Titel: Dörren till en framtida karriär? Nivå: Examensarbete för Kandidatexamen i Företagsekonomi Författare: Maria Karlsson & Emelie Jonsson Handledare: Lars Ekstrand Datum: 2011-05 Syfte: Vår studie syftar till att undersöka samt utvärdera kvaliteten på fastighetsmäklarprogrammets obligatoriska praktik. Detta kommer att göras utifrån Fastighetsmäklarnämndens allmänna råd, huvudkontorens rekommendationer, studenternas erfarenhet av praktiken samt två programansvariga för fastighetsmäklar- respektive fastighetsekonomprogrammet. Metod: Vi har i våra studier använt oss av en kvalitativ metod genom personliga intervjuer, intervjuer över telefon och via mail med både fastighetsmäklarstudenter och huvudkontor. Vi sammanställde och analyserade det insamlade intervjumaterialet och den teori som vi funnit genom litteratur och artiklar. Resultat och slutsats: Det vår studie har visat är att fastighetsmäklarstudenternas praktik i dagens läge saknar hög kvalité i form av en strukturerad uppbyggnad. Huvudkontoren har utformat en mall med rekommendationer för hur praktiken ska genomföras men syftet de har med mallen når uppenbarligen inte ut till kontoren då de flesta väljer att inte ta del av den. Handledaren har en avgörande roll för hur praktiken upplevs vilket framkommit under våra intervjuer med fastighetsmäklarstudenterna och de har ofta höga förväntningar på handledarna. Det vi kommit fram till är att det krävs en mall som ett hjälpmedel till handledaren under praktikens gång samt att det krävs en anpassning av fastighetsmäklarutbildningen för att den på så sätt ska kunna sammankopplas med praktiken. Förslag till fortsatt forskning: Eftersom att vi nu ifrågasatt praktikens utformning för olika fastighetsmäklarföretag så skulle det vara intressant att genom fortsatt forskning undersöka om det skett några förändringar kring praktikens uppbyggnad. Dessutom att utefter de slutsatser som vi kommit fram till, vidareutveckla fastighetsmäklarnämndens "Allmänna råd" 3 och skapa en mer omfattande checklista för praktikens genomförande, som då ska följas av samtliga fastighetsmäklarkontor. Uppsatsens bidrag: Med denna uppsats så hoppas vi att fastighetsmäklarstudenterna ska inse att praktiktiden är nyckeln till framgång inom fastighetsmäklarbranschen, att de ska ställa krav på sina handledare att få vara delaktig på samtliga moment genom hela förmedlingsprocessen. Vi vill även att branschen ska inse att de rekommendationer som huvudkontoren har, gällande praktikens utformning, inte alltid stämmer överens med hur studenterna upplever den och att de därför bör börja fundera över vilka förändringar som behövs göras för att rekommendationerna ska följas.

