The aim of this diploma thesis is look at ways of optimising business processes in a specific company acting as an insurance intermediary. The thesis consists of a theoretical part which defines the basic concepts of the issue. The analytical part maps the current state of the business processes in the company, which serves as the foundation of a proposal for their optimization with the use of a CRM system.

Der Forschungsbericht enthält studentische Arbeiten zu Analysemethoden, Anwendungsfällen und Technologien des Social Customer Relationship Management (CRM). Die einzelnen Beiträge betrachten das Konzept eines integrierten Social CRM aus verschiedenen Perspektiven und anhand konkreter Beispiele. Grundlage des Forschungsberichts sind Ergebnisse aus zurückliegenden Forschungsprojekten des Instituts für Wirtschaftsinformatik und des Seminars Enterprise Systems 2 an der Universität Leipzig.:Inhaltsverzeichnis Abbildungsverzeichnis V Tabellenverzeichnis VII Abkürzungsverzeichnis VIII Vorwort XI Konzeptionelle Grundlagen Olaf Reinhold Von der Social Media-Nutzung zum Integrierten Social CRM: The-matische Einführung und Strukturierung des Arbeitsheftes 3 Analysemethoden Hans-Georg Wu Text Mining im Social CRM 15 Franziska Suchy Analyseansätze im Social CRM 29 Martin Lebik Methoden zur Ermittlung von Influencern 41 Anwendungsfälle Eva Kahlert Einsatz und Nutzen von Social Media in einem KMU am Beispiel des Outdoor-Unternehmens tapir 63 Veronika Prochotská Szenarios zum Präsenzaufbau im Social CRM 83 Ana Maria Cerlinca Social Media Monitoring und Dashboards zur Unterstützung universitärer Prozesse 97 Richard Stüber Die Social Media-Nutzung einer deutschen und einer brasiliani-schen Universität im Vergleich 111 Werkzeuge Marcel Fischer Prozessunterstützung durch SCRM-Werkzeuge 125 Tom Roick Systeme zur Ermittlung von Influencern 135 Jonas Buch SCRM-Unterstützungssysteme zum Präsenzaufbau im Social Web 147 Datenmanagement im Social CRM Mattis Hartwig Data Aggregation in Social CRM 165 Karsten Stöcker Vergleichende Betrachtung der Application Programming Interfaces sozialer Netzwerke 175 Anhang - Poster 189

Der Forschungsbericht stellt anhand einer Fallstudie mit dem Unternehmen Spreadshirt die Einsatzmöglichkeiten von Social CRM vor. Es werden die genutzten Social Media, unterstützten CRM Prozesse und eingesetzten Technologien vorgestellt und aus der Perspektive des integrierten Social CRM vorgestellt.:Inhaltsverzeichnis III Abbildungsverzeichnis V Tabellenverzeichnis VI Abkürzungsverzeichnis VII 1 Einleitung 3 1.1 Hintergrund der Fallstudie 3 1.2 Zielstellung 3 1.3 Methodik 4 1.4 Danksagung 5 2 Ausgangslage 6 2.1 Unternehmen 6 2.2 Geschäftsmodell 6 2.3 Bedeutung des Social CRM 8 3 Rolle von Social Media im Unternehmen 9 3.1 Grundprinzipien im Einsatz von Social Media 9 3.2 Aufgaben und Verwendung der wichtigsten Social Media 9 3.2.1 Interne Social Media 9 3.2.2 Unternehmenseigene Social Media 10 3.2.3 Freie Social Media 11 3.2.4 Restricted Social Media 11 3.3 Rolle und Bedeutung von Postings 12 3.4 Erfahrungen im Einsatz von Social Media 12 3.5 Zukünftige Herausforderungen 13 4 Organisation und Nutzung von Social CRM 14 4.1 Einbettung in die Organisation 14 4.1.1 Unterstützung durch eine zentrale Social Media-Abteilung 14 4.1.2 Zusammenarbeit und Abstimmung mit anderen Abteilungen 14 4.1.3 Verhältnis zu anderen Kommunikationskanälen 14 4.2 Nutzung von Social Media in CRM-Prozessen 15 4.2.1 Marketing 15 4.2.1.1 Kampagnenmanagement 15 4.2.1.2 Produkt- und Innovationsmanagement 15 4.2.1.3 Markenmanagement 15 4.2.2 Vertrieb 16 4.2.2.1 E-Commerce-Shop 16 4.2.2.2 Facebook-Shop 17   4.2.3 Service 17 4.2.3.1 Produkt- und Serviceanfragen 17 4.2.3.2 Servicemanagement 18 4.2.3.3 Community Support 19 4.3 Zukünftige Herausforderungen 19 5 Softwareunterstützung 21 5.1 Infrastrukturüberblick 21 5.2 Infrastruktur in Social CRM-Prozessen 21 5.3 Zukünftige Herausforderungen 21 6 Zusammenfassung 23 6.1 Einordnung von Social CRM bei Spreadshirt 23 6.1.1 Social CRM bei Spreadshirt 23 6.1.2 Charakteristika des Social CRM-Ansatzes 23 6.1.3 Handlungsbedarf im Social CRM 24 6.2 Prozesse und Gestaltungsbereiche 25 6.2.1 Unterstützung von CRM-Prozessen 25 6.2.2 Unterstützung der Social CRM-Gestaltungsbereiche 26 6.2.3 Interne Social CRM-Dienstleistungen 26 6.3 Ausblick 27 7 Fazit 28 Literaturverzeichnis 29

