[pt] A presente dissertação de mestrado refere-se a um estudo de demanda de serviços técnicos especializados da indústria naval brasileira, desenvolvido sob duas óticas distintas: (i) a das instituições ofertantes de serviços e (ii)a das empresas demandantes. A primeira abordagem, denominada Parte 1 da pesquisa, considerou as demandas de serviços técnicos especializados das empresas do setor industrial naval atendidas por três importantes instituições prestadoras de serviços sediadas no Rio de Janeiro (Instituto Nacional de Tecnologia – INT, Instituto Tecnológico da Pontifícia Universidade Católica do rio de Janeiro – ITUC/PUC-Rio e Fundação Coordenação de Pesquisas, Projetos e Estudos Tecnológicos da Universidade do Rio de Janeiro – COPPETEC/UFRJ), no período de 1986 à 1991. Os dados utilizados na Parte 1 da pesquisa, referem-se à demanda atendida de 17 empresas e originaram-se de uma base de dados consolidada no âmbito de um projeto mais amplo (descrito na referência bibliográfica [24]), que explicitou a demanda (consumo) de serviços técnicos especializados de 1.347 empresas públicas e privadas vinculadas aos diferentes setores econômicos do estado do Rio de Janeiro. Uma outra abordagem desenvolvida na Parte 2 da pesquisa envolveu trabalho de campo realizado diretamente junto às empresas do setor naval sediadas no estado do Rio de Janeiro. Dentre as 21 empresas identificadas como atuantes no mercado de reparos e construção naval, 12 aceitaram participar do estudo. Objetivando diversificar o perfil do trabalho, também foi incluída 1 empresa fabricante de navipeças. Tendo em vista o porte das empresas estudadas, e baseando-se em dados do Sindicato Nacional da Construção Naval – SINAVAL e em outras informações disponíveis, acredita-se que a amostra estudada possui representatividade nacional, correspondendo a um índice superior a 50 por cento da produção naval do País. Essa amostra também ganha relevância pelo fato do Estado do Rio de Janeiro concentrar aproximadamente 92 por cento da produção nacional, característica de mercado que fortemente facilitou a pesquisa de campo. Os resultados deste trabalho permitiram caracterizar o perfil e os condicionantes da demanda, dimensionar o porte do mercado de serviços técnicos estimulados pela indústria naval e estabelecer um diagnóstico de adequação da demanda à ofeta de serviços e das instituições públicas e privadas sediadas no estado do Rio de Janeiro. Adicionalmente, estimou-se o potencial de terceirização de serviços técnicos especializados atualmente realizados internamente pelas próprias empresas da indústria naval, de forma a demonstrar oportunidades de novos mercados para as instituições ofertantes. Essas informações devem não só construir elementos da estratégia de marketing e replanejamento das instituições atuantes na prestação de serviços como também subsidiar a formulação de políticas públicas objetivando o desenvolvimento do setor naval. / [en] The present dissertation is a study of the demand for specialized technical services in the brazilian naval industry. The demand was approached under two different perspectives. First, from that observed through orders placed by this industry at three important technical institutes located in the state of Rio de Janeiro (Instituto Nacional de Tecnologia – INT, Instituto Tecnológico da Pontifícia Universidade Católica do rio de Janeiro – ITUC/PUC-Rio e Fundação Coordenação de Pesquisas, Projetos e Estudos Tecnológicos da Universidade do Rio de Janeiro – COPPETEC/UFRJ), in the period from 1986 to 1991. The second approach surveyed the demand from the industry. The data for Part 1 of the research came from a data bank developed in a brader study (decribed in reference [24]) which analysed the demand (consumption) for specialized technical services of the 1347 public and private firms pertaining to different economic sectors of the state of the Rio de Janeiro. In this respect, this part of the research was limited to the consideration of the real demand met by the three institutes investigated. The second approach developed in part 2 of the study involved field research covering 12 of the 21 firms active in the market of ship repairs and shipbuilding in the state of Rio de Janeiro. According to data from Sinaval (national Shipbuilding Union) and other sources of the whole naval industry. This sample is significant given the fact that 92 per cent of the national insdustry is concentrated in the state of Rio de Janeiro, characteristic which strongly simplified the field research. This part of the reserarch focus on both effective and potential demand for especialized technical services. The results of the present work provide a detailed characterization of the demand profile and the identification of the determining factors that affect this demand for technical services. They also alow to estimate the size of the market as well as its needs and potential growth on the basis of demands currently not met by the technical institutes. Furthermore, the study also stimated the potential for growth based on the willingness of such firms to increase its outsourcing of internally supplied services. These results should be useful in guiding the bussiness and technical development efforts of the institutes as well as to subsidize the formulation of public policies aiming at increasing the technical capabilities of the naval sector.

