Dans une démarche de co-création et d’innovation ouverte, les entreprises utilisent des plateformes de crowdsourcing d’idées pour collecter les idées des consommateurs. Ce travail doctoral porte sur un nouveau modèle de plateforme, qui s’appuie simultanément sur la compétition et la coopération pour mobiliser la foule (le modèle de « co-opétition »). Son usage pose la question de son efficacité pour susciter des idées nombreuses et innovantes, par rapport aux modèles classiques basés uniquement sur la compétition ou la coopération. Pour répondre à cette question, nous avons mis en place deux expérimentations qui nous permettent de comparer quantitativement l’effet de la co-opétition, de la compétition et de la coopération sur la créativité des participants.Nos résultats indiquent que la co-opétition et la compétition renforcent la créativité des individus, contrairement à la coopération. Ils montrent un effet d’interaction positif entre la coopération et la compétition, qui traduit une influence plus importante de la co-opétition sur la créativité que celle de la seule compétition. Ces effets s’expliquent par le rôle médiateur de l’ambivalence motivationnelle, et non par celui de l’ambivalence émotionnelle. L’attitude envers l’indépendance modère l’effet direct des modèles d’interdépendance sur la qualité des idées, tandis que l’attitude envers la compétition et l’attitude envers la coopération n’ont pas d’influence significative. Cette recherche contribue à la littérature sur la créativité et le crowdsourcing d’idées, ainsi qu’à la littérature émergente sur la co-opétition entre individus. / In order to open their innovation process and co-create value with consumers, companies use idea crowdsourcing platforms, allowing them to gather innovative ideas from the crowd. This doctoral thesis studies a new platform model mixing competition with cooperation, called the « co-opetition » model. Our research question is : does the co-opetition model enhance consumer’s creative performance, comparing with classical models based on competition or cooperation ?To answer this question, we have conducted two experiments aiming at quantitatively comparing co-opetition, competition and cooperation effects on participant’s creative performance.Results show that co-opetition and competition enhance creativity, while the hypothesized positive effect of cooperation is not supported. There is a significant interaction effect between competition and cooperation : co-opetition increases creativity more than competition alone. We find also a significant mediating effect of motivational ambivalence, while the hypothesized mediation effect of emotional ambivalence is not supported. Attitude towards independance moderates the direct effects of co-opetition and competition on idea quality, while attitudes towards cooperation and competition do not. Our work contributes to the creativity and innovation literature, as well as the emerging interindividual co-opetition reseach stream.

Dans un contexte de forte compétition et d’accélération des processus d’innovation, la co-création de valeur entre l’entreprise et les consommateurs devient un avantage compétitif. Encore faut-il que le consommateur accepte de s’engager dans les interactions qui sous-tendent cette co-création de valeur. Pourquoi les consommateurs sont-ils prêts à s’engager dans la co-création de valeur ? Quelles sont les conséquences de cet engagement ? Trois études quantitatives ont été menées afin de répondre à cette problématique. Cette recherche contribue à la littérature en révélant plusieurs mécanismes : la motivation intrinsèque (plaisir d’interagir) et la motivation extrinsèque introjectée (implication de l’ego) sont les principaux moteurs de l’engagement dans des interactions co-créatrices de valeur alors que la motivation extrinsèque internalisée (sentiment de compétence) renforce la motivation intrinsèque. Cet engagement a un effet positif sur l’empowerment psychologique du consommateur. De façon surprenante, l’effet de cet engagement sur le bien-être subjectif du consommateur dépend du produit utilisé. Ces résultats contribuent à donner aux managers marketing des leviers d’actions qui leur permettront d’améliorer leur connaissance des usages afin d’adapter leur offre et innover. / In a context of strong competition and acceleration of innovation processes, value co-creation between the company and consumers becomes a competitive advantage. However, the consumer must still agree to engage in the interactions underlying value co-creation. Why are consumers willing to engage in value co-creation? What are the consequences of such engagement? Three quantitative studies were conducted to address this issue. This research contributes to the literature by revealing several mechanisms: intrinsic motivation (pleasure of interacting) and introjected extrinsic motivation (ego involvement) are the main drivers of engagement in value co-creating interactions while internalized extrinsic motivation (feeling of competence) reinforces intrinsic motivation. This engagement has a positive effect on consumer’s psychological empowerment. Surprisingly, the effect of this engagement on their subjective well-being depends on the product used. These results contribute to give levers for action to marketing managers that will improve their knowledge of uses in order to adapt their offer and innovate.

