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El personal branding y las estrategias de carrera de los jóvenes ejecutivos del sector retail en Lima Metropolitana: estudio exploratorio entre hombres y mujeres de 28-43 añosAlbañil Mogollón, Diana Massiel, Cruzado Grosso, Giuliana, Uribe Tapia, Jhoselyn Alisson de Jesús 21 June 2018 (has links)
La presente investigación tiene como objetivo analizar si los elementos que plantea el personal branding coinciden con las estrategias empleadas por los jóvenes ejecutivos peruanos pertenecientes al sector retail cuyo rango edad se encuentra entre los 28 y 43 años. Para ello, se define como personal branding la construcción y gestión de la marca personal, la cual busca posicionar al profesional y dejar huella en la mente de los demás.
En este sentido, el presente estudio tiene por objetivo explorar las estrategias de este grupo de profesionales desde un enfoque cualitativo que parte del análisis de dos fuentes principales; la primera de ellas, una base de perfiles de la red profesional LinkedIn y la segunda, entrevistas semi estructuradas realizadas a un grupo de jóvenes ejecutivos de la misma base de datos; para ambos casos se buscó que la muestra se encuentre dentro del mismo rango etario el cual se explica en el capítulo correspondiente al método aplicado en la investigación. Posterior a la recolección de datos, se analizó la información y se agrupó de acuerdo a los elementos que plantea el personal branding.
La presente investigación permite observar críticamente de qué manera los elementos del personal branding son empleados por los jóvenes ejecutivos peruanos como parte de sus estrategias de desarrollo de carrera profesional. Dado el alcance de la investigación, esta no pretende resultar en un manual de empleabilidad, sino mostrar cómo dichos elementos, al ser empleados en conjunto, están siendo utilizados o no de manera estratégica y con ello contribuir al desarrollo de la carrera de los jóvenes ejecutivos peruanos del sector retail de manera más efectiva.
Por último, entre los principales hallazgos de la presente investigación fue posible observar que los jóvenes ejecutivos peruanos del sector retail utilizan de manera consistente los elementos del personal branding vinculados a su formación profesional y experiencia como estrategia para visibilizar su capacidad profesional; y, adicionalmente, que pocos de ellos utilizan los elementos más diferenciadores que el personal branding identifica. Ello evidencia, en este grupo de profesionales, que el personal branding es aún aplicado de manera básica y elemental / Tesis
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Diagnóstico de los procesos logísticos de una MYPE familiar dedicada a la comercialización mayorista y minorista de abarrotesCalixto Pazos, Carolina Lizbeth, Gamarra Cárdenas, Sabrina Domi, Valenzuela Gutiérrez, Diana Yadira 09 July 2018 (has links)
La presente investigación está enfocada en los procesos logísticos de la empresa Corcasa
S.A., la cual es una Mype familiar dedicada específicamente a la comercialización y distribución
mayorista y minorista de abarrotes en varios distritos de Lima. En este sentido, nos centraremos
en realizar un diagnóstico de la actual gestión de los mismos.
El desarrollo de esta investigación se realiza mediante entrevistas y revisión teórica;
primero estableciendo conceptos claves a utilizar a lo largo de la investigación como definiciones
de Mype, empresa familiar, logística; específicamente logística comercial, y los procesos
logísticos que esta involucra tales como: gestión de compras, inventarios, almacenes y
distribución. Así mismo, se utiliza el modelo de evaluación European Foundation for Quality
Management (EFQM), con el fin de establecer un diagnóstico de los procesos ya mencionados en
Corcasa.
Este modelo es considerado el más adecuado por su adaptabilidad a las características y
necesidades particulares de la empresa, y por su enfoque basado en procesos. Para realizar el
diagnóstico, el modelo EFQM fue adaptado a cada proceso logístico de la empresa, los procesos
que obtuvieron mayor puntaje fueron compras y distribución; y dentro de los ocho criterios que
tiene el modelo para evaluar cada proceso, el criterio que obtuvo mayor puntaje fue gestión de
procesos, dado que se identificó que conocían todas las acciones a realizar para el cumplimiento
del objetivo que la teoría indica para cada proceso, por otro lado, el que obtuvo menor puntaje fue
resultados a los clientes, pues al definir, según la teoría, a los clientes internos a los cuales
respondía cada proceso, estos no eran identificados por la empresa ni evaluados con ningún
indicador, pero sus necesidades eran satisfechas. Estos resultados se dan considerando que no son
los óptimos, dado que no llegan a obtener ni el 50% del puntaje máximo a alcanzar en cada
criterio.