[pt] É frequente o questionamento acadêmico acerca das razões que levam empresas diferentes a adotarem estratégias distintas. No caso de atividades maduras de manufatura, como a produção de calçados, onde são poucas as características técnicas e organizacionais não compartilhadas por todos os atores, esta indagação torna-se ainda mais premente. É no intuito de investigar esse problema que o trabalho empreende um estudo de caso simples, tomando a indústria calçadista como foco primário e utilizando como múltiplas unidades de análise os exemplos de China, Itália e Brasil – países com comportamentos estratégicos muito diferentes, neste setor. Tirando proveito das conclusões advogadas pela teoria de path dependence, sobre a importância de se considerar uma perspectiva longitudinal na análise das características e do desempenho de uma indústria, o trabalho busca identificar, no decorrer histórico dos acontecimentos, elementos determinantes para a posição global detida atualmente pelos países estudados. A investigação aponta para a existência de diversos eventos-chave, que se caracterizam pela aleatoriedade, reforço cumulativo e relação de interdependência. Ademais, considerações culturais, sociais e políticas também se mostram relevantes, contribuindo para gerar um efeito de aprisionamento estratégico do qual as empresas têm dificuldade para se desvincular. / [en] The academic inquiry regarding the reasons that lead different companies towards the adoption of different strategies is very common. When it comes to mature manufacturing activities, such as the production of shoes, where only a few technical and organizational characteristics are not shared by all actors, this question becomes even more critical. In order to explore this problem, this work relies on a simple case study, placing footwear industry in focus and following the examples of China, Italy and Brazil - countries that show very different strategic behaviors in that sector. Taking advantage of the conclusions advocated by path dependence theory, on the importance of considering longitudinal analysis when evaluating characteristics and performance of an industry, this research seeks to identify crucial points, in the course of historical events, that could have affected the overall position currently held by those countries. Conclusions show the existence of several key events, which are characterized by randomness, increasing returns and technological interdependence. In addition, social, cultural and public policies considerations seem relevant as well, contributing to lock companies inside strategies from which it is hard to detach.

[pt] A indústria de software no Brasil, apesar de considerada prioritária e estratégica nas políticas de incentivo do governo, têm apresentado dificuldades para se firmar no cenário internacional. Entretanto, algumas empresas se sobressaem, gerando interesse tanto do meio acadêmico quanto do empresarial pela evolução do processo de internacionalização dessas firmas. No intuito de investigar esse fato, o presente trabalho teve como escopo analisar a trajetória de internacionalização de uma empresa de software líder no Brasil, sendo selecionada para tal a empresa Totvs. O estudo realiza uma revisão da literatura, apresentando os desenvolvimentos teóricos recentes a respeito de internacionalização de empresas, abrangendo duas teorias de internacionalização: Teoria de Uppsala e a Teoria do Empreendedorismo Internacional. O método escolhido para concretização da pesquisa foi o Estudo de Caso, tendo utilizados dados primários (entrevista) e secundários (livro sobre a empresa, informações da internet, notícias publicadas na imprensa e documentos da empresa). Os resultados indicaram que o sucesso da estratégia de internacionalização da Totvs está primordialmente atrelado a dois fatores: (i) às características empreendedoras de seus dirigentes e (ii) não por acaso, ao rápido movimento estratégico de internacionalização por parte da empresa quando se deparou com mudanças ambientais na economia local (em particular, a abertura do mercado brasileiro à concorrência internacional). O estudo também aponta que, embora a Totvs tenha iniciado o processo de forma pouco estruturada, a empresa soube aprender com os erros e com o passar do tempo criou um processo bem sucedido de escolha de entrada em outros países. / [en] The software industry in Brazil, although considered within the priority and strategic government policies to encourage the sector, has presented difficulties to stand in the international arena. However, some companies stand out, creating attention on the process of evolution of internationalization of these firms in both academic and business arenas. In order to