La présente thèse s’est intéressée à la modélisation de la co-création de produit et de service dans un contexte de collaboration des entreprises et des consommateurs.Dans le processus d’innovation, le modèle démontre l’intérêt de la prise en compte des 11 variables facilitatrices. Notamment, la gestion des connaissances et les catégories de consommateurs. Après un état de l’art sur la littérature, une phase qualitative a permis d’enrichir le cadre théorique et une expérimentation a été mise en oeuvre auprès de 230 entreprises innovantes. L’analyse quantitative des données a permis la validation du modèle. 20 hypothèses ont été testées dont 16 ont été validées, permettant ainsi de démontrer que la co-création avec les consommateurs permet pour les entreprises un enrichissement du processus d’innovation. L’ensemble des composantes du modèle permettent un apport pour le management et des pistes de recherche pour les entreprises innovantes. / The present thesis was interested in the modeling of the co-creation of product and the service in a context of collaboration of companies and consumers. In the process of innovation, the model demonstrates the importance of taking into account 11 variables facilitators. In particular, the knowledge management and the categories of consumers. After a state of the art on the literature, a qualitative phase allowed to enrich the theretical framework experiment was implemented with 230 innovative companies. The quantitative analysis of the data allowed the validation of the model. 20 hypotheses were tested of which 16 have been completed, so allowing to demonstrate that the co-creation with the consumers allows for companies an enrichment of the process of innovation. All the components of the model allows a contribution for the management and the avenues of research for the innovative companies.

La service-dominant logic (S-D logic) est une approche qui montre l'importance de créer le marketing avec les consommateurs (orienté-processus) et non vers les consommateurs (orienté-output). En outre, la S-D logic souligne l'importance des ressources opérantes (immatérielles, par exemple les compétences) plutôt que les ressources opérandes (matérielles). La contribution la plus importante de la S-D logic est que le consommateur n’y est pas considéré comme un acteur passif mais comme un partenaire actif toujours cocréateur de valeur. La compréhension de ce qui mène à la co-création de valeur et son importance est rarement étudiée. De plus, bien que la S-D logic ait des implications majeures pour toutes les autres activités de marketing, il n’existe que peu de recherches abordant le processus de rétablissement de service après un incident. Plus spécifiquement, les études précédentes ont peu abordé des points tels que ce qui contribue à la co-création de la valeur, le rôle des ressources opérantes, le moment de co-création de la valeur et la motivation des consommateurs à contribuer au processus de rétablissement du service. Cette recherche se propose de répondre à ces questions en étudiant le mécanisme psychologique sous-jacent à la façon dont les ressources opérantes sont utilisées pour le processus de rétablissement de service et sur leurs conditions de co-affectation pour générer une valeur co-créée. Cette thèse soutient que la capacité des consommateurs à intégrer leurs ressources pour co-créer le rétablissement de service les motive à exprimer une volonté plus forte de co-création et les amène à profiter de valeurs hédoniques et utilitaires. Pour tester cette hypothèse, cette thèse étudie lΥimpact de la capacité des consommateurs pour la cocréation de rétablissement de service sur leur participation à ce rétablissement en tenant compte des motivations extrinsèque et intrinsèque en tant que médiateurs. De plus, elle explore le rôle de plusieurs variables modératrices (clarté du rôle, blâme interne, confiance dans la capacité de résolution du fournisseur de services et émotions négatives) pour acquérir une meilleure compréhension de la co-création de rétablissement de service. Les résultats révèlent que seulement la motivation extrinsèque médiatise partiellement la relation entre la capacité des consommateurs pour la co-création et la participation des consommateurs au rétablissement du service. En outre, les résultats démontrent que la participation des consommateurs au rétablissement de service augmente sa valeur utilitaire mais diminue sa valeur hédonique. / Service-dominant logic is a mindset in marketing literature which embraces a process orientation rather than an output orientation. Moreover, S-D logic emphasizes the role of operant resources (e.g skills) rather than operand (tangible) resources, which importance is high as there are the source of competitive advantage. The most important contribution of this emerging school of thought is that customers shift from being passive to active, who always co-create value with firms and other stakeholders. Understanding therefore what leads to value co-creation is a major issue and also neglected. Furthermore, although this shift has important implications for all service activities, very little research has focused on service recovery context. What is more it is not yet known what contributes to value co-creation and what is the role of operant resources in a service recovery context, while prior studies have no examined under which circumstances value is co-created and what motivates customers to contribute their resources in the service recovery process. With the goal of addressing these issues, this study focuses on the underlying mechanism of how operant resources are utilized during service recovery and, in turn, under which