O objetivo deste trabalho foi investigar a relação entre o ambiente institucional brasileiro e a conquista de mandatos mundiais pelas subsidiárias estrangeiras. Como parte de um novo modelo de empresa multinacional que precisa combinar a organização de uma rede integrada que proporcione flexibilidade, facilite o aprendizado, a transferência de conhecimento com a inovação entre as diversas unidades (BARTLETT, GHOSHAL, 1998), a subsidiária se destaca como unidade de análise na literatura em estudos que investigam os seus papéis, seu processo de evolução e a maneira como concorrem entre si em diferentes países (BARTLETT, GHOSHAL, 1986; BIRKINSHAW, MORRISON, 1995). Dependendo do mercado em que atuam, da receptividade da matriz, da sua capacidade de inovação e capacidade de criar competências podem passar por um processo de aumento gradual de suas responsabilidades e relevância estratégica, podendo conquistar o mandato mundial,ou seja, o ganho do controle estratégico pela subsidiária sobre determinadas atividades e região. Concorrendo em diferentes ambientes institucionais, as subsidiárias representam a busca das multinacionais por vantagens de localização, por fatores institucionais que estimulem a inovação e desenvolvimento tecnológico e de um aparato que o sustente como por exemplo um sistema de proteção à propriedade intelectual eficiente e incentivos fiscais. Assim, a visão deste trabalho sobre as instituições abrange os pilares regulatório, normativo e cultural-cognitivo, segundo o arcabouço teórico desenvolvido por Scott (2008). A fim de analisar o mandato mundial nas subsidiárias foi realizado um survey com 172 subsidiárias estrangeiras no Brasil. Para investigar a influência institucional no \"mandato mundial\" foi utilizada a técnica de estudo de caso com a subsidiária brasileira da Siemens AG, de origem alemã. Os resultados do survey mostraram que 25,6% das subsidiárias respondentes podem ser classificadas como de mandato mundial. O estudo de caso, por sua vez, apresentou algumas evidências de que há uma relação positiva entre ambiente institucional favorável e a conquista do mandato mundial pelas subsidiárias revelada principalmente nas leis de incentivo fiscal para a atração de centros de P&D para o Brasil, principalmente por meio da redução de custos. As certificações tri-norma também são relevantes na inserção e integração da subsidiária à a cadeia de valor global. Aspectos culturais como características da mão-de-obra brasileira também são vistos como fator de destaque da subsidiária brasileira. / The purpose of this dissertation is to investigate how the achievement of world mandates by foreign subsidiaries located in Brazil is related to country\'s institutional environment. As part of a new model of multinationals companies\' organization, that need to combine the organization of an integrated network that provides flexibility, learning and knowledge transfer with innovation among the various units (Bartlett, Ghoshal, 1998), the affiliated company stands out as a distinct unit of analysis. In the literature about subsidiaries there are studies investigating their roles, the process of evolution and how they compete in different countries (Bartlett, Ghoshal, 1986; Birkinshaw, Morrison, 1995). Depending on the market in which they operate, the receptivity of their parent company, their capacity for innovation and building skills, they pass through a process of gradual increase of their strategic autonomy and relevance, gaining responsibilities and finally achieving the world mandate, the strategic control by the subsidiary on certain activities and region. Competing in different institutional environments, the subsidiaries represent the search by multinational enterprises for locational advantages and institutional factors that push innovation and technological development and a famework that supports this through, for example, an efficient intellectual property protection system and tax incentives (OLIVEIRA JR et al, 2009). Thus, the view on institutions of this study covers the regulatory, normative and cultural-cognitive pillars, according to the theoretical framework developed by Scott (2008). In order to analyze the word mandate of the subsidiaries a survey was conducted with 172 foreign subsidiaries stablished in Brazil. To investigate the institutions\' influence on \"world mandate\" a case study was conducted with Siemens AG\'s Brazilian subsidiary. The results of the survey showed that 25.6% of the participant subsidiaries can be classified as world mandate. The case study presented some evidences of a positive relationship between institutional environment and the achievement of world mandate by subsidiaries. This influence was perceived mainly through incentive laws in the attraction of R&D centers to Brazil, especially through cost reduction. The tri-standard certifications are helpful for the subsidiary\'s insertion and integration in the global value chain, an this fact makes the standard a requirement for all the providers of the company. The case showed that cultural features such as flexibility of Brazilian labor are a factor for subsidiary\'s success as well.

