Submitted by Odilio Hilario Moreira Júnior (odilio@espm.br) on 2016-11-29T13:38:15Z No. of bitstreams: 1 Gabriel Vouga Chueke.pdf: 825689 bytes, checksum: 64d1ae02b5330a8522c1bc2c76a53cd8 (MD5) / Approved for entry into archive by Odilio Hilario Moreira Júnior (odilio@espm.br) on 2016-11-29T13:38:46Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Gabriel Vouga Chueke.pdf: 825689 bytes, checksum: 64d1ae02b5330a8522c1bc2c76a53cd8 (MD5) / Approved for entry into archive by Debora Cristina Bonfim Aquarone (deborabonfim@espm.br) on 2016-11-29T13:51:55Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Gabriel Vouga Chueke.pdf: 825689 bytes, checksum: 64d1ae02b5330a8522c1bc2c76a53cd8 (MD5) / Made available in DSpace on 2016-11-29T13:52:15Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Gabriel Vouga Chueke.pdf: 825689 bytes, checksum: 64d1ae02b5330a8522c1bc2c76a53cd8 (MD5) Previous issue date: 2012-03-30 / The purpose of this master thesis is to identify the factors influencing Brazilian multinationals enterprises‟ choice between acquisition and Greenfield investment - establishment mode choice. To reach this goal, we proposed a multilevel framework to investigate the relationship of firm, industry and host country (formal and informal institutions) factors on the establishment mode choice. The concepts behind the framework come from the Transaction Cost Theory and Institutional Theory. The methodology adopted is quantitative with an exploratory approach. Different sources of information are used to compose the database. For the analysis, we used the multivariate technique of binomial logistic regression. The sample of the study is composed of 129 Brazilians subsidiaries in 30 countries. The results show that formal and informal institutions have a different relationship regarding the entry mode strategy. Moreover, the results suggest a possible association between entry by acquisition, and factors related to the firm-level and formal institution. The Greenfield investments should be related with informal institution and the industry-level factors. / O objetivo desta dissertação consiste em identificar os fatores que influenciam na escolha dos establishment mode choice - escolha entre ingressar no exterior por meio de aquisições e investimentos greenfield. Para o alcance deste objetivo foi elaborado um modelo analítico multinível, que buscou identificar a influência dos fatores associados à firma, à indústria e ao país-anfitrião nesse processo de escolha estratégica. A elaboração do modelo analítico teve como base a adoção de conceitos pertencentes à Teoria dos Custos de Transação e à Teoria Institucional. Como metodologia de pesquisa adotou-se a abordagem quantitativa-descritiva, de caráter exploratório. Os dados do estudo foram coletados através de diversas fontes secundárias e analisados através da técnica estatística multivariada de regressão binomial logística. A amostra do estudo foi composta por 129 subsidiárias de empresas brasileiras presentes em 30 países. Os resultados da investigação indicam que as instituições formais e informais poderiam estar relacionadas, de diferentes formas, com o modo de entrada escolhido pelas multinacionais brasileiras. Além disso, sugerem que existiria uma possível associação entre a entrada por meio de aquisição e os fatores relacionados à firma e às instituições formais. E, que os investimentos greenfield estariam associados às instituições informais e ao setor de atuação da firma.