conditions co-allocation of these resources generates co-created value. It argues that the consumers’ ability to integrate their resources to co-recover from a service failure motivates them to express higher value co-recovery in-role behavior and hence enjoy higher hedonic and utilitarian values. To test this claim, this dissertation investigates the impact of consumers’ ability to co-recover on value co-recovery in-role behavior by taking into account extrinsic and intrinsic motivation as mediators. It also explores the role of several moderating variables (role clarity, internal blame, trust in service provider’s resolution ability, and negative emotions) to gain a deeper understanding of the co-recovery process. The results reveal that only extrinsic motivation partially mediates the relationship between ability to co-recover and value co-recovery in-role behavior. Furthermore, outcomes demonstrate that value co-recovery in-role behavior increases utilitarian value but decreases hedonic value.

Ce travail doctoral concerne l’expérience de co-création d’innovation, il s’agit de concours d’innovation organisés par les marques à travers des plateformes internet. Cette pratique présente l’intérêt de produire des idées créatives à moindre coût et dans un délai plus court. Cependant cette démarche d’innovation n’est pas sans poser de nombreuses questions en termes d’ergonomie du site et de politique de stimulation favorisant l’engagement des consommateurs. A partir de quatre études empiriques, deux qualitatives et deux quantitatives, (1) nous identifions les motivations des consommateurs à participer à des concours d’innovation, (2) puis nous mettons en évidence 5 dimensions du concept d’expérience de co-création d’innovation, (3) nous caractérisons les récompenses qui favorisent le plus la créativité et enfin, (4) nous présentons les effets de l’expérience de co-création sur la créativité, la participation et la réputation de la firme innovante / This doctoral work deals with co-creation experience of innovation, it is innovation competition organized by brands through internet platforms. This practice has the advantage of producing creative ideas at lower cost and in a shorter time. However, this innovative approach raises many questions in terms of website usability and incentives promoting consumer engagement. From four empirical studies, two qualitative and two quantitative , (1) we identify consumers’motivation to participate in innovation competition, (2) and we highlight five dimensions of co-creation experience concept , (3) we characterize the rewards that stimulate creativity and finally, (4) we present the effects of experience co-creation on creativity, participation and reputation of the innovative firm

Cette thèse est une investigation multi-perspective du phénomène des innovations crées par les utilisateurs finaux. Elle est focalisée sur les procès des innovations et de co-création des technologies venu du niveau des utilisateurs finaux, c’est-à-dire sur les procès qui sont appelé dans des publications anglophones ‘grassroots technologies’. Nous considérons comment ces développements se plongent dans le contexte des complications d’environnent et de ses interactions avec des acteurs déjà en jeu, i.e. institutes et des infrastructures déjà existants. Notre recherche est fondée sur le développement d’une infrastructure d’Internet, évoluant pendant 16 ans, dont est élaboré par des particuliers comme alternative à l’inaction du gouvernement et des fournisseurs d’Internet. Le phénomène a réuni millions des utilisateurs, création des innovations et des biens publics par des particuliers, ainsi que coopération fécond avec des organismes privés. La thèse comprend trois articles de recherche, chacun prenant une perspective différente du phénomène. Du point de vu de la méthodologie, ce travail est appuie sur l’approche avec les études qualitatives des cas et les raisonnements abductifs et inductifs. La thèse fournit contributions théoriques et pratiques pour compréhensions des conditions préalables, procès et conséquences des innovations par des utilisateurs finaux, la coévolution du sens et de la structure de la technologie, lien entre le niveau des innovations par des utilisateurs finaux et l’industrie, ainsi que le changement en routines et technologies quand ces dernières sont plongés dans l’ambiance de la dynamique institutionnelle et des complexités. / This dissertation is a multi-perspective inquiry into the phenomenon of grassroots end-user innovation. It focuses on the processes of end-user innovation and technology co-creation and investigates how these developments are embedded in the context of environmental complexities and the interplay of existing actors, institutions and infrastructures. The research setting is based on the 16-year Internet infrastructure development by residential citizens as an alternative to the government and private providers’ inaction. The phenomenon included millions of users, innovations and public value creation from the grassroots, and successful cooperation with private organizations. The dissertation mainly comprises three research papers each taking a separate perspective on the phenomenon. Methodologically, the dissertation builds on the qualitative case-study approach and abductive and inductive reasonings. The dissertation provides theoretical and practical contributions to the understanding prerequisites, process and consequences of end-user innovation, co-evolution of the technology meaning and structure, grassroots links with industry, as well as organizational change in routines and technologies as embedded in larger institutional dynamics and complexities.