investigate this fact, the scope of this study was to analyze the trend of internationalization of a leading software company in Brazil, being selected for such the company Totvs. The study included a literature review, presenting recent theoretical developments concerning the internationalization of companies, including two theories of internationalization: the Uppsala Theory and the Theory of International Entrepreneurship. The method chosen to implement the survey was the case study, having used primary data (interviews) and secondary data (book about the company, information from the Internet, press reports and company documents). The results indicated that the success of the internationalization strategy of Totvs is tied primarily to two factors: (i) the entrepreneurial characteristics of its directors and (ii) not by chance, the rapid strategic movement towards internationalization done by the company when it came across environmental changes in the local economy (in particular, the opening of the market to international competition). The study also points out that although Totvs have started the process in a loosely structured way, the company was able to learn from mistakes and over time have created a successful process of entry choice into other countries.

[pt] Em decorrência do acirrado ambiente concorrencial, as empresas alimentícias de cárneos embutidos vêem-se obrigadas a melhorar seus sistemas produtivos de forma contínua, o que implica em definir de modo coordenado seu processo de busca e escolha de tecnologia dentro dos imperativos de higiene que devem vigorar nesse ramo industrial. Para que isso possa ser efetivamente implementado, faz-se necessário que a organização identifique as oportunidades mercadológicas reconhecendo, quando não os benefícios das novas tecnologias, ao menos a sua necessidade. Este trabalho apresenta a configuração da indústria de alimentos brasileira para então atingir o complexo carne, em especial o setor de cárneos embutidos. Em seguida, apresenta uma classificação da tecnologia e sua análise sob o ponto de vista estratégico. Adiante as formulações teóricas das etapas de absorção da tecnologia são avaliadas de acordo com a postura de empresas fornecedoras e compradoras de equipamentos do setor. Por fim, propõe uma estrutura de análise do funcionamento do processo de escolha de equipamentos, propiciando informações importantes à boa gestão das empresas e ao meio acadêmico. / [en] As a result of a strident competitive environment, food manufacturers of stuffed meat are required to improve their production processes continuouslly. The fact implies in defining, in a coordinated way, their procedures for technology search and selection, following higienic standards which must rule this industrial segment. For this purpose, food organizations need to identify market opportunities, recognizing the benefits of new technologies, or at least their usefulness. This study presents the actual configuration of the Brazilian food industry and sequentially the meat segment, more specifically the stuffed meat sector. It then discusses the concept of technology and overviews a methodology to technology strategic analysis. Moreover, the theorical formulations on the phases of technology use are evaluated in accordance with the attitude of equipment producers and their clients. Conclusivelly, it proposes an structured analysis of the process of equipment search, providing an important set of informations to a better industry management and also to academics. / [es] Debido a la alta competitividad, las empresas alimenticias de cárnicos embutidos se han visto obligadas a mejorar sus sistemas productivos de forma continua, lo que implica definir de modo coordinado el proceso de búsqueda y selección de tecnología dentro de las normas de higiene de esta rama industrial. Para poder implemetar efectivamente este preoceso, es necesario que la organización identifique las oportunidades mercadológicas reconociendo, cuando no los benefícios de las nuevas tecnologías, al menos su necesidad. Este trabajo presenta primeramente la configuración de la industria de alimentos brasilera, para después alcanzar el complejo carne, en especial el sector de cárnicos embutidos. Mas adelante, se presenta una clasificación de la tecnología y su análisis desde el punto de vista estratégico. Se evalúan las formulaciones teóricas de las etapas de absorción de la tecnología de acuerdo con la postura de empresas suministradoras y compradoras de equipos del sector. Finalmente, se propone una extructura de análisis de la funcionadad del proceso de selección de equipos, propiciando informaciones importantes a una buena gestión de las empresas y al medio académico.