Submitted by Leandro Souza (amsleandro@gmail.com) on 2014-03-12T00:07:15Z No. of bitstreams: 1 LeandroAndradeMSouza.pdf: 2494641 bytes, checksum: 40f1ac008f40d386995628c7624cb0e1 (MD5) / Approved for entry into archive by PAMELA BELTRAN TONSA (pamela.tonsa@fgv.br) on 2014-03-17T14:26:58Z (GMT) No. of bitstreams: 1 LeandroAndradeMSouza.pdf: 2494641 bytes, checksum: 40f1ac008f40d386995628c7624cb0e1 (MD5) / Made available in DSpace on 2014-03-17T14:31:01Z (GMT). No. of bitstreams: 1 LeandroAndradeMSouza.pdf: 2494641 bytes, checksum: 40f1ac008f40d386995628c7624cb0e1 (MD5) Previous issue date: 2014-02-26 / A escolha do modo de entrada no mercado externo é um tema amplamente discutido. Entretanto, no caso das pequenas e médias empresas ainda é pouco explorado, especialmente no caso brasileiro. Essas empresas, diferentemente das grandes multinacionais, apresentam recursos (humanos, tecnológicos e financeiros) escassos (Lee, Kelley, Lee, & Lee, 2012) preferindo modos de entrada que comprometam menos recursos e minimizem seus riscos. A partir da revisão bibliográfica sobre o tema, escolheu-se a teoria dos custos de transação (Williamson, 1981) como recorte teórico para o teste empírico da importância dos ativos específicos, incerteza interna e incerteza externa sobre a decisão do modo de entrada da PME internacionalizada brasileira. Relacionou-se ainda a variável desempenho financeiro e, ampliou-se o foco dos ao incluir a localidade destino da PME como objeto desta pesquisa. Com base no survey de Floriani (2010) tem-se 114 PMEs aptas para essa pesquisa, de forma a testar a relação entre modo de entrada, desempenho financeiro e localidade da atividade estrangeira. Os resultados indicam que, parcialmente, a teoria dos custos de transação serve para explicar a escolha do modo de entrada, que o desempenho financeiro das PMEs que escolheram o modo de entrada adequado ao modelo conceitual da figura 9 é superior ao das demais firmas não adequadas ao modelo e, que a localidade é influenciada pelo modo de entrada, sendo que as PMEs braileiras preferem países mais avançados para localizar sua atividade externa, diferente do proposto por (Rugman, 2009).

Submitted by Ricardo Lemos (rlemos@attglobal.net) on 2014-06-28T22:03:50Z No. of bitstreams: 1 Dissertacao LEMOS RICARDO defesa 20140528.pdf: 1043994 bytes, checksum: c79fec21de18e6a8c73e1bf24fc24374 (MD5) / Approved for entry into archive by Ana Luiza Holme (ana.holme@fgv.br) on 2014-06-30T13:04:06Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Dissertacao LEMOS RICARDO defesa 20140528.pdf: 1043994 bytes, checksum: c79fec21de18e6a8c73e1bf24fc24374 (MD5) / Made available in DSpace on 2014-06-30T13:11:49Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Dissertacao LEMOS RICARDO defesa 20140528.pdf: 1043994 bytes, checksum: c79fec21de18e6a8c73e1bf24fc24374 (MD5) Previous issue date: 2014-05-28 / The internationalization of organizations can be noticed as international transactions grow at a rapid pace. Amongst several alternatives, internationalization frameworks developed and analyzed have been mainly used, in academic studies, to portray the process of internationalization of industries; however, its application in other sectors is still very incipient. Social entrepreneurship,which can be described as the organization or person trying to meet a need or solve a problem of a social nature using business methods, gradually has also sought the internationalization process, nevertheless there are still very few studies that depict the process of internationalization of social enterprises. The aim of this study was to compare the strategies and internationalization process of social enterprises with the traditional theory of internationalization verifying if the traditional framework could be applied to the internationalization process. Social entrepreneurship in Brazil is quite significant, but remains limited to the borders of the country. For this reason, the object of our study was social enterprise internationalizing into Brazil. Here we analyzed, through the exploratory qualitative research approach based on in-depth interviews, two oragnizações who came to Brazil. The results arising from these interviews showed different patterns and processes and as a result, we present the dynamics found for the internationalization of social enterprises. / A internacionalização de organizações pode ser observada como um envolvimento crescente em transações internacionais. Dentre as diversas modalidades e alternativas de internacionalização, os modelos estudados têm sido usados principalmente para retratar o processo de internacionalização de indústrias, sendo sua aplicação em outros setores de atividade ainda muito incipientes. O empreendimento social, isto é, a organização ou pessoa que tenta atender a uma necessidade ou resolver um problema de cunho social utilizando métodos empresariais, aos poucos também tem buscado o processo de internacionalização, mas são poucos os estudos que retratam o processo de internacionalização de empreendimentos sociais. O objetivo deste trabalho foi comparar as estratégias e o processo de internacionalização de empreendimentos sociais, com a teoria tradicional de internacionalização verificando se o modelo tradicional pode ser aplicado para compreender o processo (de internacionalização). O empreendimento social no Brasil é bastante significativo, mas de maneira geral permanece limitado às fronteiras do país. Por este motivo, o objeto de nosso estudo foram empreendimentos sociais que se internacionalizaram em direção ao Brasil. Aqui analisamos, através de pesquisa qualitativa pela abordagem exploratória a partir de entrevistas em profundidade, duas organizações que vieram para o país. Os resultados oriundos dessas entrevistas demonstraram padrões e processos diferentes e, como resultado, apresentamos a dinâmica encontrada na internacionalização de empreendimentos sociais.

