Around eighty percent of cross-border mergers do not succeed. Despite a substantial body of literature offering guidance on how to make them work, success remains elusive. Regardless of strategic direction, involving macro-level planning, restructuring of positions and improved remuneration, repeated failure indicates there is clearly a gap in our understanding. It is proposed that mergers and acquisitions (M&A) constitute a threat to social identity by disrupting longstanding patterns of relating between people. This is experienced as emotional anxiety, which is personally felt and collectively shared. In response, social defences are invoked that alleviate this distress but simultaneously inhibit the processes of recognition and conflict necessary to effect identity transformation. New relationships and connections do not therefore form and, consequently, new identity does not emerge. Hence, M&A fail. Attending to complex responsive processes of relating, particularly pertaining to the preservation and transformation of identity is crucial to the successful outcome of any M&A project. Using reflexive narrative, I have shown how anxiety and protective processes arise and offer insight into executive interventions that may be helpful. This research offers a new approach and an advance in our understanding of the social processes at work during M&A.

Σκοπός της παρούσας εργασίας είναι η μελέτη των χαρακτηριστικών των επιχειρήσεων που αποτέλεσαν αντικείμενο εξαγοράς σε μια μικρή ανοιχτή οικονομία, όπως είναι η Ελλάδα. Χρησιμοποιώντας στοιχεία της περιόδου 1995 – 2002, μέσω της εκτίμησης ενός logit υποδείγματος, γίνεται μια προσπάθεια για να προσδιοριστούν τα χαρακτηριστικά των εξαγοράσιμων εταιριών αλλά και κατά πόσο το υπόδειγμα μπορεί να προβλέψει τις εταιρίες στόχους. Τα αποτελέσματα της παρούσας εργασίας επιβεβαιώνουν εν μέρει παλαιότερες μελέτες που έχουν γίνει για την ελληνική οικονομία από τους Tsagkanos et al. (2006, 2008), ενώ επίσης δείχνουν και τη δυσκολία πρόβλεψης των εξαγοράσιμων εταιριών χρησιμοποιώντας δημοσιευμένα οικονομικά στοιχεία, όπως έχει επισημανθεί και από άλλες μελέτες (Palepu 1986, Barnes 1999,2000). / The main purpose of this thesis is to study the characteristics of takeover targets from a small open economy like Greece. Using data from takeovers that took place during 1995 – 2002, this thesis is an effort to identify the characteristics of Greek takeover targets and also to investigate if acquired firms can be predicted using logit model. The findings partially confirm the results of previous studies from Greece (Tsagkanos et al. 2006, 2008). They also show the difficulty in predicting takeover targets using econometric models, which is in accordance with previous studies (Palepu 1986, Barnes 1999, 2000).

This study attempts to improve our understanding of the nature of mergers and their timing. It is motivated by the inability of empirical evidence at the microlevel to provide strong statistical results for the motivation of mergers in different periods. At the macro-level, the apparently stronger results of some studies have been insufficient to form the basis for a widely accepted theory of merger timing. Although the predictions are closer to the observed procyclical and episodic behaviour of the process, the findings of the macro-literature have been limited, in most cases, to confirmation of what is evident by casual observation. This study purports to create a framework that encompasses both the macro- and micro-environment of a company which may enhance understanding of the dynamic behaviour of merger activity in the UK. At the macro-level, we use frequency domain techniques to empirically examine the existence of merger waves and their relation