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Planeamiento estratégico para la industria peruana de productos cosméticosDíaz Córdova, Alfredo, Li Hoyos, Manuel Francisco, Mechán Espinoza, Julio César, Palacios Morón, Edwin Estefano 21 September 2018 (has links)
El presente estudio propone un plan estratégico para la industria peruana de productos
cosméticos con metas agresivas al 2028. Este análisis considera que el Perú, gracias a su
biodiversidad, puede proveer de insumos a la industria cosmética y volverla altamente
competitiva, generar empleo formal e integrar a otros sectores en su cadena productiva,
impactando directamente en el Producto Bruto Interno (PBI) nacional y en el aspecto social.
La implementación de este plan comprende participación de las comunidades, fortalecimiento
de la industria, desarrollo sostenible de insumos de la biodiversidad peruana, aumento del
retorno sobre la inversión, equilibrio del comercio con la salud, seguridad de los productos,
abastecer principalmente los mercados de Asia, Estados Unidos y América Latina. No
obstante, la industria necesita mejorar su infraestructura, desarrollar tecnología, y capacitar
técnicamente a su mano de obra. Otros países de Latinoamérica han considerado al sector
cosmético como estratégico para su desarrollo debido a su capacidad para generar mano de
obra directa e indirecta y al gran impacto social que genera la creación de una cadena de
valor. Los principales canales de venta son el retail y el de venta directa. Un tercer canal de
gran potencial de crecimiento es el e-commerce, que representa solo el 1% de las ventas. El
consumo per cápita en Perú es US$ 74.90 anuales siendo uno de los más bajos de la región
(Euromonitor, 2015) y se estima un crecimiento anual del 8% del mercado de cosméticos.
Finalmente, el presente estudio señala que para el 2028, la industria peruana de cosméticos
habrá triplicado sus ventas de US$ 2,197’000,000 en 2017 a US$. 6,158’000,000 con más de
diez plantas ubicadas en diferentes regiones e indirectamente habrá contribuido con la
descentralización del país. También considera que para el 2028, el sector estará en capacidad
de generar empleos directos e indirectos de 400,000 a un millón de puestos de trabajo
formales / This study proposes a strategic plan for the Peruvian Cosmetic Industry and it is
committed to setting aggressive targets by 2028. This analysis considers that Peru, because of
its biodiversity, could provide raw materials to the cosmetics industry and make it highly
competitive, capable of generate formal employment with strong salaries and it could
integrate another industries within the productive chain. This would affect directly the
national Gross National Product and the social aspect. The implementation of this plan
includes community participation, strengthening of the industry, sustainable development of
Peruvian biodiversity raw materials, a bigger return on investment, balance of trade with
health, product safety, and supply to markets in Asia, United States of America and Latin
America. However, the industry needs to improve its infrastructure, develop more
technology, and technically train its work force. Other countries in South America got a
strategic plan that considers cosmetic sector as one of the most important and it would have
the greatest impact on their development and Peru should be aligned. The main sales
channels are retail and door-to-door sales. The last one has an outstanding and efficient cost
structure, since it does not need to invest in big inventories when sending only orders by
catalog and the cost in advertising returns because they sell the catalogs to the consultants. A
third potential channel is e-commerce, which represents just 1% of sales. Currently, per
capita consumption is US$ 74.90 per year, with an estimated annual growth of 8% of the
cosmetics market. Finally, this study establish that by 2028, the Peruvian cosmetics industry
will have tripled its size from US$ 2,197’000,000 in 2017 to US$. 6,158’000,000 with more
than ten plants located in different regions and it will indirectly have contributed to the
decentralization of the country. It also considers that for that year, the sector will be able to
generate direct and indirect jobs from 400,000 to one million formal jobs
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Marco teórico para tesis de mejora del error de pronóstico utilizando métodos de Machine Learning orientado al proceso de ventas de una empresa de cosméticos peruanaLinares Rosas, Sebastian 02 February 2021 (has links)
El presente trabajo de investigación tiene como objetivo analizar y contrastar las actuales
soluciones de analítica avanzada en problemas de Supply Chain. Para esto, se empezará
armando un marco teórico que consolide los conceptos fundamentales de pronósticos, machine
learning y diagnóstico de procesos. Con esta base, se presentarán los puntos principales de
diversas publicaciones y trabajos académicos relacionados al uso de inteligencia artificial en
Supply Chain, incluyendo métodos y resultados obtenidos. Entre estos, destacan las
publicaciones donde se menciona el uso de redes neuronales para el pronóstico de demanda en
un centro de estudio y la implementación de ensamble de modelos para robustecer la predicción
de un modelo de demanda de misiles. Finalmente, se contrastará la bibliografía presentada y se
elaborarán conclusiones al respecto.
