uma avaliaçào da administração dos consórcios de exportação implantados nos Estados de São Paulo e Minas Gerais e patrocinados pelo sistema CEBRAE/ PRONAEX, a partir das opiniões das empresas participantes. Analisa aspectos do composto de marketing internacional utilizados pelos consórcios de exportação. Aporda medidas que o governo e as empresas, na opinião dos empresários, devem tomar para melhorar o desempenho dos consórcios.

Orientador: José Gabriel Porcile Meirelles / Dissertaçao (mestrado) - Universidade Federal do Paraná, Setor de Ciencias Sociais Aplicadas, Programa de Pós-Graduaçao em Desenvolvimento Econômico. Defesa: Curitiba, 2003 / Inclui bibliografia / Resumo: Este trabalho tem como objetivo estudar os vínculos entre comércio e crescimento no Brasil nos anos noventa. Primeiramente analisa-se a importância da tecnologia e da demanda internacional como fatores determinantes na inserção internacional, por meio de três visões: da Comissão Econômica para a América Latina e o Caribe (Cepal), dos evolucionistas e de modelos de crescimento keynesianos com restrição no balanço de pagamentos. Em seguida estuda-se o caso brasileiro, como se deu o processo de abertura econômica e quais foram os seus impactos no padrão e especialização das exportações. Utiliza-se como fonte de dados o programa CAN da Cepal, e dados do Instituto de Estudos para o Desenvolvimento Industrial (Iedi) referentes à intensidade tecnológica. Para comprovar a hipótese levantada na seção teórica, a saber, que especialização e crescimento estão associados, realiza-se um teste econométrico. Verifica-se que os impactos da abertura foram positivos, embora não tão significativos como o esperado, e que quanto mais um país direcionar suas exportações para setores que apresentem alto dinamismo internacional e maior conteúdo tecnológico, maior tende a ser seu crescimento econômico. Palavras-chave: abertura comercial, intensidade tecnológica, especialização, crescimento econômico, demanda internacional, exportação. / Abstract: The present work aims at studying the interrelation between trading and growth in Brazil in the nineties. Firstly we analyzed, through three different viewpoints, the importance of international technology and demand as factors determining Brazil insertion in the international market, as follows: viewpoints of Cepal, evolutionists and Keynesian growth models with restricted balance of payments. Next, we study the Brazilian case focusing the economic opening and its impacts on the export pattern and specialization. Our data base was the Cepal CAN program and the data on technological intensity from the Study Institute for Industrial Development (SIID) (Instituto de Estudos para o Desenvolvimento Industrial (Iedi)). We also carried out an econometric test to attest the theoretical section hypothesis that says specialization and growth are closely associated to each other. We verified that the economic opening impacts were positive, although not as significant as we expected them to be. We also observed that the more a country exports are directed to sectors with high international dynamism, the more it grows economically. Key-words: trading opening, technological intensity, specialization, economic growth, international demand, exports.

Submitted by Marco Antônio de Ramos Chagas (mchagas@ufv.br) on 2017-04-26T13:27:46Z No. of bitstreams: 1 texto completo.pdf: 918017 bytes, checksum: ef396a366855236ce42885f936b35ecb (MD5) / Made available in DSpace on 2017-04-26T13:27:46Z (GMT). No. of bitstreams: 1 texto completo.pdf: 918017 bytes, checksum: ef396a366855236ce42885f936b35ecb (MD5) Previous issue date: 2016-11-24 / Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior / É crescente na literatura de comércio internacional o debate sobre os efeitos do desenvolvimento do sistema financeiro sobre os fluxos de comércio. Segundo Beck (2003), além da literatura tradicional que considera a dotação de fatores, tecnologia e economias de escala como fontes de vantagem comparativa, o nível de desenvolvimento financeiro também poderia ser um determinante do comércio entre os países. Neste sentido, dada a maior estabilização do sistema financeiro nacional após o Plano Real, bem como a grande relevância das exportações para a economia brasileira, este trabalho teve por objetivo avaliar o efeito do desenvolvimento financeiro sobre as exportações brasileiras em determinados setores, no período de 1995 a 2014. Especificamente, buscou-se: a) Mensurar como o grau de desenvolvimento financeiro do Brasil e dos principais parceiros comerciais afetam o valor exportado pelo país; b) Quantificar a relação entre dependência financeira de setores selecionados, grau de desenvolvimento financeiro e o valor exportado pelo Brasil em cada setor; c) Analisar como o grau de desenvolvimento financeiro exerce influência sobre a diversidade dos produtos exportados pelo Brasil; d) Avaliar como o desenvolvimento financeiro impacta o número de parceiros comerciais do exportador (Brasil). O referencial teórico fundamentou-se nos modelos teóricos propostos por Beck (2002), Manova (2013) e na teoria do modelo gravitacional. A análise foi operacionalizada por meio da estimação de modelos de gravidade (objetivos a, b e c) e, do modelo para dados de contagem (objetivo d). A amostra utilizada no estudo considerou as exportações de 28 setores para os 99 principais parceiros comerciais do Brasil no período de 1995 a 2014, o que resultou em 55.440 observações. Na determinação dos parâmetros de interesse das equações gravitacionais, utilizaram-se os métodos de Poisson-Pseudo Maximum Likelihood (PPML), seleção amostral de Heckman por máxima verossimilhança e regressão quantílica com correção para a seletividade amostral. Já os métodos utilizados na estimação dos modelos de dados de contagem foram o Poisson e o Binomial Negativo. De maneira geral, os coeficientes estimados mostraram-se coerentes e estatisticamente significativos. Considerando a existência do viés de seleção amostral, a estimação pelo método de Heckman por máxima verossimilhança, indicou que o desenvolvimento financeiro brasileiro não foi importante estatisticamente para determinar as suas exportações. Todavia, quando se analisou o grau de dependência financeira dos setores, encontrou-se relação positiva e significativa entre o desenvolvimento financeiro nacional e o valor exportado, confirmando a hipótese de que o bom funcionamento do sistema financeiro exerce maior influência nas exportações dos setores mais dependentes de capital externo. Além disso, na estimação da regressão quantílica (seleção quantílica), resultados semelhantes a estes foram obtidos em todos os quantis. No que se refere aos efeitos do desenvolvimento financeiro sobre o número de produtos brasileiros enviados ao exterior, a hipótese de que o bom funcionamento do sistema financeiro aumenta a gama de produtos exportados pelo Brasil principalmente nos setores mais dependentes de financiamento, foi aceita quando se considerou os métodos de Heckman por máxima verossimilhança e regressão quantílica com correção para a seletividade amostral. Especificamente à regressão quantílica, observou-se que o desenvolvimento financeiro brasileiro exerceu maior impacto sobre os menores quantis, ou seja, para as menores quantidades de bens exportados pelo país. Estes resultados sinalizam a importância de o país adotar medidas que sejam capazes de promover melhorias em seu ambiente financeiro, já que nestas circunstâncias é possível expandir o capital, a produtividade e, consequentemente, pode-se aumentar o valor das exportações e diversificar ainda mais a pauta exportadora brasileira, especialmente nos setores que apresentam maior dependência de recursos de terceiros. Estes avanços devem estar relacionados à maior disponibilidade de crédito na economia, aumento dos ativos dos bancos, à expansão do tamanho do setor de intermediação financeira, à melhoria na qualidade das instituições econômico-financeiras e facilidade de acesso ao crédito. Por fim, no que se refere aos efeitos do desenvolvimento financeiro sobre o número de mercados de destino das exportações do Brasil, os resultados observados permitiram concluir que a melhora no sistema financeiro nacional contribuiu para reduzir o número de parceiros comerciais. Esta relação negativa pode indicar que o bom funcionamento do sistema financeiro brasileiro pode estar mais associado ao desenvolvimento do mercado doméstico ou ao aumento das exportações, porém para um menor número de países de destino, do que à ampliação do número de parceiros no mercado internacional. Ao levar em consideração o grau de dependência financeira de cada setor analisado, a hipótese de que o desenvolvimento financeiro aumenta o número de parceiros comerciais relativamente mais nos setores que são financeiramente vulneráveis, não foi confirmada, visto que o coeficiente associado a essa variável não foi estatisticamente significativo. / There has been growing in the international trade literature the debate about the financial system development effects on trade flows. According Beck (2003), beyond the traditional literature that considers factor endowments, technology and scale economies as sources of comparative advantage, the level of financial development also may be a determinant of international trade flows. In this sense, given the national financial system stabilization after the Plano Real, just as the relevancy of exports to Brazilian economy, this paper had as objective to evaluate financial development effect on Brazilian exports in specific sectors, considering the period of 1995 to 2014. Specifically, we seek: a) Measure how the degree of Brazilian financial development and of its main trade partners affect the value exported by the country; b) Quantify the relationship between financial dependence of selected sectors, degree of financial development and the value of Brazilian exports in each sector; c) to evaluate how the financial development impacts the number of trade partners of the exporter (Brazil). Our theoretical framework is based on theoretical models proposed by Beck (2002), Manova (2013) and on the gravity model. The