Tesis para optar al grado de Magíster en Marketing / Autor no envía autorización, para ser publicada en el Portal de Tesis Electrónicas de la U. de Chile. / En este proyecto, lo que se analizará es el mercado del producto cóctel envasado, donde el principal actor es la empresa CCU, con un 60.1% de participación de mercado, Capel 33.8%, Mitjans 1.8%, Diageo 1.6%, PJ Labels 1.8%, Errazuriz 0.3%, Eximfel 0.1% y Otros 2,5%. Los productos de competencia están enfocados principalmente en el segmento ABC1 y C2, desde 25 años y más, quienes participan mayoritariamente en su consumo (dato entregado por CCU Chile). Este segmento está dispuesto a pagar por un producto elaborado, que enfoque su finalidad en el ahorro de tiempo y en la facilidad de su uso. En consecuencia del nuevo estilo de vida de las personas, no sólo por la “falta de tiempo”, sino también, por la comodidad, es que la demanda de productos preparados ha ido en aumento, demostrando que la sociedad está dispuesta a pagar más con el fin de adquirir este tipo de productos. El consumo per capita de Pisco Sour envasado ha ido en aumento desde el año 2004, llegando en el año 2011, a 2,6 litros per cápita por año, lo que equivale a una venta de 15 millones de litros por año, facturando aproximadamente US 60 millones de dólares. Sumado a esto, los antecedentes de la encuesta realizada (Anexo 1), muestra que las personas tienen una mayor tendencia y necesidad de consumo de productos más naturales que artificiales. Según conversaciones con el Gerente General de Quiscal Ltda., don Gian Franco Capelli Girardi, especializado en venta de Cóctel de Pisco Sour preparado para banqueteros y restaurantes, desde que se promulgó la Ley Tolerancia Cero, el consumo de bebidas alcohólicas ha tenido una gran disminución, tanto en restaurantes, como en discoteques, pero un gran aumento en la compra de estos en supermercados. En consideración de lo anteriormente expuesto, es que se ha querido realizar este proyecto, que consiste en la elaboración de un Pisco Sour Artesanal, fabricado con ingredientes 100% naturales, denominado Artesour, el cual se quiere posicionar en la mente de sus consumidores como un producto elaborado artesanalmente, con ingredientes 100% naturales El mercado objetivo de nuestro producto es el segmento ABC1 y C2, particularmente enfocado en los consumidores que viven en la Región Metropolitana, y en la Quinta y Sexta Región, que tienen entre 25 y más años. El objetivo de Marketing es, en el periodo de un año, lograr que un 80% del mercado objetivo, asocie a Artesour como un producto artesanal fabricado con ingredientes 100% naturales. Sumado a esto, se espera lograr que dentro de 1 año, el producto esté presente en aproximadamente 93 locales de supermercados, tales como el Líder, el Jumbo, el Santa Isabel y el Unimarc, que estén ubicados en la Región Metropolitana, Quinta y Sexta. La principal estrategia de Marketing es un up grade del producto, lo cual tiene referencia principalmente, a una mejora de los ingredientes del Pisco Sour, convirtiéndose en un producto 100% natural y fabricado de forma artesanal. El valor de Artesour está calculado en base al costo de todos los ingredientes que se requieren para su elaboración más la mano de obra de producción. A este se le aplica el impuesto a la ley de alcoholes 27% (ILA), el impuesto al valor agregado 19% (IVA) y sobre estos, el 35% de margen de ganancia. En efecto, el cálculo final del precio de venta del producto a las cadenas distribuidoras sería de $2.436, que aplicando el margen de ganancia de los supermercados, aumentaría a $3.390 como precio final para el consumidor. Para la distribución y comercialización de nuestro producto en la Quinta, Sexta y Región Metropolitana, se utilizarán las cadenas de supermercados más conocidos, siendo éstos, el Jumbo, el Santa Isabel, el Líder y el Unimarc, los cuales fueron escogidos considerando que, en mayor o menor proporción, en la mayoría de las comunas residen los segmentos a los que se quiere llegar. El lanzamiento del producto estará considerado durante todo el año 2013, enfocado principalmente a personas entre 25 y más años del segmento ABC1 y C2. Será dado a conocer a través de promotoras, de publicidad en facebook, revistas Sábado y Domingos del Mercurio, Revista de La Tercera y radios, con el fin de lograr generar una constante recordación de Artesour en la mente de los consumidores.