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Planeamiento estratégico para la industria peruana de productos orgánicos de tocadorAltez Villanueva, Lorena Violeta, Euribe Chumbiauca, Luis Felipe, Salazar Neyra, Fernando, Sotelo Zamudio, Roxana Sthefany 12 July 2017 (has links)
En los últimos años, la Industria de Productos de Tocador, se ha convertido en un
sector estratégico para el desarrollo de la economía del país. Ésta genera un alto valor
agregado y es impulsada por el creciente comercio internacional. Sin embargo, en el Perú no
se puede hablar de una industria totalmente activa, específicamente por dos razones; (a) la
tendencia de crecimiento que presenta la categoría de productos de cuidado personal, está
compuesta, principalmente por productos importados, los cuales constituyen el 70% del
mercado, y (b) la preferencia de los consumidores por los productos importados, es mucho
más marcada en el segmento de productos de tocador, debido a sus mayores beneficios a
precios mucho más económicos.
Las grandes empresas del segmento de productos de tocador, en su mayoría son
empresas trasnacionales, mientras que en el segmento de productos de limpieza, son las
locales quienes comienzan a tener éxito en el mercado. Por este motivo, el presente plan
estratégico debe ser considerado como una guía para impulsar a la Industria de Productos de
Tocador local y alcanzar la visión planteada para el año 2027, de manera tal, que se posicione
a esta industria peruana como la primera dentro de Sudamérica.
El análisis realizado propone aplicar estrategias intensivas asociadas en: (a) desarrollo
de mercado y producto, y (b) penetración de mercado, así como una estrategia para la
integración de empresas conexas de industria, que permitan realizar alianzas con diversos
proveedores. Finalmente, se propone una estrategia de integración vertical con el fin de
obtener nuevas tecnologías que permita la salida de empresas locales, y que contribuya a
posicionar a la Industria de Productos de Tocador Peruana, como referente dentro del ámbito
internacional para el año 2027 / In recent years, the Toiletry Industry has become a strategic sector for the
development of the country's economy. It generates high added value and is driven by a
growing international commerce. Even thought, in Peru we would not speak of an active
industry, specifically for two reasons: (a) the growth trend in the category of personal care
products is mainly composed of imported products, which constitute 70% of the total market
and (b) the preference of consumers for imported products is higher than the national
toiletries, because there exist the perception that they have more benefits for low cost.
As we see the market, we can identify that in the Toiletry Industry the market
preferences of the customers are with Multinational Enterprises. Otherwise in the past few
years, the household industry, the national products has being gain more market piece. For
this reason, to guaranty the national development of the Toiletry Industry, they need a
Strategic Plan that should be considered as a guide to achieve the set vision for the 2027:
Become the Peruvian Toiletries Products as the first in the Industry from South America.
The present analysis proposes to apply intensive strategies related in: (a) market and
product development, and (b) market penetration, in order to integrate linked companies to
the industry such the alliances with suppliers. Finally, a vertical integration strategy is also
proposed in this document, which will help to improve new technologies for local companies
in order to support and help to position them with more market share in the Toiletries
Industry, in the reference of the next decade
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Análisis de los factores culturales, sociales, personales y psicológicos que influyen en el comportamiento de compra de las consumidoras de cosméticos ecológicos del emprendimiento Pau Organic CosmeticsCisneros Guzmán, Araceli, Martínez Madrid, Viviana Magaly 09 March 2022 (has links)
Los emprendimientos de cosmética ecológica en el Perú se han ido incrementando en los
últimos años, gracias a una mayor presencia de conciencia ecológica y responsabilidad social en
nuestro país, ya que las personas optan cada vez más por el consumo de productos que no dañe
al planeta, los animales y su salud. Por lo cual esta investigación buscó analizar los factores
culturales, sociales, personales y psicológicos que influyen en el comportamiento de compra de
las consumidoras de cosméticos ecológicos del emprendimiento Pau Organic Cosmetics.
