Camu Cream es una crema hidratante hecha de una fruta natural del Amazonas. Este producto, que se utiliza como crema facial, se distingue por tener una serie de cualidades. Esta crema también ayuda a las personas a cuidar su piel ya que, provee vitamina C a la rutina facial diaria. En otras palabras. esta crema busca complacer todas las expectativas del consumidor al ofrecer una amplia variedad de beneficios. El público objetivo evaluado para la implementación del producto son aquellas mujeres que se preocupan por su cuidado de la piel y que pertenecen a los niveles socioeconómicos A, B y C, ya que el precio se comercializa. Esta es la estrategia de marketing correcta para tener una mejor llegada a otros lugares. La fuente inicial de financiamiento se basará en un modelo de capital propio de los accionistas de la compañía, inicialmente es muy poco probable que obtenga financiamiento externo, por lo que se decide optar por el modelo mencionado. Además de aplicar todas las herramientas aprendidas a lo largo de la carrera universitaria para poder evaluar la rentabilidad y la viabilidad del proyecto. / Camu Cream is a moisturizer made from a natural fruit from the Amazon. This product, which is used as a facial cream, is distinguished by having a series of qualities. It can also help people to take care of their skin by providing vitamin C to their daily facial routine. In other words, this cream seeks to meet all consumer expectations by ofering a wide variety of benefits. The target audience evaluated for product implementation are those women who care about their skin care and who belong to socioeconomic levels A, B and C, since the price is marketed. This is the correct marketing strategy to have a better arrival to other places. The initial source of financing will be based on a model of own capital by the shareholders of the company, initially it is very unlikely to obtain external financing, so that it is decided to opt for the aforementioned model. In addition to apply all the tools learned throughout the university career to be able to evaluate the profitability and viability of the project. / Trabajo de investigación

En los últimos años se ha llegado a presentar un notable aumento en el número de mujeres que optan por un cuidado constante de su piel, buscando que esta llegue a estar siempre limpia, hidratada y saludable. Sin embargo, esto les llega a resultar difícil, debido a que actualmente existen diferentes factores presentes en la vida diaria, que deterioran constantemente el aspecto de la piel. Un ejemplo de ello es la continua exposición a los químicos presentes en los jabones genéricos, los cuales están siempre presentes en lugares públicos, como centros comerciales, restaurantes, e inclusive áreas de trabajo, debido a su bajo costo en el mercado. Otros factores que se debe considerar, son la contaminación ambiental, y el efecto negativo de la radiación solar. Para contrarrestar esta problemática, hemos desarrollado los Jabones Eco-Amigables Prácticos “Makalu”, hechos a mano a base de diferentes aceites escenciales que otorgan minerales y vitaminas para el óptimo cuidado de la piel. La presentación es en forma de pétalos pequeños que funcionan para un solo uso con el fin de dar practicidad, por ello podrán ser transportados a cualquier lugar y ser utilizados en la higiene personal, sin desperdicios ni químicos. Es importante elaborar un jabón adecuado para cada tipo de piel, por ello, elaboramos jabones hidratantes y nutritivos para piel seca, mixta o grasa y para piel sensible para cubrir las diferentes necesidades de nuestros segmentos. El primero son las mujeres entre 18 y 39 años del NSE A y B que optan por cuidar su piel a base de productos naturales, y el segundo son las tiendas naturistas y boticas que tienen nuestro perfil de clientes. Asimismo, el producto se ha fijado un precio entre 12 a 15 soles segun el tipo de producto de acuerdo a las preferencias del cliente. / In recent years, we have come to present a notable increase in the number of women who opt for continuous and constant care of their skin, looking for us to always be clean, hydrated and healthy. However, this is difficult for them, because there are currently different factors present in daily life, which constantly deteriorates the appearance of the skin. An example of this is the continuous exposure to the chemicals present in generic soaps, which are always present in public places, such as shopping centers, restaurants, and even work areas, due to their low cost in the market. Other factors that should be considered are environmental pollution, and the negative effect of solar radiation. To counteract this problem, we have developed the ¨Makalu¨ practical Eco – Friendly Soaps, handmade based on different essential oils that provide minerals and vitamins for optimal skin care. The presentation is in the form of small petals that work for a single use in order to give practicality, so they can be transported anywhere and be used in personal hygiene, without waste or chemicals. It is important to prepare a suitable soap for each type of skin, therefore, we prepare moisturizing and nourishing soaps for dry, mixed or oily skin and for sensitive skin to cover the different needs of our segments. The first is women between 18 and 39 years of age NSE A and B who choose to take care of their skin based on natural products, and the second are the health food and botanical stores that have our customer profile. Also, the product has set a price between 12 to 15 soles based on the type of product according to customer preferences. / Trabajo de investigación

