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Análisis de la rse percibida, la reputación corporativa y la intención de compra desde la perspectiva del consumidor. Caso: L’OréalDiaz Espinoza, Solange Milagros, Fernandez de Castro Llanos, Kiara 22 November 2023 (has links)
En la actualidad, los consumidores se encuentran más preocupados por lo que las
empresas hacen en cuánto a temas medioambientales. En ese sentido, surge el interés por
analizar la percepción que tienen los consumidores limeños del sector de cosmética de la
RSE de las empresas y cómo es que esta se relaciona con su reputación e intención de
compra, específicamente del sujeto de estudio L’Oréal.
Ahora bien, la presente investigación se estructura a través de los objetivos e hipótesis
planteados. Luego, tras establecer el diseño de la metodología, se procede a analizar la
información obtenida de la aplicación de encuestas a través de un modelo de ecuaciones
estructurales que nos permite confirmar o no la relación entre una variable exógena (RSE
percibida), una endógena (intención de compra) y una variable mediadora (reputación
corporativa).
Los resultados cuantitativos de la presente investigación muestran que la variable
RSE percibida influye en las variables reputación corporativa e intención de compra. Dichos
hallazgos coinciden con la información recopilada de las investigaciones del estado del arte
y del comportamiento ecológico actual de los consumidores. Cabe resaltar que, si bien se
observó que las variables guardan relación, en el caso de la influencia de la RSE percibida
sobre la intención de compra, la relación obtenida no es muy fuerte. Sin embargo, cuando la
reputación corporativa cumple el rol de mediadora, el efecto total entre la RSE percibida y la
intención de compra aumenta. En síntesis, se comprueban las hipótesis.
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Relanzamiento de la marca de productos de belleza BF en el mercado peruanoFigueroa Maldonado, Betsy Rosalynn 15 March 2021 (has links)
El presente informe profesional busca mostrar los procesos llevados a cabo para la realización del
relanzamiento de la marca BF en el mercado peruano, teniendo como alcance a aquellos de mayor
relevancia para el área comercial y que contribuyeron de manera decisiva al éxito del proyecto.
La empresa en cuestión, bajo la marca BF y sus productos, era una empresa tradicional con una
trayectoria de más de 180 años brindando productos para la salud de la piel a través de su único local y
de una fuerza de ventas distribuida en Lima y provincias. Sin embargo, las condiciones del mercado y
la competencia fueron relegándola a una marca tradicional y poco atractiva para sus clientes, que no
había logrado competir con las nuevas marcas del mercado y estar a la vanguardia en torno a los
productos para la salud de la piel.
Este constituye el principal motivo que promueve el relanzamiento de la marca y la actualización del
negocio para las necesidades actuales de los clientes y las oportunidades que presentaba el mercado.
De esta manera el proyecto de relanzamiento del negocio y la marca, desde el ámbito comercial,
abarcaron procesos de desarrollo de estrategia de marca y negocio, desarrollo de portafolio de productos
y desarrollo de canales de comercialización. Los cuales se detallan en las diferentes secciones del
presente informe.
Como resultado de la ejecución de este proyecto, se pudieron incrementar las ventas de la compañía
para los diferentes segmentos que atendía, logrando una facturación anual que se incrementó en un
184% para el segmento profesional y en 44% para el segmento médico con respecto al año anterior,
alcanzando en su conjunto un valor en ventas de S/. 1’964,915. Consiguiendo también un incremento
considerable en la cantidad de clientes de la empresa, pasando de atender a 928 clientes en el 2011 a
2849 clientes en el 2012, un incremento del 207%.
Asimismo, como resultado de la implementación de nuevos canales comerciales, se terminó el primer
año de ejecución con 10 nuevos puntos de venta en centros comerciales y tiendas en Lima y Provincias,
que aportaban a la facturación de la compañía unos nuevos ingresos por S/. 267,342. Es así también
que, a fines del primer año de ejecución del proyecto, ya se estimaba que el segundo año de operación
podría generar para la empresa unos S/. 4’972,408, lo que significaría un incremento del 123% en los
ingresos de la compañía.