[pt] Se a tensão entre o fazer artístico e a lógica do mercado assombrou a arte em geral, desde o surgimento da cultura de massa no século XIX, ela esteve presente no cinema já no seu nascimento: para além de sua dimensão de obra de arte, a invenção do espetáculo da projeção fez do filme um bem de consumo coletivo, impondo-lhe métodos de produção industriais e finalidades comerciais. Na contemporaneidade, o declínio das grandes utopias e a expansão do papel do mercado como grande mediador cultural tem, cada vez mais, colocado em xeque o paradigma estético da modernidade, incluindo seu ideal de autonomia. Distanciada das posturas radicais que, outrora, advogavam o confrontamento com o massivo, a arte contemporânea desenvolve sutis formas de resistência que negociam a possibilidade de expressão com sua inevitável condição de mercadoria. Nosso objetivo, nesta dissertação, foi analisar como a tensão entre um ideal de liberdade artística e o filme como produto comercializável se manifesta no cinema contemporâneo. Para isso, buscamos selecionar, como objeto de estudo, filmes que nos permitissem destacar estratégias de negociação entre criação artística e instâncias da produção. A escolha recaiu sobre Quero Ser John Malkovich (1999), Adaptação (2002), A Natureza Quase Humana (2002) e Brilho Eterno de uma Mente sem Lembranças (2004). Os dois primeiros foram dirigidos por Spike Jonze, os dois últimos por Michel Gondry e todos tiveram Charles Kaufman como roteirista. / [en] If the tension between artistic work and the market`s logic hunted art in general, since the beginning of mass culture in mid nineteen century, it became present in films since its birth: beyond the dimension of work of art, with the invention of the spectacle of projection, films became a largely consumed product which imposed industry production methods and commercial goals. In contemporary days, the decay of utopia and the expansion of the market`s hole as a cultural mediator have put the modern esthetic paradigm in question, including its ideal of autonomy. Far from the radical postures that used to proclaim the confrontation with the massive, contemporary art develops ways of resistance that negotiate the possibility of expression with its undeniable condition of merchandise. Our goal, in this research, is to analyze how the tension between the ideal of artistic freedom and the film as a product happens in contemporary cinema. Therefore, we sought to select, as our object of study, films that allow us to perceive negotiation strategies between artistic creation and production methods. We chose Being John Malkovich (1999), Adaptation (2002), Human Nature (2001) and Eternal Sunshine of the Spotless Mind (2004). The first two had been directed by Spike Jonze, the last two had been directed by Michel Gondry and all of them had been written by Charlie Kaufman.

[pt] O aumento da atividade industrial tem elevado a exposição humana a metais e metalóides. Neste contexto, o arsênio é um bom exemplo, tendo sido encontrado em vários ambientes naturais em níveis preocupantes. Trata-se de um elemento que não desempenha função biológica essencial e possui elevada toxicidade. A descarga de elementos tóxicos em corpos aquáticos pode promover alterações significativas nas características físicas, químicas e biológicas, tanto do corpo receptor, como do próprio metal, em relação ao seu estado original. No Brasil, é utilizada a Resolução CONAMA nº 357 de 17 de março de 2005 (CONAMA, 2005), que fixa os limites máximos de contaminantes nas águas. A determinação de elementos-traço em água de mar é de grande importância, devido aos aspectos geoquímicos e toxicológicos associados à sua presença neste compartimento, incluindo a possibilidade de sua bioacumulação e bioamplificação na cadeia alimentar. Daí a importância em se estabelecer métodos simples e eficientes para a determinação de elementos-traço nas águas marinhas. O presente trabalho tem por finalidade comparar duas técnicas de determinação de arsênio em níveis ultratraços, a espectrometria de fluorescência atômica acoplada à geração de hidretos (HG AFS) e a espectrometria de massa com plasma indutivamente acoplado (ICPMS) com o uso da célula de colisão. O primeiro tem como vantagem a própria geração de hidretos que separa o analito da matriz, minimizando eventuais interferências, enquanto o segundo, pela presença da célula de colisão, propõe a determinação de As mesmo na presença de altas concentrações de cloreto, contornando interferências isobáricas. As amostras utilizadas foram coletadas da costa brasileira. Usando HG AFS, as amostras sofreram diluição 1+1, foram misturadas a uma solução de HCl com KI e