Submitted by Maria Alejandra Calvache (alecalvache16@hotmail.com) on 2016-02-04T22:23:34Z No. of bitstreams: 1 THESIS FINAL VERSION REVISED.pdf: 805774 bytes, checksum: e5b313a6f2ef9f8dd9654ad4e4641fa6 (MD5) / Rejected by Ana Luiza Holme (ana.holme@fgv.br), reason: Maria Alejandra, The number of the pages should count from the first page but only appear in the introduction Ex: Introcution page 10. Best. Ana Luiza 3799-3492 on 2016-02-05T11:34:43Z (GMT) / Submitted by Maria Alejandra Calvache (alecalvache16@hotmail.com) on 2016-02-05T17:18:29Z No. of bitstreams: 1 THESIS FINAL VERSION REVISED.pdf: 806138 bytes, checksum: 8149af036255fcd333f46d724d7df774 (MD5) / Approved for entry into archive by Ana Luiza Holme (ana.holme@fgv.br) on 2016-02-05T17:20:19Z (GMT) No. of bitstreams: 1 THESIS FINAL VERSION REVISED.pdf: 806138 bytes, checksum: 8149af036255fcd333f46d724d7df774 (MD5) / Made available in DSpace on 2016-02-11T10:27:13Z (GMT). No. of bitstreams: 1 THESIS FINAL VERSION REVISED.pdf: 806138 bytes, checksum: 8149af036255fcd333f46d724d7df774 (MD5) Previous issue date: 2016-01-08 / The 'Born Global' phenomenon refers to companies that regard the global market as their natural context and that start their internationalization process very early after inception. Traditional theories like the Uppsala model no longer can explain this process. Therefore, other theories have been emerging, such as the network perspective. There are some studies related to this field, mainly performed in developed countries with small markets and open economies. However, very few studies have been done in developing economies. Moreover, there are limited researches regarding the choice of entry mode and market selection of born global firms. Consequently, this study pretends to describe the main factors influencing the choice of entry mode and market selection of born global companies from developing economies. The focus of the research is the software industry and a multiple case study was performed to three companies in Ecuador. The methodology included in-depth interviews to founders as well as collection of secondary data. Drawing from empirical evidence, it was found that the main factors influencing entry mode choice are financial constraints, expected revenues, internationalization speed, niche markets and previous business experience of founders. On the other hand, market selection is influenced by similarities in language and culture, niche markets and network relations. / O fenômeno 'Born global' refere-se a empresas que consideram o mercado global como seu contexto natural e que iniciam seu processo de internacionalização muito cedo após sua criação. As teorias tradicionais como o modelo de Uppsala não conseguem explicar este processo. Portanto, outras teorias têm surgido, como a perspectiva de redes. Existem alguns estudos relacionados a esta área, principalmente realizados em países desenvolvidos com pequenos mercados e economias abertas. No entanto, poucos estudos têm sido feitos em economias em desenvolvimento. Além disso, o número de pesquisas quanto à escolha do modo de entrada e seleção de mercados das empresas 'born global' é bastante limitado. Consequentemente, este estudo pretende descrever os principais fatores que influenciam a escolha do modo de entrada e seleção de mercados das empresas, de economias em desenvolvimento, nascidas globais. O foco da pesquisa é a indústria de software e um estudo de casos múltiplo foi realizado com três empresas no Equador. A metodologia incluiu entrevistas com fundadores, bem como a coleta de dados secundários. Com base na evidência empírica, verificou-se que os principais fatores que influenciam a escolha do modo de entrada são as restrições financeiras, as receitas esperadas, a velocidade de internacionalização, mercados nicho e a experiência empresarial anterior dos fundadores. Por outro lado, a seleção de mercado é influenciada por semelhanças de língua e cultura, mercados nicho e relações em rede.