Orientador: Mohamed Amal. / Tese (Doutorado em Ciências Contábeis e Administração) - Programa de Pós-Graduação em Ciências Contábeis e Administração, Universidade Regional de Blumenau, Blumenau.

O objetivo deste trabalho foi investigar a relação entre o ambiente institucional brasileiro e a conquista de mandatos mundiais pelas subsidiárias estrangeiras. Como parte de um novo modelo de empresa multinacional que precisa combinar a organização de uma rede integrada que proporcione flexibilidade, facilite o aprendizado, a transferência de conhecimento com a inovação entre as diversas unidades (BARTLETT, GHOSHAL, 1998), a subsidiária se destaca como unidade de análise na literatura em estudos que investigam os seus papéis, seu processo de evolução e a maneira como concorrem entre si em diferentes países (BARTLETT, GHOSHAL, 1986; BIRKINSHAW, MORRISON, 1995). Dependendo do mercado em que atuam, da receptividade da matriz, da sua capacidade de inovação e capacidade de criar competências podem passar por um processo de aumento gradual de suas responsabilidades e relevância estratégica, podendo conquistar o mandato mundial,ou seja, o ganho do controle estratégico pela subsidiária sobre determinadas atividades e região. Concorrendo em diferentes ambientes institucionais, as subsidiárias representam a busca das multinacionais por vantagens de localização, por fatores institucionais que estimulem a inovação e desenvolvimento tecnológico e de um aparato que o sustente como por exemplo um sistema de proteção à propriedade intelectual eficiente e incentivos fiscais. Assim, a visão deste trabalho sobre as instituições abrange os pilares regulatório, normativo e cultural-cognitivo, segundo o arcabouço teórico desenvolvido por Scott (2008). A fim de analisar o mandato mundial nas subsidiárias foi realizado um survey com 172 subsidiárias estrangeiras no Brasil. Para investigar a influência institucional no \"mandato mundial\" foi utilizada a técnica de estudo de caso com a subsidiária brasileira da Siemens AG, de origem alemã. Os resultados do survey mostraram que 25,6% das subsidiárias respondentes podem ser classificadas como de mandato mundial. O estudo de caso, por sua vez, apresentou algumas evidências de que há uma relação positiva entre ambiente institucional favorável e a conquista do mandato mundial pelas subsidiárias revelada principalmente nas leis de incentivo fiscal para a atração de centros de P&D para o Brasil, principalmente por meio da redução de custos. As certificações tri-norma também são relevantes na inserção e integração da subsidiária à a cadeia de valor global. Aspectos culturais como características da mão-de-obra brasileira também são vistos como fator de destaque da subsidiária brasileira. / The purpose of this dissertation is to investigate how the achievement of world mandates by foreign subsidiaries located in Brazil is related to country\'s institutional environment. As part of a new model of multinationals companies\' organization, that need to combine the organization of an integrated network that provides flexibility, learning and knowledge transfer with innovation among the various units (Bartlett, Ghoshal, 1998), the affiliated company stands out as a distinct unit of analysis. In the literature about subsidiaries there are studies investigating their roles, the process of evolution and how they compete in different countries (Bartlett, Ghoshal, 1986; Birkinshaw, Morrison, 1995). Depending on the market in which they operate, the receptivity of their parent company, their capacity for innovation and building skills, they pass through a process of gradual increase of their strategic autonomy and relevance, gaining responsibilities and finally achieving the world mandate, the strategic control by the subsidiary on certain activities and region. Competing in different institutional environments, the subsidiaries represent the search by multinational enterprises for locational advantages and institutional factors that push innovation and technological development and a famework that supports this through, for example, an efficient intellectual property protection system and tax incentives (OLIVEIRA JR et al, 2009). Thus, the view on institutions of this study covers the regulatory, normative and cultural-cognitive pillars, according to the theoretical framework developed by Scott (2008). In order to analyze the word mandate of the subsidiaries a survey was conducted with 172 foreign subsidiaries stablished in Brazil. To investigate the institutions\' influence on \"world mandate\" a case study was conducted with Siemens AG\'s Brazilian subsidiary. The results of the survey showed that 25.6% of the participant subsidiaries can be classified as world mandate. The case study presented some evidences of a positive relationship between institutional environment and the achievement of world mandate by subsidiaries. This influence was perceived mainly through incentive laws in the attraction of R&D centers to Brazil, especially through cost reduction. The tri-standard certifications are helpful for the subsidiary\'s insertion and integration in the global value chain, an this fact makes the standard a requirement for all the providers of the company. The case showed that cultural features such as flexibility of Brazilian labor are a factor for subsidiary\'s success as well.