Por lo que se puede afirmar que el relanzamiento de la marca y la redefinición del negocio marcaron un
nuevo camino para la empresa en el mercado del cuidado personal y belleza en Perú.
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Propuesta de mejora aplicando Lean Manufacturing en el área logística de una empresa de consumo masivo dedicada al sector higiene y cuidado personal en Lima MetropolitanaGarcía Flores, Juan Piero Martín 28 January 2022 (has links)
El trabajo que se plantea se basa en las consecuencias provocadas por la pandemia y el cambio en
la mentalidad de la población respecto a la limpieza e higiene personal para salvaguardar a sus
familias enfocándose en una sola empresa del sector. Según INEI, durante la primera mitad del
año 2020, la demanda de la fabricación de otros artículos de papel y cartón (CIIU 1709) se redujo
hasta -22.86% y alcanza picos de 80.67%, ante este incremento la empresa en estudio tiene el
desafío de seguir cumpliendo con sus clientes pese a sus problemas logísticos. El objetivo es
mejorar el almacenamiento y/o la distribución de la empresa mediante 2 propuestas de mejora. El
trabajo se sustenta en la teoría de Lean Manufacturing y la mejora continua. Se desarrolló un
estudio de la empresa a través de cuestionarios logrando crear un VSM para identificar los
procesos relevante y sus oportunidades de mejora, luego con herramientas de análisis y una matriz
se determinan las 3 mejores herramientas a utilizar. Se propone 5’s para crear orden, limpieza y
la mentalidad de la mejora continua, Heijunka para crear un mix de producción y Jidoka para
automatizar una labor del practicante. Con la primera propuesta se logra la satisfacción del
trabajador en 88% y reducir el tiempo de procesamiento a 92.4 minutos; la segunda propuesta
aumenta la utilización de los camiones hasta 88.5%, ahorra aproximadamente S/ 16,085.63
mensuales y se logra reducir la nivelación de la producción en 148,539 unidades haciendo que se
vendan productos que antes no se vendían durante las semanas 1 y 2 del mes. La evaluación
económica del estudio indica que se requiere una inversión de S/ 47,596.06 y se obtiene un TIR
de 33.09% con lo cual se concluye diciendo que las propuestas son viables y sí logran reducir los
problemas logísticos de la empresa.
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El circuito de la industria cosmética: discursos, repertorios y performances de mujeres que sostienen el despliegue del ‘Proyecto de un cuerpo femenino global’ en la Selva CentralCano Seminario, Nikitza Mariella 26 January 2020 (has links)
El presente trabajo “El circuito de la industria cosmética: Discursos, repertorios y
performances de mujeres que sostienen el despliegue del ‘proyecto de un cuerpo femenino global’ en la selva central” permitió encontrar el mapeo de cómo funciona el sistema de las transnacionales de cosméticos. Hay una cadena humana conformada por mujeres que, día a día, salen de sus casas para ganar dinero. Una imagen fija en su mente es que a más ventas sumen a las compañías para las que trabajan, permitirá que se conviertan en las directoras de sus propias empresas. Gerentes zonales, socias/líderes de belleza, consultoras y usuarias acaban por performar las
marcas. Se da un despliegue de discursos sobre cómo lograr amoldar y cuidar los cuerpos. El cuerpo es el territorio que nos posiciona en el mundo, lo habitamos y desde ahí miramos. En estos espacios, los cuerpos se sitúan en contextos empobrecidos. Las mujeres viven en una sociedad tradicional, donde están obligadas a asumir el doble rol: trabajan en lo doméstico y fuera de casa. Ningún trabajo es reconocido. Muchas consultoras y usuarias son mujeres jóvenes que están intentando forjar su independencia económica. Este documento registra las diversas performances de mujeres que sostienen este circuito. El despliegue sensorial y material de las transnacionales de belleza configuran narrativas desde el cotidiano que nos invitan a pensar en el cuerpo de las sujetas en tiempos neoliberales y en los ejercicios de reapropiación de las propuestas de estética que provienen de modelos heteronormativos.