Cette thèse vise à documenter l'approche de codesign en cybersanté par le biais de l'expérience des personnes participant à la démarche. Dans une démarche de codesign, les personnes étant concernées par le produit ou service conçu collaborent à la construction des connaissances et à la conception. Ils agissent à titre d'experts de leur expérience avec le produit ou service. Leur engagement et leur contribution sont essentiels à la réussite de la démarche, d'où l'importance de s'intéresser à leur expérience dans ce type d'approche. L'expérience est ici considérée au sens de Dewey (1980) : l'expérience est celle qui apparait significative pour l'acteur, se distinguant de ce qui est vécu en général. Nous avons, par ailleurs, mobilisé le cadre sémiologique du cours d'action (Theureau, 2004, 2006, 2015) en faisant participer l'acteur à la description de son expérience, afin de recueillir une description intrinsèque de ce qui a été significatif de son expérience. La démarche documentée est celle d'un projet de recherche en codesign visant à concevoir un outil numérique pour faciliter la recherche d'aide des proches aidants d'ainés en perte d'autonomie. L'auteure faisait partie de l'équipe de recherche à titre de designer et de professionnelle de recherche. Le projet s'est déployé en huit séances de codesign et trois séances d'un comité aviseur dans onze régions administratives du Québec de mai 2017 à mai 2018 (13 mois). Au total, 74 personnes ont participé à la démarche de codesign, incluant des proches aidants, des professionnels de la santé et des services sociaux (PSSS) ainsi que des membres d'organismes communautaires œuvrant auprès des proches aidants. Les participants étaient considérés dans ce projet comme codesigners, au même titre que les membres de l'équipe de recherche (incluant l'auteure). Dans le cadre de cette thèse, nous avons documenté le cours d'action de 20 personnes, dont neuf proches aidants, quatre PSSS et sept membres d'organismes communautaires. Nous avons effectué une analyse thématique émergente du cours d'action des participants pour l'ensemble de la démarche. Cette analyse a permis d'identifier cinq thématiques de ce qui a été significatif dans leur expérience : Interactions contrariantes avec les autres, Déstabilisation, Apprentissage mutuel, Obtenir des bénéfices personnels et Contraintes et effets extrinsèques de la situation, cette dernière étant la thématique la plus mentionnée dans les descriptions des participants. Nous avons également effectué une analyse thématique émergente sur une composante cognitive spécifique du cours d'action -- l'engagement (préoccupations de l'acteur à un moment précis en fonction de l'élément qui est considéré de la situation) -- de tous les participants pour l'ensemble de la démarche. Trois grands axes thématiques ont été identifiés : Engagements orientés vers ses besoins (personnels et professionnels), Engagements relatifs à la situation, et Design de l'outil, cet axe ayant une importance relative moins élevée que les deux autres, surtout pour les membres d'organismes communautaires. Enfin, nous avons exploré empiriquement les plus récents travaux de Theureau (2015) qui raffinent certaines composantes cognitives -- l'unité (ce que dit, fait ou pense l'acteur à un moment précis), le représentamen (l'élément de la situation qui est considéré à ce moment) et l'interprétant (l'appropriation par l'acteur de ce moment) -- en sous-composantes pour trois participants, un de chaque catégorie. Cette analyse a fait ressortir des enchainements dans le cours d'action des participants permettant de comprendre finement leur expérience. Les résultats soulignent notamment que ces trois participants ont été mobilisés par la réinterprétation des éléments qu'ils croyaient partagés au sein de cette communauté dédiée à la proche aidance. Leur participation a été davantage axée sur la problématique du service aux proches aidants que sur le design de l'outil. Dans l'ensemble, les résultats suggèrent que le design de l'outil de cybersanté n'est pas ce qui ressort comme étant le plus significatif de l'expérience de l'ensemble des participants. L'importance des engagements relatifs à la situation, rassemblant les contraintes extrinsèques de la situation, les moments de déstabilisation ou d'apprentissage mutuel et les interactions contrariantes entre les participants est ce qui ressort de leur expérience. Nous suggérons que pour optimiser les démarches de codesign, nous devrions offrir une expérience satisfaisante aux participants; après tout, ils sont essentiels à la démarche. Nous avons besoin d'eux. Nous proposons ici une réflexion sur les perspectives pour poursuivre le travail de recherche visant à optimiser la démarche de codesign et offrir une expérience satisfaisante aux participants. Certaines pistes peuvent sembler évidentes ou sont mentionnées ailleurs dans la littérature. Elles se distinguent ici par le fait qu'elles sont inspirées de ce qui a été perçu comme significatif dans l'expérience des participants, témoignant de leur importance pour eux. Enfin, nous portons un regard réflexif et critique sur l'implication de l'auteure dans la démarche et sur rôle du designer, rejoignant les perspectives de Manzini (2015) : le designer comme facilitateur pour