ácido ascórbico, de modo a alcançar concentrações finais de 3,5 mol L-1, 1 e 0,2% (m/v), respectivamente. A solução redutora responsável pela geração dos hidretos consistiu em NaBH4 1,5% (m/v), dissolvido em NaOH 0,4% m/v. Realizaram-se as análises com calibração externa com padrões aquosos, obtendo-se um LOD de 36 ng L-1 (3sd), frequência e amostragem de 45 h-1 e RSD de 2%,encontrado a partir de dez medidas de um enriquecimento de 500 ng L-1 em uma das amostras. Com o método comparativo por ICP-MS, as amostras foram diluídas 10 vezes (1+9). A calibração realizada foi a de adição de analito, por haver interferência multiplicativa da matriz salina na análise. Fez-se uso da célula de colisão com gás He, a fim de minimizar as interferências isobáricas. A técnica HG AFS mostrou ser a escolha mais adequada para a determinação direta de As total em água do mar, por mostrar limites de detecção adequados e ausência de interferências. Não foi necessária etapa de préconcentração, tendo sido possível trabalhar com calibração aquosa externa. O método mostrou-se preciso e rápido, apesar da necessária etapa de pré-redução. Já a técnica de ICP-MS com aspiração direta da amostra, mesmo utilizando a célula de colisão, não levou aos resultados esperados na análise de material certificado de referência de água do mar (ao contrário da HG AFS) sendo observado que, nas condições em que as interferências isobáricas eram contornadas, o limite de detecção se tornava impróprio para a análise das amostras em questão. / [en] The increase in industrial activity has increased human exposure to metals and metalloids exponentially. In this context, arsenium is a good example, being increasingly found in several natural environments. It is an element with no essential biological function, and possessed of elevated toxicity. The discharge of toxic elements in aquatic bodies can promote significant alterations in physical, chemical and biological characteristics, of both the receiving body and the metal itself, regarding its original state. In Brazil, the legislative resolution CONAMA nº 357 of March 17th, 2005 (CONAMA, 2005) is used, which fixes the maximum limits of contaminants in water. The determination of trace-elements in sea-water is of great importance, due to the possibility of bioaccumulation and bioamplification in the food chain. Thus, it is important to establish an easy and efficient method to determine trace-elements in marine waters. The present study aims to compare two arsenium determination techniques for ultra-trace levels: atomic fluorescence spectrometry coupled to hydride generation and ICP-MS with the use of a collision cell. The former has as its major advantage its own hydride generation, that separates the analyte from the matrix, minimizing possible interferences while the latter, due to the use of the collision cell, proposes the determination of As even in the presence of high chloride concentrations, while avoiding isobaric interferences. The samples used in this study were collected from the Brazilian coast. Using HG AFS, the samples were diluted 1+1, mixed in a solution of HCl and KCl and ascorbic acid, in order to obtain final concentrations of 3,5 mol L-1, 1 and 0,2% (m/v), respectively. The reducing solution responsible for the hydride generation was consisted of NaBH4 1,5% (m/v), dissolved in NaOH 0,4% m/v. The analysis were conducted making use of external calibrations with aqueous standards, obtaining a LOD of 36 ng L-1 (3sd), sampling frequency of 45 h-1 and RSD of 2%, obtained from ten measurements of a spike of 500 ng L-1 in one of the samples. When using the ICP-MS methodology, the samples were diluted 10 times (1 + 9). In this case, the calibration conducted was a standard addition, due to interference of the saline matrix in the analysis. A collision cell with He gas was used, in order to minimize saline matrix interferences. The HG AFS technique was demonstrated as the most adequate choice for the direct determination of total As in sea water, due to its adequate limits of detection and absence of interferences. A pre-concentration method was not necessary, and external aqueous calibration was possible. The method was demonstrated as precise and quick, although there was need of a prereduction step. On the other hand, the ICP-MS with direct sampling aspiration, even with the use of a collision cell, did not lead to the expected results while analyzing certified reference material of sea water, while the HG AFS technique did. An observation was made that, in conditions where isobaric interferences were avoided, the limit of detection became improper for the analysis of the samples in question.

