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Planeamiento estratégico de la industria peruana del deporteBenito Villegas, Henry, Juárez Blas, Luis Ricardo Gonzalo, Masías Muñoz, Gloria, Paricahua Vilca, Mariela Julieta 12 July 2017 (has links)
En el presente documento se desarrolla el planeamiento estratégico de la industria
peruana del deporte plan estratégico, que es resultado de un exhaustivo análisis interno y
externo, en el cual se han identificado oportunidades, amenazas, fortalezas y debilidades, que
se dieron como resultado de la competitividad en el sector y finalmente convertir las
desventajas en ventajas competitivas, que conduzcan a transformar la industria del deporte en
una de las industrias más rentables, y posicionarse en Latinoamérica como el primer referente
deportivo.
La industria del deporte en el Perú es una industria naciente, que presenta muchos
problemas internos, organizacionales, financieros y de gestión, reflejadas en la baja
rentabilidad y competitividad del sector. El fútbol, el vóley y el atletismo, las tres actividades
deportivas más representativas del Perú, enfrentan una competitividad con ciclos muy
marcados en su trayectoria. Sólo el fútbol, presenta relativo desarrollo, pero tiene problemas
con el Tesoro Público.
Con tal propósito el presente trabajo está dividido en diez capítulos, empezando por el
planteamiento de la visión y misión, identificando las fortalezas y debilidades de la industria,
lo cual ayudaron a plantear los objetivos de largo y corto plazo que permitirán lograr la visión
trazada. Las estrategias se centran en el planteamiento de un modelo de desarrollo agresivo
en la penetración de mercado y desarrollo de imagen de marca, así como en la formación y
promoción del deportista, para lograr que la industria del deporte sea generadora de
rentabilidad, pasando del 1% en el año 2016 al 15% para el año 2027, con un mayor volumen
de ventas de 150 mil dólares americanos a 2080 millones de dólares para el año 2027 y
generadora de empleo pasando de 90 mil a 140 mil empleos directos para el año 2027 / The strategic planning of the Peruvian sports industry strategic plan, which is the
result of a thorough internal and external analysis, has identified the opportunities, threats,
strengths and weaknesses that have occurred as a result of the Competitiveness in the sector
and finally turn the disadvantages into competitive advantages, leading to transform the sport
industry into one of the most profitable industries, and position itself in Latin America as the
first sports reference.
The sports industry in Peru is a nascent industry, which presents many internal,
organizational, financial and management problems, reflected in the sector's low profitability
and competitiveness. Soccer, volleyball and athletics, the three most representative sports
activities in Peru, face a competitiveness with very marked cycles in their trajectory. Only
football, presents relative development, but has problems with the Public Treasury.
With this purpose, the present work is divided into ten chapters, starting with the
vision and mission statement, identifying the strengths and weaknesses of the industry, which
helped to set the long and short term goals that will allow the vision to be achieved. The
strategies focus on the development of an aggressive development model in market
penetration and brand image development, as well as in the training and promotion of the
athlete, to ensure that the sport industry generates profitability, from 1 % In the year 2016 to
15% in the year 2027, with a higher volume of sales of 150 thousand US dollars to 2080
million dollars for the year 2027 and generating employment from 90 thousand to 140
thousand direct jobs for the year 2027 / Tesis
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La tribuna sports : bar temático deportivoAnaya Peves, Diego, Depaz Vargas, Juan Pablo, Nuñez Ramirez, Christiam Jesús 02 March 2018 (has links)
Hoy en día el deporte es espectáculo y negocio. Desde la misma práctica profesional,
hasta la proliferación de actividades afines, el deporte se ha convertido en una oportunidad de
negocio rentable. La ciudad de Lima no ha sido ajena a ello, pues se han desarrollado diversos
modelos de negocio, entre ellos, los dedicados a la transmisión de deportes. Sin embargo, estos
no han logrado satisfacer las necesidades de sus clientes en su totalidad; por lo que se presenta
la oportunidad de establecer una nueva iniciativa de negocio.
En este contexto nace La Tribuna Sports, una iniciativa de negocio que busca brindar un
espacio donde los fanáticos de distintos deportes puedan disfrutar de sus principales eventos en
un ambiente temático. Un establecimiento que ofrece a sus clientes la oportunidad de demostrar
sus conocimientos deportivos, de interactuar con otros fanáticos iguales a ellos y recibir
premios y descuentos por su participación. Todo ello, acompañado de una gran variedad de
bebidas y piqueos.
