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Control de precios

Sardón, José Luis January 2009 (has links)
No description available.
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Levantamiento de patrones de comportamiento de precios de una cadena de supermercado

Demetrio Cerda, Vanja Valentina January 2012 (has links)
Ingeniero Civil Industrial / La fijación de precios en la industria del retail se desarrolla hoy en día en base a definición de márgenes objetivos, en función de la competencia, o usando modelos de optimización que son alimentados con estimaciones de demanda que requieren de extensos tiempos de tratamiento de datos. Con el presente trabajo, se busca generar herramientas alternativas que mejoren sustancialmente el desempeño de la categoría en un tiempo menor. Las reglas buscan restringir el accionar de quienes toman decisiones en los retailers, alertándolos de las posibles consecuencias que conllevan promociones aplicadas para levantar las ventas de un producto, en sus productos sustitutos y en la competencia. Por lo anterior, el objetivo principal del proyecto es definir reglas de precios para los productos de una categoría, que permitan apoyar las decisiones tomadas a nivel operativo. La metodología se enfoca en determinar las relaciones de orden existentes entre los precios de productos de una misma categoría, para levantar patrones de comportamiento de precios y rentabilidad en base a datos transaccionales pasados. Posteriormente, éstos se establecen como reglas de precios en tres niveles: sucursal, cadena y en comparación con la competencia; las cuales son evaluados con indicadores de técnicas de Reglas de Asociación. Los indicadores utilizados para la selección de las reglas son tres: soporte, confianza, y peso, que respectivamente, se consideran como: la frecuencia de ocurrencia de la regla, la proporción de veces en que la regla representa una mejora en la contribución, y la significancia de los indicadores con respecto al periodo evaluado. El resultados obtenido con el desarrollo de la metodología, es un set de 40 reglas de precios a nivel producto, a nivel de atributos y en comportamiento frente a la competencia. Estas reglas pueden aplicarse como filtros reguladores en sus distintos niveles de agregación, y constituirse como pre pricing para la fijación de precios de una compañía. De la evaluación económica realizada a una regla aplicable a toda la cadena, se tiene que la pérdida por no cumplirla es de aproximadamente $16.918.158 anuales. Finalmente, del trabajo realizado es posible concluir que las relaciones entre los precios de los productos pueden ser correctamente evaluadas con los indicadores construidos, ya que éstos poseen capacidad de discriminación entre las reglas que representan una mejora para la contribución de los productos, de las que no; y porque las reglas seleccionadas permanecen en distintos periodos de datos.
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Decisiones de precio y efecto placebo no deseado

Barbé, Sebastián 09 1900 (has links)
Tesis para optar al grado de Magíster en Marketing / Autor no envía autorización para el acceso a texto completo de su documento / El efecto placebo ha sido ampliamente estudiado en el área médica dónde ha sido definido como una aparente mejora en la salud que no se debe a ningún tratamiento en particular, sino a la creencia del paciente de que mejorará o será curado (Borsook & Becerra, 2005). Este efecto ha sido utilizado en diversos ámbitos del área de la salud, como en la curación de heridos de guerra, la determinación de la efectividad de ciertos narcóticos, y como una manera legítima de tratar ciertas condiciones como el asma, cáncer, alergias, insomnio, entre otras (Crow, 2006). El efecto placebo ha sido parte del espectro de estudios e investigaciones del Marketing. Shiv, Carmon y Ariely (2005) demuestran que el precio que los consumidores pagan por una bebida energética no sólo afecta el beneficio percibido del producto, sino que también afecta la eficacia de éste. En otras palabras, aumentando el precio del producto, dejando todo lo demás constante, podría incrementar la eficacia del mismo. Es interesante notar la diferencia del efecto placebo típicamente estudiado, el cual tiene como frontera de análisis el área perceptual de los individuos, (Ej: Vino más caro, es percibido de mejor calidad que uno más barato), con el presente caso, donde se analiza su impacto en el comportamiento de los individuos. La variable dependiente del estudio es una medida de desempeño cognitivo, la cual actúa como medición de la eficacia de las bebidas energéticas según el “claim” transversal en toda la categoría, el cual se asocia con la mejora del desempeño mental, cognitivo, estado de alerta, vigilia, entre otros. En la presente investigación, se replica el experimento de Ariely y colegas (2005) con un nivel adicional de precios y se estudia la mediación de variables como la actitud hacia la marca y el rol de las expectativas de respuesta en relación al desempeño del producto utilizado. El autor del estudio encuentra evidencia empírica para un cumplimiento parcial de un efecto placebo negativo o no deseado en una de las condiciones particulares del diseño experimental factorial. La investigación adiciona datos empíricos acerca del efecto placebo en una muestra altamente familiarizada con el producto y que corresponde a un segmento importante en las estrategias de marketing de las compañías involucradas en esta categoría de producto. Se discuten además, implicancias estratégicas y éticas para el marketing que aportan al debate de las decisiones de precio en una industria que utiliza esta variable como señal de calidad y reflejo de status por parte de sus productos comercializados.
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Regulación en precios e inversión bajo información asimétrica

