Made available in DSpace on 2014-06-12T15:03:08Z (GMT). No. of bitstreams: 2 arquivo1270_1.pdf: 1731085 bytes, checksum: 5702411e1835c38546dc337862d61967 (MD5) license.txt: 1748 bytes, checksum: 8a4605be74aa9ea9d79846c1fba20a33 (MD5) Previous issue date: 2006 / A teoria do risco percebido ainda apresenta questões não respondidas, mesmo sendo objeto de várias pesquisas em marketing há mais de 46 anos. Esta tese apresenta uma nova perspectiva neste campo do conhecimento, ao propor e testar um esquema teórico da associação do esforço do consumidor, na transformação do risco inerente em manipulado, por meio das estratégias de redução do risco, na satisfação com o processo de compra pela Internet, analisando como variáveis mediadoras o envolvimento e propensão a assumir riscos. O estudo foi um corte transversal, com caráter exploratório-descritivo. Inicialmente foram realizadas vinte entrevistas episódicas, utilizando-se a técnica da bola-de-neve, procurando conhecer riscos e estratégias de redução em relação à compra no varejo eletrônico. Por meio de uma parceria com a e-bit, o link do questionário da etapa descritiva foi enviado pela Internet, obtendo 692 válidos. Os resultados indicaram que os consumidores percebem um alto risco inerente e menor manipulado. Três hipóteses foram confirmadas, indicando que há associação entre esforço do consumidor em transformar riscos inerentes em manipulados e a satisfação com o processo de compra na rede, tendo como variável mediadora o envolvimento situacional. Todavia, a propensão a assumir riscos nesta relação não foi validada. O esquema teórico foi refinado, incorporando outras variáveis mediadoras, como o gênero, faixa etária e experiência com o meio. Ressalta-se que o conhecimento de como se processa a transformação do risco inerente em manipulado é uma questão estratégica, visto que nesta ação está relacionado o esforço do consumidor que, conforme os resultados indicaram, está associado com a satisfação com o processo de compra pela Internet

Made available in DSpace on 2010-04-20T20:48:02Z (GMT). No. of bitstreams: 0 Previous issue date: 2005-03-22T00:00:00Z / This thesis reports a study of perceived value in the banking services. Perceived value is defined as a trade-off between perceived quality and perceived monetary and non-monetary sacrifices. The quality of the relationship between the account officer and the credit facilities represents two important constructs influencing the performance of the perceived quality. Responses were received from 340 middle-size companies, acting in industry, commerce and services, located in the area of large São Paulo. The .results suggested that credit has a positive effect on relationship quality; relationship quality has a positive effect on perceived quality; perceived quality has a positive effect on perceived value; monetary sacrifice has a positive effect on perceived quality and a negative effect on perceived value; non-monetary . sacrifice has a negative effect on perceived value. The major findings are discussed, and so are the management and academic implications, while limitations and directions for future research are suggested. / Esta Tese estuda o valor percebido nos serviços bancários. Valor percebido é definido como uma equalização entre qualidade percebida e sacrifícios monetário e não monetário percebidos. A qualidade do relacionamento com o gerente e o crédito são dois importantes constructos, com impacto no desempenho da qualidade percebida. Obteve-se uma amostra final de 340 empresas de médio porte, com atuação na indústria, comércio e serviços, localizadas na Grande São Paulo. A partir da modelagem de equações estruturais, deu-se o exame empírico das relações entre seis constructos, configuradas em um modelo base e dois rivais. Os resultados mostraram que o crédito tem um efeito positivo na qualidade de relacionamento; a qualidade de relacionamento tem um efeito positivo na qualidade percebida; a qualidade percebida tem um efeito positivo no valor percebido; o sacrifício monetário tem um efeito positivo na qualidade percebida e negativo no valor percebido; sacrifício não monetário tem um efeito negativo no valor percebido. No final, discutem-se os resultados, fornecem-se implicações gerenciais e acadêmicas e apontam-se limitações, com sugestões para futuras pesquisas.