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Relación de lo comunicado por Natura Cosméticos sobre la certificación B con el comportamiento de compra de las consumidoras jóvenes limeñasLamadrid Elera, Michelle Nikole, Valderrama Villegas, Lucero Fiorella 07 July 2023 (has links)
La presente investigación tiene la finalidad de analizar la relación de lo comunicado por Natura
Cosméticos acerca de la certificación B con el comportamiento de compra de sus consumidoras
jóvenes en Lima Metropolitana. Para ello, se sigue un enfoque mixto con diseño metodológico
explicativo secuencial (DEXPLIS) tomando como base un modelo adaptado de Couto et al (2016).
Seguidamente, en el análisis cuantitativo a través del modelo de ecuaciones estructurales y la
herramienta AMOS 27, se confirma o rechazan las hipótesis de relaciones causales entre las
variables exógenas (conocimiento de la certificación B, valor percibido de Empresa B y
evaluación de alternativas) y la variable endógena (decisión de compra); mientras que para el
análisis cualitativo se realizaron entrevistas semiestructuradas a las consumidoras. Entre los
principales hallazgos se obtuvo que las variables “conocimiento de certificación B” y “valor
percibido de Empresa B” tienen una relación directa y positiva en la variable “decisión de
compra”, lo cual demuestra que la certificación B es un factor considerado al comprar productos
de Natura Cosméticos; sin embargo, no es un factor determinante de acuerdo con lo obtenido en
el análisis cualitativo.
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Análisis estratégico para la producción y comercialización de un sérum a base de aceites naturales para crecimiento, reforzamiento y pigmentación natural de pestañasVillanueva Castro, Caterin Lucero 22 February 2021 (has links)
En Perú, en los últimos años el uso de cosméticos se ha incrementado, una búsqueda realizada en Euromonitor (2020) filtrado por belleza masiva y cuidado personal en Perú, se tiene una tendencia creciente en las ventas entre los años 2015 y 2018, con un aumento sectorial de S/ 581.5 millones. Se debe resaltar los cosméticos utilizados para las pestañas, como delineadores, rímeles y pestañas postizas. En un artículo publicado en Business Ware, False Eyelashes Market 2019-2023, Technavio (2019) sostiene que el mercado global de pestañas crecerá en USD 363.84 millones durante el periodo 2019-2023. Se tiene una aceptación y tendencia creciente respecto a los productos relacionados con la apariencia de los ojos, y estos incluyen a los productos para pestañas. No obstante, muchos de los productos ofertados pueden ser dañinos, causando problemas oculares o caída de pestañas. Teniendo en cuenta el escenario anterior, se plantea el análisis del macroentorno, microentorno y estratégico para el proyecto de producción y comercialización de un sérum a base de aceites naturales para crecimiento, reforzamiento y pigmentación natural de pestañas, el cuál será ofrecido en envases de 15ml y contará con la diferenciación natural y ecológica en su contenido y envases. Unas de las conclusiones más importantes del análisis es que Perú cuenta con un mercado consumidor atractivo respecto a los cosméticos y la conciencia ecológica está en crecimiento por lo que introducir un producto eco-amigable y natural tendría un mayor impacto en el mercado de cosméticos.
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Plan de marketing digital para la captación de consultores NaturaCardoso Anicet Tenan, Stephanie, Chavez Ramos, Sandra Paola, Matias Atencia, Lisbeth Jessenia, Pacheco Espinoza, Jhonny Nelson 16 December 2019 (has links)
Natura es una empresa multinacional brasileña dedicada al rubro de la fabricación y
comercialización de productos cosméticos. Desde 1974 la empresa adopta el modelo de venta
directa, modelo que todavía sigue siendo el principal canal de ventas en diversos países,
incluso en el Perú. Con el incremento del acceso y uso del internet y redes sociales, surge la
necesidad de ampliar la presencia de Natura en los medios digitales, buscando así captar
nuevos consultores para trabajar las marcas de la empresa. Natura tiene una fuerte
competencia en el país por parte de empresas locales con años de tradición, Belcorp y
Unique, las cuales ya explotan los canales digitales en sus estrategias de reclutamiento de
consultores y vienen creciendo de manera sostenible.