analysis was made using gravity model specifications (objectives a, b, c) and making use of model for count data (objective d). The sample considers exports from 28 sectors of the 99 main trade partners of Brazil to the 1995-2014 period, resulting in 55.440 observations. To determine the parameters of interest in the gravity equations we used the Poisson-Pseudo Maximum Likelihood (PPML) model, Heckman's sample selection model by maximum likelihood and quantile regression with sample selection correction. For the estimation of the count data models the Poisson and Negative Binomial were used. Generally, the coefficients were consistent and statistically significant. Considering the sample selection bias, Heckman's model estimations pointed out that financial development of Brazil was not important to determining its exports. Nevertheless, when one analyses the degree of financial dependence of the sectors we found a positive and significant relationship between national financial development and value exported, confirming the hypothesis that the good working of financial system plays major influence on exports of the sectors with more need for external capital. In the estimation of quantile regression (quantile selection), similar results were obtained for all quantiles. Regarding the financial development effects on the number of Brazilian products sent abroad, the hypothesis that the good working of financial system increases the range of products exported by Brazil mainly in the sectors with more dependence of financing was accepted when considering Heckman's model with maximum likelihood and quantile regression with sample selection correction. One observed that the Brazilian financial development had strongest impact on the smaller quantiles, that is, for the smaller quantities of goods exported by the country. These results indicate the importance of the country adopt measures able to promoting improvements in its financial environment, since in these circumstances is possible to expand the capital, the productivity and, consequently, one can increase the value of exports and diversify even more Brazilian export basket, especially on those sectors with more need of external resources. These advances may be related to the greater credit availability in the economy, increase in bank assets, expansion of the financial intermediation sector, improving in the quality of economic and financial institutions and better access to credit market. Finally, regarding to financial development effects on the number of markets of destiny, the results observed showed that the national financial system improvement had contributed to reduce the number of trade partners. This negative relation can indicate that the good functioning of the Brazilian financial system may be more associated to the development of the domestic market or to increase in exports, but to smaller of countries of destination, than to increase in the number of partners in the international market. When we take into account the degree of financial dependence of each sector analyzed, the hypothesis that financial development increases the number of trade partners relatively more in those sectors financially vulnerable was not confirmed, once the coefficient associated to this variable was not statistically significant.

Este trabalho tratada análise do comportamento e do desempenho das exportações de móveis no que se refere aos fatores que alavancaram o crescimento das mesmas durante o período de 1990 a 2001, com destaque para a questão da competitividade. O modelo Constant-Market-Share, foi utilizado para a estimação da competitividade no período 1990/2000; o desempenho foi estimado através do índice da Taxa de Câmbio Real de móveis e do índice da Taxa de Rentabilidade. Também foi estimada a regressão da função de exportação utilizando-se como modelo teórico, o Modelo Keynesiano da economia IS-LM-BP parcial. Os resultados apontaram que o crescimento das exportações de móveis brasileiros, no período 1990 a 2000, devem ser creditados em 90% ao efeito competitividade, em 8% ao efeito crescimento do mercado mundial de móveis e em 2% ao efeito destino das exportações. A análise por subperíodos, 1990 à 1995 e 1995 à 2000, indicou que o efeito da competitividade caiu de 94% para 42%; o efeito comércio mundial aumentou de 5% para 70% e o efeito destino das exportações caiu de 1% para -12%. Os resultados indicam ainda que para manutenção e ampliação dos ganhos obtidos no período, faz-se necessário a diversificação dos mercados alvos, possibilitando assim que o país deixe de ser um exportador marginal. As exportações de móveis apresentaram ganhos de competitividade no período analisado, validados através da análise do índice de rentabilidade. A função de exportação estimada através do método de Mínimos Quadrados Simples (MQM), apontou que 51% das varições nas exportações podem ser aplicadas através das variáveis Taxa de Câmbio Real, Renda Interna e Renda Externa, sendo que a variável Renda Externa teve o maior impacto, seguida pela variável Taxa de Câmbio Real.

