不管是無線或有線電視台，漸漸重視運動節目這一塊版圖，原因除了台灣職業棒球的回溫，籃球球員清新的形象吸引不少年輕閱聽人之外，人們日漸重視利用工作之餘的時間，來從事舒解身心的休閒活動。根據2003年東方消費者行銷資料庫的資料可以發現，觀看電視轉播比賽的閱聽人有50.5%，且從2000年到2003年，觀賞電視運動轉播的民眾有漸增的趨勢，觀賞運動競賽已轉變為民眾休閒生活中消遣娛樂、調劑身心、紓解壓力的重要管道之一，好比國內職業棒球成為民眾相當關注的對象，特別是經由大眾傳播媒體的報導，更使得職業運動成為民眾閒暇之餘談論的話題。 本研究假設人格特質是影響閱聽人觀賞運動傳播的主要變項之一，研究結果也證實刺激尋求人格與開放性人格在娛樂消遣、球員（隊）支持、媒體呈現、社交認同與衝突暴力觀賞動機較為強烈，觀賞的情感反應也比較明顯，也就是說若將閱聽人依照人格來區分，的確特定人格特質的閱聽人觀賞運動的機率較高。 影響閱聽人成為運動閱聽人最主要是觀賞動機，尤其是偏向球員（隊）支持動機的閱聽人，越容易成為運動閱聽人，電視媒體使用也是成為運動閱聽人的影響變項之一，週末時觀賞運動時間越多的閱聽人，越容易成為運動閱聽人。 本研究結果發現居家觀賞的閱聽人，不論是正面情感或負面情感的反應都比在pub或戶外廣場來的強烈。觀賞籃球的閱聽人多數都會群體觀賞，觀賞時最能夠引起談論與吼叫反應，相較之下，觀賞棒球與網球比賽的閱聽人則冷靜許多。 綜觀本研究的人格特質與運動觀賞現象之相關性可知，具有刺激尋求及開放人格特質的大學生，比較喜歡觀賞運動節目，而刺激尋求人格特質越強烈，越容易成為棒球迷或籃球迷，偏向開放性人格、嚴謹人格特質的大學生也容易成為籃球迷。此與前人之研究刺激尋求人格其運動觀賞的傾向較高。

「消費者洞察(consumer insight)」於廣告操作角度而言，是一種藉由情感反應促進認同的『說服工具』，是將「廣告訊息」轉換為「更有說服效果」的一種策略(how to say)。而從廣告閱聽者角度來說：是以其主觀角度認為「廣告能夠轉換出自己與品牌(產品)之間的互動經驗(認同價值)，且具有啟發性與移情作用，覺得廣告真正”了解我”，會讓自己感動與共鳴」。本研究以學術研究的角度，歸納出「操作型定義」，並建立一個初探性的評量工具：「廣告消費者洞察量表(題庫)」。透過「修正德菲法調查」，藉由廣告界實務專家的檢視與討論，確認相關輔助理論的支持，與量表問項。再以因素分析，歸納出「消費者洞察(consumer insight)」的內涵構面因素，以及因素與研究理論的回應分析。 研究結果顯示：對於以「情感」、「廣告轉換性」、「動機」、「價值觀」、「生活型態」、「自我概念」論點，來輔助定義「廣告消費者洞察」，參與調查的專家群，達一致性同意。而在量表題項方面：依據文獻理論，編列出的基礎題項，經過「修正德菲法」，3回合同意程度調查，建構出本研究初探型之「廣告消費者洞察量表」。 因素分析部分，可歸納出16個因素， 以第一個因素(心聲)為最主要(佔35.27%)，前6個因素可解釋原有變數之變異，達72.24%。主要6個因素，命名為：「心聲」、「好感」、「渴望」、「個性」、「創意」、「驅力」。而主要因素間，以及因素與研究理論間，都得以與相關文獻理論做回應。 歸納文獻論點與本研究結果：「廣告消費者洞察」可說是：「消費者自我經驗(認同價值)」與「創意」的整合；一方面要能與消費者本身經驗(認同價值)能夠結合，建立情感與說服的基礎，另一方面又需要創意性整合溝通，提升注意度。另外，Consumer insight與以往相關廣告理論，是一種「交集」的關係；有如：涉入(involvement)、定位(position)…，這些論點是能協助廣告效果達成的策略外，同時也是探索「消費者洞察」的來源。「消費者洞察」可說是上述相關論點思考後的交集點，是一個除了考量上述論述思維外，還能激起情感反應，感動人的敘事角度(廣告主張)。其操作過程為：在上述論述分析、歸納後，再從中找出一個能激發最大情感反應的主張，能讓廣告人(team members)有共識，也能讓閱聽者認同鼓舞叫好，最後輔以創意的張力(impact)，提升注意度。而問題就在於這個insight點，往往藏於消費者心裏深處，不容易為人知，需要廣告人找出來。而此研究的量表，就要協助檢視我們找出的insight，是不是也真的獲得消費者(廣告閱聽者)的認同。 關鍵詞：消費者洞察(consumer insight)、量表( scale)、情感反應(affectivity)、轉換性(transformation) / From the adman’s point of view,「Consumer insight」is the strategy to persuade consumers with the move power (affectivity). On the other hand,「Consumer insight」from the consumers angle is a advertising can transform his(her) experiences or values of the product (brand) and lets he(she) to feels the ad is understand me so much and arouses affectivity. The purpose of this article is to construct the scale to measurement consumer insight, through the Modified Delphi Method, moreover, to analysis the consumer insight inside factors through Factor Analysis. The results showed that: (1) all the specialists agreed that through the theories: Affectivity, Transformation, Motivation, Values, Life-style, and Self-concept to support consumer insight definition. (2) The consumer insight scale was constructed to establish the research foundation in this field for the future. (3) Factor Analysis shows that the main factors of consumer insight are “heartfelt wishes”, “favorable impression”, “aspirations”, “creativity”, “personality”, “motivate”. In conclusion, almost the marketing and advertising theories can help us to find the consumer insight, moreover, consumer insight is the converge point of those strategically thinking (for advertising) and what’s more it can arouses the affective, and to make persuasion easily. Moreover, the consumer insight scale of this study can check those “insight” we found whether the consumers to think it are insight too. Key words: consumer insight, scale, affectivity, transformation.