El público objetivo es el joven adulto hombre fanático de disciplinas deportivas, que
resida y/o trabaje en Lima Moderna, específicamente en los distritos de San Borja, Miraflores,
Surco y San Isidro. Pertenece al nivel socioeconómico A y B, y se encuentra entre las edades de
27 y 38 años. Este segmento representa un total de 37,779 personas, del cual se determinó la
demanda potencial del 56% ó 21, 156 potenciales clientes.
La estrategia de negocio se desarrollará en tres etapas. En la primera etapa, se plantea
una estrategia de diferenciación, con la cual se buscará ofrecer atributos que añaden valor al
servicio, y que no son encontrados en la oferta de los competidores. Es por ello, que se buscará
atraer a los clientes poniendo a su disposición un servicio que fusiona la transmisión de eventos,
el conocimiento deportivo y la interacción entre los asistentes. En la segunda etapa, se plantea
una estrategia de solución integral cliente. Ésta se inicia a partir del segundo año, y buscará
conocer las preferencias de los clientes y conocer su opinión acerca del servicio. Esto con la
finalidad de ofrecerle una mejor experiencia. Finalmente, en la tercera, se buscará establecer
alianzas estratégicas con la finalidad de incrementar el alcance del servicio.
Para llevar a cabo la estrategia del negocio será necesaria la realización de actividades
clave. En primer lugar, será necesario un plan de marketing acorde a la estrategia planteada. En
un inicio se buscará difundir la propuesta de negocio a través de campañas de promoción, y
luego, se buscará fidelizar a los clientes.
En segundo lugar, es necesaria una gestión adecuada del personal, pues representan un
recurso clave. Primero, porque tienen la responsabilidad de dar a conocer la propuesta a los clientes; y segundo, porque contarán con una capacitación especializada en temas deportivos y
de servicio, que les permitirán llevar a cabo las dinámicas que diferencian al negocio de sus
competidores. Finalmente, todas estas actividades se desarrollarán dentro de un establecimiento
temático, que buscará envolver a los clientes en un ambiente netamente deportivo.
La Tribuna Sports requiere una inversión de S/. 334,522. Las ventas ascenderán a S/.
588,210 en el primer año, incrementándose a S/.710, 222 y S/. 957,474 para el segundo y tercer
año, respectivamente. De acuerdo a los flujos proyectados, se espera una TIR de 26.15% y un
VPN de S/. 227,172.
Para concluir, La Tribuna Sports es una iniciativa que genera valor no solo a clientes e
inversionistas, sino también a la sociedad. Es un proyecto que brinda al espectador de eventos
deportivos la posibilidad de compartir opiniones con personas con el mismo interés, logrando
sumar a su conocimiento y dándole la oportunidad de integrarse a una comunidad. Por último,
es una iniciativa que contribuye a la difusión de diversos deportes. / Tesis
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La Lengua de las barras bravasVásquez Espinoza, Paola January 2008 (has links)
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Análisis de la gestión del patrocinio deportivo en el sector privado peruano: estudio del caso Herbalife PerúCondemarín Cáceda Paolo Adrián, Fernández Bustamante Gerardo, Córdova Tuesta Fiorella Carolina January 2018 (has links)
La presente investigación tiene como objetivo analizar la gestión del patrocinio deportivo de una empresa con experiencia en esta herramienta de marketing en el contexto peruano. Se desarrolla en primera instancia un marco analítico basado en dos fuentes. En primer lugar, se encuentran los principales autores de la literatura existente sobre la gestión del patrocinio deportivo, de los cuales se extrajeron las cuatro amplias fases en esta gestión: Planeamiento, Selección, Activación y Medición. En segundo lugar, debido a que la teoría no proporcionaba suficiente especificidad, se toma en cuenta las opiniones de destacados expertos locales en la materia, los cuales complementaron lo hallado en la literatura.
El marco analítico contribuye a la identificación de las fases más representativas y las prácticas incluidas en la gestión del patrocinio deportivo, para posteriormente realizar un análisis de la actual gestión de esta herramienta de marketing en la empresa caso de estudio. Este marco proporciona una perspectiva integral de la gestión del patrocinio deportivo, permitiendo reconocer las fortalezas y debilidades existentes de lo que hace realmente una empresa reconocida en el ámbito de patrocinios deportivos a nivel local a partir del análisis realizado. Se valida que la gran mayoría de las prácticas llevadas a cabo por dicha empresa están consideradas en el marco analítico. Sin embargo, se pudieron identificar oportunidades de mejora principalmente en las fases de Planeamiento, referido a la distribución del presupuesto del patrocinio deportivo, Activación, referido a las acciones del patrocinio de cara al público objetivo, y Medición, referido al monitoreo de los medios digitales.