permettre aux codesigners d'être en mesure de contribuer de manière significative à la démarche et d'apprécier leur expérience, et le designer comme créateur d'une expérience satisfaisante pour les participants en codesign. / This thesis documents a codesign approach to cyberhealth by looking at the experiences of participants. In a codesign approach, those who have an interest in the product or service being designed collaborate in knowledge building and in designing the product or service. They are seen as experts of their own experience with the product or service. Their involvement and contribution are key to the success of the strategy, which is why it is important to take their experience into account in this type of approach. The meaning of "experience," in this case, is taken from Dewey (1980): experience is that which the subject considers significant, as distinct from what is generally observable. We also applied the course-of-action semiological framework (Theureau 2004, 2006, 2015) by having the subject participate in the description of their experience, thus providing an intrinsic description of what was significant. The codesign research project documented here aimed to design a digital tool to facilitate the search for caregiver help for elderly people who can no longer function independently. The author was part of the research team as a designer and professional researcher. The project consisted of eight codesign sessions and three advisor committee sessions in eleven administrative regions in Quebec from May 2017 to May 2018 (13 months). A total of 74 individuals participated in the codesign, from three categories: caregivers, health-care and social services professionals, and members of community organizations who work with caregivers. Participants in the project were considered codesigners, on the same level as members of the research team (including the author). As part of this thesis, we documented the course-of-action of 20 individuals, including nine caregivers, four health-care and social services professionals and seven members of community organizations. We undertook an emergent thematic analysis of the participants' course-of-action for the project as a whole. The items participants found significant in their experience were grouped into five themes: Adverse interactions with others, Destabilization, Mutual learning, Deriving personal benefit, and Constraints and extrinsic effects of the situation, the last one being the most frequently mentioned in the participants' descriptions. We also applied an emergent thematic analysis to a specific cognitive component of the course-of-action--engagement (the participant's concerns at a specific point in time as a function of the situational element being considered)--of all participants for the project overall. Three overarching themes were identified: Engagement oriented towards one's needs (personal and professional), Engagement relative to the situation, and Tool design, the last one having relatively less importance than the other two, particularly for members of community organizations. Finally, we empirically explored the most recent works of Theureau (2015), which refine some cognitive components--the unit (what the subject says, does or thinks at a specific point in time), the representamen (the element of the situation that is being considered at that moment) and the interpretant (the appropriation by the subject of that moment)--into subcomponents, for three participants, one from each category. This analysis revealed links in the participants' course-of-action that helped to understand their experience in detail. The results highlight, in particular, that these three participants were mobilized by the reinterpretation of elements they thought were shared among this community dedicated to caregiving. Their participation was more focused on service for caregivers than on the design of the tool. Overall, the results suggest that the design of the cyberhealth tool is not what stands out as the most significant aspect of the experience for the participants as a whole. The importance of engagement relative to the situation, grouping together the extrinsic constraints of the situation, moments of destabilization or mutual learning and the disagreements between participants, is what they retained from their experience. We suggest that to optimize codesign projects, it is important to offer an experience that participants find satisfying. After all, they are key to the strategy. We need them. Here, we explore prospects to continue the research in view of optimizing the codesign strategy and offering participants a satisfying experience. Some leads may seem obvious or are described elsewhere in the literature. They are noteworthy here because they were inspired by what was perceived as significant in the participants' experience, what was important to them. Finally, we cast a reflective and critical eye on the author's involvement in the project and the role of the designer, which aligns with Manzini's (2015) perspective: the designer as facilitator helping the codesigners contribute significantly to the strategy and appreciate their experience. The designer as creator of a satisfying experience for the participants in codesign.