[pt] A avaliação de projetos de PeD é uma das mais difíceis de determinar devido à existência de incertezas tanto na fase de investimento, quanto na fase de comercialização. Neste trabalho foi analisado o uso da avaliação por opções reais para o caso do investimento em um projeto petroquímico onde existem importantes opções de aprendizagem que podem ser derivadas de investimento em P&D. Para avaliar estas opções foi proposto um modelo que organiza as incertezas pela lógica técnica de resolução e quantifica o seu impacto sobre o valor do projeto usando as probabilidades de sucesso ligadas a cada fase da decisão, além das diferentes combinações possíveis entre elas. Com este modelo, observou-se que um projeto de investimento considerado inviável pelas técnicas tradicionais de avaliação torna-se atrativo quando seu valor positivo é identificado através do valor que as opções reais adicionam a ele. Além disso, notou-se que algumas das opções identificadas não agregam valor ao projeto, porque, embora a flexibilidade tenha valor positivo, o custo de implementação supera os benefícios esperados. / [en] The valuation of ReD projects is one of the most difficult endeavors due to the existence of uncertainty both in the investment phase as well as in the market phase. We analyze the use of the real options valuation approach to the case of an investment in a petrochemical project where there are significant learning options that can be derived from further R&D investment. To evaluate these options we propose a model that organizes the uncertainties by technical resolution logic and quantifies their impact on the value of the project using the probabilities of success tied to each stage of the decision and the different possible combinations between them. We observed that in an investment project that was considered unfeasible under traditional valuation techniques, its value becomes positive when the embedded real options were taken into consideration. Moreover, it was noticed that some of the options identified did not add value to the project because, although flexibility has positive value, the implementation cost outweighed the expected benefits.

[pt] O foco deste estudo está na avaliação da indústria farmacêutica brasileira sob o ponto de vista de suas operações de logística e as relações entre as empresas que compõem sua cadeia de distribuição. Os objetivos principais desta dissertação são entender a dinâmica do setor farmacêutico nacional, desde a consolidação de suas operações em nível mundial e seus reflexos no Brasil, até as atuais tendências gerenciais no sentido de otimizar processos produtivos. A partir deste cenário competitivo estudar-se-ão técnicas modernas de gestão da cadeia de distribuição que visam um desempenho superior, possibilitando vantagens aos seus participantes. Em particular serão abordadas técnicas de reposição automática de estoques e o seu atual estágio de aplicação na indústria farmacêutica brasileira. Busca-se compreender, além disso, como as operações logísticas podem trazer benefícios a uma atividade sensível à saúde da população, bem como de que forma as empresas brasileiras estão se preparando para adotar novos sistemas de gestão de cadeias de suprimentos se é que elas estão. / [en] The focus of this study is to evaluate the Brazilian pharmaceutical industry under the perspective of its logistics operations, and the relations between the companies that work together in a distribution chain. The main goal of this dissertation is to understand the dynamics of the domestic pharmaceutical sector, since the consolidation of its global operations and their consequences in Brazil. To reach this objective there will be analyzed the most recent managerial tendencies towards the optimization of the manufacturing processes from raw materials to finished goods. In this competitive scenario there will be studied the new techniques of supply chain management that aim a superior performance. In particular, there will be reviewed systems of inventory automatic replenishment and its present stage of development in Brazilian pharmaceutical industry. Finally, we will try to understand how logistics operations can benefit such a sensitive activity to people s health, as well as how Brazilian companies are getting ready to adopt new systems of supply chain management - if they are.