I arbetet att tillfredsställa kunders behov och stärka relationerna mellan köpare och säljare så använder sig företag av affärsfilosofin Customer Relationship Management (CRM). Stora CRM satsningar görs inom företag och flera olika CRM leverantörer ger stöd åt verksamheterna i form av CRM-system. CRM-systemen levererar ofta funktionalitet för kundtjänsthantering, försäljning och marknadsföring men många företag använder endast försäljningsmodulen i CRM-systemet.   Kentor jobbar idag med support och utveckling på Microsoft Dynamics CRM plattformen och ville undersöka möjligheterna att generalisera försäljningsmodulen i CRM-systemet för att enkelt kunna möta nya kunders behov inom området.   Denna rapport innehåller en utvärdering, jämförelse samt en generalisering av tre olika CRM-lösningar. Utvärderingen grundades i en analys av tre olika CRM leverantörer samt en analys av tre Microsoft Dynamics CRM-lösningar. Jämförelsen samt generaliseringen grundades genom framtagning av en vetenskaplig jämförelsemetodik av IT-system.   Prototypen som skapades från resultatet av jämförelsen ansågs som en generell lösning, men författarna ansåg att prototypen inte tillförde tillräckligt med generella anpassningar för att företag skulle dra nytta av lösningen. / In the progress of satisfying customer needs and improving the bonds between buyers and sellers the companies use the business philosophy of Customer Relationship Management (CRM). Significant CRM investments are made by companies and various CRM vendors provide support for businesses through CRM-systems. CRM-systems often deliver features handling customer management, sales and marketing, but many companies only use the sales module of the CRM-system. Kentor is currently working with support and development on the Microsoft Dynamics CRM platform and wanted to study the possibility to generalize the sales module in the CRM-system to meet customer needs easier.   This report contains an evaluation, comparison and generalization of three different CRM solutions. The evaluation was based on an analysis of three different CRM distributors as well as an analysis of three Microsoft Dynamics CRM solutions. The comparison and generalization were based on a scientific comparison methodology for IT-systems. The prototype was created from the result of the comparison and was considered a generalized solution but the authors did not regard the prototype to have sufficient generalized customizations for companies to take advantage of the solution.

Der Forschungsbericht enthält studentische Arbeiten zu Anwendungsgebieten und Technologien des Social Customer Relationship Management (CRM). Die einzelnen Beiträge ergänzen das einleitend skizzierte Konzept des integrierten Social CRM um konkrete Beispiele für die Verbindung von Social Media und CRM sowie die entstehenden Integrationsherausforderungen. Grundlage des Forschungsberichts sind Ergebnisse aus zurückliegenden Forschungsprojekten des Instituts für Wirtschaftsinformatik und des Seminars Enterprise Systems 2 an der Universität Leipzig.:Abbildungsverzeichnis V Tabellenverzeichnis VI Abkürzungsverzeichnis VII Vorwort IX Integration von Social Media und CRM Olaf Reinhold Einführung in das integrierte Social CRM 3 Präsenz im Social Web Sascha Petronis Bereitstellung von Zusatzinhalten im Social CRM 11 Kooperation im Social CRM Christoph Lefanczyk Einsatz von Social CRM-Systemen zur Unterstützung des Kooperationsprozesses 23 Tilo Gutknecht Social CRM-Plattformen für Crowdsourcing 35 Durchführung von CRM-Prozessen im Social Web Chris Jänicke Social Customer Relationship Management -Kundenbindung im indirekten Vertrieb 45 Martin Max Röhling Identifikation von Anwendungen zur Unterstützung von CRM-Prozessen im Vertrieb 55 Lino Janke Prozesse im Social CRM sowie deren Integration und Vorstellung von Fallbeispielen 65 Analyse von Social Web-Inhalten Christin Reinsdorf Nutzung von Social Media im Bereich Marktforschung und Marktbeobachtung 75 Lars Zinner Auswertung und Verwendung von Social Media-Inhalten 85 Lars Busch Nutzung von Social Media zur Analyse der Marktakteure und des Social Ecosystem 97 Datenmanagement im Social CRM Ingolf Römer Beurteilung der systemgestützten Bereitstellung von Kennzahlen im Social CRM 109 Christian Mählig Datenaggregation im Social CRM 123 Schlagwortverzeichnis 133 Anhang - Poster 135

