Submitted by Automa??o e Estat?stica (sst@bczm.ufrn.br) on 2016-03-29T20:28:25Z No. of bitstreams: 1 MarcoAntonioLeandroCabral_DISSERT.pdf: 169741605 bytes, checksum: 32425a978d91f55c553096df40cf4779 (MD5) / Approved for entry into archive by Arlan Eloi Leite Silva (eloihistoriador@yahoo.com.br) on 2016-03-30T19:45:51Z (GMT) No. of bitstreams: 1 MarcoAntonioLeandroCabral_DISSERT.pdf: 169741605 bytes, checksum: 32425a978d91f55c553096df40cf4779 (MD5) / Made available in DSpace on 2016-03-30T19:45:51Z (GMT). No. of bitstreams: 1 MarcoAntonioLeandroCabral_DISSERT.pdf: 169741605 bytes, checksum: 32425a978d91f55c553096df40cf4779 (MD5) Previous issue date: 2014-04-14 / A crescente globaliza??o da economia tem se revelado uma grande oportunidade e um importante desafio para as empresas. Para atingir altos n?veis de desempenho nas atividades de neg?cios internacionais, faz-se necess?rio adotar estrat?gias que confiram um diferencial competitivo em rela??o aos concorrentes. Assim, este trabalhou buscou avaliar o impacto de fatores estrat?gicos e da inova??o sobre o desempenho exportador em uma empresa de alimentos no setor de candies no Rio Grande do Norte, a partir dos fundamentos te?ricos e emp?ricos discutidos pelos estudiosos da ?rea. A pesquisa tem car?ter descritivo com m?todos qualitativos e quantitativos, quanto ao planejamento da pesquisa optou-se pela pesquisa bibliogr?fica e pelo estudo de caso, na forma de levantamento apoiado por question?rio, e procurou-se testar o modelo e identificar fatores positivamente correlacionados com desempenho nas atividades de exporta??o da empresa objeto de estudo. As inova??es implementadas foram avaliadas, confrontadas com as estrat?gias de internacionaliza??o adotadas pela empresa. Atrav?s de uma matriz import?ncia desempenho pudemos observar v?rios fatores e sua import?ncia no caseestudado. Para an?lise qualitativa utilizamos a matriz import?ncia desempenho, onde pudemos sugerir melhorias nas estrat?gias adotados pela empresa estudada. Para a an?lise quantitativa, o uso do survey mostrou a correla??o entre os fatores pesquisados atrav?s da an?lise de vari?ncia (ANOVA) que ? um teste param?trico usado para verificar se existe uma diferen?a significativa entre as m?dias e se os fatores est?o influenciando na vari?vel resposta. Dessa forma, esta t?cnica estat?stica permite que v?rios grupos sejam comparados. A an?lise das estrat?gias e da iniciativas de inova??o na empresa estudada indicam que h? uma correla??o entre elas e a import?ncia dessa intera??o para o seu desempenho exportador.

[pt] O fomento à competitividade das firmas nacionais é etapa necessária para a construção de um projeto de desenvolvimento econômico e social sustentável de um país. Além dos benefícios macroeconômicos, há um consenso sobre a capacidade, do ponto de vista microeconômico, de que a atividade exportadora traga diversos benefícios para as firmas engajadas. Como reflexo da crescente integração econômica entre os países, o valor das exportações mundiais aumentou 130 por cento nos últimos dez anos. Neste cenário, o Brasil enfrenta na atualidade desafios complexos quanto à sua inserção externa, ligados a algumas questões centrais. Dentre elas, cabe destaque para a sua pequena participação relativa nas exportações mundiais, principalmente quando comparado à evolução dos demais países que compõem o bloco dos BRIC. Adicionalmente existe uma concentração, em termos de valor, das exportações nacionais em um número pequeno de empresas. Em terceiro lugar, há ainda o debate sobre a composição de sua pauta exportadora, em que a presença de commodities primárias vem aumentando de forma significativa no período recente, com redução de quase 40 por cento de valor dos bens manufaturados, tema especialmente preocupante quando se observa que não há indicações no cenário macroeconômico mundial de que esse ciclo de valorização de commodities se reverterá no curto prazo, de modo que seus impactos sobre as exportações nacionais tendem a persistir. Se já é sabido que todos os fatores desse processo não são controlados pelo governo brasileiro, a literatura registra a importância de que políticas governamentais possam ser influentes no desempenho de exportação das firmas. Neste sentido, assim como quase todos os países desenvolvidos e em desenvolvimento, o Brasil fortaleceu o seu compromisso com a assistência à exportação e desenvolveram programas completos para aumentar a atividade exportadora das firmas nacionais. Considerando que os recursos governamentais são escassos e exigem o máximo de esforços para a melhor eficiência alocativa, a pergunta relevante, e objeto de estudo desta tese, é avaliar qual o impacto sobre o desempenho exportador das empresas brasileiras exportadoras da participação em programas governamentais de apoio à exportação. A estratégia de pesquisa foi baseada na estimação de efeitos causais do tratamento por meio da técnica de propensity score matching (PSM) para os três programas avaliados: o BNDES-Exim, o Drawback e o Proex Financiamento. Trata-se de um método observacional ainda pouco aplicado na área de Negócios Internacionais, feito sobre um desenho quasi-experimental aplicado a