Hoy en día, no solo las mujeres se preocupan por el cuidado de la piel sino también los hombres. Sumado a esta nueva tendencia, se puede observar el ascenso de la preferencia en productos de origen natural que contribuyen al aporte de beneficios a la piel y a la reducción del daño ocasionado por los químicos. En este sentido, se ha encontrado un mercado potencial, los hombres específicamente del estilo de vida sofisticado, una parte de la población, definida por Arellano Marketing, como preocupados por el status, la moda y la imagen. Partiendo de la imagen, es sabido que en la actualidad el mercado de productos estéticos para hombres se encuentra en crecimiento desde hace algunos años habiendo generado hasta S/1,000 millones en el año 2018. Es por ello que “Spartan Man Care” busca abordar el negocio de los productos naturales especializados en hombres que se preocupan por su aspecto físico. Además, es importante resaltar que hoy en día a pesar del mercado potencial existente en los hombres, no existe una variedad de productos dirigidos a ellos, por lo que hay una oportunidad de negocio latente para trabajar. Actualmente, el total de hombres considerados sofisticados en Lima dentro del rango de 25 a 39 años es de 121, 392. De este total el 14% compra productos de higiene con regularidad, representado por 16,995 habitantes y S/3, 976,830 en soles. Finalmente, se determinó que la ganancia del proyecto, calculada a través del VAN, será de S/126, 316 de retorno sobre la inversión. / Today, not only women care about skin care but also men. In addition to this new trend, you can see the rise in preference in products of natural origin that contribute to providing benefits to the skin and reducing the damage caused by chemicals. In this sense, a potential market has been found, men specifically for the sophisticated lifestyle, a part of the population, defined by Arellano Marketing, as concerned about status, fashion and image. Based on the image, it is known that currently the market for men's cosmetic products has been growing for some years, having generated up to S / 1,000 million in 2018. That is why "Spartan Man Care" seeks to address the business of natural products specialized in men who care about their physical appearance. Furthermore, it is important to note that today despite the potential market for men, there is no variety of products for them, so there is a latent business opportunity to work. Currently, the total of men considered sophisticated in Lima within the range of 25 to 39 years is 121, 392. Of this total, 14% purchase hygiene products regularly, represented by 16,995 inhabitants and S / 3,976,830 in soles. Finally, it was determined that the project's profit, calculated through the NPV, will be S / 126, 316 of return on investment. / Trabajo de investigación

Este proyecto de investigación tiene como objetivo principal ofrecer un servicio con variedad de beneficios para el cuidado de la piel a jóvenes con problemas dermatológicos leves que buscan constantemente cuidar su rostro por su tipo de piel. De esta manera, desarrollamos una plataforma web que tenga la función de vender jabones artesanales especializados para cada tipo de piel, sino brindar apoyo y seguimiento continuo mediante diversos beneficios que obtendrán a través de una suscripción mensual. Respecto a la sustentación de este proyecto, iniciamos segmentando como nuestro público objetivo a los jóvenes, ya que son los que más propensos a tener problemas dermatológicos. Siguiendo de las validaciones tanto de expertos como de usuarios con este problema para conocer cómo lo sobrellevan en la actualidad y analizar factores como precio, competencia, tendencias e intención de compra. Asimismo, se elaboraron experimentos para validar la viabilidad de este proyecto y la solución del problema. Posterior a ello, se realizó una planificación de concierges con la finalidad de obtener información real para validar nuestro proyecto. Finalmente, se realizó el presupuesto total en el cual tenemos a los operarios, recursos humanos, marketing y el costo por el desarrollo de la plataforma web. / The main objective of this research project is to offer a service with a variety of benefits for skin care to young people with dermatological problems who constantly seek to take care of their face for their skin type. In this way, we developed a web platform that has the function of selling