to economic fundamentals. The empirical approach taken allows the identification of merger waves with different duration, regularity, and power, and reports their relation to macro- and financial factors along these waves. Having identified the explanatory power of macro- and financial factors, as well as the timing pattern of aggregate mergers, we search for complementary driving forces of the process at the micro-level. At the micro-level, a theoretic-decision model is constructed to explain merger timing which incorporates the most prevalent theoretical and empirical explanations, suggested by industrial organization and finance literature, into a dynamic framework. The model exploits the dynamics of the merger process by assuming that motives change over time because of changes in firm-specific characteristics and in merger activity per se. The model stresses the endogenous character of mergers by explicitly incorporating past, current, and future mergers. The theoretical model is estimated, using merger data from the UK from 1990 to 2004. The empirical approach taken is survival analysis. Such an approach explicitly allows for dependency over time, in that it estimates the conditional probability of merger; that is, the probability of merger by time t, given that is has not occurred by time t-1. It is ideally suited to empirically examine the merger timing, since it allows us to investigate whether, given that a firm has survived up to a certain point in time, changes in firm-specific characteristics or changes in merger activity per se will lead to a change in the timing of a merger. Findings of the macro-level provide evidence that fairly regular long waves as well as a less regular, less powerful waves of mergers exist. Even though no two merger waves are identical, they usually have some important features in common. Their coherence with macro- and financial factors varies in strength over waves of different duration and regularity. The findings at the micro-level provide strong evidence of the endogenous character of mergers. A combination of a range of micro-forces is the driving force within a wave which keeps the bandwagon rolling at full speed. As a consequence, macro-factors may pave the way for the development of initial merger activity, while micro-forces fuel merger diffusion and build the dynamics within a wave.

Orientador : Prof. Dr. Armando Vaz Sampaio / Dissertação (mestrado) - Universidade Federal do Paraná, Setor de Ciencias Sociais Aplicadas, Programa de Pós-Graduação em Desenvolvimento Ecônomico. Defesa : 25/03/2015 / Inclui referências : fls. 46-52 / Resumo: O objetivo principal desta dissertação é realizar uma avaliação retrospectiva da compra do Laboratório Medley pelo Laboratório Sanofi em 2010, que foi a maior fusão na indústria farmacêutica brasileira, com o intuito de compreender os efeitos que este ato de concentração teve no mercado, seu impacto para os consumidores, na regulação econômica do mercado de medicamentos. Além disso, esta pesquisa intenta o aperfeiçoamento da tomada de decisão em outros atos de concentração semelhantes. Para testar essas hipóteses, lança-se mão na análise empírica de um modelo de diferenças em diferenças (DD) de dois estágios (TENN, 2011; THOMPSON, 2011). Os resultados das estimações do modelo empírico permitem concluir que o Laboratório Sanofi não alcançou o objetivo desejado de aumentar e fortalecer a sua participação de mercado. De um modo geral, chega-se a conclusão de que o grupo econômico formado pela fusão entre a Sanofi e a Medley teve uma expressiva queda na participação de mercado. Com relação ao que aconteceu com o remédio antitruste aplicado pelo CADE, como condicionante à aprovação da fusão, foi diferente