El aporte que esta investigación brinda a las ciencias de la gestión gira en torno a una herramienta de marketing que aún se encuentra en una etapa incipiente en el mercado peruano y no es considerada en el mix de comunicaciones de muchas empresas locales, a diferencia de otros mercados internacionales. Por tanto, surge la necesidad de generar conocimiento a través de la construcción de un marco analítico que resalte las ventajas y proporcione buenas prácticas de la gestión del patrocinio deportivo. A partir de ello, se espera que las empresas que actualmente realizan este tipo de patrocinio examinen su gestión y, del mismo modo, se incentive a las empresas que no lo realizan a diversificar sus alternativas de marketing y apostar por esta herramienta. Además, esta investigación contribuye al estado del arte acerca del patrocinio deportivo, el cual es escaso en el país. / Tesis
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Gestión del proceso formativo de fútbol en los clubes peruanos de primera divisiónBello Cortez, Moises Aaron, Polo Ramos, David 01 December 2017 (has links)
La presente investigación propone plantear un modelo de gestión que mejore el proceso
formativo de futbolistas en los clubes de Primera División del fútbol peruano. La propuesta se
ha elaborado bajo una serie de premisas, actividades y recomendaciones que deben cumplir los
clubes de Primera División para aplicar el modelo. Además, se fundamenta en conceptos
básicos de gestión, lo que aporta información valiosa ante una realidad en la que la
organización, en distintos ámbitos, del fútbol es muy informal.
Con el objetivo de elaborar la propuesta final, se realizaron dos fases previas. En la
primera, se explicó, a raíz de fuentes bibliográficas, cómo la evolución que ha tenido el fútbol
ha repercutido en la manera cómo se debería gestionar el proceso de formación de futbolistas.
Además, se han desarrollado todos los conceptos que engloban el proceso de formación
(capacidades que se desarrollan, responsables y actores influyentes, etapas) con el fin de
entender las particularidades del mismo y a raíz de ello evidenciar cómo realmente se debería
gestionar. En segundo lugar, se realizó un diagnóstico sobre la situación del proceso formativo a
modo de organización y ejecución en los clubes de Primera División, esta investigación se dio a
modo de entrevistas a profesionales involucrados en el tema.
Como resultado final, se evidencia que el proceso de formación de jugadores en los
clubes de Primera División no se gestiona ni se ejecuta como lo exige los conceptos del fútbol
actual. La propuesta elaborada plantea soluciones y recomendaciones para gestionar
correctamente dicho proceso, de modo que se puede aplicar en los clubes que cumplen con las
características y supuestos delimitados. / Tesis
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Selección nacional de "fulbo" 1911-1939 : fútbol, política y naciónPulgar Vidal Otálora, Jaime 09 December 2016 (has links)
Las selecciones peruanas de fútbol, convocadas entre 1911 y 1939, fueron incluyendo a
jugadores de diversa procedencia racial y social y que cubrían la mayoría de estereotipos raciales que los
limeños utilizaban como parte de su sentido común en las primeras décadas del siglo XX. Al principio
fueron jugadores blancos, de una moral intachable –de acuerdo a los estereotipos-, personas ―decentes‖.
