本論文的研究目的之一在於測度台灣電子產業廠商在經營時，企業所採行的公司策略是否會與其在市場導向的選擇發生關聯；另外本研究第二個目的是，國外研究文獻作出市場導向會對企業績效產生正面影響的結論，本研究嚐試去驗証此結論在台灣電子產業上是否也能成立；最後，本研究也想了解台灣電子產業會使用何種推廣活動，並進一步應証推廣活動與公司策略和績效表現之間是否也存在著某種特定關係。 透過研究問卷收集廠商資料之後，本研究事先針對資料進行因素分析以便找出台灣廠商的公司策略和推廣活動的型態，然後再把分析出來的公司策略型態、市場導向型態、推廣活動型態和績效表現進行路徑分析的工作，找出在這四者之間的互動關係。 根據實証結果的主要發現如下： 　1、市場導向的三項分構念（顧客導向、競爭者導向和部門功能整合導向）的確會替企業帶來較佳的績效表現。 　2、公司策略與市場導向存在著十分密切的關係，不同公司策略會影響企業的市場導向取向，其中，差異化策略對三個市場導向的分構念皆會產生影響，而且差異化策略對績效表現的影響效果必須透過其所關聯之市場導向才能顯現出來；另一方面，成本領導策略只能透過競爭者導向才能得到較好的績效表現，該策略與顧客導向和部門功能整合無關。 　3、差異化策略的廠商會十分注重推廣活動，而且，推廣活動也是差異化策略廠商用來影響績效表現的路徑之一；而成本領導策略廠商則不關心推廣活動。 因此，依據研究結果，建議廠商在經營時必須以市場導向為出發點，重新思考企業的經營作風，並慎選公司策略，配合適當的市場導向全力執行。

本研究主要探討多國公司子公司制定策略時所遭遇的策略議題與子公司解決策略議題的創新整合方案。多國公司子公司策略的制定不是從一張白紙開始，策略的取捨受制於總公司指定的策略角色、分配到的資源、與其他來自總公司的考量。舉凡總公司一切影響子公司策略制定的決定，本研究統稱為「總公司的策略框架」。 本研究採個案研究法，經過訪談四家多國公司在台子公司後，整理歸納出「總公司的策略框架」的具體內容與子公司創新整合的機制。除此之外，本研究並分析子公司整合的型態，提出子公司當地國需求、「總公司的策略框架」與子公司策略三者之間的關係，針對子公司策略制定提出延伸「策略形態分析法」的建議，以管理矩陣來詮釋「總公司的策略框架」的成因，探討子公司對整合失敗應抱持何種態度與應採取何種作法以減輕整合失敗的衝擊，最後並分析四個訪談個案公司扮演的策略角色。

相較於國外成熟而廣泛的資訊技術應用，台灣在這一方面則顯得落後許多，同時環顧國內的研究，在資訊管理方面的研究實屬少數，且大多數以資訊技術的工具性為主要之探討對象。在講求以策略應用資訊技術的今日，對國內產業如何策略應用資訊技術的研究應為各研究者共同努力之方向。本研究以個案研究法對此一課題進行探索性研究，期對資訊管理領域的研究發展盡一己之力。 　　Porter與Miller的研究中以價值鏈資訊密集度與產品資訊密集度為兩個構面對各產業進行研究，在此一資訊密集度矩陣中，壽險業居於高價值鏈資訊密集及高產品資訊密集的地位，同時國外在資訊管理領域的研究中以針對壽險業所進行的研究所得之結果較為一致，亦即資訊技術對企業經營績效有著的顯著的正向影響。為使研究結果具有實際之貢獻，本研究以國內壽險業為研究對象，進行實地查訪，透過個案的比較分析，期從中發現國內壽險業者在資訊技術應用方面的策略機會。 　　前人的研究結果顯示：大多數壽險公司因為經營上的特質，龐大的費用支出成為各公司努力提高效率的對象，研究者亦大多以資訊技術應用所能帶來的費用減省為研究之變數，然則在策略應用資訊技術的領域雖已受到研究者的肯定，但則少有將策略變數納入研究者，為此本研究以策略觀點出發對此一課題進行研究。由是得出本研究之研究目的如下：1.藉個案研究的方式，由深入的公司策略探討對國內各壽險公司在資訊技術的方面的應用情形作一觀察，並嚐試從中發展出壽險業者在資訊技術應用上的命題。2.透過對策略深入的觀察，了解各公司資訊技術作為支持公司策略的程度，從中發現資訊技術在壽業中策略應用價值，並據之發展出本研究之命題。3.最後從資訊技術對壽險業經營績效的影響進行策略一資訊技術作為一績效的探討，以了解在公司策略影響之下，資訊技術作為如何對經營績效產生影響，及其影響如何。 　　結論有三：1.目前在台灣人壽保險產業之中，資訊技術的應用尚處於保健因素的地位，多以提高事務處理之效率為主，於策略上的考量尚無，在這裡給業者一個重要的提示─在競爭日趨激烈的壽險產業，如何應用資訊技術創造競爭優勢己成為一重要課題，亦是各公司在未來競爭中脫穎而出的關鍵。2.資訊技術作為對策略的支持度愈高則公司績效愈好，此一研究發現與國外之研究相當吻合，在高資訊密集的壽險產業中，掌握資訊技術支持策略的重點，將為業者帶來可觀的經濟價值及競爭優勢。3.資訊技術對壽險業的經營方式無明顯影響，但在國外的研究中發現，資訊技術的應用實為組織變革的課題，亦即在公司策略之後，以資訊技術作為組織改造的重要工具，使組織得以更合理的形式進行營運，如此方可得到資訊技術所帶來的策略價值。