nos mercados relevantes analisados. Palavras-chave: Antitruste, Fusões, Diferenças em Diferenças, Indústria Farmacêutica / Abstract: The main objective of this work was to do an ex-post evaluation of the Sanofi and Medley merger on competition in the Brazilian pharmaceutical market, which was the largest merger in the Brazilian pharmaceutical industry, in order to understand the effects that this merger had on consumers and the economic regulation of the pharmaceutical market. In addition, this research intends the improvement of decision-making in other similar mergers. To test these hypotheses, hand launches in the empirical analysis of a model of differences in differences (DD) using a two-stage approach (TENN, 2011; Thompson, 2011). The results of the empirical model demonstrate that the Sanofi did not achieve the desired goal of increasing and strengthening its market share. In general, the conclusion is that the economic group formed by the merger between Sanofi and Medley had a significant drop in market share. With regard to what happened to the antitrust remedy applied by CADE, as a condition for approval of the merger, it was different in the relevant markets analyzed. Keywords: Antitrust, Mergers, differences in differences, Pharmaceutical Industry

La fusion et l’apport partiel d’actif soumis au régime des scissions sont des opérations fréquentes tant en France que dans les pays membres de l’OHADA. Elles présentent des risques multiples pour les actionnaires et les créanciers et cette thèse s'attache justement à étudier la protection qui s'offre à ces catégories. Cette étude fait apparaître que leur protection est assurée par trois éléments essentiels dans les deux ordres juridiques : l'information, la consultation et le principe de la transmission universelle du patrimoine. Nos analyses révèlent cependant que ces protections sont insuffisantes car elles ne sont pas mises en œuvre de manière optimale et sont fortement limitées par la jurisprudence. Aussi pour améliorer le système actuel, des solutions législatives et contractuelles sont nécessaires pour garantir au mieux la protection des actionnaires et des créanciers. La voie législative permet de renforcer l’efficacité d’un droit, comme par exemple la reconnaissance du droit de retrait aux actionnaires. Quant à la contractualisation, elle permet de renforcer la protection de base instituée par les textes, ainsi que l’illustre la clause de survie de l’obligation de couverture ou de la garantie autonome. / The merger and the partial contribution of assets subjected to the regime of splits are frequent operations both in France and in the member countries of the OHADA. They present multiple risks for shareholders and creditors, and this thesis focuses on the protection afforded to these categories. This study shows that their protection is ensured by three essential elements in the two legal orders: information, consultation and the principle of the universal transmission of the heritage. However, our analyzes reveal that these protections are insufficient because they are not implemented optimally and are strongly limited by case law. To improve the current system, legal and contractual solutions are needed to ensure the best protection of shareholders and creditors. The legislative way makes it possible to reinforce the effectiveness of a right, as for example the recognition of the right of withdrawal to the shareholders. As for the contractualization, it makes it possible to reinforce the basic protection instituted by the texts, as the survival clause of the obligation of cover or of the autonomous guarantee illustrates it.