Submitted by Leandro Pinheiro (leandro.zacarias@ibest.com.br) on 2013-01-16T23:52:22Z No. of bitstreams: 1 DISSERTAÇÃO_LEANDRO ZACARIAS PINHEIRO VERSÃO FINAL.pdf: 1152397 bytes, checksum: 69d321098ce7361a3e92afe0f0d46822 (MD5) / Approved for entry into archive by Janete de Oliveira Feitosa (janete.feitosa@fgv.br) on 2013-01-22T11:37:01Z (GMT) No. of bitstreams: 1 DISSERTAÇÃO_LEANDRO ZACARIAS PINHEIRO VERSÃO FINAL.pdf: 1152397 bytes, checksum: 69d321098ce7361a3e92afe0f0d46822 (MD5) / Approved for entry into archive by Marcia Bacha (marcia.bacha@fgv.br) on 2013-01-28T16:00:16Z (GMT) No. of bitstreams: 1 DISSERTAÇÃO_LEANDRO ZACARIAS PINHEIRO VERSÃO FINAL.pdf: 1152397 bytes, checksum: 69d321098ce7361a3e92afe0f0d46822 (MD5) / Made available in DSpace on 2013-01-28T16:02:26Z (GMT). No. of bitstreams: 1 DISSERTAÇÃO_LEANDRO ZACARIAS PINHEIRO VERSÃO FINAL.pdf: 1152397 bytes, checksum: 69d321098ce7361a3e92afe0f0d46822 (MD5) Previous issue date: 2012-12-18 / O objetivo dessa dissertação é analisar o processo evolutivo da subsidiária brasileira do setor de tecnologia de petróleo e gás, ao compreender quais são as suas características e de que forma que elas se modificaram ao longo do tempo. Para atender ao objetivo deste trabalho, foi realizada uma revisão da literatura sobre o tema na área de negócios internacionais, para entender quais são os fatores que influenciam os papéis desempenhados pelas subsidiárias em relação as matrizes e os mercados onde elas atuam. A partir do referencial teórico, foram selecionadas algumas tipologias tomadas como critério de análise e investigação do modo pelo qual ocorre a gestão da subsidiária. A pesquisa foi realizada por meio de um estudo de caso, com a participação de gestores da companhia que detivessem tempo de experiência suficiente para analisar o processo evolutivo da companhia desde o momento em que a FMC Technologies se instalou oficialmente no Brasil. Por fim, é feita uma análise dos resultados encontrados na pesquisa, e são confrontados com o referencial teórico apresentado. Por meio da análise, conclui-se que a subsidiária brasileira possui autonomia perante a matriz no que concerne ao seu processo decisório estratégico, fato este que está ligado a aspectos como o contexto interno da companhia, iniciativas tomadas pela própria subsidiária, e também por questões regulatórias no Brasil. / The main purpose of this study is to analyze the subsidiary evolution in the segment of oil and gas located in Brazil, understand what are their characteristics and how has it been changed over the time. In order to achieve the objective of this study, some literature revisions on international business area were made. Since the better understand of the factors which can influence on subsidiary roles as well as the relationship with headquarter and the market in which it is located. From this literature, some typologies were selected for the criteria analysis and investigate how the subsidiary management occurs. The methodology used is a single case study. The subsidiary managers with enough experience were invited to participate on the survey in order to evaluate the subsidiary evolution process since FMC Technologies has entered officially in Brazil. Finally, the analysis of the results which were found in the survey are combined with the literature. The conclusion of this work shows that the subsidiary has autonomy in relation to its headquarters on strategies executions, which are linked with some drivers such as internal environment of the company, subsidiary initiatives and Brazilian regulations.