Finalmente, de acuerdo a los resultados que se obtuvieron con el diagnóstico, dos
procesos son los más afectados: gestión de inventarios y almacenes. Estos obtuvieron menor
puntaje y para los problemas críticos dentro de cada uno se estableció una propuesta. Dicha
propuesta involucra inversión en tecnología y personal; con ello el ahorro obtenido sería de S/ 36
241, recuperando la inversión realizada en menos de 2 años. / Tesis
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Planteamiento de estrategias comerciales para bodegas “tradicionales”, frente a la expansión de nuevos formatos retail en el 2020: Estudio de casos múltiple en el distrito de ComasTarazona Villar, Jesus Andree, Tineo Aparcana, Juan Diego 06 July 2021 (has links)
Las bodegas son un establecimiento retail importante comercialmente dado su alcance y
cercanía con el consumidor. En la actualidad, este formato ha afrontado el crecimiento acelerado
de diversos competidores. Por ello, la presente investigación tiene como objetivo plantear
estrategias para las bodegas tradicionales ubicadas en el distrito de Comas, dada la importancia
de esta zona de la ciudad para el sector.
En principio, el desarrollo de una propuesta holística buscó conocer los factores valorados
por el consumidor a través de encuestas, que parten del modelo Key Determinants.
Adicionalmente, se realizaron entrevistas a fin de conocer la situación actual de las bodegas con
la percepción que tienen profesionales del rubro. Las guías fueron construidas bajo el mismo
modelo de la encuesta, permitiéndonos conocer la propuesta de valor ofrecida.
Finalmente, se desarrolla un análisis DAFO y se plantea una nueva propuesta de valor
mediante el desarrollo de alianzas estratégicas, la provisión de nuevos servicios y la comunicación
mediante canales digitales. Se establecerán plazos e indicadores para desarrollar el plan de
implementación. Asimismo, se añaden conclusiones y recomendaciones donde se toma en
consideración cada uno de los hallazgos para responder las preguntas de investigación. Por último,
se presentan sugerencias para futuras investigaciones.
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Comportamiento del cliente de ropa de bebés: caso Industrias BabyMiñano Graus, Ashley Nhandy, Pinedo Díaz, Kelly Andrea 08 March 2019 (has links)
En el Perú, el sector retail está en crecimiento, existen numerosas tiendas especializadas en
prendas de vestir y cada una de ellas ofrece un valor distinto a los consumidores, por lo tanto, es
necesario conocer las expectativas de los consumidores para así lograr estabilidad en el mercado.
La presente investigación tiene como objetivo entender el comportamiento del cliente de ropa
en tiendas especializadas para bebés, para así atraer nuevos clientes y fidelizar a aquellos que ya
conocen la marca.
La aproximación se realizó mediante el estudio del caso de una empresa peruana del rubro
textil especializada en prendas para bebés, la cual desde hace unos años viene incrementado su
número de tiendas en Lima Metropolitana y al interior del país. Sin embargo, en el último año este
crecimiento ha desacelerado debido a una disminución en las ventas, motivo por el cual surgió el
interés de analizar el comportamiento del consumidor y los factores que influyen en su decisión de
compra. La empresa en mención ofreció facilidades al acceso de información confidencial, para luego
recibir las recomendaciones que se plantearán a partir de los hallazgos de la metodología.
Este proyecto analizó la situación actual de los locales ubicados en Lima Metropolitana, a
través de una metodología con las siguientes herramientas: observación, entrevistas a profundidad,
focus group, encuestas. Además, se realizó un análisis factorial para agrupar las variables y formar
factores que serían los determinantes en el comportamiento de compra en clientes de ropa para bebés.
Como resultado de lo expuesto, se validó la hipótesis general que consiste en que los clientes
de ropa de bebé consideran varios factores en su decisión de compra. Finalmente se determinó que el
cliente de Industrias Baby valora la calidad que la marca ofrece, así como la disponibilidad de
productos y la variedad de diseños en sus prendas. Este cliente también aprovecha en comprar más
cuando existen ofertas, entre otras características que se desarrollarán en la presente investigación.
