[pt] Desde o final da década de 70, a indústria siderúrgica brasileira vinha sofrendo com a presença maciça do governo no setor, pois se ressentia da falta dos investimentos necessários para a renovação e ampliação do parque siderúrgico. Esta falta de investimentos provocava, também, a perda de competitividade das empresas siderúrgicas brasileiras frente às suas concorrentes no mercado internacional. A saída do Estado do setor siderúrgico, a partir das privatizações efetuadas no início da década de 90, trouxe novas perspectivas para o setor. No entanto, a passagem das principais empresas siderúrgicas para a iniciativa privada abriu espaços para a entrada de novas empresas no setor, acirrou a rivalidade entre as empresas já estabelecidas na indústria e modificou o poder de negociação relativo entre as empresas siderúrgicas, seus fornecedores e seus compradores. A ameaça de produtos substitutos, apesar de aparentemente baixa, continua a rondar a indústria, impedindo-a de repassar aumentos nos custos e aumentar seus preços livremente. A alteração no controle das empresas, associada às mudanças no ambiente competitivo, têm provocado uma maior difusão do conceito e da importância da estratégia entre as empresas siderúrgicas. Estas empresas, que antes não se preocupavam com a estratégia ou não apresentavam consistência nas estratégias escolhidas, agora demonstram reduções significativas em seus custos e exibem padrões de diferenciação ou de escolha de nichos de mercado onde atuar. É importante ressaltar que estas novas escolhas estratégicas também são influenciadas pela relação que algumas das empresas possuem com suas matrizes e com os governos brasileiro, dos países de suas matrizes e dos países onde possuem interesses comerciais, como Argentina, Chile e Estados Unidos. Os estudos de Porter (1980, 1985) foram a base para a caracterização do ambiente competitivo e a identificação das estratégias competitivas abordadas neste trabalho. O ambiente competitivo foi detalhado utilizando o modelo das cinco forças de Porter: ameaça de novos entrantes, ameaça de produtos substitutos, poder de negociação dos fornecedores, poder de negociação dos compradores e rivalidade entre as empresas já estabelecidas na indústria. A classificação das estratégias competitivas das empresas, por sua vez, teve como base a tipologia de estratégias genéricas de Porter, com sua definição de estratégias de liderança em custo total, diferenciação e enfoque. O referencial teórico deste trabalho também apresenta tipologias alternativas à de Porter, como a proposta por Mintzberg (1988) e a Resource-Based View, que é uma corrente que enfoca a empresa do ponto de vista dos insumos e vai contra diversas idéias de Porter, porém ainda necessita de validação por meio de pesquisas empíricas. A tipologia de Porter se mostrou adequada à classificação das estratégias das empresas siderúrgicas brasileiras, porém ainda é uma incógnita se o poder explanatório adicional que poderia ser proporcionado pela tipologia de Mintzberg compensaria seu menor nível de parcimônia em relação à tipologia de Porter. / [en] Since the end of the decade of 70, the siderurgical industry Brazilian vine Suffering with the massive presence of the government in the sector, therefore if resented at the lack of the necessary investments for the renewal and magnifying of the siderurgical park. This lack of investments provoked, also, the loss of competitiveness of the Brazilian siderurgical companies front to its competitors in the international market. The exit of the State of the siderurgical sector, from the privatizations effected in the beginning of the decade of 90, brought new perspectives for the sector. However, the ticket of the main siderurgical companies for the private initiative opened spaces for the entrance of new companies in the sector, incited the rivalry enters the established companies already in the industry and modified the relative power of negotiation between the siderurgical companies, its suppliers and its purchasers. The threat of substitute products, although pparently low, continues to go up to around the industry, being hindered it to repass increases in the costs and to increase its prices freely. The alteration in the control of the companies, associated to the Changes in the competitive environment, has provoked a bigger diffusion of the concept and the importance of the strategy between the siderurgical companies. These companies, who before were not worried about the strategy or they did not present consistency in the chosen strategies, now demonstrate significant reductions in its costs and show standards of differentiation or choice of market niches where to act. It is important to stand out that these new strategical choices also are influenced by the relation that some of the companies possess with its matrices and the governments Brazilian, of the countries of its matrices and the countries where they possess commercial interests, as Argentina, Chile and United States. The studies of Porter (1980, 1985) had been the base for the Characterization of the competitive environment and the identification of the boarded competitive strategies in this work. The competitive environment was detailed using the model of the five forces of Porter: threat of new incoming, threat of substitute products, to be able of negotiation of the suppliers, power of negotiation of the purchasers and rivalry enters the established companies already in the industry. The classification of the competitive strategies of the companies, in turn, had as base the tipologia of generic strategies of Porter, with its definition of strategies of leadership in total cost, differentiation and approach. Referencial theoretical of this work also presents tipologias alternative to the one of Porter, as proposal for Mintzberg (1988) and Resource-Based View, that it is a chain that focuses the company of the point of view of the insumos and goes against diverse ideas of Porter, however still needs validation by means of empirical research. The tipologia of Porter if showed adequate to the classification of the strategies of the Brazilian siderurgical companies, however still it is an incognito if the additional Explanatory power that could be proportionate for the tipologia of Mintzberg would compensate its lesser level of parsimony in relation to the tipologia of Porter.