El presente trabajo tuvo un enfoque cualitativo, con un alcance descriptivo y exploratorio,
y un diseño metodológico de estudio de caso. La información fue recolectada mediante grupos
focales a consumidoras de Pau Organic Cosmetics y entrevistas semiestructuradas al equipo de
Pau Organic Cosmetics y especialistas en el área de cosmética, marketing y emprendimientos. A
partir de todo ello, se realizó una codificación por categoría y un análisis de contenido de la
información.
Como fruto del análisis, se puede señalar que cada grupo de factores pertenecientes al
modelo de comportamiento influyen en distintos grados en la decisión de compra de las
consumidoras de Pau Organic Cosmetics. Así mismo, la investigación resaltó que el principal
grupo de factores influyentes son los psicológicos, dado que el perfil del consumidor responsable
busca satisfacer sus necesidades con productos que estén acorde a sus creencias y valores. En
cuanto a los otros factores, personales, sociales y culturales, estos también influyen, pero en
menor grado que los psicológicos.
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Factores asociados a la adopción del E-commerce en Mypes de cosmética natural en el PerúLlerena Montañez, Brenda Aracelli, Mauricio Velasquez, Angie 02 September 2021 (has links)
La presente investigación plantea la necesidad de analizar los factores que están asociados a la adopción del E-commerce y su vínculo con la percepción de valor estratégico desde el punto de vista de los CEOs o propietarios de las mypes de cosmética natural en el Perú. Para ello, se ha tomado como base el modelo multivariado de Grandon y Pearson (2004) que propone diferentes elementos para el estudio. Por el lado de los factores determinantes en la adopción del Ecommerce, se analiza la preparación de la organización, la compatibilidad de la organización con el E-commerce, la presión externa, la facilidad de uso percibido del E-commerce y la utilidad percibida. Respecto a la percepción del valor estratégico del E-commerce, se analiza el soporte organizacional que brinda el E-commerce, la productividad gerencial a partir del uso del Ecommerce y el E-commerce como una herramienta para la toma de decisiones estratégicas.
La metodología de esta investigación se centra en el estudio de 11 casos de micro y pequeñas empresas del sector de cosmética natural que se encuentran activas en el mercado y tienen alrededor de tres años a más en el sector de cosmética natural. Para fines del estudio de la adopción del E-commerce, se ha optado por diferenciarlos entre las mypes que utilizan el Ecommerce y las que aún no lo utilizan con el fin de analizar las diferentes experiencias y percepciones de cada grupo. La recolección de información se hizo sobre la base de entrevistas a profundidad a los CEOs de las empresas y mediante las observaciones a los medios digitales (páginas web, páginas multimarca y redes sociales) de cada uno de los casos.
Como resultado del análisis, se concluye que, por un lado, los factores de adopción de las mypes con E-commerce destaca principalmente la utilidad percibida, la compatibilidad y la preparación organizacional, y en cuanto a la percepción de valor estratégico de este grupo está determinada por los tres factores que son el soporte organizacional, la productividad gerencial y la ayuda en decisiones estratégicas. En contraste, los factores de la no adopción de las mypes sin E-commerce destaca principalmente la preparación organizacional, y en cuanto a la percepción de valor estratégico por este grupo está determinada principalmente por el soporte organizacional que brinda el E-commerce. En ese sentido, se puede concluir que, a mayor percepción de valor estratégico, los CEOs de las mypes de cosmética natural tendrán una mayor disposición y apertura por la adopción del E-commerce dentro de sus organizaciones
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Estudio de prefactibilidad de una fábrica de producción y comercialización de productos de maquillaje con emulsionantes naturales en Lima MetropolitanaCabrera Chiarella, Nataly Victoria 27 April 2023 (has links)
El presente trabajo abarca el estudio de prefactibilidad para la implementación de una fábrica de
producción y comercialización de productos de maquillaje con emulsionantes naturales en Lima
Metropolitana. A partir del análisis PESTEL, de las cinco fuerzas de Porter y del FODA, se plantea
trabajar bajo la estrategia de diferenciación por medio de ofrecer productos que prioricen el cuidado de
la piel, crear incentivos para asegurar la fidelización de los clientes y brindar asesoría personalizada
sobre maquillaje. Además, se presentan objetivos tales como establecer el mercado y perfil del
consumidor, así como la demanda del proyecto; desarrollar el plan de marketing adecuado con la