Význam telekomunikačních společností je nesporný. Pozoruhodné je množství finančních prostředků, které přes tyto společnosti proudí. Částky obratu, které dosahují miliardových hodnot, řadí tento sektor mezi finančně nejproduktivnější. Oblast mobilní telekomunikace se dostává za rámec chápání jedince. Množství systémů, kterými každá společnost disponuje je několik set. Orientovat se v problematice je velmi obtížné a udržovat si povědomí o všech novinkách téměř nemožné. Základní stavební kameny velkých mobilních operátorů jsou však stejné a to je problematika, kterou tato práce popisuje.

O mercado consumidor passou por diversas transformações ao longo do tempo devido principalmente à evolução tecnológica. A evolução tecnológica proporcionou ao consumidor a possibilidade de escolher por produtos e marcas, e permite a oportunidade de colaborar e influenciar a opinião de outros consumidores através do compartilhamento de experiências, principalmente através da utilização de plataformas digitais. O CRM (gerenciamento do relacionamento com o consumidor) é a forma utilizada pelas empresas para conhecerem o consumidor e criar um relacionamento satisfatório entre empresa e consumidor. Esse relacionamento tem o intuito de satisfazer e fidelizar o consumidor, evitando que ele deixe de consumir a marca e evitando que ele influencie negativamente outros consumidores. O e-CRM é o gerenciamento eletrônico do relacionamento com o consumidor, que possui todas as tradicionais características do CRM, porém com o incremento do ambiente digital. O ambiente digital diminuiu a distância entre pessoas e empresas e se tornou um meio colaborativo de baixo custo de interação com o consumidor. Por outro lado, este é um meio onde o consumidor deixa de ser passivo e se torna ativo, o que o torna capaz de influenciar não só um pequeno grupo de amigos, mas toda uma rede de consumidores. A digital analytics é a medição, coleta, análise e elaboração de relatórios de dados digitais para os propósitos de entendimento e otimização da performance em negócios. A utilização de dados digitais auxilia no desenvolvimento do e-CRM através da compreensão do comportamento do consumidor em um ambiente onde o consumidor é ativo. O ambiente digital permite um conhecimento mais detalhado dos consumidores, baseado não somente nos hábitos de compra, mas também nos interesses e interações. Este estudo tem como objetivo principal compreender como as empresas aplicam os conceitos do e-CRM em suas estratégias de negócios, compreendendo de que forma a digital analytics contribui para o desenvolvimento do e-CRM, e compreendendo como os fatores críticos de sucesso (humano, tecnológico e estratégico) impactam na implantação e desenvolvimento do e-CRM. Quatro empresas de diferentes segmentos foram estudadas através da aplicação de estudo de caso. As empresas buscam cada vez mais explorar as estratégias de e-CRM no ambiente digital, porém existem limitações identificadas devido à captação, armazenamento e análise de informações multicanais, principalmente considerando os canais digitais. Outros fatores como o apoio da alta direção e a compreensão de funcionários para lidar com estratégias focadas no consumidor único também foram identificados neste estudo. O estudo foi capaz de identificar as informações mais relevantes para a geração de estratégias de gerenciamento eletrônico do relacionamento com o consumidor e identificou os aspectos mais relevantes dos fatores críticos de sucesso. / The consumer market has undergone several transformations over time mainly due to technological developments. Technological progress has given the consumer a choice of products and brands, allowing the opportunity to collaborate and influence the opinion of other consumers through the sharing of experiences, specially by the use of digital platforms. The CRM (customer relationship management) is the form used by companies to know the consumer and establish a satisfactory relationship between both. This relationship aims to satisfy and retain consumers, preventing it ceases to consume the brand and preventing it negatively influence on others. The e-CRM is the electronic management of the relationship with the consumer, which has all the traditional CRM features, which increase the digital environment. The digital environment reduced the distance between consumer and companies becoming a collaborative low-cost way of interaction with the consumer. On the other hand, this is a medium where the consumer is no longer passive and becomes active, which makes it able to influence not only a small group of friends, but a whole network of consumers. The digital analytics is the measurement, collection, analysis and preparation of digital data reports for the purposes of understanding and optimizing business performance. The use of digital data helps in the development of e-CRM through understanding consumer behavior in an environment where the consumer is active. The digital environment allows a more detailed knowledge of consumers, based not only on buying habits, but also on the interests and interactions. This study aims to understand how companies apply the concepts of e-CRM in their business strategies, including how the digital analytics contributes to the development of e-CRM, and understanding how the critical success factors (human, technological and strategic) impact in the implementation and development of e-CRM. Four companies from different segments were studied through study case application. Nowadays, Companies are increasingly looking to explore the e-CRM strategies in the digital environment, but there are limitations identified due to capture, storage and analysis of multi-channel information, especially considering digital channels. Other factors were also identified in this study, such as the support of senior management and the understanding of employees to deal with strategies focused on single consumer. The study was able to identify the most relevant information for the generation of electronic management strategies relationship with the consumer and identified the most relevant aspects of the critical success factors.