Inostroza Padilla, Nicolás January 2015 (has links)
Magíster en Economía Aplicada / Ingeniero Civil Industrial / Se estudia un modelo de regulación de monopolios, donde la firma es neutral al riesgo, posee información privada con respecto a la curva de demanda y puede realizar inversiones para reducir su costo marginal. El regulador puede escoger un menú de precios e inversión, junto con poder realizar transferencias desde los consumidores hacia la empresa. Cuando el monopolio evidencia retornos decrecientes a escala en la producción, el planificador puede delegar la decisión de inversión hacia la firma y alcanzar el óptimo social. En presencia de una función de costos con retornos crecientes a escala y contractibilidad de la inversión, la delegación no resulta ser eficiente y deberá ser escogida por el regulador. Se muestra que en este caso, políticas tipo bunching no son deseables ni en precios ni en inversión. En particular se concluye que políticas del tipo tasa-de-retorno, pueden ser mejoradas ofreciendo menús de tasas de retornos sobre la inversión. Se analiza, además, el caso donde el regulador decide implementar una estructura de precios máximos. Se caracteriza el nivel de inversión y transferencias socialmente óptimas y se muestra que la delegación del nivel de inversión no es deseable. Dado que en este contexto se trabaja con más de un instrumento (precios y transferencias) las restricciones de Compatibilidad de Incentivos Locales no son suficientes para asegurar que el mecanismo encontrado satisface la restricción globalmente. Se demuestra que todos los mecanismos utilizados satisfacen la restricción de Compatibilidad de Incentivos de forma global. Cuando la inversión no es contractible, como es el caso de promover el esfuerzo gerencial u optimizar la operación, la mejor política implementable consiste en escoger precios constantes, independientes a la revelación de la firma, y un nivel de transferencias que induzcan al monopolio a querer participar incluso en casos críticos. El resultado anterior sirve para respaldar la idea de utilizar políticas tipo price caps. En la práctica, utilización de este tipo de políticas no llevan asociados niveles de transferencias y por lo tanto el precio escogido debe ser suficientemente alto de manera de asegurar la participación por parte de la firma. Se sugiere que agregar esquemas de transferencias induce mejores niveles de Bienestar Social, por cuanto permite escoger niveles de precios menores, lo que redunda en mayores cantidades demandadas lo que además promueve la inversión.
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Micro-prices and aggregate stickiness: evidence for Chile

Sara Z., M. Francisca 05 1900 (has links)
Tesis para optar al grado de Magíster en Economía / This research describes price-setting over time and across items in Chile, an emerging market economy. The microeconomic database underlying the consumer price index (CPI) is used to characterize microeconomic pricing behavior, and to study its implications for the transmission of monetary policy to the real economy. Prices are found to be relatively flexible at a microeconomic level, in contrast to macroeconomic findings. Price changes are also mainly small and quite synchronized, and display a decreasing hazard rate. An evaluation of the relevance of microeconomic price data moments for forecasting aggregate inflation finds that the frequency of price increases and decreases, and their respective absolute magnitudes-which can only be computed from disaggregated data-can significantly improve on inflation forecasting based solely on aggregate variables.
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Interacción estratégica en la fijación de precios en el mercado farmacéutico Chileno : el caso Salcobrand