Este trabalho é norteado pela hipótese de que subsidiárias de empresas multinacionais do setor químico têm expandido seu papel no país ao longo das últimas décadas, indo além das atividades tradicionais como venda e produção, passando a realizar novas atividades como pesquisa e desenvolvimento (P&D) e marketing estratégico. As atividades de P&D por sua vez também têm evoluído desde projetos mais básicos focados em ajustes de formulações às condições locais para projetos mais complexos que geram novos conhecimentos e possuem alto potencial de aplicação em outras geografias. Por meio de um estudo de caso em uma unidade de negócios de uma subsidiária brasileira de uma multinacional da indústria química, este trabalho investiga, descreve e discute a natureza da inovação nesta unidade de análise. Neste trabalho, são estudados atributos do pool de ideias e do pipeline de projetos proveniente da unidade de negócios sob a luz de informações internas e do referencial teórico proveniente de uma revisão sistemática da literatura. Observou-se que há um grande foco e estímulo ao desenvolvimento da inovação na unidade de análise, e que a mesma parece estar em um processo evolutivo em que se começa a notar o surgimento de ideias e de projetos de inovação disruptivos. A partir do estudo de caso e da discussão baseada em dados internos e na literatura, é possível ilustrar o funcionamento das atividades de P&D em uma multinacional da indústria química com subsidiária baseada no Brasil. Como sugestões para trabalhados futuros é apontada a possibilidade de se organizar um estudo da inovação em subsidiárias no Brasil que envolvam diferentes empresas e setores da indústria. / This work is guided by the hypothesis that subsidiaries of multinational chemical companies have expanded their role in the country over the last decades, going beyond traditional activities such as sale and production, starting to carry out new activities such as research and development (R&D) and strategic marketing. R&D activities have also evolved from more basic projects focused on formulation adjustments to local conditions, to more complex projects that generate new knowledge and have a high potential for application in other geographies. Through a case study in a business unit of a Brazilian subsidiary of a chemical industry multinational, this work investigates, describes and discusses the nature of innovation in this unit of analysis. In this work, the attributes of the idea pool and the project pipeline from the business unit are studied in the light of internal information and the theoretical framework from a systematic review of the literature. It was observed that there is a great focus and stimulus to the development of innovation in the unit of analysis, and that it seems to be in an evolutionary process in which one begins to notice the emergence of ideas and disruptive innovation projects. From the case study and the discussion based on internal data and literature, it is possible to illustrate the operation of R & D activities in a multinational chemical industry with a subsidiary based in Brazil. As suggestions for future work is pointed out the possibility of organizing a study of innovation in subsidiaries in Brazil that involves different companies and types of industries.