Neste final de século o processo de globalização dos mercados e seu efeito sobre os padrões de conduta econômica, política, social e organizacional, vêm assumindo importância crescente, compondo um cenário no qual a competitividade emerge como uma questão imperativa. Como característica das empresas modernas, tem-se o aumento de padrão de automação onde as tecnologias tem disponibilizado o acesso a uma grande quantidade de dados. Tecnologias de data warehouse (DW) têm servido como repositores desses dados e o avanço nas aplicações de extração, transformação e carregamento (ETL) têm aumentado a velocidade da coleta. Atualmente, muito se tem discutido a respeito desse produto secundário resultante dos processos empresariais, os dados, que tem sido vistos como uma potencial fonte de informação capaz de possibilitar às instituições a garantia de sobrevivência em sua indústria. Nesse contexto, os sistemas de Business Intelligence (SBI), que têm como função prover o tratamento dos dados e entregar informação acionável que pode ser usada para uma específica tomada de decisão, têm recebido o reconhecimento de sua importância por parte dos executivos para a continuidade de suas empresas. Fato esse reforçado pelos resultados de pesquisas realizadas mundialmente pelo Gartner onde por anos seguidos os SBI têm sido relatados pelos executivos como o sonho de consumo das empresas. Aplicações de business intelligence têm dominado a lista de prioridade de tecnologia de muitos CIOs. Apesar desse cenário bastante favorável para os SBI, o Gartner Group aponta um elevado índice na subutilização desses sistemas, o que nos leva a questionar porque um sistema importante e desejado pelas empresas não consegue atender as expectativas dos usuários. Assim surgiu a proposta de estudar nesse trabalho a influência das dimensões fatores críticos de sucesso (FCS) e benefícios esperados (BE) sobre a dimensão intenção de uso (USO) da informação disponibilizada pelos SBI, verificando o efeito das variáveis de cada dimensão sobre o USO. Para isso foi estabelecido um modelo conceitual relacionando as dimensões mencionadas utilizando-se como referência outros trabalhos acadêmicos, suas variáveis e resultados de pesquisa. Foi realizada uma pesquisa quantitativa com a aplicação da técnica estatística Partial Least Square (PLS) com os dados obtidos de usuários de SBI em diferentes áreas da empresa de diferentes setores. Com o uso da técnica PLS, foi possível obter os indicadores para as variáveis das dimensões e estabelecer o modelo estrutural baseado em confiança. / As this century ends, the market globalization process and its effect on patterns of economic, political, social and organizational behaviors become increasingly important, composing a scenario in which competitiveness emerges as an imperative issue. As a trait of modern enterprises, there is an increase in automation standards where technologies provide access to a large amount of data. Technologies of data warehouse (DW) have been serving as repositories of such data and advances in extraction, transformation and loading (ETL) applications have been increasing the speed of data collection. More recently, much has been discussed about this secondary product resulting from business processing: the data that has been seen as a potential source of information able to allow institutions guarantee survival in their industry. In this context, Business Intelligence Systems (BIS), that have as function provide data processing and deliver actionable information, i.e., information that could be used for a specific decision making, have received recognition from executives of its importance to the continuity of their business since for years, has been reported in research conducted worldwide by Gartner as the technology desire of these professionals. Business Intelligence applications have been considered the technology priority investment of many CIOs. Despite of this favorable scenario for Business Intelligence Systems, the Gartner Group indicates a high level of underutilization of these systems which leads us to question why an important and desired business system cannot achieve user\'s expectations. Thus, this work proposes to study the influence of the dimensions critical success factors (CSF) and expected benefits (BE) on the dimension use (USO) to the information provided by BIS, checking the effect of each dimension on the USO emerged. To do this a conceptual model was established by relating these dimensions using as reference other academic papers, their variables and search results. It was realized a quantitative research with an application of statistical technique Partial Least Square (PLS) with data obtained from users of BIS in different areas of the company from different sectors. Using the PLS technique, it was possible to obtain indicators for the variables and dimensions to establish the structural model based on trust.

