Euroregionen wird in Europa ein gewichtiger Beitrag zum länderübergreifenden Zusammenwachsen europäischer Grenzregionen beigemessen. Im internationalen Wettbewerb um fortschreitende wirtschaftliche Entwicklung, liefert Regionalmarketing einen Ansatz, um sich von anderen Regionen abzuheben und eigenständige regionale Wertschöpfungskreisläufe zu etablieren. Die vorliegende Arbeit setzt sich mit den Erfolgsfaktoren und Problemfeldern von Regionalmarketing und regionalen Marketinginitiativen in Euroregionen in Deutschland und Polen auseinander. Im Zuge der Forschung wird als Fallbeispiel die Euroregion Spree-Neiße-Bober mit ihren deutschen und polnischen (Teil-) Märkten betrachtet. Im Einzelnen gliedern sich die Kapitel wie folgt: Das erste Kapitel widmet sich den Euroregionen. Sodann wird die Untersuchungsregion, die Euroregion Spree-Neiße-Bober, mit ihren deutschen und polnischen Teilregionen vorgestellt und der Forschungsstand im Forschungsgebiet des Regionalmarketings präsentiert. Im folgenden Kapitel wird die Transaktionskostentheorie als ökonomischer Ansatz der neuen Institutionenökonomik dargestellt. Darauf basierend wird das analytische Modell der Arbeit abgeleitet und die Untersuchungsmethodik vorgestellt. Sodann werden in Kapitel 7 und 8 die Forschungsergebnisse auf der Basis der Produzenten, Dienstleister-, Einzelhandels- und Händlerbefragung erläutert. In Kapitel 9 werden die Forschungsergebnisse für die gesamte Euroregion Spree-Neiße-Bober synthetisiert, neue wissenschaftliche Erkenntnisse präsentiert und Empfehlungen für vertiefende Forschungsarbeiten gegeben. Die Arbeit schließt mit Handlungsempfehlungen und der Skizzierung der Entwicklungsperspektiven für grenzüberschreitende Marketinginitiativen ab. / A weighty contribution to the cross-border integration of European border regions is measured in so called „Euroregions“ in Europe. In the international competition for progressive economic development, regional marketing provides an approach to differentiate themselves from other regions and to establish independent regional value creation cycles. The present work deals with the success factors and challenges of regional marketing and regional marketing initiatives in Euroregions in Germany and Poland. In the context of research a case study is undertaken in the Spree-Neiße-Bober Euroregion paying tribute to its different German and Polish (partial) markets. In particular, the chapters are divided as follows: the first chapter is devoted to European cross-border and Euroregions. Then, the study region, the Spree-Neiße-Bober Euroregion is introduced and the present state of research in the field of regional marketing displayed. The following chapter describes the transaction costs theory before the analytic model is derived and the investigation methodology introduced. In chapter 7 and 8 the research results show the effects of regional marketing on producers, service providers, food manufacturers and traders in Germany and Poland. In the final chapter 9 the results of the research are synthesised, new scientific knowledge is presented and recommendations is given for deepening research projects. The work concludes with action recommendations and the sketching of the developing perspectives for international marketing initiatives.