<p><strong><p>Kurs:</p>Mälardalens Högskola, EIK021, Kandidatuppsats i IT-ekonomi, 15 HP <strong><p>Titel:</p>Hur hanterar ett tjänsteföretag CRM-system och hur påverkar det deras kundrelationer? <strong><p>Författare:</p><p>Västerås Västerås Västerås</p>Marlene Elias Nisha Singh Juan Solano Espinoza <strong><p>Handledare:</p>Marie Mörndal, Mälardalens Högskola <strong><p>Problem:</p>Idag definieras CRM som affärsstrategi i företagen. Denna strategi finns för att kunna skapa en bättre samt en långvarig relation mellan kund och företag. Relationer uppstår då två parter skapar någon form av aktivitet med varandra. Relationsmarknadsföring och Customer relationship management är i stort synonymer, hur kundrelationer bör skötas. Fokusering på kundrelationer i marknaden skulle inte vara möjligt utan ett funktionellt CRM-system. CRM-system ska bidra till en underlättad hantering av kund, men bidrar CRM-systemet självmant till förbättrad kundrelation, eller erbjuder den bara en förenklad kundhantering i företagen? Därför har författarna till denna uppsats valt att ställa följande frågeställning: <em>Hur hanterar ett tjänsteföretag CRM-system och hur påverkar det deras kundrelationer? <strong><p>Syfte:</p>Syftet med denna uppsats grundar sig på att beskriva samt analysera hur ett tjänsteföretag hanterar CRM-system och hur det påverkar deras kundrelationer? <strong><p>Teori & Metod:</p>Teorin beskriver olika begrepp som relationsmarknadsföring, kundrelationer som sedan leds in i begrepp som CRM-strategi och CRM-system. Det teoretiska kapitlet ger insyn om vad en relation är grundad på och vilken påverkan ett CRM-system har på kundrelationer i ett tjänsteföretag. Studier har gjorts utifrån primär- och sekundär data. Primärdata har tagits från intervjuer medan sekundärdata har tagits från Mälardalens Högskolas databaser samt litteratur som finns i Mälardalens Högskolas bibliotek. <strong><p>Analys & Slutsats:</p>I analysen görs olika jämförelser av utvalda delar från uppsatsen som författarna anser vara viktiga för frågeställningen. Dessa är baserade på det teoretiska - och empiriska kapitlet som är baserat på kundrelationer och CRM-system. Författarna har kommit fram till är att det är svårt att fastställa om CRM-systemet självmant bidrar till en förbättrad kundrelation. Detta diskuteras vidare i slutsatsen och mer konkreta svar ges. <strong><p>Nyckelord:</p>Relationsmarknadsföring, kundrelationer, CRM strategi, CRM- system </strong></strong></strong></strong></em></strong></strong></strong></strong></strong></p>

<p>Electronic health – this is the object of study work. The focus of research is European countries, which use Information and Communication Technologies improving their Health care system and it is not excepted is the country advanced in developing e-Health or it just started to create or improve this system. As it is a new Developing research area, there are not so many direct relevant researches about it previously found. Therefore it encourages the investigation of this topic, which according to European Commission and Enterprise Directorate General (2003) could reach greatest economy on saving costs in whole service sector. Thus the guidelines for efficient e-Health development should be given as soon as possible. The study work is exactly aimed on this.</p>

Electronic health – this is the object of study work. The focus of research is European countries, which use Information and Communication Technologies improving their Health care system and it is not excepted is the country advanced in developing e-Health or it just started to create or improve this system. As it is a new Developing research area, there are not so many direct relevant researches about it previously found. Therefore it encourages the investigation of this topic, which according to European Commission and Enterprise Directorate General (2003) could reach greatest economy on saving costs in whole service sector. Thus the guidelines for efficient e-Health development should be given as soon as possible. The study work is exactly aimed on this.