L'apparition de nouvelles technologiques de l'information et de la communication, et plus particulièrement l'avènement du Web 2.0, offre des opportunités de co-création de valeur pour les entreprises et leurs clients. La "communauté en ligne de co-création" est une des diverses formes de co-création de valeur identifiées dans la littérature. Ce pendant, la majorité des recherches ont été menées autour des biens tangibles (chaussures de sport pour le cas de Nike, ou le secteur de l'automobile avec BMW). L'objectif de cette recherche est de comprendre en profondeur le concept de co-création de valeur, appliquée au secteur du tourisme (bien intangible),et d'identifier les opportunités qui peuvent s'offrir aux touristes et aux destinations, grâce à une collaboration créative à travers les interactions dans une communauté en ligne. Pour répondre à cette problématique, trois éléments théoriques de base ont été mobilisées: la co-création de valeur, la communauté en ligne et l'expérience touristique. Une étude de cas basée sur une approche qualitative - menée auprès de l'Office Régional du Tourisme ANAlamanga (ou ORTANA) - a permis d'éclairer cette problématique. / The new information and communication technology especially the uprising of the Web 2.0 gives opportunity for the co-creation of value between businesses and their customers. The “online co-creation communities” is one of the many varieties of co-creation of value identified in the literature. Meanwhile, the majority of researches were conducted by the tangible goods suppliers (Like the sportswear for Nike, or car manufacturing for BMW). The objective of this research is to understand in depth the concept of value co-creation when applied to the tourism industry and to identify opportunities that the tourists and destinations could have working together through online community interactions. To resolve this issue, three basic theory elements were put into place: co-creation of value, online community, and the touristic experience. A case study based on the qualitative approach - performed within Regional office of the Analamanga tourism ( Madagascar) - enabled us to clarify this issue.

Aujourd’hui, l'entrepreneuriat et l’innovation sont promus par les gouvernements et les organisations mondiales et nationales. Les Libanais perçoivent de bonnes opportunités pour créer de nouvelles entreprises, mais une grande partie des entreprises nouvelles vivent un échec. Le manque d’analyse des compétiteurs, de connaissances d’opportunités externes et de capacités à développer et à gérer leurs entreprises sont les raisons principales qui expliquent cette situation. L’acquisition de nouvelles compétences et la mise en place d’activités entrepreneuriales sont influencées par l’absence d’un écosystème national d’entrepreneuriat et d’innovation. Dans notre recherche, nous présentons l’approche co-innopreneuriat qui propose une méthode de co-innovation et de co-création de valeurs par convergence et par collaboration basée sur des théories en SIC et des concepts en TIC. Notre but est d’améliorer la performance de l’innovation et les avantages compétitifs des entreprises nouvelles, les facteurs d’innovation et les avantages compétitifs, qui sont tous des facteurs clés de succès de l’entrepreneuriat et du développement des compétitivités des nations. L’expérimentation et l’évaluation de notre approche a été réalisée auprès de participants réels appartenant à différentes communautés du savoir externes et correspondant aux activités principales du processus d’innovation et à travers un outil open source. Cette évaluation nous a permis de valider deux hypothèses d’étude concernant l’efficacité et l’efficience de l’innovation pour améliorer la performance de l’innovation et les avantages compétitifs des entreprises nouvelles. / Today, entrepreneurship and innovation are promoted by governments and global and national organizations. Lebanese foreseen good opportunities for starting a business, but a lot of startups face a failure. The lack of competitors’ analysis, knowledge of external opportunities and abilities to develop and manage their companies are the main reasons for this situation. The acquisition of new skills and the development of entrepreneurial activities are influenced by the absence of a national entrepreneurship and innovation ecosystem. In this research, we present co-innopreneuriat which provides a method for co-innovation and co-creation of values by a convergence and collaboration approach based on Information and communication sciences’ theories and Information and communication technologies’ concepts. Our objective is to improve innovation performance and competitive advantages of the startups. Innovation and competitive advantages are key success factors of the entrepreneurship and the development of economic competitiveness factors. The experimentation and the evaluation of our approach were conducted with participants from different knowledge communities related to the main activities of the innovation process. This evaluation allowed us to validate two research hypotheses concerning the effectiveness and efficiency of innovation in order to improve the innovation performance and competitive advantages of startups.