[pt] A forma de estruturação e gerenciamento dos canais de distribuição constitui para as firmas uma importante fonte de vantagem competitiva. Em linha com a sua visibilidade, o franchising vem atraindo a atenção de pesquisadores das mais diversas linhas teóricas, interessados em aprofundar a compreensão quanto as suas implicações econômicas e estratégicas. Esta pesquisa visa contribuir para ampliar os entendimentos quanto aos fatores que influenciam a adoção e o desenvolvimento do sistema, assim como da relação entre o seu grau de utilização e o desempenho das firmas. Com base na revisão da literatura, desenvolveu-se um modelo estrutural utilizando fatores preconizados pelas teorias da escassez de recursos, custos de transação e da agência. Esta modelagem do problema permitiu o teste das relações hipotetizadas e a mensuração das contribuições dos fatores na explicação do franchising e do desempenho das firmas. A investigação empírica utilizou informações de domínio público sobre 88 redes de fast food que operam no Brasil. De forma geral, os resultados corroboraram diversas proposições teóricas quanto aos efeitos dos fatores selecionados sobre do nível de utilização do franchising pelas firmas. Adicionalmente, revelou-se um impacto conjunto dos fatores antecedentes e da forma de estruturação das redes sobre o desempenho dos franqueadores. A análise da influência da maturidade das firmas permitiu diferenciar a importância relativa das relações estruturais do modelo entre franqueadores novos e maduros. Finalmente, foram discutidas as implicações acadêmicas e gerenciais das conclusões, bem como apontadas sugestões para futuras pesquisas. / [en] The distribution channel structuring and management represents to firms an important source of competitive advantage. Measure with its visibility, franchising has captured the attention of researchers from a wide variety of theoretical backgrounds, interested in deepening the understanding of its economic and strategic implications. This research aims at providing further comprehension about the factors that lead to the franchising adoption and development as well as the relationship between its level of utilization and companies´ performance. Based on literature review, a structural model was developed using factors nourished by the resource scarcity, transaction costs and agency theories. This problem-modeling approach allowed the testing of hypothesized relationships and the measuring of factors the contributions to the explanation of franchising and the performance of companies. The empirical investigation was developed using public information regarding 88 fast food chains operating in Brazil. Overall, the findings offered support for several theoretical propositions concerning the effects of each selected factors over the use if franchising level. Furthermore, the results revealed a combined impact of the selected factors and the network structure on franchisors´ performance. The examination of the company´s experience influence allows differentiating the relative importance of some structural relationships among young and mature franchisors. Finally, the academic and managerial implications of the conclusions were discussed and suggestions for future studies were provided.

Made available in DSpace on 2016-04-25T16:44:34Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Ana Lucia Moura Novais.pdf: 1994366 bytes, checksum: 707c3919d6da09df41fa9a012905ad62 (MD5) Previous issue date: 2013-06-12 / Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior / This research work adopts as reference the article by Brouthers awarded as the best of the decade by Journal of International Business Studies (JIBS). One of the aspects to be outlined in such text is the way Brouthers articulate a debate on institutional, cultural and transaction costs on entry mode choice by firms aiming the best performance in market. This thesis aims to investigate the actual research art involving the relationship among institutional, cultural and transaction costs aspects in international business. The discussion proposed here is justified as relevant in both academic and business environments, due to the way different authors have approached transaction costs subjects along the time. As methodological procedures, the articles were obtained in electronic databases, such as, ISI Web of Science and UMI-ProQuest. The key words were transaction cost , entry mode , cultural aspects , institutional . The selected articles were published in the period from 2002 to 2012. Articles structured in meta-analysis procedures were also selected in the referred database. All selected articles are quantitative approach, since it is an essential condition to adopt in the future meta-analytical procedures / Esta pesquisa tem por referência o artigo de Brouthers que recebeu em 2012 o prêmio de melhor da década pelo periódico Journal of International Business Studies (JIBS). Um dos motivos que chama a atenção neste texto premiado de Brouthers é a articulação de influências institucionais, culturais e de custos de transação no processo de escolha do modo de entrada e meios para obter o melhor desempenho das empresas. Estabelece-se como objetivo geral desta dissertação investigar o estado atual da pesquisa acadêmica envolvendo a relação entre aspectos institucionais, culturais e custos de transação no modo de entrada em negócios internacionais. Como justificativa para a relevância da discussão do tema em meios acadêmicos e empresariais, pode-se destacar a ênfase que diferentes autores têm atribuído à teoria de custos de transação no decorrer do tempo. Como procedimento metodológico, obteve-se a seleção de artigos pela consulta às bases eletrônicas do ISI Web of Science e UMI-ProQuest. Escolheram-se as palavras-chave em inglês transaction cost , entry mode , cultural aspects , institutional . Optou-se por artigos publicados no período de 2002 a 2012. A partir daí, selecionaram-se alguns artigos já estruturados na metodologia de meta-análise com temas relacionados à teoria de custos de transação. Procedimento semelhante foi adotado com os demais artigos, com o intuito de averiguar como são analisados aspectos institucionais, culturais e/ou de custos de transação na escolha do modo de entrada em negócios internacionais. Os estudos selecionados constituem abordagens quantitativas sobre os assuntos propostos, condição essencial para se adotar futuramente a metodologia de meta-análise