determinação da inferência causal, que exige a utilização de grupos de controle e avaliações ex ante e ex post. Como as informações estavam disponíveis para a pesquisadora ao longo do período compreendido entre 2000 e 2007, foi realizada uma abordagem utilizando modelos em painel como forma de capturar efeitos intrínsecos da firma e da evolução temporal. Os resultados evidenciaram que a participação nos programas teve impacto no desempenho exportador das firmas apoiadas, mas que este impacto se manifestou de forma distinta entre os três programas e os diversos indicadores de desempenho exportador investigados. / [en] Fostering the competitiveness of domestic firms is a necessary step towards the construction of a project of economic and social development of a country. In addition to the macroeconomic benefits, there is a consensus of the microeconomic point of view on the ability that the export activity brings many benefits to firms engaged. Reflecting the increasing economic integration between the countries, the value of world exports increased by 130 percent over the last ten decade. In this scenario, Brazil currently faces complex challenges regarding its external insertion, regarding mainly some central issues. Among them, it is worth highlighting its relative small share in world exports, especially when compared to advances in other countries that make up the BRIC bloc. Additionally there is a concentration in terms of value of national exports in a small number of companies. Thirdly, there is an ongoing debate about the composition of Brazil s export basket, in which the presence of primary commodities has increased significantly in recent years, with a reduction of nearly 40 percent in value of manufactured goods. This issue is of particular concern when one considers there are no indications in the global macroeconomic environment that this cycle of commodities valuation should reverse in the short term, so that its impact on exports tend to persist. No matter it is known that all factors of this process cannot be controlled by Brazilian government, literature shows the importance of government policies that may be influential in the export performance of firms. In this sense, as almost all developed and developing countries, Brazil has strengthened its commitment to export assistance and have developed comprehensive programs to increase the export activity of domestic firms. Considering that government resources are scarce and require maximum efforts to better allocative efficiency, the relevant question, and the specific purpose of this dissertation is to evaluate the impact on the export performance of Brazilian exporters from participation in government export assistance programs. The research strategy was based on the estimation of the causal effects of treatment using the technique of propensity score matching (PSM) for the three evaluated programs: BNDES-Exim, Drawback and Proex Financiamento. It is a observational method rarely applied in the field of International Business, built on a quasi-experimental design applied to the determination of causal inference, which requires the use of ex ante and ex post control groups. As data was available to the researcher during the period comprised between 2000 and 2007, panel models were applied in order to capture intrinsic effects of the firm and the temporal evolution. The results showed that participation in the programs had an impact on the export performance of the firms supported, but this impact manifested differently among the three programs and the several indicators of export performance adopted.

[pt] Apresenta-se, neste estudo, uma proposta de modelagem conceitual do construto potencial exportador de pequenas empresas brasileiras. Existem poucos estudos no Brasil sobre as barreiras ou o desempenho exportador de pequenas empresas. Falta um modelo recente que identifique as características que diferenciam exportadores de não exportadores potenciais. O modelo foi desenvolvido com base em uma abordagem teórica baseada em ampla revisão de literatura. O modelo conceitual é composto por três dimensões e 47 indicadores distribuídos em cada uma das dimensões propostas. O modelo conceitual proposto deve ser considerado preliminar e testado empiricamente em futuros estudos. / [en] This study presents a conceptual modeling of the export potential construct of small Brazilian companies. There are few studies in Brazil about the barriers or export performance of small firms. There is no recent model that identifies the characteristics that differentiate exporters from potential non-exporters in the international management literature. This model was developed based on a theoretical approach coming from a large literature review. The model is composed of three dimensions and 47 indicators distributed in each of the proposed dimensions. The proposed conceptual model should be considered preliminary and has to be empirically tested in future studies. Besides the conceptual modeling proposal, this research contributes to unite the seminal internationalization literature with the most recent literature on international entrepreneurship and born globals.