Submitted by Silvana Teresinha Dornelles Studzinski (sstudzinski) on 2016-06-28T14:56:14Z No. of bitstreams: 1 Antônio Ricardo Monteiro Marin_.pdf: 5519237 bytes, checksum: 092df886e33eade7c0b83550a8c8939e (MD5) / Made available in DSpace on 2016-06-28T14:56:14Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Antônio Ricardo Monteiro Marin_.pdf: 5519237 bytes, checksum: 092df886e33eade7c0b83550a8c8939e (MD5) Previous issue date: 2016-04-14 / ESPM – Escola Superior de Propaganda e Marketing / Os investimentos em Tecnologia da Informação (TI) têm crescido nas últimas décadas, tanto em importância para as empresas, quanto em número de artigos publicados. Estudos acadêmicos demonstram a existência de falhas na tomada de decisão de investimentos em TI, dificuldades para o entendimento dos fatores de adoção da TI na justificativa de investimentos, inabilidade das análises para identificar os impactos intangíveis da TI e a lacuna existente no entendimento das relações entre fatores de adoção da TI e benefícios gerados para a organização. Nesse contexto, nesta pesquisa propõe-se a identificar e analisar as relações entre os fatores de adoção da TI e os benefícios intangíveis percebidos pelos gestores da organização. Para alcançar esse objetivo foi desenvolvida uma revisão da literatura envolvendo os conhecimentos relacionados ao processo de investimento em TI e aos benefícios intangíveis gerados para a organização. Foram identificados os fatores de adoção da TI relacionados às pessoas; ao ambiente da empresa; à TI, com a estratégia organizacional; e aos benefícios esperados da TI. Os benefícios intangíveis percebidos pelos gestores da organização foram relacionados, no ambiente externo, aos clientes; concorrentes; fornecedores; produtos e serviços, e no ambiente interno, aos funcionários; processos organizacionais; e informação e comunicação. O estudo foi desenvolvido através da realização de estudos de casos múltiplos em três empresas do ramo do varejo de moda que possuem uma administração central e uma rede de lojas. No total foram realizadas 24 entrevistas, sendo nove entrevistas episódicas, baseadas em um guia de entrevista, para identificar os fatores de adoção da TI que participaram do processo para a realização do investimento em TI, e mais 15 entrevistas semiestruturadas para identificar os benefícios intangíveis percebidos pelos gestores de cada uma das áreas da organização. Os resultados revelam o surgimento de novos fatores de adoção da TI e também a não ocorrência de fatores de adoção da TI, considerando-se os fundamentos teóricos examinados. A percepção dos executivos das organizações analisadas demonstra que muitos benefícios intangíveis constantes na estrutura conceitual não foram confirmados e ainda surgiram novos benefícios intangíveis não mencionados pelos autores analisados. Foram identificadas relações entre os fatores de adoção da TI e os benefícios intangíveis percebidos relacionadas aos seguintes fatores de adoção da TI: interesse dos tomadores de decisão, estrutura e suporte organizacional, processos e controles organizacionais, apoio aos objetivos estratégicos, alinhamento da TI com a estratégia e benefícios esperados da TI. A pesquisa oferece evidências que o interesse dos tomadores de decisão na realização dos investimentos em TI é percebido pela maioria dos gestores da organização; os objetivos estratégicos previstos são percebidos após a realização dos investimentos; os benefícios intangíveis esperados da TI são diferentes dos benefícios intangíveis percebidos pelos gestores da organização; os gestores com menor tempo na empresa percebem menos benefícios intangíveis gerados em relação aos gestores mais antigos na empresa. As evidências encontradas possibilitam que os executivos possam entender melhor o processo de investimento em TI através da identificação da relação entre os fatores de adoção da TI com os benefícios intangíveis percebidos e gerados para a organização. / Information Technology (IT) investments have grown in recent decades, both in importance for companies and in number of published articles. Academic studies show the existence of failures in decision-making on IT investments, difficulties in understanding the IT adoption factors in justification of investments, inability of analysis to identify the intangible impacts of IT and the gap in the understanding of the relation between IT adoption factors and benefits generated for the organization. In this context, this research proposes to identify and analyze the relation between IT adoption factors and intangible benefits perceived by the organization's managers. In order to achieve this goal it was developed a literature review involving the knowledge related to the process of IT investment and the intangible benefits generated for the organization. The IT adoption factors related to people; to the company’s environment; to IT with organizational strategy; and to expected benefits of IT were identified. Intangible benefits perceived by the organization's managers have been related in the external environment, to customers; competitors; suppliers; products and services, and in the internal environment to the employees; organizational processes; and information and communication. The study was developed by conducting multiple case studies in three companies in the fashion retail industry that have a head office and a shop network. In total 24 interviews were conducted, where nine of those were episodic interviews based on an interview guide to identify the IT adoption factors that participated in the process for the realization of IT investment, and plus 15 semi-structured interviews to identify the intangible benefits perceived by managers of each organization area. The results reveal the emergence of new IT adoption factors and also the non-occurrence of IT adoption factors, considering the theoretical foundations examined. At the analyzed organizations, the executives’ perception shows that many intangible benefits contained in the conceptual framework have not been confirmed. However new intangible benefits not mentioned by the authors emerged. Relations between IT adoption factors and the perceived intangible benefits related to the following IT adoption factors were identified: interest of decision makers; structure and organizational support; processes and organizational controls; supporting the strategic goals; IT alignment with the strategy, and expected IT benefits. The research provides evidence that the decision makers’ interest in the achievement of IT investments is perceived by the majority of the organization's managers; the expected strategic aims are realized after accomplishment of investments; expected intangible benefits of IT are different from intangible benefits perceived by the organization managers; managers with less time in the company realize less intangible benefits generated compared to senior managers in the company. The found evidences enable executives to better understand the process of investment in IT by identifying the relation between IT adoption factors with the intangible benefits perceived and generated for the organization.