Made available in DSpace on 2016-10-13T14:10:06Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Sidney Costa.pdf: 15106268 bytes, checksum: 75cbcbbc2a418c258c1cf970ed1b31bb (MD5) Previous issue date: 2012-03-16 / The main aim of this research, is to check the level of the influence of the national and international environmental factors about the integration of the subsidiaries of multinational corporations in collaborative networks, and their consequences on the development of innovations in global subsidiaries. The importance of environmental factors determines the success of a country, as well as the networks cooperation that companies are included, even if the academic literature it is extensive and distinguished to dealing with the matter. Although the literature is prolific and affects the organizations, there is still a lack of empirical studies that correlate these issues and show clearly the degree to which environmental factors helps subsidiaries insert themselves into networks of cooperation and the consequences on the development of skills and innovation. In spite of the multinational has scientists in their R&D centers working on innovation projects, the company is not as great as have all the knowledge in place, they are scattered throughout the world as the strategy according metanational. In this context, the inclusion of cooperative relationships could play a key role in making possible access to certain resources and knowledge far. From these inter-organizational relationship and the access to resources and expertise that the network can provide, the multinational by means of their subsidiaries can create and develop innovations that will be shared with all their intra-organizational network. The main hypothesis is that the factors that compose the competitive environment, positively influence the subsidiaries of multinational corporations to insert themselves in enterprise networks and from these relationships, develop global innovations. A survey with a thousand largest corporations was used to answer the hypotheses. From the theoretical complexity and the multiple relationships between variables, was determined using the statistical technique of Structural Equation Modeling (SEM). The results revealed that only the national competitive environment exerts a positive influence on the inclusion of subsidiaries in both technical and business networks, but on the other hand, only the international competitive environment showed a significant influence on the creation of innovations in the subsidiaries. The results also showed that only the technical network influences the subsidiaries in the development and creation of innovations. / objetivo principal desta dissertação é verificar o grau de influência dos fatores ambientais nacionais e internacionais sobre a inserção das subsidiárias de corporações multinacionais em redes de cooperação e seus desdobramentos sobre o desenvolvimento de inovações globais nas subsidiárias. É reconhecida a importância dos fatores ambientais condicionantes para o sucesso de um país, assim como das redes de cooperação em que se inserem as empresas, sendo vasta e distinta a literatura acadêmica que trata o assunto. E, embora, seja fecunda a literatura e suas influências nas organizações, ainda há carência de estudos empíricos que correlacionem esses temas e evidenciem em que grau os fatores ambientais auxiliam as subsidiárias a inserirem-se em redes de cooperação e as consequências sobre o desenvolvimento de competências e inovações. Apesar das multinacionais contarem com cientistas em seus centros de P&D trabalhando em projetos de inovação, a empresa por maior que seja não dispõem de todo o conhecimento de maneira local, estes se encontram dispersos no mundo conforme salienta a estratégia metanacional. Nesse contexto, a inserção em relacionamentos cooperativos pode desempenhar papel fundamental ao tornarem possível o acesso a certos recursos e conhecimentos distantes. A partir desses relacionamentos inter-organizacionais e o acesso aos recursos e expertises que a rede pode propiciar, a multinacional por meio de suas subsidiárias pode criar e desenvolver inovações que serão compartilhadas com toda a sua rede intra-organizacional. A hipótese central é a de que os fatores que compõem o ambiente competitivo influenciam positivamente as subsidiárias de corporações multinacionais a inserirem-se em redes de empresas e a partir desses relacionamentos desenvolvam inovações globais. Uma pesquisa survey com as mil maiores multinacionais será usada para responder as hipóteses. A partir da complexidade teórica e dos múltiplos relacionamentos entre as variáveis, foi adotada a técnica estatística de Modelagem de Equações Estruturais. Os resultados mostraram que somente o ambiente competitivo nacional exerce influência positiva sobre a inserção das subsidiárias tanto em redes de negócios quanto técnicas, mas por outro lado, somente o contexto competitivo internacional mostrou influência significativa sobre a criação de inovações nas subsidiárias. Os resultados evidenciam ainda que somente a rede técnica influência as subsidiárias no desenvolvimento e criação de inovações.