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Motivación y liderazgo transformacional percibido en una empresa privada del sector retail en Lima MetropolitanaAlavedra Taboada, Sdenka Kathya 02 December 2019 (has links)
La presente investigación se orienta a precisar la relación entre las variables: liderazgo
transformacional percibido y motivación laboral. El estudio se realizó con una muestra de
trabajadores pertenecientes a una empresa privada del sector retail en Lima Metropolitana. Para
cumplir con el propósito de la presente investigación, se trabajó con una muestra de 149
trabajadores dependientes entre 18 y 49 años de edad, quienes ocupaban posiciones operativas
tanto de reposición de productos como de cajeros y multifuncionales. Se utilizó la sub-escala
de liderazgo transformacional desarrollada por los autores Bass y Avolio (2000) y adaptada en
el contexto chileno por Vega y Zavala (2004) y la escala de motivación laboral en la versión
adaptada y validada al español por Gagné, Forest, Vansteenkiste, Crevier-Braud, Van Den
Broeck, Aspeli y Wang (2012). Los resultados muestran una correlación significativa, positiva
y mediana entre las dimensiones de liderazgo transformacional percibido y de motivación
autónoma y motivación intrínseca. / The present investigation aims to clarify the relationship between the variables:
perceived transformational leadership and autonomous motivation. The study was conducted
with a sample of workers belonging to a private company in the retail sector at Lima. In order
to comply with the purpose of the present investigation, the study used a sample of 149
dependent workers between 18 and 49 years old, who held operative positions. The sub-scale
of transformational leadership developed by the authors Bass and Avolio (2000) and adapted
in the Chilean context by Vega and Zavala (2004) and the scale of labor motivation in the
version Gagné, Forest, Vansteenkiste, Crevier-Braud, Van Den Broeck, Aspeli y Wang (2012),
adapted to spanish languagge. The results show a significant and positive correlation between
the transformational leadership variable and the autonomous and intrinsec motivation variable.
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Análisis del impacto financiero de la aplicación de la NIIF 16 Arrendamientos en la empresa Saga Falabella S.A. en el periodo 2019Cabana Dominguez, Carlos Agustin, Vivanco Cordova, Israel David 24 November 2023 (has links)
La presente tesis tiene como principal objetivo analizar el impacto financiero
de la aplicación de la NIIF 16 Arrendamientos en la empresa Saga Falabella
S.A. en el periodo 2019. Asimismo, los objetivos específicos buscan
determinar el impacto de la aplicación de esta norma en la liquidez, en el
nivel de endeudamiento y en el ROA de la empresa, los cuales serán
desarrollados sobre la base de sus estados financieros del periodo 2019.
Este trabajo de investigación es relevante, ya que la NIIF 16
Arrendamientos ha sido implementada a partir del año 2019 en el Perú, por
lo que analizar su aplicación en una de las empresas representativas del
sector retail es de gran interés para sus usuarios de la información
financiera. La metodología de la investigación es cualitativa y de un estudio
de caso, ya que se busca analizar la naturaleza del impacto de la aplicación
de la norma contable en la información financiera de la empresa en el
periodo mencionado. Para ello, se emplea un análisis de los ratios
financieros de liquidez general, endeudamiento y ROA en la aplicación de
casos específicos referente a la contabilización de los arrendamientos. Con
los cuales, se reestructuran el estado de situación financiera y el estado de
resultados de la entidad con el fin de poder comparar los efectos netos en
los ratios estudiados antes y después de aplicar la norma. Con fines de
desarrollar esta investigación, el trabajo se sustenta en los estados
financieros de la empresa, memorias anuales, discusiones de la gerencia,
normativa contable y fuentes bibliográficas como revistas académicas y
libros para cumplir los objetivos de la tesis. Por último, se concluye que la
aplicación de la NIIF 16 Arrendamientos aumentó significativamente el nivel
de endeudamiento, disminuyó ligeramente el ROA y no tuvo un efecto
significante en la liquidez general de la empresa. / The main objective of this thesis is to analyze the financial impact of the
application of IFRS 16 Leases in the company Saga Falabella S.A. in the
period 2019. Also, the specific objectives seek to determine the impact of
the application of this standard on the liquidity, the level of indebtedness
and ROA of the company, which will be developed on the basis of its
financial statements for the period 2019. This research work is relevant,
since IFRS 16 Leases has been implemented as of 2019 in Peru, so
analyzing its application in one of the representative companies of the retail
sector is of great interest for its users of financial information. The research
methodology is qualitative and of a case study, since it seeks to analyze the
nature of the impact of the application of the accounting standard in the
financial information of the company in the mentioned period. For this
purpose, an analysis of the financial ratios of general liquidity, indebtedness
and ROA is used in the application of specific cases referring to the
accounting of leases. With which, the entity's statement of financial position
and income statement are restructured in order to be able to compare the
net effects on the ratios studied before and after applying the standard. In
order to develop this research, the work is based on the company's financial
statements, annual reports, management discussions, accounting
standards and bibliographic sources such as academic journals and books
to meet the objectives of the thesis. Finally, it is concluded that the
application of IFRS 16 Leases significantly increased the level of
indebtedness, slightly decreased ROA and did not have a significant effect
on the company's overall liquidity.