<p>Syfte: Uppsatsen syftar till att öka förståelsen för betydelsen av säljträning för fastighetsmäklare. <em>Är det viktigt</em> att besitta dessa egenskaper?  <em>Varför</em> är det viktigt? Hur stor roll har säljträningen i utbildningen?</p><p>Metod: I utförandet av min uppsats så har jag mestadels använt mig av litteratur, internetkällor och andra examensarbeten. För att bygga upp dessa teorier och slutsatser har jag även valt att intervjua lämpliga respondenter till de olika avsnitten.</p><p>Resultat & slutsats: Fastighetsmäklaryrket <em>är</em> ett försäljningsyrke. Framgångarna ligger i hur bra man gör ifrån sig vid <em>intaget,</em> som kan liknas med andra säljsituationer. Säljförmåga går att läras ut och tränas upp. Samtliga lärosäten som erbjuder fastighetsmäklarutbildningen erbjuder säljträning i någon utsträckning.</p><p>Förslag till fortsatt forskning: <strong>-</strong> Gå djupare in på varför vissa lärosäten satsat mer på säljträning än andra-  Vad har FMN för synpunkter kring säljträning?-  En fördjupning i skillnaderna i försäljningsarbetet för fastighetsmäklare vid lågkonjunktur kontra högkonjunktur</p><p>Uppsatsens bidrag: <strong>-</strong> Arbetet ger en bild av säljinslagens omfattning i landets fastighetsmäklarutbildningar. - Ger motiv till vikten av säljinslag i utbildning av fastighetsmäklare.</p> / <p>Aim: The thesis aims to increase the understanding of the meaning of sales training for estate agents. <em>Is it</em> important to possess these qualities? Why is it important? <em>What </em>role has sales training in the education?</p><p>Method: In the execution of my thesis I have taken help from literature, Internet sources and other theses. To build up these theories and conclusions, I have also chosen to interview appropriate respondents in the different sections.</p><p>Result & Conclusions: As an estate agent you are a professional seller. The success lies in how well you do during the <em>intake</em> which can be compared with other sales situations. Sales Ability can be taught and trained. All institutions that offer real estate brokerage education offer sales training to some extent.</p><p>Suggestions for future research:<strong>-</strong> Go deeper into why some institutions of higher education focused more on sales training than others- What are FMN’s views about sales training?- A deeper study of differences in sales work for estate agents in a downturn/recession versus boom.</p><p>Contribution of the thesis: <strong>-</strong> The thesis gives an overall view of the sales elements extent in Swedens education of estate agents.- Provides reasons for the importance of sales element in the education of estate agents.</p>

Syfte: Uppsatsen syftar till att öka förståelsen för betydelsen av säljträning för fastighetsmäklare. Är det viktigt att besitta dessa egenskaper?  Varför är det viktigt? Hur stor roll har säljträningen i utbildningen? Metod: I utförandet av min uppsats så har jag mestadels använt mig av litteratur, internetkällor och andra examensarbeten. För att bygga upp dessa teorier och slutsatser har jag även valt att intervjua lämpliga respondenter till de olika avsnitten. Resultat &amp; slutsats: Fastighetsmäklaryrket är ett försäljningsyrke. Framgångarna ligger i hur bra man gör ifrån sig vid intaget, som kan liknas med andra säljsituationer. Säljförmåga går att läras ut och tränas upp. Samtliga lärosäten som erbjuder fastighetsmäklarutbildningen erbjuder säljträning i någon utsträckning. Förslag till fortsatt forskning: - Gå djupare in på varför vissa lärosäten satsat mer på säljträning än andra-  Vad har FMN för synpunkter kring säljträning?-  En fördjupning i skillnaderna i försäljningsarbetet för fastighetsmäklare vid lågkonjunktur kontra högkonjunktur Uppsatsens bidrag: - Arbetet ger en bild av säljinslagens omfattning i landets fastighetsmäklarutbildningar. - Ger motiv till vikten av säljinslag i utbildning av fastighetsmäklare. / Aim: The thesis aims to increase the understanding of the meaning of sales training for estate agents. Is it important to possess these qualities? Why is it important? What role has sales training in the education? Method: In the execution of my thesis I have taken help from literature, Internet sources and other theses. To build up these theories and conclusions, I have also chosen to interview appropriate respondents in the different sections. Result &amp; Conclusions: As an estate agent you are a professional seller. The success lies in how well you do during the intake which can be compared with other sales situations. Sales Ability can be taught and trained. All institutions that offer real estate brokerage education offer sales training to some extent. Suggestions for future research:- Go deeper into why some institutions of higher education focused more on sales training than others- What are FMN’s views about sales training?- A deeper study of differences in sales work for estate agents in a downturn/recession versus boom. Contribution of the thesis: - The thesis gives an overall view of the sales elements extent in Swedens education of estate agents.- Provides reasons for the importance of sales element in the education of estate agents.

No description available.