Dissertação (mestrado)—Universidade de Brasília, Faculdade de Agronomia e Medicina Veterinária, Programa de Pós-graduação em Agronegócios, 2012. / Submitted by Elna Araújo (elna@bce.unb.br) on 2012-07-04T01:32:41Z No. of bitstreams: 1 2012_PaulinedePinaBaratSeidler.pdf: 779626 bytes, checksum: 02c878d87f81152d40a10f6b1baed954 (MD5) / Approved for entry into archive by Jaqueline Ferreira de Souza(jaquefs.braz@gmail.com) on 2012-07-05T16:33:35Z (GMT) No. of bitstreams: 1 2012_PaulinedePinaBaratSeidler.pdf: 779626 bytes, checksum: 02c878d87f81152d40a10f6b1baed954 (MD5) / Made available in DSpace on 2012-07-05T16:33:35Z (GMT). No. of bitstreams: 1 2012_PaulinedePinaBaratSeidler.pdf: 779626 bytes, checksum: 02c878d87f81152d40a10f6b1baed954 (MD5) / A presente pesquisa tem por objetivo identificar e caracterizar o perfil das transações comerciais estabelecidas no processo de exportação de carne bovina para os principais países muçulmanos importadores da carne brasileira – Arábia Saudita, Egito, Emirados Árabes Unidos, Líbia, Líbano e Irã - bem como identificar as principais características do campo organizacional em que atuam estas empresas. Utilizou-se como referencial o Modelo Uppsala de internacionalização de empresas, Gestão da Cadeia de Suprimentos (GCS) e Teoria Institucional. A partir do método Delphi estabeleceu-se questionários e entrevistas como fonte de análise de dados primários, além de fontes secundárias, para uma maior compreensão das organizações e instituições que atuam no ambiente institucional que envolve essas relações comerciais. Os resultados mostram um mercado em expansão para as empresas frigoríficas brasileiras, sem dificuldades para se entrar e manter as transações comerciais com regularidade. A dificuldade maior está relacionada ao fato de que o Islã é não somente uma religião, mas um ‘sistema de vida’, como apresentado na introdução do Alcorão. Isso permite não somente a interferência, mas a influência direta da religião no modo de vida da sociedade, o que não acontece no ocidente totalmente laico do séc. XXI. Uma importante barreira detectada para se alcançar esses mercados foi considerada superada por todas as organizações, que era a adaptação das plantas frigoríficas e dos processos de produção para o abate Halal, a principal exigência demandada por todos os países muçulmanos. Esse tipo de abate demanda local exclusivo para o ritual religioso, assim como funcionários muçulmanos praticantes da religião para sua execução. Observou-se também que, apesar da grande distância cultural existente entre o mundo muçulmano e o Brasil, o ambiente institucional específico para possibilitar o fluxo comercial entre o Brasil e o grupo de países estudados foi criado e permanece em desenvolvimento. _________________________________________________________________________________ ABSTRACT / This research aims to identify and characterize the profile of commercial transactions set out in the bovine meat export process to the major Muslim countries importers of the Brazilian beef – Saudi Arabia, Egypt, United Arab Emirates, Libya, Lebanon and Iran – as well as identify the main features of the organizational field in which these companies operate. As references were used: the Uppsalla model of internationalization of companies, Supply Chain Management (SCM) and Institutional Theory. From the Delphi method was established questionnaires and interviews as a source of primary data analysis, and secondary sources, to greater understanding of organizations and institutions involved in the institutional environment that surrounds these trade relations. The results show an expanding market for Brazilian slaughter companies without difficulties to enter and maintain the trade with regularity. The greatest difficulty is related to the fact of the Islam be not only a religion, but a “way of life”, as presented in the introduction of the Al’ Quran. This allows not only the interference, but the direct influence of religion in the way of leaving of the society, what does not happen in the modern Occident of the XXI century, completely secular. Detected as other significant barrier to achieve these markets, and already considered as overcome by all organizations, was the adaptation of the slaughter houses plants and production to the Halal slaughter process, the main requirement demanded by all Muslim countries. In despite of the large cultural distance between the Muslim world and Brazil, a specific institutional environment was created to allow the flow of trade between Brazil and the Group of studied countries and still under development.