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Análisis de la implementación del cálculo de elasticidad y modelos de predicción en empresa del sector retail para el periodo 2017 – 2019Manrique Collantes, Felipe Junior 11 October 2021 (has links)
La experiencia profesional desarrollada en el presente documento corresponde a la posición de Analista de Rentabilidad de Precios dentro de la empresa Tiendas de Mejoramiento del Hogar (TMH), la cual pertenece al sector Retail y se dedica a la comercialización de productos de construcción, mejoramiento y decoración del hogar. Este sector posee un rol fundamental dentro de la economía ya que para el año 2018 representaba el 10.7% del Producto Bruto Interno (Andina, 2019). Además, cabe mencionar que el comercio relacionado específicamente al mejoramiento del hogar y ferreterías representa el 20% del total de las ventas de todo el sector Retail (BBVA, 2019).
La posición en cuestión es responsable del análisis de la información relacionada con el precio de los diferentes productos que comercializa la empresa, además vela por cualquier afectación a la contribución de la compañía, para esto se utiliza una metodología basada en modelos estadísticos predictivos y elaboración de Planes de Precio Óptimo (PPO) para todas sus categorías.
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Desarrollo de un plan de marketing para una cadena de tiendas de conveniencia. Caso ABC en el NSE C de la zona 2 de Lima MetropolitanaAlfaro Ccasani, Erick Samir, Cotrina Párraga, Briggitte Antonella Luz, Ricaldi Cueva, Rocio del Pilar Julia 06 June 2018 (has links)
El formato de las tiendas de conveniencia, que forma parte del sector retail moderno, se
encuentra en una etapa de crecimiento en el mercado peruano. Cabe resaltar que las empresas que
conforman el sector estudiado actualmente están creciendo progresivamente y, a la vez, existe
una alta probabilidad de ingreso de nuevos competidores. Asimismo, se aprecia una tendencia del
consumo por conveniencia, impulso o reposición que va incrementando con el paso de los años.
De este modo, ante un entorno competitivo y en constante crecimiento, el propósito de la
presente investigación es desarrollar un plan de marketing que mejore la propuesta de valor actual
de una cadena de tiendas de conveniencia. Por ello, se utiliza como caso de estudio a la cadena
de tiendas de conveniencia ABC en el NSE C de los distritos Independencia, Los Olivos y San
Martín de Porres.
Con respecto al método de trabajo, se utiliza el modelo de Sistema de Identidad de Marca
del autor David Aaker (1996), como una herramienta de diagnóstico; por ello, se adapta para que
se adecúe a la presente investigación. Por otro lado, también se utiliza el modelo de propuesta de
valor de Kaplan y Norton (2002). Finalmente, para la elaboración del plan de marketing se utilizan
los conceptos presentados por Lambin, Gallucci y Sicurello (2009) sobre marketing estratégico y
de Kotler y Keller (2016) sobre marketing operativo.
De este modo, la investigación se divide en dos etapas. En ambas se hace uso de herramientas
cualitativas, cuantitativas y fuentes secundarias. La primera tiene como objetivo analizar la situación
actual del sector retail, de la empresa en estudio, de clientes y de potenciales clientes. La segunda
etapa tiene como objetivo validar la propuesta de valor mejorada, obtenida como resultado del análisis
realizado en la primera etapa.
Uno de los principales hallazgos de la primera etapa es haber identificado que la empresa
actualmente no está cumpliendo con satisfacer adecuadamente los beneficios funcionales. Por ello, la
propuesta de valor mejorada se enfoca en potenciar tales beneficios. Por otro lado, en la segunda etapa
se valida que la propuesta mejorada cuenta con un alto porcentaje de aceptación por parte de clientes
y potenciales clientes, esto se refleja con una calificación de 23% de “me gusta mucho” y de 74% en
“me gusta”.
Finalmente, la investigación presenta el plan de marketing diseñado en base a los
resultados obtenidos a lo largo de la investigación, esta se divide en estrategias comerciales y
aspectos operativos.
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Estudio de prefactibilidad de la implementación de una cadena de minimarkets en Lima MetropolitanaSalguero Consuelo, July Jormerih 27 September 2021 (has links)
El objetivo del presente estudio es evaluar la factibilidad en la implementación de una
cadena de minimarkets en una zona de Lima Metropolitana, donde se complemente
la tecnología, usando una app delivery y la variedad de productos frescos, y crudos,
así como la rapidez y el autoservicio.