En este estudio se presenta el Plan de Marketing Digital para la Captación de
Consultores Natura, el cual tiene como objetivo expandir su red de consultores y llegar a
nuevos mercados y consumidores peruanos, por tal motivo la presente tesis no aplica para
realizar un estudio de benchmarking digital en los países que Natura opera, por lo cual la
metodología se basa en el Proceso Estratégico del Dr. Fernando D’Alessio. La investigación
refuerza la importancia de la omnicanalidad, integrando los canales virtuales y físicos en el
proceso de captación de nuevos consultores, de manera a garantizar un proceso ágil y
efectivo. El marketing digital se presenta como una potente herramienta para comunicar la
propuesta de valor de la empresa junto a este público, de manera dinámica y rentable. El
estudio concluye que la estrategia de marketing digital puede apoyar la empresa a lograr sus
objetivos de marketing, y crecer el canal de venta directa a través de los medios digitales, si
se sigue las pautas del marketing digital indicado. Por otro lado, resalta la importancia de
adecuar toda la empresa para esta nueva era, empezando por sus procesos y estructura
interna. También enfatiza la necesidad de monitoreo y ajuste frecuente de este plan, una vez
que el canal digital es dinámico y suele cambiar a una gran velocidad. / Natura is a Brazilian multinational company dedicated to the manufacturing and
marketing of cosmetic products. Since 1974 the company adopts the direct sales model, a
model that is still the main sales channel in many countries, including in Peru. With the
increase in access and use of the internet and social networks, there is a need to expand the
presence of Natura in digital channels, seeking to attract new consultants to work the
company's brands. Natura has strong competition in the country by local companies with
years of tradition, Belcorp and Unique, which already exploit digital channels in their
recruitment strategies for consultants and are growing sustainably.
This study presents the Digital Marketing Plan for the Recruitment of Natura
Consultants, which aims to expand its network of consultants and reach new markets and
Peruvian consumers. For this reason this thesis does not apply to conduct a digital
benchmarking study in the countries that Natura operate, the methodology is based on the
Strategic Process of Dr. Fernando D’Alessio. The research reinforces the importance of
omnichannel, integrating virtual and physical channels in the process of attracting new
consultants, in order to guarantee an agile and effective process. Digital marketing is
presented as a powerful tool to communicate the value proposition of the company with this
public, in a dynamic and profitable way. The study concludes that the digital marketing
strategy can support the company to achieve its marketing objectives, and grow the direct
sales channel through digital media, if the indicated digital marketing guidelines are
followed. On the other hand, it highlights the importance of adapting the entire company for
this new era, starting with its processes and internal structure. It also emphasizes the need for
frequent monitoring and adjustment of this plan, once the digital channel is dynamic and
usually changes at a high speed.
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Análisis de la relación entre el valor estratégico percibido y la adopción del E-commerce en Mypes de cosmética natural en el PerúLlerena Montañez, Brenda Aracelli, Mauricio Velásquez, Angie 17 June 2021 (has links)
El E-commerce o comercio electrónico se ha vuelto un importante recurso para muchas
organizaciones, especialmente para los micros y pequeñas empresas de países en desarrollo. La
presente investigación tiene como finalidad analizar la relación entre el valor estratégico percibido
y la adopción del comercio electrónico en las mypes del sector de cosmética natural en el Perú.
El propósito es poder comprender la dinámica entre estas variables en beneficio de las empresas
y motivar a otras mypes peruanas a que se sumen a la adopción del E-commerce en sus
actividades.
En ese sentido, la aproximación de la investigación se realiza mediante una revisión
minuciosa de literatura sobre el comercio electrónico, el valor estratégico percibido y los factores
que influyen en la adopción del E-commerce. Por ello, para establecer la relación entre ambas
variables se usa el modelo propuesto por Grandon y Pearson (2004), el cual sugiere tres
subvariables del valor estratégico percibido, las cuales son soporte organizacional, productividad
gerencial y ayuda en las decisiones estratégicas, y cinco factores que influyen en la adopción del
E-commerce, los cuales son preparación organizacional, presión externa, compatibilidad,
facilidad de uso percibido y la utilidad percibida. Luego de ello, el modelo se contextualiza en el
sector de cosmética natural mediante la descripción del sector a nivel internacional, un análisis
del sector a nivel nacional, para así entablar la relación propuesta del modelo en la realidad
peruana de cosmética natural.