Luego llegaron los afroperuanos, obreros moralizados por el patrón y también por políticas de Estado
pero también aquellos trabajadores callejeros, con comportamientos ―indecentes‖, aficionados a la bebida
y a la jarana criolla. Junto con ellos aparecieron descendientes de chinos culíes, grupo racial resistido por
la mayoría de la élite aunque aprovechados como fuerza de trabajo barata. Los que nunca fueron
convocados entre 1911 y 1939 fueron indígenas. La aparición de una identidad ―nacional‖, construida en
Lima desde los textos periodísticos y a partir del estilo de juego que expresaban cada uno de los grupos
―raciales‖ mencionados será el objetivo central de esta investigación. / Tesis
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El deporte : el gran ausente en la agenda política del Estado peruanoGutiérrez Sifuentes, Rodrigo Ignacio 22 August 2018 (has links)
Es común escuchar diferentes opiniones y discusiones sobre el desempeño deportivo
peruano, a la vez se pueden recibir múltiples razones que justifican su deficiencia. La
presente tesis, busca explicar desde el punto de vista de la Ciencia Política, las
razones procurando escudriñar con una mayor profundidad la problemática buscando
cuáles podrían ser las causantes que hacen que en Perú nuestro nivel del deporte en
general, no llegue a tener el desempeño esperado en comparación del tamaño de su
población, respecto al nivel deportivo de los demás países de la Región. Se revisará lo que ha sido a la fecha la agenda del Estado peruano, referente a los términos
deportivos, se analizarán las medidas que se han tomado y las que aún no se han
tomado, en cuanto a política pública deportiva con el objetivo de tratar de revertir los
pobres resultados deportivos de las últimas décadas hasta la fecha. Además, se
contrastará el caso peruano con otras experiencias de la Región Latinoamericana para poder entender de una manera más clara las razones del rezago en términos de
gestión deportiva que existe en el país con relación al contexto continental. Éste
análisis, podrá contribuir de alguna manera, a comprender mejor los errores de la
política púbica deportiva y sus las acciones de corto, mediano y largo plazo / Tesis
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Análisis de los componentes en las relaciones de patrocinio deportivo de los clubes de futsal en Lima MetropolitanaCruz Campos, Renzo Alexander, Hidalgo Ramírez, Francis, Zapata Duran, Luis Orlando 25 November 2021 (has links)
La presente investigación tiene como objetivo analizar los componentes que intervienen en la gestión de patrocinio deportivo en clubes de futsal en Lima Metropolitana. El modelo abordado permite un análisis detallado del desarrollo de la relación de patrocinio al abordarla desde la perspectiva del patrocinador y la perspectiva de la entidad patrocinada; además, este modelo comprende 4 fases: estrategia, planeación, ejecución y revisión; que cuentan con una cantidad de componentes que determinan el estado de cada patrocinio.
La gestión de los clubes de futsal en materia de patrocinios es aún precaria; a pesar de ser el principal ingreso económico y fuente de sostenibilidad, las relaciones de patrocinio son débiles. Este problema se origina desde la gestión de cada club y acaba en relaciones poco duraderas o superficiales; por consiguiente, esta investigación pretende analizar los componentes del modelo en la gestión de patrocinio y proponer oportunidades de mejora aplicables. Para el análisis de la gestión de los clubes de futsal de Lima, esta investigación utiliza la metodología cualitativa y la estrategia de estudio de caso para obtener información a través de entrevistas a profundidad al grupo muestral usado: los clubes de futsal y las marcas patrocinadoras. En base a esto, se elaboraron conclusiones que sintetizan la intervención de los componentes del modelo en la gestión de patrocinios de los clubes de futsal, donde resulta que
algunos componentes no se cumplen o se realizan de manera deficiente, creando dificultades en la relación de patrocinio
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La tribuna sports : bar temático deportivoAnaya Peves, Diego, Depaz Vargas, Juan Pablo, Nuñez Ramirez, Christiam Jesús 02 March 2018 (has links)
Hoy en día el deporte es espectáculo y negocio. Desde la misma práctica profesional,
hasta la proliferación de actividades afines, el deporte se ha convertido en una oportunidad de
negocio rentable. La ciudad de Lima no ha sido ajena a ello, pues se han desarrollado diversos
modelos de negocio, entre ellos, los dedicados a la transmisión de deportes. Sin embargo, estos
no han logrado satisfacer las necesidades de sus clientes en su totalidad; por lo que se presenta
la oportunidad de establecer una nueva iniciativa de negocio.
En este contexto nace La Tribuna Sports, una iniciativa de negocio que busca brindar un
espacio donde los fanáticos de distintos deportes puedan disfrutar de sus principales eventos en
un ambiente temático. Un establecimiento que ofrece a sus clientes la oportunidad de demostrar
sus conocimientos deportivos, de interactuar con otros fanáticos iguales a ellos y recibir
premios y descuentos por su participación. Todo ello, acompañado de una gran variedad de
bebidas y piqueos.