finalidad de lograr el posicionamiento de la marca; entre otros. En el estudio de mercado, se determina
que los productos a elaborar son la máscara de pestañas, el delineador de ojos, el lápiz de cejas y el
lápiz labial por ser los más demandados. Asimismo, se obtiene que el factor más relevante en la decisión
de compra de estos productos es la calidad seguida de la marca y promoción. Se estima que la demanda
del proyecto sea de 384 mil unidades para el primer año llegando a 494 mil al quinto año. Cabe
mencionar que el canal de compra será venta directa, elaborando catálogos físicos y virtuales. En el
estudio técnico, mediante el análisis de factores, se encuentra el terreno del proyecto en el distrito de
Puente Piedra, Lima cuya área es de 300 metros cuadrados. Adicionalmente, se detalla el proceso
productivo incluyendo la materia prima, materiales, maquinaria y mobiliario necesario. Con ello, a
través de la metodología de Guerchett, se calcula que el área requerida para el proyecto es de 231 metros
cuadrados. En el estudio legal, se determina que la empresa se constituirá como Sociedad Anónima
Cerrada y se detallan los pasos para lograr ello. También, se identifican las normativas vigentes a tomar
en cuenta para el proyecto. En el estudio organizacional, se propone la estructura, los perfiles y
funciones de los puestos, así como el requerimiento de personal. En el estudio económico y financiero,
se estima que la inversión total ascienda a S/ 1 875 847. Esta inversión será financiada 70% mediante
deuda y el resto por capital. Por otro lado, el COK se estima en 19,45% y el WACC en 11,93%.
Finalmente, al construir el flujo de caja económico y financiero se obtiene un VAN Económico de S/
958 583 y un VAN Financiero de S/ 1 056 423. Además, el TIR Económico y TIR Financiero obtenidos
fueron de 26% y 40%, respectivamente. A partir de este desarrollo, se concluye que el proyecto es
económica y financieramente viable.
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Diseño de productos de cuidado personal y bienestar de uso práctico basados en plantas medicinales locales, fabricados en serie y destinados a un público no-local en el PerúCermeño León, Paula Janina 30 September 2019 (has links)
Actualmente, a nivel mundial, la biodiversidad no es aprovechada en su totalidad por los seres
humanos y se tiene una dependencia sobre pocas especies vegetales para rubros como la alimentación
(arroz, trigo y maíz) o la industria textil (algodón). A su vez, la producción a escala industrial de estos
cultivos (monocultivos) amenaza la biodiversidad del planeta y la estabilidad de los ecosistemas. Por
otro lado, la biodiversidad está estrechamente relacionada con el bienestar de las personas en
diferentes niveles, estando entre ellos la medicina tradicional: la utilización y consumo de ingredientes
de origen natural para tratar problemas de salud física y emocional. En el Perú los diversos usos de las
plantas forman parte del conocimiento tradicional y tienen un valor local vigente. Sin embargo, existe
también un público usuario ajeno a estas localidades específicas (denominados no-locales) interesado
en utilizar remedios naturales. Si bien existen productos peruanos hechos a base de plantas
medicinales, existen carencias de información y barreras de credibilidad respecto a las propiedades o
calidad de los mismos. Asimismo, los productos basados en medicina local (hierbas secas trituradas,
aceites, polvos) no necesariamente se integran a la vida cotidiana de este público externo por falta de
conocimientos específicos sobre su utilización y ciertas limitaciones en cuanto a su practicidad.
En respuesta a lo anteriormente mencionado, se han desarrollado productos de cuidado
personal de carácter práctico utilizando herramientas metodológicas propias del diseño. Estos
productos se han desarrollado dentro de un marco que contempla el contexto peruano de los productos
a base de ingredientes naturales, las diferencias entre la fabricación artesanal e industrial de los
mismos, y la relevancia del diseño industrial dentro de los campos de la cosmética y la farmacéutica.
Los productos diseñados y propuestos en la presente investigación son resultado de una colaboración
entre la autora y una empresa peruana de cosmética natural que tiene en consideración a los
productores de los diversos insumos locales que utilizan. El proceso de diseño ha contemplado tanto
las características específicas de la empresa como las necesidades de los usuarios finales. A través de
esta serie de productos se han puesto en valor diversos recursos naturales peruanos por su importancia
histórico-cultural, por el origen específico de cada ingrediente y también por sus propiedades y
beneficios cosmético-medicinales.