specialized handmade soaps for each skin type, but also providing continuous support and monitoring through various benefits that will be obtained through a monthly subscription. Regarding the sustainability of this project, we began by segmenting young people as our target audience, since they are the most likely to have dermatological problems. Following the validations of both experts and users with this problem to know how they cope with it today and analyze factors such as price, competition, trends and purchase intention. Likewise, experiments were developed to validate the viability of this project and the solution of the problem. After that, concierge planning was carried out in order to obtain real information to validate our project. Finally, the total budget was made in which we have the operators, human resources, marketing and the cost for the development of the web platform. / Trabajo de investigación

En el presente trabajo de investigación se analiza la viabilidad de la elaboración y comercialización de mascarillas en crema faciales elaboradas con insumos naturales y orgánicos, envasadas y empaquetadas con productos sostenibles en el medio ambiente bajo la marca Sumaq Skin Care. El presente trabajo, además, cuenta con cuatro capítulos de suma importancia para el correcto análisis. El primero, titulado ‘‘Fundamentos Iniciales’’, incluye el proceso de ideación del modelo de negocio para Sumaq Skin Care. El segundo, titulado ‘‘Validación del Modelo de Negocio’’, incluye el planteamiento del problema a resolver, la segmentación y la solución del problema del presente trabajo debidamente sustentado con experimentos. El tercero, titulado ‘‘Desarrollo del Plan de Negocio’’, incluye el plan estratégico, el plan de operaciones, el plan de recursos humanos, el plan de marketing, el plan de responsabilidad social empresarial y el plan financiero. El cuarto y último capítulo, titulado ‘‘Conclusiones’’, incluye lo evidenciado en el presente trabajo de investigación, los hallazgos más resaltantes y las recomendaciones académicas. / The aim of the following academic investigation is to analyze the viability of the elaboration and commercialization of cream face masks elaborated with natural and organic products with sustainable packaging that won’t harm the environment. This business model has been named Sumaq Skin Care and it bases its sales through the platform created in a web page and the social media Facebook and Instagram. This academic investigation has four important chapters to obtain the correct analysis of the business model. The first, under the title ‘‘Initial basis’’, includes the process to develop the idea of the business model. The second, under the title ‘‘Validation of the Business Model’’, includes the initial problem to solve, the segmentation and the solution to the initial problem. The third, under the title ‘‘Develop of the Business Model’’, includes the strategic plan, the operational plan, the human resources plan, the marketing plan, the corporate social responsibility plan and the financial plan. The fourth and last chapter, under the title ‘‘Conclusions’’, includes the results of the following academic investigation, the most important findings and the academic recommendations. / Trabajo de investigación

Nuestro proyecto se genera a partir de una preocupación que afecta a muchas personas en el mundo, el uso de plásticos para la elaboración de artículos de cuidado personal y la escasa ayuda a las organizaciones comunitarias a partir de un modelo de negocio. Es por ello, que la idea de negocio se genera a partir de esas dos necesidades. Este proyecto se divide en dos etapas fundamentales; la validación del problema y la solución propuesta. Hoy en día las personas no tienen conciencia en el impacto del uso de artículos de cuidado personal que son hechos a base de plásticos, ya que no cuentan con un conocimiento de los productos biodegradables que existen en el mercado. Sin embargo, cuando se deciden a comprar productos biodegradables no suelen ser constantes en sus compras; ya que no saben del todo sus beneficios que tienen y el valor agregado que podría tener su contribución mediante la compra. Es aquí donde Saluffa decide apostar por las esponjas biodegradables que son producidas en la región de Ancash por la Organización Matto Grosso para presentarlas en un kit de esponjas que cuentan con tres presentaciones y ser comercializadas en Lima Metropolitana. En la primera etapa, se realizaron entrevistas a nuestro público objetivo y expertos con la finalidad de obtener información relevante para nuestro problema. En la segunda etapa, se realizó nuestro modelo de negocio para determinar si es que nuestro proyecto resultaría viable. Nuestro diferencial de producto son los múltiples beneficios que tiene y el valor agregado que es la contribución monetaria a la OMG, mediante el contrato de exclusividad para la comercialización de las luffas. Las proyecciones indican que bajo una tasa de descuento de %, lograremos un