Submitted by Odilio Hilario Moreira Júnior (odilio@espm.br) on 2016-11-29T13:49:52Z No. of bitstreams: 1 Marcello Monteiro Pereira.pdf: 1400781 bytes, checksum: c0b5e321cfc6aae2c1adf1988547abeb (MD5) / Approved for entry into archive by Debora Cristina Bonfim Aquarone (deborabonfim@espm.br) on 2016-11-29T13:52:39Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Marcello Monteiro Pereira.pdf: 1400781 bytes, checksum: c0b5e321cfc6aae2c1adf1988547abeb (MD5) / Approved for entry into archive by Debora Cristina Bonfim Aquarone (deborabonfim@espm.br) on 2016-11-29T13:53:06Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Marcello Monteiro Pereira.pdf: 1400781 bytes, checksum: c0b5e321cfc6aae2c1adf1988547abeb (MD5) / Made available in DSpace on 2016-11-29T13:53:29Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Marcello Monteiro Pereira.pdf: 1400781 bytes, checksum: c0b5e321cfc6aae2c1adf1988547abeb (MD5) Previous issue date: 2012-03-20 / The purpose of this work is to measure the performance of subsidiaries of Corporate Social Responsability (CSR) and compare the results according to various CSR strategies adopted (global or local). To achieve the proposed goals and respond to the research problem, we used a quantitative research methodology, specifically a survey of executives of multinational companies in the sector. From the universe of 450 companies, suppliers of the automotive industry, 78 questionnaires were obtained. Due to the existence of multiple variables, we used the structural equation model to analyze the data. The results show that a global CSR strategy has positive influences on the performance of CSR, since the adoption of a local strategy shows no significant results due to lack of commitment to engagement with stakeholders. / objetivo da dissertação é mensurar a performance de responsabilidade social empresarial (RSE) das subsidiárias e comparar os resultados de acordo com as diferentes estratégias de RSE adotadas (global ou local). Para atingir os objetivos propostos e responder ao problema de pesquisa, foi utilizada uma metodologia de pesquisa quantitativa, mais especificamente uma survey com os executivos das empresas multinacionais do setor automobilístico. A partir do universo de 450 empresas, fornecedoras da indústria automobilística, foram obtidos 78 questionários respondidos. Devido à existência de múltiplas variáveis foi utilizado o modelo de equações estruturais para analisar os dados. Os resultados mostram que uma estratégia de RSE globalizada apresenta influências positivas na performance de RSE, já a adoção de uma estratégia local não apresenta resultados significativos devido a falta de comprometimento com o engajamento com os stakeholders.

Submitted by Adriana Alves Rodrigues (aalves@espm.br) on 2017-11-06T13:13:25Z No. of bitstreams: 1 Fabio Cássio de Souza.pdf: 1627330 bytes, checksum: 71873750a643ef670bbe26fb9724e15a (MD5) / Approved for entry into archive by Adriana Alves Rodrigues (aalves@espm.br) on 2017-11-06T13:14:58Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Fabio Cássio de Souza.pdf: 1627330 bytes, checksum: 71873750a643ef670bbe26fb9724e15a (MD5) / Approved for entry into archive by Ana Cristina Ropero (ana@espm.br) on 2017-11-10T12:11:28Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Fabio Cássio de Souza.pdf: 1627330 bytes, checksum: 71873750a643ef670bbe26fb9724e15a (MD5) / Made available in DSpace on 2017-11-10T12:13:32Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Fabio Cássio de Souza.pdf: 1627330 bytes, checksum: 71873750a643ef670bbe26fb9724e15a (MD5) Previous issue date: 2016-02-26 / The survival of the subsidiary is an important indicator of the success of foreign investments. Several studies focus efforts on survival testing. The institutional approach emerges as an alternative research topic. However, they are generally restricted to few national institutional distances. This research is intended to contribute to the literature examining the impact of nine institutional distances (ID) on the survival of subsidiary in a different continent than the parent. In addition, it investigates the local experience and its reducing national institutional distances. The hypotheses were tested in 1,650 observations of subsidiaries in 36 countries, in a longitudinal study in the period of 2007-2014. The hazard ratio was implemented with the Cox Regression for the execution. The models indicated effectiveness with a high degree of significance. The results suggest that national DIs have a significant impact on survival. Between the nine DI examined, six evidence of survival risk related to administrative aspects, demographic, political, knowledge, global and cultural. Local experience also plays a relevant role for continuity, however, it is not able to moderate DI for the survival of the subsidiary. It is hoped that this evidence can provide important information for the strategic process and contribute to the success and survival of international operations. / A sobrevivência da subsidiária é importante indicador de sucesso de investimentos estrangeiros. Diversos estudos concentram esforços no exame da sobrevivência. A abordagem institucional surge como uma alternativa de investigação do tema. No entanto, são geralmente restritos a poucas distâncias institucionais nacionais. Esta investigação tem o intuito de contribuir para a literatura ao examinar o impacto de nove distâncias institucionais (DI) na sobrevivência da subsidiária em continente diferente da matriz. Além disto, investiga a experiência local e seu efeito moderador na redução das distâncias institucionais nacionais. As hipóteses foram testadas em 1.650 observações de subsidiárias em 36 países, em estudo longitudinal no período de 2007-2014. A Taxa de Risco (hazard ratio) foi implementada com a Regressão Cox para a execução. Os modelos indicaram efetividade com alto grau de significância. Os resultados sugerem que as DI nacionais impactam significativamente na sobrevivência. Entre as nove DI examinadas, seis evidenciam o risco à sobrevivência relacionados aos aspectos administrativos, demográficos, políticos, conhecimento, global e cultural. A experiência local também desempenha papel relevante para a continuidade, entretanto, não é capaz de moderar as DI para a sobrevivência da subsidiária. Espera-se que estas evidências possam fornecer importantes informações para o processo estratégico e contribuir para o sucesso e sobrevivência das operações internacionais.