El público objetivo es el joven adulto hombre fanático de disciplinas deportivas, que
resida y/o trabaje en Lima Moderna, específicamente en los distritos de San Borja, Miraflores,
Surco y San Isidro. Pertenece al nivel socioeconómico A y B, y se encuentra entre las edades de
27 y 38 años. Este segmento representa un total de 37,779 personas, del cual se determinó la
demanda potencial del 56% ó 21, 156 potenciales clientes.
La estrategia de negocio se desarrollará en tres etapas. En la primera etapa, se plantea
una estrategia de diferenciación, con la cual se buscará ofrecer atributos que añaden valor al
servicio, y que no son encontrados en la oferta de los competidores. Es por ello, que se buscará
atraer a los clientes poniendo a su disposición un servicio que fusiona la transmisión de eventos,
el conocimiento deportivo y la interacción entre los asistentes. En la segunda etapa, se plantea
una estrategia de solución integral cliente. Ésta se inicia a partir del segundo año, y buscará
conocer las preferencias de los clientes y conocer su opinión acerca del servicio. Esto con la
finalidad de ofrecerle una mejor experiencia. Finalmente, en la tercera, se buscará establecer
alianzas estratégicas con la finalidad de incrementar el alcance del servicio.
Para llevar a cabo la estrategia del negocio será necesaria la realización de actividades
clave. En primer lugar, será necesario un plan de marketing acorde a la estrategia planteada. En
un inicio se buscará difundir la propuesta de negocio a través de campañas de promoción, y
luego, se buscará fidelizar a los clientes.
En segundo lugar, es necesaria una gestión adecuada del personal, pues representan un
recurso clave. Primero, porque tienen la responsabilidad de dar a conocer la propuesta a los clientes; y segundo, porque contarán con una capacitación especializada en temas deportivos y
de servicio, que les permitirán llevar a cabo las dinámicas que diferencian al negocio de sus
competidores. Finalmente, todas estas actividades se desarrollarán dentro de un establecimiento
temático, que buscará envolver a los clientes en un ambiente netamente deportivo.
La Tribuna Sports requiere una inversión de S/. 334,522. Las ventas ascenderán a S/.
588,210 en el primer año, incrementándose a S/.710, 222 y S/. 957,474 para el segundo y tercer
año, respectivamente. De acuerdo a los flujos proyectados, se espera una TIR de 26.15% y un
VPN de S/. 227,172.
Para concluir, La Tribuna Sports es una iniciativa que genera valor no solo a clientes e
inversionistas, sino también a la sociedad. Es un proyecto que brinda al espectador de eventos
deportivos la posibilidad de compartir opiniones con personas con el mismo interés, logrando
sumar a su conocimiento y dándole la oportunidad de integrarse a una comunidad. Por último,
es una iniciativa que contribuye a la difusión de diversos deportes.
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Gestión del proceso formativo de fútbol en los clubes peruanos de primera divisiónBello Cortez, Moises Aaron, Polo Ramos, David 01 December 2017 (has links)
La presente investigación propone plantear un modelo de gestión que mejore el proceso
formativo de futbolistas en los clubes de Primera División del fútbol peruano. La propuesta se
ha elaborado bajo una serie de premisas, actividades y recomendaciones que deben cumplir los
clubes de Primera División para aplicar el modelo. Además, se fundamenta en conceptos
básicos de gestión, lo que aporta información valiosa ante una realidad en la que la
organización, en distintos ámbitos, del fútbol es muy informal.
Con el objetivo de elaborar la propuesta final, se realizaron dos fases previas. En la
primera, se explicó, a raíz de fuentes bibliográficas, cómo la evolución que ha tenido el fútbol
ha repercutido en la manera cómo se debería gestionar el proceso de formación de futbolistas.
Además, se han desarrollado todos los conceptos que engloban el proceso de formación
(capacidades que se desarrollan, responsables y actores influyentes, etapas) con el fin de
entender las particularidades del mismo y a raíz de ello evidenciar cómo realmente se debería
gestionar. En segundo lugar, se realizó un diagnóstico sobre la situación del proceso formativo a
modo de organización y ejecución en los clubes de Primera División, esta investigación se dio a
modo de entrevistas a profesionales involucrados en el tema.
Como resultado final, se evidencia que el proceso de formación de jugadores en los
clubes de Primera División no se gestiona ni se ejecuta como lo exige los conceptos del fútbol
actual. La propuesta elaborada plantea soluciones y recomendaciones para gestionar
correctamente dicho proceso, de modo que se puede aplicar en los clubes que cumplen con las
características y supuestos delimitados.
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