Jeria Limone, Catalina, Muñoz Zech, Bernardita 08 1900 (has links)
Seminario para optar al grado de Ingeniero Comercial, Mención Economía / Autorizada por los autores, pero con restricción para ser publicada a texto completo hasta el año 2014 (Agosto) / A lo largo de la historia, la Industria Farmac eutica se ha caracterizado por diferenciarse del resto de los mercados debido a que forma parte de un sistema que ofrece bienes y servicios de primera necesidad, y en muchos casos vitales. Su organizaci on tiene como productores a los laboratorios, y a las farmacias como intermediarios entre estos y los consumidores nales. La presencia de estas caracter sticas facilitan y favorecen ciertas condiciones tanto para la oferta como la demanda de mercado, de niendo como unica su estructura. Dentro de estas caracter sticas, uno de los principales aspectos del mercado es que los laboratorios son los unicos productores de los f armacos, y deben cumplir con estrictas regulaciones impuestas por la ley[6] sobre las caracter sticas b asicas con las que debe contar cada uno de los medicamentos. Esto incentiva a que los bienes creados sean cuasi homog eneos1, d andole cierta libertad a los laboratorios para poder diferenciarse entre s , como es el caso de los f armacos gen ericos y de marca. Dado que son estos los unicos que pueden proveer de medicamentos a las farmacias, y que estas deben cumplir, por ley, con una oferta determinada de medicamentos en sus locales, su capacidad de diferenciaci on ser a muy baja entre ellas con respecto al producto que venden a los consumidores nales, los cuales poseen un bajo poder de decisi on con respecto a la compra de medicamentos, dado que quien consume no es necesariamente quien decide qu e comprar, lo cual se conoce como el \Dilema de qui en Financia". Otro aspecto relevante es que la oferta tiene una fuerte in uencia sobre el precio nal de los bienes ofrecidos. Esta asimetr a de negociaci on se debe a la alta inelasticidad[17] de la demanda, dado que se trata de productos relacionados a la salud. Lo anterior, sumado a la fuerte liberalizaci on de los mercados en Chile entre los a~nos setenta y ochenta[30], incentiv o a que las cadenas farmac euticas tomaran ventaja de su poder, a trav es de la capacidad de generar econom as de escala que permitieron una disminuci on de los costos operacionales, aumentando su e ciencia y participaci on de mercado, creando nalmente una industria oligop olica, donde el 95 %[31] de esta se concentra en las tres grandes farmacias. Dada la alta concentraci on y bajo poder de diferenciaci on entre las rmas, la informaci on adicional sobre el actuar de los competidores resulta una herramienta fundamental para la toma de decisiones, aportando un mayor grado de competitividad al mercado como explica Huck et al. (1998) [24]. Por tanto, este trabajo tiene como nalidad entregar mayor informaci on sobre el comportamiento de las rmas en la jaci on de sus precios. Particularmente se busca encontrar la reacci on de Cruz Verde y Ahumada a los cambios en precios de Salcobrand. Para lograr este objetivo se har a uso de tres metodolog as: (i) La primera consiste en un An alisis de Correlaci on 1Los bienes homog eneos son aquellos que son id enticos e indistinguibles entre s , por tanto, un bien cuasi homog eneo, es aquel que se diferencia de manera marginal. 1 MOTIVACI ON para observar si existe reacci on entre las rmas, independiente de ser a L der o Seguidora. (ii) Una segunda metodolog a ser a la estimaci on de la pendiente de la funci on de reacci on de Cruz Verde y Ahumada, para cada remedio seleccionado. Y nalmente, (iii) una tercera metodolog a, consiste en el an alisis gr a co de la variaci on en los precios de los medicamentos. Este estudio se divide en 4 secciones: (i)La primera consiste en un Marco Te orico donde se presentar an las diferentes estrategias en oligopolio, para luego describir en detalle las caracter sticas de la Industria Farmac eutica chilena, y nalmente entregar evidencia emp rica y te orica sobre este mercado, tanto a nivel nacional como internacional. (ii) Una segunda secci on, Modelo y Estimaci on, incluir a el procedimiento y metodolog a utilizada, adem as de los supuestos e hip otesis en los cuales se basa esta investigaci on; adicionalmente se realizar a una simulaci on para corroborar la robustez del modelo. (iii) En tercer lugar, se entregar an los principales Resultados de las tres metodolog as empleadas, para nalmente, en una (iv) cuarta secci on desarrollar las Conclusiones y Comentarios Finales de este estudio.
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Fijación de precios para los productos de una categoría en un supermercado utilizando series de tiempo