En el estudio estratégico, se realizó un análisis del macroentorno para definir como
la coyuntura del país y externa, afectan la empresa. Asimismo, se realizó un análisis
de microentorno con el análisis FODA y el análisis de las fuerzas de PORTER, y así
definir las estrategias a tomar dentro de la empresa.
En el estudio de mercado, definió el servicio a ofrecer, el público objetivo, asimismo
se realizó el análisis de la demanda y la oferta, y la demanda a captar por nuestro
proyecto. Por otro lado, también se expuso el plan de marketing del proyecto.
En el estudio técnico, se determinó la ubicación de los locales tanto a nivel distrital
como a nivel específico. Asimismo, se determinó el tamaño de los locales, la
distribución y la capacidad de estos. Por otro lado, se realizó un estudio ambiental y
social de la empresa, y las acciones a tomar.
En el estudio legal, se definió los diversos trámites necesarios para la constitución e
implementación de los minimarkets. Asimismo, se definió las leyes que se deben
respetar para que la empresa pueda funcionar legalmente y se definió el organigrama
de la empresa, las funciones y los roles que cumplirán cada uno de los integrantes.
En el estudio económico y financiero del proyecto, se realizó un presupuesto de
ingresos y egresos, considerando los costos de ventas, gastos administrativos,
gastos de ventas y gastos financieros. Se muestra también los estados financieros,
el balance general, el estado de ganancias y pérdidas, y el flujo económico y
financiero del proyecto. En el presente proyecto con un COK de 10.23% y un WACC
de 10.46%, se obtuvo un TIRf de 79.67% y TIRe de 62.54%, ya que estos son
mayores al COK y al WACC, respectivamente, el proyecto es rentable. Además, se
obtuvo un VANe de S/. 1, 097,136 y un VANf de S/. 1, 082,152, ya que son positivos,
se reafirma la factibilidad del proyecto.
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Planeamiento estratégico de la empresa supermercados peruanos (SPSA)Carrión Sánchez, Juan Andrés, Espinoza Torres, Marvin Ray, Lártiga Pisfil, Milagros del Rocío, Yangali del Pozo, Lisha Morlen 23 September 2018 (has links)
SPSA participa dentro de la industria retail y en el subsector de supermercados en
Perú. En este subsector hay tres principales competidores: Supermercados Peruanos,
Cencosud y Tottus. SPSA ha logrado posicionarse como líder desde 2016. El presente
documento desarrolla el Plan Estratégico para la empresa Supermercados Peruanos S.A.
(SPSA) con la finalidad de mantener este liderazgo. Este plan se ha desarrollado con
información pública, utilizando el método de modelo secuencial propuesto por D’Alessio
(2015). En tal sentido, se ha planteado una visión con un horizonte de cinco años (2023). Se
ha encontrado que SPSA gestiona de manera adecuada, y mejor que las empresas de este
mercado, sus oportunidades, amenazas, fortalezas y debilidades. Sin embargo, aún debe
mejorar esta gestión ya que, comparada con empresas líderes a nivel mundial, solo tiene un
desempeño promedio aceptable mas no competitivo.
En base a este análisis, se han establecido objetivos de largo plazo alineados a los
intereses de SPSA. Estos objetivos se enfocan principalmente en mejorar la utilidad,
incrementar las ventas online y tener mayor participación de mercado con las marcas propias.
Las estrategias planteadas están alineadas a estos los objetivos de largo plazo, las cuales se
centran en penetrar distintos mercados a través de la creación de nuevos formatos y más
tiendas. / SPSA plays in the retail industry and in the subsector of supermarkets in Peru. There
are three main competitors: Peruvian Supermarkets, Cencosud and Tottus. SPSA is the leader
since 2016. The following document, the Strategic Plan for the company Supermercados
Peruanos S.A. (SPSA), has been created to maintain SPSA’s leadership. This plan has been
developed with public information, using the sequential model method proposed by
D'Alessio (2015). In this sense, a vision has been proposed with a horizon of five years
(2023). It has been found that SPSA manages its opportunities, threats, strengths and
weaknesses adequately, and better than the companies in this market. However, the way that
SPSA manage this situation must be improved since, compared to leading companies
worldwide, it only has an average performance that is acceptable but not competitive.
Based on this analysis, long-term objectives aligned with the interests of SPSA have
been established. These objectives are mainly focused on improving profits, increasing online
sales and having a greater market share with private label brands. The strategies proposed are
aligned to these long-term objectives, which focus on penetrating different markets through
the creation of new formats and stores.
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