[pt] No Brasil, desde o início da década de 90, passou a existir uma linha de pensamento política e econômica favorável à diminuição da interferência do Estado na gestão de firmas, sobretudo aquelas associadas ao segmento de infra-estrutura e nos processos microeconômicos. A desregulamentação que passou a ser observada na segunda metade da década de 90 trouxe como conseqüência a privatização de várias firmas estatais de diferentes segmentos de Infraestrutura, entre elas as da indústria de distribuição de energia elétrica. Esse estudo foi realizado a partir de um banco de dados contendo informações econômico-financeiras e técnico-operacionais de vinte e três firmas distribuidoras de energia elétrica, que representavam mais de setenta por cento da energia vendida no país, correspondentes aos períodos de 1993 a 1995 (antes da privatização) e 1999 a 2001 (depois da privatização). As informações econômico- financeiras foram transformadas em três variáveis de desempenho e as informações técnico-operacionais em doze variáveis estratégicas. A partir de então foram utilizadas técnicas estatísticas para adequação à tipologia de Porter, de maneira a permitir a análise da indústria. Com relação a essa tipologia, os resultados alcançados permitiram concluir que o modelo serviu para a análise dessa indústria, sob os aspectos descritivo e explicativo, com algumas reservas. O estudo concluiu que houve mudanças nas estratégias das firmas, para os períodos analisados, fornecendo indicações para a identificação das estratégias competitivas relevantes, sem entretanto comprovar que os grupos estratégicos possuíam desempenhos distintos. O estudo também não confirmou a hipótese básica da tipologia de Porter que preconiza que a firma que adota a estratégia genérica stuck-in-the-middle tende a apresentar desempenhos abaixo da média da indústria. Nesse estudo, os grupo estratégicos de enfoque em diferenciação, liderança em custos, enfoque em custos, stuck-in-the-middle e diferenciação apresentaram, nessa ordem, os melhores desempenhos. / [en] Since the early 90 s, a political and economical line of thinking, favourable to the reduction of the State interference in the management of corporations, above all those related to the infrastructure segment and in micro-economic processes, has begun in Brazil. The deregulation, which could be observed in the second half of the decade, brought as a consequence the privatization of many State owned companies of different segments of infrastructure, among them those in the electric power distribution industry. This study was prepared coined on a data base containing financial and operational information from twenty three electric power distribution industries, which represented over seventy per cent of the energy sold in the country, corresponding to the periods between 1993 to 1995 (before privatization) and 1999 to 2001 (after privatization). The financial information was transformed into three performance variables and the operational information, into twelve strategic variables. From there, statistical techniques were utilized to adequate the study to the Porter s Typology, thereby permitting the industry analysis. With respect to this typology, the results obtained have permitted conclude that the model served for the analysis of this industry, under descriptive and explicatory aspects, with some reservations. The study concluded that changes have occurred in the corporations strategies, in the periods analysed, supplying indications to the identification of relevant competitive strategies, without, however, proving that the strategic groups had distinct performance. The study also did not confirm the basic hypothesis of Porter s Typology which praises that the company which adopts the generic strategy stuck-in-themiddle tends to presente performance below the industry average. In this study, the strategic groups focusing in differentiation, costs leadership, focusing on costs, stuck-in-the middle and differentiation presented, in this order, the best performance.