O presente estudo procurou compreender a transferência, o desenvolvimento e o reconhecimento das competências das subsidiárias. O objetivo principal foi entender o modelo de gestão da corporação, determinante para o fenômeno da transferência, desenvolvimento e reconhecimento das competências. O modelo proposto abordou a importância das diretrizes estratégicas da matriz na relação com as subsidiárias (autonomia, integração, orientação empreendedora), a gestão da subsidiária (iniciativa própria) e a gestão da relação da subsidiária com o ambiente externo (contexto competitivo e a rede externa). Serviu de base para a elaboração desses pressupostos a teoria da visão baseada em recursos e capacidades dinâmicas; os modelos estratégicos das multinacionais em conjunto com a teoria evolucionária do papel das subsidiárias; e as teorias recentes acerca das multinacionais emergentes. Para testar os pressupostos foi conduzido um survey com as subsidiárias de multinacionais brasileiras. De 46 empresas multinacionais brasileiras identificadas, 29 aceitaram participar da pesquisa. Estas multinacionais tinham 93 subsidiárias para as quais foram enviados questionários, retornando a resposta de 66 subsidiárias. De modo geral os resultados mostram a importância das variáveis ambiente externo para a transferência, desenvolvimento e reconhecimento de competências. Deve ser salientada a necessidade de iniciativas das subsidiárias para a criação de competências não-locais em contraposição às competências específicas e locais. Os resultados mostram também como diferentes modelos de gestão refletem na presença de diferentes tipos de competências nas subsidiárias. Conclui-se que a transferência, desenvolvimento e reconhecimento de competências das subsidiárias figuram como um dos fatores essenciais para a competitividade das multinacionais brasileiras. Isso implica que as multinacionais brasileiras devem enxergar as subsidiárias como fonte de competências superado o fato da empresa ter nascido no país errado e exaltando os modelos da estratégia transnacional e metanacional como guias para os seus modelos de gestão. / The current study tried to understand the transference, the development and the recognition of the competences of the subsidiaries. The main objective was to understand the model of management of the corporation, important for the phenomenon of the transference, development and recognition of the competences. The related model approached the importance of the strategic lines of direction of the headquarters in the relation with the subsidiary (autonomy, integration, entrepreneurial orientation), the management of subsidiary (initiatives) and the management of the relation of the subsidiary with the external environment (competitive context and the business network). The dynamic theory of the resource based view was considered as base for the elaboration of these purposes; the strategic models of the multinationals together with the evolutionary theory of the role of the subsidiaries; and the recent theories concerning the emerging multinationals. In order to test the purposes, a survey was conducted with the subsidiaries of the Brazilian multinationals. Twenty nine out of forty six identified Brazilian multinational companies, accepted to participate in the survey. These multinational companies had 93 subsidiaries for which questionnaires were sent, and from which 66 were answered. In general, the results show an the importance of the variable external environment for the transference, development and recognition of competences. The necessity of initiatives of the subsidiaries for the creation of non-local competences in contraposition to the specific and local competences must be pointed out. The results also show how different models of management reflect in the presence of different types of competences in the subsidiaries. As a conclusion, the transference, development and recognition of competences of the subsidiaries appear as one of the essential factors for the competitiveness of the Brazilian multinationals. This implies that the Brazilian multinationals must see the subsidiaries as source of competences considering the fact of the company has been born in the wrong country and emphasizing the models of the transnational and metanational strategy as guides for its models of management.