Tesis para optar al grado de Magíster en Administración / Nicolás Alberto Flores González [Parte I Análisis estratégico y de mercado], Marianela García Umpierrez [Parte II Análisis organizativo-financiero] / Nicolás Alberto Flores González [Parte I] no envía autorización para acceso a texto completo de su documento. / Hace mucho tiempo, en una tienda lejana, muy lejana, existían las más variadas y extravagantes ideas de juguetes, para los más recónditos gustos… Lamentablemente, esta historia no tuvo continuidad y la diversión de niños y adultos que sueñan con ser héroes pasó a ser solo una quimera. Sin embargo, el Lado Oscuro del Imperio Galáctico tiene hoy, una rebelión. Dicha rebelión, se llama Jugueterías Rivendell, un nuevo concepto en juguetería especializada, preocupada por brindar emociones y alegrías, para cumplir las fantasías de niños, adultos y familias. Nuestro objetivo es materializar las fantasías de nuestros clientes, brindando una sana entretención. Nuestra ventaja competitiva en el mercado de jugueterías de nicho, es ser una tienda especialista con diseños vanguardistas y novedosos; y que mediante una experiencia variada de oferta de juegos tradicionales, ambientaciones internas y externas, y juguetes coleccionables, más la constante cercanía entre el diseño del producto final y el cliente, genera relaciones fidelizadas y de largo a plazo a ser cuidadosamente mantenidas. En cuanto a la oportunidad de Jugueterías Rivendell para ingresar en este mercado con tendencias de crecimiento moderado, alta valorización por este tipo de producto por parte de los clientes y niveles de atractividad de la industria entre medio y bajo, consideramos que debe basarse en la innovación de su propuesta de valor, la cual debe ser diferenciadora de las demás existentes en el mercado local. Su estrategia de negocio es de diferenciación enfocada en un segmento de mercado. El equipo organizacional de Jugueterías Rivendell, administrado por profesionales de las áreas de Ingeniería y Comercial, tendrá una estructura del tipo funcional, orientado a gestionar y asegurar el desarrollo de las actividades y procesos definidos como claves para el éxito de la compañía. En el aspecto financiero, clave serán los esfuerzos en las áreas de Marketing y Comercial, para obtener números azules que reafirmen, lo interesante y económicamente rentable que sería participar como socio o inversionista. Por ejemplo, en la dimensión comercial, el objetivo es posicionar la marca y lograr un crecimiento del ingreso por ventas del 14% anual compuesto (CAGR). El margen de contribución desde el primer año es positivo, siendo en promedio de $ 490 millones anuales en el horizonte de evaluación. Finalmente, se aspira a obtener un ROE del 26% hacia el décimo año de proyección, un nivel de EBITDA positivo a partir del tercer año, manteniendo un nivel en promedio de $ 174 millones anuales luego del tercer año de operaciones, un payback de 3,5 años y una TIR en orden del 26%. Cabe mencionar, las importantes alianzas que a futuro Jugueterías Rivendell pretende llevar a cabo, por un lado en temas operacionales como la materia prima con la que se trabajará (maderas a utilizar del tipo reciclable y materiales biodegradables), y por otro en el aspecto comercial como lo son posibles alianzas con tiendas de disfraces. En consecuencia y una vez desarrollado el presente plan de negocios, a través del cual se analizaron y evaluaron las diversas variables asociadas a la industria, mercado y al negocio propiamente tal, nos permiten concluir la viabilidad de la implementación del proyecto Jugueterías Rivendell. …Perseguida por las siniestras tiendas comerciales y malls, Jugueterías Rivendell se dispone a regresar la felicidad sana y añorada al hogar de la familia, custodiando los sueños y remembranzas robadas tiempo atrás y así, restablecer la felicidad en la galaxia…

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Magister Commercii - MCom / During the amalgamation of the seven substructures within the City of Cape Town specific problems arose around employment equity issues and consequently the City of Cape Town has introduced an Employment Equity Plan. This study investigated the perceptions held by managers regarding the barriers that can mitigate againsst the successful implementation of the Employment Equity Plan. / South Africa

The goal of the thesis is to write a business plan for an early stage internet of things startup, specializing in indoor safety & facility management. Evaluate the potential of this business idea and its value proposition. Select the proper entry markets and calculate financial projections. Do it in such way that it would be acceptable by investors interested in making capital inputs.

This study was designed to investigate the effects of two different learning environments on the achievement of children who were suspected of having auditory figure-ground perception problems. Comparison of the noise levels in the three open area and three self-contained classrooms used in the study revealed that the open areas were consistently louder than the self-contained classes but the differences were only statistically significant in the mornings. Because of these expected differences in noise level, it was hypothesized that the more difficulty grade one children in open areas had with auditory figure-ground perception as measured by the noise subtest of the Goldman-Fristoe-Woodcock Test of Auditory Discrimination, the lower their achievement scores would be on the Cooperative Primary Tests. This relationship was not expected to be found in grade one children who received their first year of formal instruction in self-contained classrooms. A stepwise multiple regression analysis was used to test this hypothesis with Wide Range Achievement Test scores (administered in the Fall) as covariates and three subtests of the Cooperative Primary Test scores (administered in the Spring) as dependent variables. Although a trend in the expected direction was found, the results were not statistically significant (⍺ = .05). Therefore, it could not be concluded that children with auditory figure-ground perception problems were more appropriately placed in self-contained classrooms. / Education, Faculty of / Graduate

Al revisar las estadísticas de crecimiento del sector juguetero en el mercado peruano comprobamos que en los últimos diez años está gozando de un notable crecimiento evidenciado, por ejemplo, en el hecho de que las tiendas por departamentos y los supermercados han ampliado su oferta. Debido a que el consumidor peruano se ha especializado en este rubro, se ha convertido en un agente exigente y por lo tanto compra más productos. Asimismo, es importante anotar que las licencias y los asociados a los blockbuster cinematográficos han dinamizado aún más el mercado. Es en este contexto que un grupo de inversionistas con experiencia en el negocio Retail en varios rubros decidió ingresar a la venta minorista de juguetes y otros artículos de ocio creativo con la meta empresarial de crear una cadena de juguetes a nivel nacional. Fantasía, nombre comercial de este nuevo proyecto es un Retail que busca ofrecer los 12 meses del año la más amplia variedad de juguetes para niños, así como juegos electrónicos y otros productos de ocio para adolescentes, acompañada de una atención personalizada de vendedores expertos que brindan un servicio de calidad en un horario extendido en tiendas que están ubicadas estratégicamente. La propuesta de valor es brindarle al niño una experiencia diferente desde que entra a la tienda hasta que elige el juguete de sus sueños. Un encuentro con sus fantasías, personajes favoritos y juguetes más deseados, un lugar donde comprar sea pura diversión.

Aim of this thesis is to design a financial plan of new settled company. The first part discusses the theoretical basis of financial planning. The second part focuses on the company itself and its analysis of the current situation. Consequently, it is proposed financial plan for the years 2017 - 2019 in the optimistic and pessimistic variant and an assessment of the financial plan.