[pt] A Fiat Automóveis S.A. se destacou na indústria automobilística nacional ao atingir, em 2001, a liderança do mercado de automóveis e comerciais leves. A análise desta trajetória avaliou a variação do ambiente competitivo e as estratégias seguidas em dois momentos relevantes determinados por questionário estruturado, que foram 1994 e 2001. A caracterização do ambiente da indústria e das estratégias usaram, respectivamente, o modelo das cinco forças e a tipologia das estratégias genéricas de Porter. Foi avaliado que o ambiente competitivo do decorrer do período anterior e posterior a 1994 teve o poder de negociação dos fornecedores e a rivalidade na indústria intensificadas. A estratégia realizada pôde ser caracterizada como meio termo no período anterior a 1994, evoluindo para enfoque posteriormente. No decorrer do período anterior e posterior a 2001, o ambiente da indústria se intensificou, com destaque ao poder de negociação dos compradores e rivalidade na indústria. Ao longo de todo este período, pôde-se avaliar que a Fiat manteve seu posicionamento, caracterizando seu tipo estratégico como enfoque. O desempenho desses dois períodos foram também avaliados levando em consideração a variação do retorno sobre ativos e participação de mercado. No período que teve como ano-base 1994, houve progresso nestes dois parâmetros de desempenho. No decorrer do período em torno do ano-base de 2001, não houve evolução desses parâmetros, mas pôde-se verificar que a participação de mercado foi superior a de seus principais concorrentes. Adicionalmente, foi validado qualitativamente o modelo S-C- P para ambos períodos. / [en] Fiat Automóveis S.A. stood out in the national automobile industry when, in 2001, it became leader in the automobile and light commercial vehicle market. The analysis of this course has evaluated the variation within the competitive environment and the strategies followed at two especially relevant moments, which were determined by a structured questionnaire and which happened in years 1994 and 2001. The characterization of the industry environment and its strategies used the Porter Model of five strengths and typology, which are based on generic strategies. The competitive environment, in the course of the previous and in the subsequent period of 1994, was evaluated to have the suppliers´ negotiation power and the industrial competition intensified. The accomplished strategy could be distinguished as having been met half way during the period previous to 1994; later on, it evolved to something more of a focus. During the previous period of 2001, and subsequently to that, the industry environment increased, highlighting the power of negotiation of the buyers and the industrial competition. In the course of this whole period, it could be evaluated that Fiat has maintained its standing, which has characterized its strategy as one oriented to focus.The performance of these two periods was also appraised by taking into consideration the variation of the return on assets and market share. In the base year of 1994, there was progress in these two performance parameters. During the period around the base year of 2001, such parameters suffered no evolution, but it could be noticed that market share was above the one of its main competitors. In addition, in terms of quality, the SCP model was validated for both periods.

[pt] Após a análise estratégica da indústria fonográfica brasileira,através da aplicação do Modelo de Porter -1980- ,verificou-se que a mesma está sendo ameaçada, no curto e longo prazo, pelos seguintes fatores: a concorrência com a pirataria crescente; a possível substituição pelo intercâmbio gratuito de MP3 via Internet; a ambigüidade estratégica de várias gravadoras; a ausência de marketing de marca, bem como do relacionamento com consumidores finais e artistas;e o absoluto desconhecimento a respeito de como os CDs são atualmente consumidos. Este conjunto de fatores indica um cenário pouco promissor para a indústria. Além disto, apesar das gravadoras procurarem se manter à frente das mudanças no seu meio, os esforços pró-ativos parecem ser realizados sem o devido planejamento, gerando ações aleatórias.Conseqüentemente,as medidas adotadas dificilmente alcançarão os resultados almejados. Sendo assim,é mister desenvolver novas abordagens que assegurem, entre outros aspectos, valor agregado à comercialização de CDs ? no curto prazo, e ao formato streaming? no longo prazo; tudo isto para que as gravadoras possam enfrentar, com eficácia, as tendências emergentes. / [en] The strategic analysis of the Brazilian phonographic industry,under the Porter Model -1980-, demonstrates that this industry is being threatened, on the short and long- terms, by the following factors: the competition with escalating piracy; the possible substitution of CDs by free MP3 exchange available on the Internet; the strategic ambiguity of many recording companies; the absence of brand marketing, as well as relationship marketing with end-users and artists; and the absolute lack of knowledge on how CDs are consumed nowadays. These combined factors depict a less-than-promising scenario for the industry. Furthermore, although recording industries demonstrate an interest in keeping ahead of environment changes, pro-active efforts appear to be made without due diligence, generating new measures at random.Consequently, it will be difficult to achieve the expected results. Hence, new approaches must be devised to, among other issues, ensure aggregated value to CD commercialization - on the short-term, and to the streaming format - on the long-term, and, thus, empower the industry to successfully pursue its role within the emerging trends.