Bogado Langerfeldt, Sebastián Andrés January 2014 (has links)
Ingeniero Civil Industrial / El presente trabajo se enfoca en la determinación de precios para una categoría en un supermercado. La industria del retail es relevante a nivel nacional, durante el año 2013 representó aproximadamente un 20% del PIB. Existe evidencia sobre mejoras en rendimiento mediante fijaciones de precio adecuadas. Por esto el informe presenta un vector de precios en una categoría que permite mejorar sus ingresos La metodología se basa en la realización de un modelo de predicción de demanda combinando series de tiempo con variables externas explicativas. Estas consisten en los precios propios, de productos competidores y variables de control. Los resultados se utilizan para resolver un problema de optimización. Se maximiza el ingreso en función de los precios, incluyendo restricciones para obtener una solución factible para la industria. Se trabaja finalmente con ocho productos dentro de la categoría cervezas en un supermercado de Chicago durante la década de 1990. Se utilizan cien semanas para calibrar el modelo y ocho para evaluarlo. En la predicción de demanda se logran identificar los factores temporales y precios a incluir para cada producto. Se obtienen ocho modelos con un MAPE que varía entre 28% y 70%. La optimización genera un aumento de un 54% en los ingresos totales durante las semanas evaluadas. La aplicación de la metodología permite obtener información relevante de la industria y el comportamiento de los consumidores. Si bien se obtiene un vector teóricamente óptimo, surgen dudas respecto a su confiabilidad. Un desafío mejorar la optimización de tal manera de obtener mejoras tangibles con variaciones de precio inferiores. Como trabajo futuro se plantea el estudio de la factibilidad económica y técnica de la metodología propuesta en un supermercado nacional, tomando en cuenta los beneficios, los costos y las limitaciones que pueden surgir al negociar con proveedores.
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Impacto de las noticias económicas en el precio de los activos financieros

Bone Bravo, Enrique 06 1900 (has links)
Seminario para optar al título de Ingeniero Comercial,Mención Economía / No autorizada por el autor para ser publicada a texto completo / En este trabajo, mediante la metodología de estudios de eventos, se estima el impacto que tienen las noticias económicas (TPM, IPC, IMACEC), sobre el precio de los activos financieros (curva real y nominal, tipo de cambio y mercado accionario), evidenciando que para la mayoría de los anuncios, es el componente sorpresivo el que tiene un efecto. Para esto, se utilizan datos de la encuesta de expectativas realizada por el Banco Central de Chile y la levantada por Bloomberg entre los años 2003-2014. A diferencia de la evidencia reciente, se incorpora en los anuncios política monetaria, el efecto del sesgo que anuncia el Banco Central en los comunicados de prensa, mostrando que existe un mayor impacto en las tasas reales y en el tipo de cambio. Entre las estimaciones mas interesantes, se encuentra que ante sorpresas monetarias de 100pb el tipo de cambio tiende a depreciarse (contrario a la literatura) entre 70 a 90pb. Sin embargo se recomienda extender el estudio de manera de ahondar en este último tema, así como el uso de datos intradiarios, para mejorar las estimaciones.
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El efecto de la regulación de tarifas sobre la reducción de costos de un monopolio natural

Lingán Aparcana, Karina Elizabeth January 2020 (has links)
El objetivo principal del presente trabajo de investigación es determinar si los diferentes esquemas de regulación de tarifas en un monopolio natural ayudan y/o incentivan a las firmas a reducir sus costos. Asimismo, identificar y comparar efecto sobre los costos de la industria de los métodos regulatorios más utilizados, como son la regulación por tasa de retorno y regulación por precio máximo.
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El efecto de la regulación de tarifas sobre la reducción de costos de un monopolio natural

Duran Nizama, Angelinne Kimberly, Ramos Castro, Alfredo Dario 01 1900 (has links)
La regulación económica surge de la necesidad de corregir fallas de mercado que afectan el bienestar de la sociedad. En el caso de los monopolios naturales, se regulan servicios que son de vital importancia para sus usuarios, y en los que simultáneamente la empresa tiene demasiado poder de mercado. El presente trabajo se centra en la regulación mediante tarifas, y el efecto que estas tienen en las decisiones de las empresas con respecto a su eficiencia y estructura de costos. Para esto se acotan los métodos de tarifación a cuatro: Tasa de retorno, precio máximo, empresa modelo eficiente y competencia referencial. Se estudian diversos casos de la región latinoamericana con el fin de tener condiciones similares entre las industrias reguladas, para hacer un balance de los resultados en estos países. Se busca validar si esta contribuyó a una reducción de los costos de la empresa monopólica.

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