Αν και από τα μέσα της δεκαετίας του 1980 στην χώρα μας, παρατηρήθηκε ένα αξιόλογο “κύμα” εξαγορών και συγχωνεύσεων τόσο από ξένες πολυεθνικές επιχειρήσεις, όσο και από εγχώριες εταιρίες, οι συνέπειες τους στην αποτελεσματικότητα των επιχειρήσεων στόχων κρίνεται ότι δεν έχουν διερευνηθεί επαρκώς. Αποτελεί γεγονός ότι οι περισσότερες έρευνες που έχουν γίνει μέχρι σήμερα για τις επιπτώσεις των εξαγορών εστιάζουν κυρίως στις αποδόσεις των αγοραστριών εταιρειών, ενώ μόνο μια μικρή μερίδα αυτών των ερευνών εξετάζει και τις επιπτώσεις στις επιχειρήσεις στόχους. Έτσι, η παρούσα εργασία φιλοδοξεί να συνδράμει στην κάλυψη αυτού του «κενού» στην βιβλιογραφία. Η εργασία χωρίζεται σε δύο μέρη, στο πρώτο μέρος γίνεται μια θεωρητική επισκόπηση του φαινομένου των Ε & Σ. Συγκεκριμένα στο πρώτο κεφάλαιο παρουσιάζονται οι λόγοι που ωθούν τις επιχειρήσεις στην πραγματοποίηση εξαγορών και συγχωνεύσεων. Αναφέρονται οι κίνδυνοι που αντιμετωπίζονται στα διάφορα στάδια υλοποίησης της Ε ή Σ καθώς και οι λόγοι που, όπως θα δούμε παρακάτω, το μεγαλύτερο ποσοστό των Ε & Σ οδηγείται σε αποτυχία. Στο δεύτερο κεφάλαιο γίνεται μια σύντομη παρουσίαση της ιστορίας των Ε & Σ στο διεθνές και αλλά και ελληνικό οικονομικό γίγνεσθαι. Αναλύεται το φαινόμενο των «κυμάτων» των Ε & Σ. Στην συνέχεια γίνεται αναφορά των επιπτώσεων της πρόσφατης χρηματοπιστωτικής κρίσης, του 2008, στην διεθνή αλλά και ελληνική αγορά των Ε & Σ. Το κεφάλαιο κλείνει με μια σύντομη παρουσίαση των μελλοντικών προοπτικών για Ε & Σ στην Ελλάδα. Στο τρίτο κεφάλαιο ασχολούμαστε με την αξιολόγηση της επιτυχίας των Ε & Σ. Γίνεται μια συζήτηση με βάση αποτελέσματα παλιότερων εμπειρικών ερευνών και αξιολογείται ο ρόλος των διευθυντικών στελεχών στο καθορισμό της επιτυχίας της εξαγοράς ή της συγχώνευσης. Στην συνέχεια παρουσιάζονται οι δύο σημαντικότερες μέθοδοι υπολογισμού των επιπτώσεων των Ε & Σ. Η πρώτη μέθοδος είναι αυτή των έκτακτων/μη κανονικών αποδόσεων (abnormal returns) που καλείται να μετρήσει τις χρηματοοικονομικές επιπτώσεις οι οποίες οφείλονται στην ανακοίνωση της επικείμενης Ε ή Σ. Υπολογίζει τις έκτακτες χρηματιστηριακές αποδόσεις των μετοχών των εμπλεκόμενων στην Ε ή Σ επιχειρήσεων για ένα βραχυχρόνιο διάστημα μετά την εξαγορά. Η δεύτερη, είναι η μέθοδος αξιολόγησης λειτουργικής απόδοσης βάσει λογιστικών στοιχείων (Αccounting based operational performance evaluation), επιχειρεί να υπολογίσει τις, πιο μακροπρόθεσμες, λειτουργικές επιπτώσεις των εξαγορών και συγχωνεύσεων. Βασίζεται στην άντληση και επεξεργασία στοιχείων από τις λογιστικές καταστάσεις των επιχειρήσεων, μετράει τα λειτουργικά αποτελέσματα (operational performance) χρησιμοποιώντας κάποιες μεταβλητές όπως αριθμοδείκτες, δείκτες τάσεις κλπ. Και για τις δύο μεθόδους γίνεται αναλυτική παρουσίαση του τρόπου χρησιμοποίησης τους, ενώ στην συνέχεια παρατίθενται αποτελέσματα παλαιότερων εμπειρικών ερευνών, τα οποία μας οδηγούν στην διεξαγωγή κάποιων χρήσιμων συμπερασμάτων. Το δεύτερο μέρος της εργασίας, αποτελεί μια εμπειρική έρευνα η οποία βασισμένη στην μέθοδο αξιολόγησης λειτουργικής απόδοσης, βάσει λογιστικών στοιχείων επιδιώκει να δώσει μια απάντηση στο ερώτημα εάν υπήρξαν συνέργιες στις ελληνικές εισηγμένες επιχειρήσεις, οι οποίες κατά την περίοδο 2002 – 2006 αποτέλεσαν στόχο εξαγοράς. Απώτερη επιδίωξη της έρευνας μας είναι να παρουσιάσει την σημασία των εξαγορών στη μεταβολή της αξίας των επιχειρήσεων στόχων. Για να απαντήσουμε σε αυτό το ερώτημα εξετάσαμε ένα δείγμα 19 ελληνικών εισηγμένων επιχειρήσεων οι οποίες αποτέλεσαν στόχο εξαγοράς από ελληνικές ή διεθνείς επιχειρήσεις την περίοδο 2002 – 2006. Η ανάλυση έγινε με στοιχεία που αντλήθηκαν από τις λογιστικές καταστάσεις αυτών των επιχειρήσεων (ισολογισμούς και καταστάσεις ταμειακών ροών). Η εργασία ολοκληρώνεται με την παράθεση των συμπερασμάτων που προέκυψαν έπειτα από την ανάλυση των αποτελεσμάτων της έρευνας. / -