Return to search

Κριτήρια συνταγογράφησης των γιατρών και στρατηγικές επικοινωνίας μάρκετινγκ των εταιριών : ρόλος των προσωπικών αξιών των γιατρών

Με βάση τα στοιχεία σχετικά με την επίδραση των αξιών και τη σημασία τους μας ενδιαφέρει να τις εξετάσουμε ως προς καθοριστικές
παραμέτρους της συνταγογραφικής συμπεριφοράς και της τεχνικές επικοινωνίας που
χρησιμοποιούν οι εταιρίες για να προσεγγίσουν τους γιατρούς. H φαρμακευτική βιομηχανία σήμερα εστιάζεται κυρίως σε ποσοτικές
μετρήσεις και στον αριθμό των ιατρικών επισκεπτών παρά στην αποτελεσματικότητα
των επισκέψεών τους. Αυτό ωθεί τους γιατρούς στο να κλείνουν τις πόρτες στους Ι.Ε.
Σε άλλους κλάδους βιομηχανιών όπως στις τράπεζες και στην αυτοκινητοβιομηχανία
χρησιμοποιούνται ψυχογραφικά χαρακτηριστικά. Ήδη κάποιες φαρμακευτικές
εταιρίες όπως η UCB έχουν ήδη αρχίσει να εκμεταλλεύονται αυτά τα εργαλεία
μάρκετινγκ. Οι μέθοδοι αυτοί περιλαμβάνουν τη συνταγογραφική συνήθεια των
γιατρών, δημογραφικά, τις αξίες των γιατρών τρόπο ζωής και ότι άλλο μπορεί να
επηρεάσει τις συνταγογραφική τους συμπεριφορά. / -

Identiferoai:union.ndltd.org:upatras.gr/oai:nemertes:10889/1591
Date28 May 2009
CreatorsΠολυχρονόπουλος, Κωνσταντίνος
Contributors-, -, -, -
Source SetsUniversity of Patras
Languagegr
Detected LanguageGreek
Rights0
RelationΗ ΒΥΠ διαθέτει αντίτυπο της διατριβής σε έντυπη μορφή στο βιβλιοστάσιο διδακτορικών διατριβών που βρίσκεται στο ισόγειο του κτιρίου της.

Page generated in 0.002 seconds