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Los incentivos brindados por las empresas de venta directa del sector cosmético e higiene como factor en el proceso motivacional de la fuerza de ventas independientes en Lima Metropolitana : estudio de caso múltipleChuquin Rivera, Patricia Alejandra, Idrogo Alfaro, Cristina Elizabeth 05 July 2022 (has links)
La presente investigación analiza cómo los incentivos recibidos por las vendedoras
independientes son un factor en la motivación de ellas para realizar ventas cada campaña. El
presente estudio tiene un enfoque cualitativo, con estudio de caso múltiple a las empresas Yanbal,
Natura y Belcorp, quienes son las líderes del sector Cosméticos e Higiene. Se realizaron
entrevistas a representantes de estas empresas y a su fuerza de venta independiente. Para procesar
la información se realizó una matriz de codificación y en un segundo momento se realizó el
análisis de la misma mediante el análisis de contenido.
A raíz de los resultados, se puede señalar que la motivación de las consultoras de belleza
se desencadena debido a las dimensiones de expectativa, instrumentalidad y valencia. La primera
dimensión es influida por un incentivo no monetario: las capacitaciones, aunque la relevancia que
le brinden las consultoras a la misma, dependerá del grupo etario en el que se encuentre, donde
las consultoras de mayor edad tienden a valorar más las capacitaciones. La segunda dimensión es
influida por la estructura de los incentivos, esto es el plazo en el que se entreguen los mismo,
donde en caso las consultoras perciban de manera más cercana dichos incentivos, este factor será
percibido de manera más positiva por las consultoras. La tercera dimensión, es influida por el
interés e intensidad de atracción que perciban las consultoras con respecto a los incentivos, es
decir, mientras más atractivos sean considerados por ellas, tendrán mayor motivación para
continuar vendiendo.
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Análisis de la relación en la implementación de campañas Cause Related Marketing y la intención de compra de productos de la categoría del cuidado del cabello: Un estudio experimental en el mercado peruanoZúñiga Soto, Valeria Isabel, Vega Talledo, Eduardo Martín 27 March 2024 (has links)
En Perú, la industria del consumo masivo ofrece una amplia variedad de productos,
donde numerosos actores buscan captar consumidores y donde la competencia es intensa.
A nivel global, los consumidores no solo valoran el precio y la calidad de los productos, puesto
que, además, buscan que las marcas se alineen con sus valores y las causas sociales que
apoyan. En este contexto, marcas dentro de la categoría de cuidado del cabello en Perú han
implementado campañas Cause Related Marketing (CRM) como una práctica emergente. El
objetivo principal de esta investigación es evaluar cómo estas campañas influencian la
intención de compra del consumidor peruano en esta categoría. Se llevará a cabo una
investigación experimental donde se expondrán dos grupos homogéneos a la manipulación
de la variable CRM, uno con exposición y otro sin ella, para establecer una relación causal.
Para medir la voluntad de adquirir ciertos productos, se empleará el constructo de intención
de compra de Ajzen (1991). Tras análisis descriptivos y análisis factorial, se concluye que el
CRM no impacta en la intención de compra. Se destaca la importancia de estos hallazgos
para la toma de decisiones en el sector y se sugiere investigar más las razones detrás de
ellos para comprender mejor el comportamiento del consumidor y la efectividad de estas
estrategias de marketing en el contexto peruano de la industria del consumo masivo.
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Propuesta de regulación en la publicidad de cosméticos a nivel andinoBecerra Villafranca, Araceli Mabel 01 June 2020 (has links)
El presente trabajo versa sobre la publicidad de productos cosméticos en los países de la Comunidad Andina (CAN). En este contexto, se ha revisado la normativa interna que tienen los países miembros de la CAN sobre este tema y se corroboró de que no incluyen pautas o parámetros comunes que debería adoptar todo aquel agente económico que realice publicidad sobre dichos productos. Asimismo, se revisó la Decisión 516 de la Comunidad Andina con la finalidad de verificar si contenía dichos parámetros, lo cual permitiría uniformar la legislación de los diferentes países miembros. Sin embargo, se comprobó de que no hay ningún artículo dentro de esta normativa que contemple esta materia; y, por tanto, existe un vació a nivel andino. Es por ello, que se considera la importancia que tendría que se incluya un capítulo sobre este tema en la Decisión 516, teniendo en cuenta que, toda infracción que se realice a través de la publicidad de productos cosméticos podría incidir directamente en la salud de los consumidores.
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