Submitted by Claudia Leite Ferreira (claudiamissano@terra.com.br) on 2016-04-21T01:12:42Z No. of bitstreams: 1 TESE FINAL PARA GRAU DE MESTRE.docx pdf.pdf: 2498738 bytes, checksum: a3e39094adce6c48382289d38b6ec45c (MD5) / Approved for entry into archive by Janete de Oliveira Feitosa (janete.feitosa@fgv.br) on 2016-04-25T19:49:12Z (GMT) No. of bitstreams: 1 TESE FINAL PARA GRAU DE MESTRE.docx pdf.pdf: 2498738 bytes, checksum: a3e39094adce6c48382289d38b6ec45c (MD5) / Approved for entry into archive by Maria Almeida (maria.socorro@fgv.br) on 2016-05-09T12:44:16Z (GMT) No. of bitstreams: 1 TESE FINAL PARA GRAU DE MESTRE.docx pdf.pdf: 2498738 bytes, checksum: a3e39094adce6c48382289d38b6ec45c (MD5) / Made available in DSpace on 2016-05-09T12:44:33Z (GMT). No. of bitstreams: 1 TESE FINAL PARA GRAU DE MESTRE.docx pdf.pdf: 2498738 bytes, checksum: a3e39094adce6c48382289d38b6ec45c (MD5) Previous issue date: 2015-12-21 / Studies about the internationalization of companies advancing in all sectors in order to identify opportunities for growth and learning for businesses that have global characteristics. The aim of this work is the revisitation of internationalization theories to understand the importance of the aspects of location and input mode in motion the search for foreign markets in order to ensure the permanence in countries that have different characteristics of the locality of origin; also consists in verifying the need for mitigation of problems related to costs, input mode setting and the decision on the portfolio of products that will be part of the new business unit. The internationalization of companies is a process of entering new markets outside the region where emerged and involves studies that are not only related to commercial operation, but require more comprehensive analysis as the aspect of physical distance. A case study, supplementing that research shows the location factors and the choice of input mode considered for Klabin's internationalization in Argentina and its decision-making aspects based on the Brazilian company's strategy in the exploration opportunities around the world. Market features identified in the Argentina economic scenario were also considered for entry into the country. The research includes the theory of Uppsala, OLI, international entrepreneurship and authors such as Porter, Dunning, Rugman and Ghemawat supporting and confront decisions about the internationalization of Klabin. Interviews were conducted with key company executives responsible for the input mode setting in the country and the management in Argentina ending up, this research, with the presentation of the results of the existing theories for the implementation of the internationalization strategy. / Estudos sobre a internacionalização de empresas avançam em todos os setores com o objetivo de identificar oportunidades de crescimento e aprendizado para os negócios que possuam características globais. O objetivo desse trabalho está na revisitação das teorias de internacionalização para o entendimento da importância dos aspectos de localização e do modo de entrada no movimento pela busca de mercados estrangeiros de forma a assegurar a permanência nos países que apresentam características diferentes da localidade de origem; consiste também na verificação da necessidade de mitigação de problemas referentes aos custos, da definição do modo de entrada e da decisão sobre o portfólio de produtos que farão parte da nova unidade de negócios. A internacionalização de empresas é um processo de entrada em novos mercados fora da região onde surgiram e implica em estudos que não estão somente relacionados à operação comercial, mas que demandam análises mais abrangentes como o aspecto da distância física. Um estudo de caso, que complementa essa pesquisa, apresenta os fatores de localização e a escolha do modo de entrada considerados para a internacionalização da Klabin na Argentina e seus aspectos