[pt] A integração vertical, tradicionalmente, sempre foi a estratégia mais adotada pelas maiores empresas da indústria de petróleo, visando capturar lucros extraordinários ao longo da cadeia petrolífera. Várias seriam as razões para a integração vertical, entre elas estariam, a redução dos custos de transação, a discriminação de preços, aumentar o poder de mercado e a criação de barreira à entrada a novos concorrentes. No entanto, duas grandes petrolíferas norteamericanas decidiram pela desintegração de suas atividades, Marathon em 2010 e Conoco em 2011, criando, cada uma, duas empresas independentes, uma de upstream e outra de downstream. Isso veio a por em dúvida se a integração vertical ainda seria a alternativa mais eficiente para essa indústria. Diversos analistas passaram a explicar quais seriam os motivos e vantagens a favor da desintegração, e como se comportariam outras empresas importantes no negócio de petróleo. Assim, esse trabalho objetiva analisar os principais motivos que levam empresas a se integrarem, bem como a utilização de um modelo com dados de 339 empresas de 48 países para checar se a integração ainda seria a melhor opção para empresas da indústria de petróleo. Esse trabalho tem como inspiração o estudo de Barrera-Rey (1995), com algumas alterações. Embora não apresentem a robustez estatística desejada, os resultados apontariam que a integração não mais seria a melhor das opções, embora essa decisão tenha um caráter mais individual para cada empresa do que uma solução para a indústria como um todo. / [en] Vertical integration has traditionally always been the most adopted strategy for the biggest companies in the oil industry, aiming to capture extraordinary profits along the oil supply chain. Several are the reasons for vertical integration, such as the reduction of transaction costs, price discrimination, increased marketpower and creation of barriers to entry of new competitors. However, two major american oil companies decided for the disintegration of their activities, Marathonin 2010 and Conoco in 2011, creating, each, two independent companies, one for the upstream business and another for the downstream business. This brings into question whether vertical integration is still the most efficient strategy for thisindustry. Several analysts began to explain which would be the reasons and advantages in favor of disintegration, and how other leading oil companies wouldbehave in the future. Thus, this paper aims to analyze the main reasons that lead companies to integrate, using a model with data from 339 companies in 48 countries to check if the integration would still be the best option for companies in the oil industry. This work is inspired by the study of Barrera-Rey (1995) with some modifications. While not having the desired statistical robustness, the results indicate that integration is no longer the best option, although that decision would have a more individual character to each company than a solution to the industry as a whole.

[pt] A partir da década de 1990 registra-se crescente interesse no estudo de empresas que apresentam processo de internacionalização rápido e precoce, conhecidas na literatura como Born Globals. O presente estudo investigou o processo de internacionalização de duas Born Globals brasileiras de pequeno porte que atuam no desenvolvimento de jogos eletrônicos. O objetivo deste trabalho foi compreender as motivações, os processos de internacionalização, os fatores que influenciaram negativamente e positivamente a expansão internacional dessas empresas e as estratégias adotadas para se manterem no mercado internacional, sob o enfoque das principais teorias propostas pela literatura. O estudo foi de natureza qualitativa, utilizando-se o método de estudo de caso. Foram realizadas entrevistas com os principais executivos que atuam na área internacional dessas empresas e levantados dados secundários sobre as mesmas. Paralelamente, foi desenvolvida uma análise do setor de jogos eletrônicos e de sua internacionalização. Por fim, foi possível traçar a evolução do processo de internacionalização das empresas, identificando etapas e eventos importantes, assim como as razões que determinaram as principais ações das empresas, confrontando-se tais resultados com a literatura sobre o tema. / [en] Since the 1990s there has been increasing interest in the study of companies that go through rapid and early internationalization processes. The literature refers to these firms as Born Globals. This study examines the internationalization processes of two small Brazilian Born Globals in the video game development industry, from the standpoint of the main theories present in the literature. The objective of this study is to gain a better understanding of these firms motivations, their internationalization processes, the factors that positively and negatively influenced their international expansion, and the strategies they adopted to survive in the international market, The study is qualitative and employs the case study method. Primary data was gathered through interviews conducted with key executives who work in the international area of the two companies being studied. The study also made use of secondary data from. Parallel to the development of the case, an analysis of the video game industry and its internationalization was developed. Hence, the information gathered made it possible to trace the evolution of the internationalization processes of both companies, identifying important steps and events, as well as getting further insight into the reasons that behind some of the major corporate actions. Finally, these results were confronted with the extant.