Submitted by Silvana Teresinha Dornelles Studzinski (sstudzinski) on 2015-10-23T15:47:57Z No. of bitstreams: 1 Francisco Sperotto Flores_.pdf: 437036 bytes, checksum: 48604df4848c773fbdbb73cceecc244d (MD5) / Made available in DSpace on 2015-10-23T15:47:57Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Francisco Sperotto Flores_.pdf: 437036 bytes, checksum: 48604df4848c773fbdbb73cceecc244d (MD5) Previous issue date: 2015-03-18 / Nenhuma / O objetivo deste trabalho é avaliar o relacionamento entre a sustentabilidade e o desempenho exportador dos frigoríficos exportadores de carne bovina. Para isso, foi utilizada análise de dados em painel a partir da coleta de dados secundários das exportações de carne bovina in natura fresca ou resfriada, oriundas de diversos países, para os mercados italiano, norte-americano, holandês, francês, mexicano, japonês, alemão e para o Reino Unido, entre os anos de 2002 e 2012, totalizando uma média de 125 observações para cada país importador. A sustentabilidade dos exportadores, foi avaliada através do seu desempenho social, utilizando como proxy o Índice de Desenvolvimento Humano (IDH), e do desempenho ambiental, avaliado a partir da Poupança Líquida Ajustada (ANS). Os resultados obtidos pela análise econométrica demonstram que a dimensão social da sustentabilidade exerce uma influencia positiva sobre o desempenho exportador dos frigoríficos exportadores de carne bovina para alguns mercados, enquanto a dimensão ambiental da sustentabilidade está associada à capacidade de entrada e manutenção destas empresas no mercado internacional da carne bovina. Embora a análise utilize dados em nível de país, visto o nível elevado de concentração na indústria exportadora de carne e, ainda, que a cadeia de valor e o mercado internacional do produto são dominados por um pequeno grupo de grandes empresas com presença global, considera-se que, através da análise do comportamento do comércio entre países, seja possível inferir o comportamento do comércio da commodity em nível de firma. / The purpose of this study is evaluating the relationship between sustainability and the export performance of beef exporters. It is used panel data analysis form the collection of secondary data of exports of fresh or chilled beef with regard to Italy, Dutch, French, Mexican, Japanese, German and the UK between the years 2002 and 2012, totaling an average of 125 observations for each importing country. The sustainability of exporters was evaluated through its social performance, using as proxy the Human Development Index (HDI), and environmental performance, evaluated from the Net Adjusted Savings (ANS). The results obtained by econometric analysis show that the social dimension of sustainability has a positive influence on the export performance of refrigerators exporters of beef, while the environmental dimension of sustainability is associated with the input capacity and maintenance of these companies in the international beef market. Although the analysis uses data at the country level, given the hight concentration level in the meat export industry and also that value chain and the beef international market are dominated by a small group of large companies with global presence, it is considered that, by analyzing the behavior of trade between countries, it is possible to infer the commodity trading behavior at firm level.

Several changes are affecting the Earth‟s sustainability and start to change the way people perceive the organizations, bringing consequences and alterations in their organizational strategies. The current research aimed to analyze the relations between the sustainability, strategy and the process of making these rubber companies international ones. The research had two distinct phases, being the first one a qualitative and descriptive research with semi-structured interviews. The empirical concretization of this paper occurred in two huge industrial plants in Rio Grande do Sul state, one located in São Leopoldo municipality and the other in Santa Cruz do Sul municipality. Both companies are Brazilian and produce rubber products. The second stage encompassed the application of a quantitative and descriptive research where it was proposed the characterization of the company, the strategic management of sustainability, the international experience and their export performances. The statistic and descriptive data of the quantitative research were collected from the companies associated to ABIARB‟, Brazilian Association of Rubber Product Industries, to SINBORSUL‟, Union of the Rubber Industries of Rio Grande do Sul state, and to SINDIBOR‟, Union of Rubber Product Industries of São Paulo state. The results of the qualitative phase point out that the companies analyzed here search for the involvement of their providers and stakeholders in the environmental and social management, they show several internal barriers in the implementation of sustainability, make their employees aware about sustainability, try to innovate by having the sustainability as something linked to their business actions, are advanced international enterprises and use their sustainable consciousness in their strategic performances. The results from the quantitative stage show that these companies are mostly small or medium ones, with some experience in the market of light products (internationalized companies) and in the rubber industry (non-internationalized). Generally, it was possible to verify that the analyzed firms involve their stakeholders and their employees in sustainable strategies, become international due to exports, by means of intermediary workers in Brazil and are in their initial stages of internationalization. The analyzed data allowed identify the great importance of sustainability, with few barriers against their implementations. Furthermore, it is possible to say that the actions which are towards the practice of sustainability management helped positively for the export performance, confirming the hypotheses of this paper. / Várias