decisórios com base na estratégia da empresa brasileira na prospecção de oportunidades ao redor do mundo. Características mercadológicas identificadas no cenário econômico da Argentina também foram considerados para a entrada no país. A pesquisa contempla a teoria de Uppsala, OLI, empreendedorismo internacional e autores como Porter, Dunning, Rugman e Ghemawat que suportam e confrontam as decisões sobre a internacionalização da Klabin. Foram realizadas entrevistas com os principais executivos da empresa responsáveis pela definição do modo de entrada no país e pela gestão na Argentina encerrando-se, essa pesquisa, com a apresentação dos resultados sobre as teorias existentes para a implementação da estratégia de internacionalização.

Made available in DSpace on 2016-04-25T16:44:34Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Ana Lucia Moura Novais.pdf: 1994366 bytes, checksum: 707c3919d6da09df41fa9a012905ad62 (MD5) Previous issue date: 2013-06-12 / Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior / This research work adopts as reference the article by Brouthers awarded as the best of the decade by Journal of International Business Studies (JIBS). One of the aspects to be outlined in such text is the way Brouthers articulate a debate on institutional, cultural and transaction costs on entry mode choice by firms aiming the best performance in market. This thesis aims to investigate the actual research art involving the relationship among institutional, cultural and transaction costs aspects in international business. The discussion proposed here is justified as relevant in both academic and business environments, due to the way different authors have approached transaction costs subjects along the time. As methodological procedures, the articles were obtained in electronic databases, such as, ISI Web of Science and UMI-ProQuest. The key words were transaction cost , entry mode , cultural aspects , institutional . The selected articles were published in the period from 2002 to 2012. Articles structured in meta-analysis procedures were also selected in the referred database. All selected articles are quantitative approach, since it is an essential condition to adopt in the future meta-analytical procedures / Esta pesquisa tem por referência o artigo de Brouthers que recebeu em 2012 o prêmio de melhor da década pelo periódico Journal of International Business Studies (JIBS). Um dos motivos que chama a atenção neste texto premiado de Brouthers é a articulação de influências institucionais, culturais e de custos de transação no processo de escolha do modo de entrada e meios para obter o melhor desempenho das empresas. Estabelece-se como objetivo geral desta dissertação investigar o estado atual da pesquisa acadêmica envolvendo a relação entre aspectos institucionais, culturais e custos de transação no modo de entrada em negócios internacionais. Como justificativa para a relevância da discussão do tema em meios acadêmicos e empresariais, pode-se destacar a ênfase que diferentes autores têm atribuído à teoria de custos de transação no decorrer do tempo. Como procedimento metodológico, obteve-se a seleção de artigos pela consulta às bases eletrônicas do ISI Web of Science e UMI-ProQuest. Escolheram-se as palavras-chave em inglês transaction cost , entry mode , cultural aspects , institutional . Optou-se por artigos publicados no período de 2002 a 2012. A partir daí, selecionaram-se alguns artigos já estruturados na metodologia de meta-análise com temas relacionados à teoria de custos de transação. Procedimento semelhante foi adotado com os demais artigos, com o intuito de averiguar como são analisados aspectos institucionais, culturais e/ou de custos de transação na escolha do modo de entrada em negócios internacionais. Os estudos selecionados constituem abordagens quantitativas sobre os assuntos propostos, condição essencial para se adotar futuramente a metodologia de meta-análise