VAN de S/.41,162 soles con una tasa interna de retorno (TIR) de % en un periodo de recupero de la inversión de años por lo cual nuestro proyecto sería viable en cuanto a inversión. / Our project is generated from a concern that affects many people in the world, the use of plastic to produce personal care items and a little help to community organizations based on a business model. That is why the business idea is generated from these two needs. This project is divided into two fundamental stages: the validation of the problem and the proposed solution. Today people are not aware of the impact of the use of personal care items that are made from plastic, since they do not have a knowledge of the biodegradable products that exist in the market. However, when they decide to buy biodegradable products, they are not usually constant in their buying; since they do not fully know their benefits and the added value that their contribution and could have through the purchase. It is here where Saluffa decides to invest in the biodegradable sponges that are produced in the Ancash region by Matto Grosso Organization to present them in a sponge kit that have three presentations and be marketed in modern Lima. In the first stage, interviews were conducted with our target audience and expert to obtain relevant information for our problem. In the first stage, interviews were conducted with our target audience and expert to obtain relevant information for our problem. In the second stage, our business model was carried out to determine if our project would be viable. Our product differential is the multiple benefits it has and the added value that is the monetary contribution to the OMG, through the exclusive contract for the commercialization of the luffas. The projections indicate that under a discount rate of %, we will achieve a VAN of S/.41,162 soles with an internal rate of return (IRR) of % in a period of recovery of investment of years for which our project would be viable as investment. / Trabajo de investigación

En los últimos años, la sociedad es más responsable, sobre todo respecto a la contaminación. Hoy en día se pueden apreciar diversas campañas para fomentar a los demás a ser parte del cambio. Todo ello, generó un importante crecimiento en el mercado de productos ecoamigables y orgánicos. Asimismo, es de conocimiento que los productos de limpieza además de poseer envases de plástico, los cuales colaboran con la contaminación, poseen altos niveles de químicos en sus componentes los cuales dañan la piel. El presente trabajo tiene como objetivo analizar la factibilidad de elaborar y vender un lavavajillas líquido elaborado a base de insumos 100% naturales. El proyecto permitirá que aquellas personas responsables con la contaminación y el cuidado de su piel, tengan la oportunidad de encontrar en el mercado una opción de su agrado. Para poder lograr el objetivo, se realizó una serie de pasos en donde se inició idear el modelo de negocio. Posterior a ello, se procedió con el desarrollo de dicha idea tomando en cuenta el problema principal del proyecto. Para poder validar el modelo de negocio, se realizaron diversos experimentos al igual que una proyección de ventas y un diseño de estrategias. Asimismo, después de realizar cada paso mencionado previamente, se elaboró diferentes planes para cada área fundamental de la empresa como Operaciones, Recursos Humanos, Finanzas, entre otros. Finalmente, se analizó cada resultado obtenido y se plantearon conclusiones que nos ayudarán a medir el resultado del negocio a implementar. / In recent years, society has been more responsible, especially with regard to pollution. Today you can see various campaigns to encourage others to be part of the change. All of this generated significant growth in the market for eco-friendly and organic products. Likewise, it is known that cleaning products in addition to having plastic containers, which contribute to pollution, have high levels of chemicals in their components which damage the skin. The objective of this work is to analyze the feasibility of developing and selling a liquid dishwasher made from 100% natural inputs. The project will allow those responsible for pollution and skin care to have the opportunity to find an option to their liking in the market. In order to achieve the objective, a series of steps were carried out where the business model began to be devised. After that, we proceeded with the development of this idea taking into account the main problem of the project. In order to validate the business model, various experiments were carried out as well as a sales projection and a strategy design. Likewise, after carrying out each step previously mentioned, different plans were drawn up for each fundamental area of the company such as Operations, Human Resources, Finance, among others. Finally, each result obtained was analyzed and conclusions were drawn that will help us measure the result of the business to be implemented. / Trabajo de investigación