Neste final de século o processo de globalização dos mercados e seu efeito sobre os padrões de conduta econômica, política, social e organizacional, vêm assumindo importância crescente, compondo um cenário no qual a competitividade emerge como uma questão imperativa. Como característica das empresas modernas, tem-se o aumento de padrão de automação onde as tecnologias tem disponibilizado o acesso a uma grande quantidade de dados. Tecnologias de data warehouse (DW) têm servido como repositores desses dados e o avanço nas aplicações de extração, transformação e carregamento (ETL) têm aumentado a velocidade da coleta. Atualmente, muito se tem discutido a respeito desse produto secundário resultante dos processos empresariais, os dados, que tem sido vistos como uma potencial fonte de informação capaz de possibilitar às instituições a garantia de sobrevivência em sua indústria. Nesse contexto, os sistemas de Business Intelligence (SBI), que têm como função prover o tratamento dos dados e entregar informação acionável que pode ser usada para uma específica tomada de decisão, têm recebido o reconhecimento de sua importância por parte dos executivos para a continuidade de suas empresas. Fato esse reforçado pelos resultados de pesquisas realizadas mundialmente pelo Gartner onde por anos seguidos os SBI têm sido relatados pelos executivos como o sonho de consumo das empresas. Aplicações de business intelligence têm dominado a lista de prioridade de tecnologia de muitos CIOs. Apesar desse cenário bastante favorável para os SBI, o Gartner Group aponta um elevado índice na subutilização desses sistemas, o que nos leva a questionar porque um sistema importante e desejado pelas empresas não consegue atender as expectativas dos usuários. Assim surgiu a proposta de estudar nesse trabalho a influência das dimensões fatores críticos de sucesso (FCS) e benefícios esperados (BE) sobre a dimensão intenção de uso (USO) da informação disponibilizada pelos SBI, verificando o efeito das variáveis de cada dimensão sobre o USO. Para isso foi estabelecido um modelo conceitual relacionando as dimensões mencionadas utilizando-se como referência outros trabalhos acadêmicos, suas variáveis e resultados de pesquisa. Foi realizada uma pesquisa quantitativa com a aplicação da técnica estatística Partial Least Square (PLS) com os dados obtidos de usuários de SBI em diferentes áreas da empresa de diferentes setores. Com o uso da técnica PLS, foi possível obter os indicadores para as variáveis das dimensões e estabelecer o modelo estrutural baseado em confiança. / As this century ends, the market globalization process and its effect on patterns of economic, political, social and organizational behaviors become increasingly important, composing a scenario in which competitiveness emerges as an imperative issue. As a trait of modern enterprises, there is an increase in automation standards where technologies provide access to a large amount of data. Technologies of data warehouse (DW) have been serving as repositories of such data and advances in extraction, transformation and loading (ETL) applications have been increasing the speed of data collection. More recently, much has been discussed about this secondary product resulting from business processing: the data that has been seen as a potential source of information able to allow institutions guarantee survival in their industry. In this context, Business Intelligence Systems (BIS), that have as function provide data processing and deliver actionable information, i.e., information that could be used for a specific decision making, have received recognition from executives of its importance to the continuity of their business since for years, has been reported in research conducted worldwide by Gartner as the technology desire of these professionals. Business Intelligence applications have been considered the technology priority investment of many CIOs. Despite of this favorable scenario for Business Intelligence Systems, the Gartner Group indicates a high level of underutilization of these systems which leads us to question why an important and desired business system cannot achieve user\'s expectations. Thus, this work proposes to study the influence of the dimensions critical success factors (CSF) and expected benefits (BE) on the dimension use (USO) to the information provided by BIS, checking the effect of each dimension on the USO emerged. To do this a conceptual model was established by relating these dimensions using as reference other academic papers, their variables and search results. It was realized a quantitative research with an application of statistical technique Partial Least Square (PLS) with data obtained from users of BIS in different areas of the company from different sectors. Using the PLS technique, it was possible to obtain indicators for the variables and dimensions to establish the structural model based on trust.