Como resultado se desarrolla un marco de análisis que permite comprender cómo influye
el valor estratégico percibido por los propietarios de mypes de cosmética natural en la decisión
de adoptar el comercio electrónico en sus actividades.
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Consumo socialmente responsable: la decisión de compra de productos de belleza y cuidado personal a partir del conocimiento de prácticas sustentables de Natura CosméticosGarcia Calle, Natali Brighit, Mallqui Colonia, Fiorella Valentina, Palacios Lazaro, Brigitte Margaret January 2018 (has links)
Dada la creciente relevancia de la responsabilidad social empresarial (RSE) en el mundo,
se han llevado a cabo diversas investigaciones que permiten determinar el impacto de la RSE
sobre el comportamiento del consumidor a través de métodos cuantitativos y experimentales, pero
que no permiten conocer a profundidad la razón de dicho comportamiento.
A partir de ello, la presente investigación busca determinar las variables que influyen en
la decisión de compra de los productos de la marca Natura Cosméticos a partir del conocimiento
las prácticas socialmente responsables que realiza esta empresa, teniendo como principal sujeto
de estudio a un segmento de consumidoras seleccionadas en determinadas zonas de Lima
Metropolitana en función de su nivel socioeconómico.
Para tal fin, se emplea un enfoque mixto en el cual se realiza un análisis cuantitativo a
través del modelo de ecuaciones estructurales que permite confirmar o no la existencia de
relaciones causales entre tres variables exógenas (conocimiento de prácticas socialmente
responsables, valor percibido del producto socialmente responsable y evaluación de alternativas)
y una variable endógena (decisión de compra). A su vez, para el análisis cualitativo se hace uso
de entrevistas semiestructuradas a consumidoras de la muestra seleccionada, lo cual permite
comprender mejor los resultados obtenidos en las encuestas.
Los resultados cuantitativos de la presente investigación muestran que la variable “valor
percibido del producto socialmente responsable” influye en las variables “evaluación de
alternativas” y “decisión de compra”. Dichos hallazgos coinciden con los resultados cualitativos,
en tanto que las consumidoras entrevistadas consideran importantes los esfuerzos realizados por
Natura Cosméticos para cuidar el medio ambiente y la sociedad, siendo el brindar un producto a
base de insumos naturales que no dañen su piel y el uso de menos plástico en los envases de
productos, las prácticas más recordadas.
A pesar de observar una valoración de las prácticas socialmente responsables que realiza
Natura, en ambos análisis realizados, este atributo socioambiental que tiene la marca no es
considerado como un factor determinante en la decisión de compra final, ya que predominan
atributos como la calidad y la funcionalidad. De esta manera, se deja entrever que este grupo de
consumidoras no ha incorporado a la RSE como atributo fundamental al momento de efectuar la
compra de productos de belleza y cuidado personal / Tesis
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Significados construidos sobre la feminidad en el consumo de productos de cosmética e higiene personal entre mujeres de 20 a 35 años en Lima MetropolitanaRamos Soto, Alonzo Enrique, Torres Tavara, Alejandra Milagros 22 November 2023 (has links)
En los últimos años, el sector de cosmética e higiene personal viene en crecimiento
y a la vez se puede observar un aumento en las mujeres del deseo de sentirse bien
consigo misma en el aspecto físico, lo cual las impulsa a optar por el uso de diversos
productos de belleza y cuidado personal.
En la presente investigación se busca identificar en el segmento de mujeres de 20 a
35 años de Lima Metropolitana cuáles son las motivaciones, costumbres, hábitos de compra
y otros factores que las impulsan a realizar una compra. Esto se busca identificar con el
objetivo de brindar información actualizada de las consumidoras a las empresas o
emprendimientos del sector para que orienten adecuadamente sus objetivos y estrategias
hacia lo que buscan realmente las consumidoras.
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