Au vu du contexte actuel (mondialisation des échanges, concurrence, innovations technologiques…), les entreprises doivent trouver les moyens de proposer des produits et services toujours plus innovants pour se différencier. C’est pourquoi, elles font de plus en plus appel aux compétences des clients pour concevoir leurs offres qui correspondront davantage à leurs besoins. Cette pratique qui suscite un réel engouement auprès des managers est appelée « co-création ».Or, d’après la littérature, il semblerait que peu de recherches ne se sont intéressées aux raisons pour lesquelles certaines entreprises sont plus prédisposées que d’autres à co-créer des services dans le contexte interorganisationnel (Business-to Business, B to B). Pourtant, cette question est fondamentale. En effet, s’il est démontré que certains facteurs favorisent l’adhésion des clients et la gestion de projets de co-création, les organisations pourront mieux choisir des partenaires (candidats) à un projet de co-création. Ainsi, notre travail de recherche propose de répondre à la question suivante : Pourquoi certaines entreprises sont-elles plus disposées à co-créer un service alors que d’autres le sont moins ?Dès lors, après avoir réalisé un état de l’art sur la co-création de services, nous menons deux études qualitatives auprès de dirigeants et de clients B to B impliqués dans des démarches de co-création de services innovants. La troisième étude de nature quantitative est réalisée auprès d’un échantillon de prestataires de services destinés aux entreprises afin de tester nos hypothèses de recherche. Les résultats obtenus ont permis d’identifier des critères à la fois organisationnels (spécifiques à l’entreprise) et sectoriels (c’est-à-dire, relatifs au marché) explicatifs de la prédisposition et du degré d’implication des entreprises dans un processus de co-création. D’un point de vu managérial, cette recherche souligne les bonnes pratiques à mettre en place au sein des organisations avant d’initier cette démarche collaborative. / In the current world context (globalization, competition, technological innovations,.), companies must look for new ways to offer more innovative goods and services. Therefore, they require customer’s competencies to design offerings that meet their needs. This practice which is raising a great deal of enthusiasm from the managers is called “co-creation”.An examination of the existing literature on services suggests that little has been done on the reasons why some companies are more disposed to engage in a B to B service co-creation process while others are less disposed to do so. Yet, this is an important issue. Indeed, if we can show that there are some criteria which can be used to identify potential co-creators and that facilitate the management of co-creation projects, then organizations could use this knowledge to select their partners in a co-creation process.In the light of the foregoing, our research study seeks to answer the following question: Why are some B-to-B service providers more disposed to co-create services than others?After a literature review on service co-creation, we conduct two qualitative studies with leaders and B to B customers involved in innovative service co-creation projects. The third study that is quantitative surveys a number of service providers in order to test our research hypothesis.Our empirical results allow us to identify firm-level and industry-level criteria relevant for explaining businesses’ willingness to engage in a co-creation process as well as their level of involvement in this process. From a managerial perspective, the present research also underlines the best practices to implement in service organizations before starting such a collaborative approach.