Em anos recentes, tem-se observado papeis novos para uma subsidiaria estrangeira, quando ela atua em um processo de expansão dos negócios para outro país, denotando sua relevância estratégica maior para a empresa multinacional (EMN). Nesse caso, ao invés de assumir um papel convencional, a filial participa ativamente de uma nova etapa de internacionalização da empresa, algumas vezes até liderando o processo. A singularidade do fenômeno torna-se ainda maior (e mais instigante) quando a EMN é proveniente de um país desenvolvido, e uma subsidiária localizada em um país emergente assume tal papel em sua internacionalização. Esta pesquisa se debruça sobre essa temática, abordando um fenômeno ainda pouco explorado pela literatura, ao investigar o papel da subsidiária brasileira quando esta participa da internacionalização dos negócios da EMN. Em virtude das peculiaridades citadas, a pesquisa foi conduzida por meio de dois estudos de caso realizados em subsidiárias brasileiras com reconhecida participação em processos de internacionalização, pertencentes a multinacionais do setor automotivo, uma delas de origem italiana (Magneti Marelli Cofap) e a outra alemã (Wahler). Foram identificados e analisados os fatores motivadores, facilitadores e inibidores que impactaram a participação da subsidiária brasileira, bem como as atribuições e responsabilidades assumidas pela mesma em tais processos, e as principais práticas de gestão aprendidas pela multinacional. Em um dos casos avaliados, constatou-se que o fator primordial para participação da subsidiária brasileira foi a sua iniciativa de propor à matriz a expansão dos negócios em outro país, seguida pela concessão de maior autonomia à mesma pela matriz; no outro caso estudado, verificou-se que o domínio de competências essenciais por sua unidade brasileira e o seu papel de centro de excelência foram fundamentais para que esta liderasse diversos episódios de internacionalização da empresa. A pesquisa apresenta um conjunto de considerações, que pode ser útil como subsídio para adaptação ou aprimoramento das práticas de gestão em EMNs, servindo como base para o uso adequado das competências de suas subsidiárias, na formulação e na execução de estratégias, em processos de internacionalização. / In recent years, new roles have been observed for a foreign subsidiary, when it takes part on a business expansion process to another country, indicating its bigger strategic relevance for the multinational corporation (MNC). In this case, rather than taking a conventional role, the subsidiary actively participates in a new internationalization step of the company, sometimes even leading the process. The phenomenon becomes even more unique (and more instigating) if the MNC is from a developed country, and a subsidiary located in an emerging country assumes such a role in the internationalization process. This research deals with this theme, addressing a phenomenon still little explored by literature, by investigating the role of a Brazilian subsidiary when it participates in the MNC internationalization. Because of the mentioned peculiarities, the research was conducted through two case studies in Brazilian subsidiaries with recognized involvement in the internationalization, owned by MNCs of the automotive industry, one of Italian origin (Magneti Marelli Cofap) and the other German (Wahler). The motivating, facilitators and inhibitors factors which impacted the participation of the Brazilian subsidiary were identified and analyzed, as well as its roles and responsibilities in such processes, and the key management practices learned by the multinational. In one of the studied cases, it was found that the most important reason for the Brazilian subsidiary participation was its initiative to propose to headquarters the business expansion in another country, followed by headquarters granting more autonomy to it; in the other case, it was found that the core competences\' domain by the Brazilian unit, and its role as a center of excellence, were fundamental to have it leading several internationalization experiences of the company. The research presents a set of considerations, which can be useful as a support for adapting or improving the management practices in MNCs, serving as the basis for the proper use of its subsidiaries\' competences in defining and implementing their internationalization strategies.