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Ingeniero Civil Industrial / El presente trabajo de título tiene como objetivo principal, desarrollar un plan de negocios para un centro de escalada. Este proyecto busca proveer de instalaciones modernas y de calidad para la práctica de la escalada deportiva en su modalidad indoor, tanto para escaladores, como para el público general interesado en aprender. El origen del proyecto nace a raíz del cierre de uno de los lugares emblemáticos para la escalada, y la consiguiente sobre-demanda experimentada por la competencia en ese momento. De esta forma se identifica una oportunidad de negocio, que apoyada en un estudio de mercado e información de otros países, permiten visualizar una atractiva posibilidad de emprendimiento, basada en un mercado que tiene gran potencial de crecimiento. La metodología se basó en realizar los diferentes planes específicos de manera alineada, a fin de descubrir paso a paso las variables claves del negocio. De esta forma, se comenzó con un análisis estratégico, el que permitió una visión acerca de la situación actual de la industria, sus oportunidades y también sus amenazas. Asimismo se analizó el mercado, utilizando herramientas cualitativas y cuantitativas, logrando dilucidar cuál es el segmento más atractivo, en este caso, personas jóvenes del segmento G.S.E.-ABC1, y los escaladores frecuentes. Estos datos fueron fundamentales para desarrollar el plan de marketing, definiendo los servicios a ofrecer, las diferentes tarifas y el resto de las variables fundamentales que incluyen el posicionamiento e imagen de la marca Trepa, nombre elegido para la empresa. El plan de operaciones se definió para los procesos más importantes, como la atención de los clientes, para luego definir los recursos humanos necesarios para hacerse cargo de tales procesos. Finalmente y como resultado de lo desarrollado en los puntos previos, la evaluación económica y financiera entregó un VAN de MM $ 268 y una TIR de 27%, considerando una tasa de descuento de 14% y un financiamiento de la inversión de 30% con deuda y el resto con capital propio. Como conclusión, la clave del negocio consiste en crear una empresa que ofrezca la oportunidad de practicar un deporte distinto, en un ambiente de mayor seguridad y comodidad, diferenciándose de la oferta actual de la competencia. El proyecto se sustenta tomando en cuenta el aumento progresivo de personas dispuestas a practicar la escalada, como así también el desarrollo futuro de la industria a partir de iniciativas promocionales como la edición de revistas que difundan la actividad y comerciales como tiendas especializadas en equipamiento para este deporte. Otro factor positivo a considerar es el aumento de la conciencia nacional hacia una vida sana, donde el deporte es una variable esencial. Como principales debilidades del proyecto cabe mencionar el probable ingreso de nuevos competidores en el corto plazo, lo cual podría implicar un eventual cierre de posibilidades para que un nuevo agente pueda proveer el servicio con posibilidades de éxito comercial y, finalmente, la magnitud de recursos que se requiere invertir en infraestructura (MM$169) y terreno (MM$432), lo cual puede resultar clave para la viabilidad financiera del proyecto.

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Seminario para optar al grado de Ingeniero Comercial, Mención Administración / No disponible a texto completo / El objetivo del presente trabajo es otorgar lineamientos para gestionar desde el origen un proyecto social que se dispone a otorgar un servicio de reconstrucción de prendas de vestir en desuso por medio del trabajo de estudiantes de diseño y confección de vestuario para su eventual comercialización. Resultado de la venta se beneficia a aquellos estudiantes que participan en la creación de las prendas y las utilidades generadas son donadas a fundaciones con propósitos sociales. El método de procedimiento corresponde a la descripción completa del plan de negocios desde la creación de la iniciativa en cuestión en su forma legal, hasta la descripción detallada de los procesos a realizar para el éxito del proyecto. Se intenta repasar la temática convencional de la administración como ciencia social a lo largo del documento. Los resultados obtenidos son exhibidos en base a pronósticos financieros de éste que comprobarán la factibilidad del proyecto en base a los flujos de caja mensuales tanto para el año de gestación del proyecto como para años posteriores. El análisis se complementa con herramientas que permiten simular escenarios futuros con incertidumbre. / The aim of this paper is to provide guidelines to manage from the beginning a project that deliver services of reconstruct disused clothing through the work of students of design for the eventual commercialization of the outfits. Result of the sale will benefit those students participating in the creation of the garments and the profits generated will be donated to charity for social purposes. The method of procedure start from a complete description of the business plan since the inception of the initiative in its legal form, until reaching to a detailed description of the processes. The document tries to review the conventional theme of the administration and social science. The results are displayed based on financial forecasts that it will check the feasibility of the project based on monthly cash flow for both the year of gestation of the project and beyond. The analysis is complemented with tools to simulate future scenarios with uncertainty

Seminario para optar al grado de Ingeniero Comercial, Mención Administración / El objetivo de este seminario es presentar un plan de negocios de un emprendimiento digital que hemos desarrollado en conjunto durante estos meses. Para contextualizar se trata de un portal de ventas online basado en el conocido sistema de “cuponeras online”, sin embargo, la diferencia con las que ya existen en el mercado es que se trata de cuponeras B2B, es decir, los clientes o consumidores de estos cupones también serán empresas (no personas) y por lo tanto también podrían ser los anunciantes, generando así una comunidad de empresas entre anunciantes y consumidores. Primero comenzamos identificando la oportunidad de negocio y analizando la industria en la cual se encontrará el emprendimiento. También se presentará un benchmarking con otras empresas posicionadas tanto en Chile como en el extranjero y se evaluará el gran éxito que estas han tenido. Luego continuamos definiendo y desarrollando el modelo de negocios de este emprendimiento, considerando tanto análisis del interior de la empresa como del entorno industrial en el que se desarrollará, mostrando el segmento de clientes a cual se dirige, su propuesta de valor, su estructura de costos y fuentes de ingresos entre otras características importantes. Posteriormente consideramos todos los pasos de un plan de negocios, donde dentro de un plan de marketing desarrollamos una campaña de medios, argumentando el por qué la elección de cada uno de ellos, la estrategia, medición y el presupuesto necesario para llevarla a cabo. Este plan de medios explicará también al segmento al que va dirigido y cómo lograremos llegar a este. También tenemos un plan de financiamiento, en el cual escogeremos las fuentes necesarias para el correcto desarrollo de este proyecto, así como también el plan de inversiones, donde se muestran todas las inversiones que se realizarían una vez puesto en marcha el emprendimiento, como por ejemplo maquinaria y equipos. Finalmente terminaremos este seminario con unas conclusiones donde se explicará lo viable de este emprendimiento y lo beneficioso que podría ser para las pymes y emprendedores. También se mencionará la relevancia que tiene el plan de financiamiento, ya que este será el que nos permitirá conseguir nuestros objetivos generales y específicos, y finalmente poder obtener los resultados esperados