mudanças estão afetando a sustentabilidade do planeta e começam a alterar o modo de percepção das organizações, acarretando consequências e alterações em suas estratégias organizacionais. A presente pesquisa teve como objetivo analisar a relação entre as práticas de sustentabilidade, estratégia e o processo de internacionalização de empresas industriais do setor de artefatos de borracha. A realização da pesquisa aconteceu em duas fases distintas, sendo a primeira uma pesquisa qualitativa de natureza descritiva com entrevistas semi-estruturadas. A concretização empírica da pesquisa qualitativa deu-se em duas unidades industriais de grande porte do Estado do Rio Grande do Sul, uma localizada na cidade de São Leopoldo e a outra na cidade de Santa Cruz do Sul, as duas de origem brasileira, que atuam no setor de artefatos de borrachas. A segunda fase da pesquisa compreendeu a aplicação de uma pesquisa de natureza quantitativa e descritiva, em que se propôs a caracterização da empresa, gestão estratégica da sustentabilidade, a experiência internacional e o desempenho exportador das empresas pesquisadas. Os dados estatísticos e descritivos da pesquisa quantitativa foram coletados nas empresas associadas da Associação Brasileira da Indústria de Artefatos de Borracha ABIARB, Sindicato das Indústrias de Borrachas do Rio Grande do Sul SINBORSUL e o Sindicato da Indústria de Artefatos de Borracha no Estado de São Paulo SINDIBOR. Os resultados da fase qualitativa evidenciaram que as empresas analisadas envolvem seus fornecedores e acionistas na gestão socioambiental; os parceiros externos são envolvidos na estratégia sustentável; evidenciam várias barreiras internas na implantação da sustentabilidade; sensibilizam os funcionários quanto à sustentabilidade; procuram inovar tendo a sustentabilidade como uma iniciativa integrada da ação empresarial; são empresas internacionalizadas com estágio avançado; e utilizam a consciência sustentável em seu desempenho estratégico. Os resultados da fase quantitativa evidenciaram que as empresas pesquisadas são, na maioria, de pequeno e médio porte, com experiência no mercado de atuação, atuam no ramo de artefatos leves (internacionalizadas) e na indústria de borracha (não internacionalizada). De modo geral, foi possível verificar que as empresas analisadas envolvem os stakeholders e seus funcionários nas estratégias sustentáveis; se internacionalizam via exportação, por meio de intermediários no Brasil e encontram-se em estágio inicial de internacionalização. Os dados analisados permitiram identificar a elevada importância atribuída à sustentabilidade com poucas barreiras à sua implantação. Além disso, é possível afirmar que as ações voltadas para as práticas de gestão da sustentabilidade contribuem positivamente para o desempenho exportador, confirmando as hipóteses da pesquisa.

Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior / Environmental changes have created new requirements and conditions for industrial activity in Brazil, highlighting the need for exploration of the aspects related to sustainable development and expansion into new markets. This study aimed to understand how the adoption of sustainable management strategies influence the export performance of Brazilian internationalized industrial sector of Gems and Jewelry. The sustainable strategies were evaluated from the adaptation of the strategic model of the Batelle American Institute, presented by Placet, Anderson and Fowler (2005), which addresses the interaction of economic, social and environmental aspects, considering innovation as perspective, reflected in the company and in society. The export performance was analyzed through the adaptation of the model of Papadopoulos and Martin (2010) that develops and evaluates a formative measure of export performance, identifying and quantifying the relative contribution of its consequences concerning the economic and strategic dimensions. The research is characterized as qualitative and exploratory, and was carried out through semi-structured interviews in the industrial internationalized sector of gems and jewelry as well as quantitative and descriptive, given that subjects responded to a survey. Data was analyzed by univariate and bivariate correlation test and Spearman's Rho. Such tests allow to understand which sustainable management practices of the model are being added in the industrial sector, and which dimensions of sustainable development affect the export performance of companies in the gems and jewelry sector, establishing the correlations of greater significance. The results may contribute to a better understanding of such sector, pointing out which each year has contributed to the positive balance of trade. The actions in the international market of surveyed companies are in the early stages of internationalization. The changes offered by the internationalization of the industrial companies of the sector are felt and influence the strategic management and growth of companies. / As mudanças ambientais criaram novas exigências e condicionantes para a atividade industrial brasileira, ressaltando a necessidade da exploração dos aspectos relacionados ao desenvolvimento sustentável e a ampliação para novos mercados. Este trabalho teve como objetivo entender como a adoção de estratégias de gestão sustentáveis influencia no desempenho exportador de empresas industriais brasileiras internacionalizadas do setor de Gemas e Joias. As estratégias sustentáveis foram avaliadas a partir da adaptação do modelo estratégico do Instituto Americano Battelle, apresentado por Placet, Anderson e Fowler (2005), que aborda a interação dos aspectos econômicos, social e ambiental tendo como perspectiva a inovação, com reflexos na empresa e na sociedade. O desempenho exportador foi analisado a partir da adaptação do modelo de Papadopoulos e Martín (2010) que desenvolve e testa uma medida formativa do desempenho exportador e identifica e quantifica a contribuição relativa das suas consequências nas dimensões econômica e estratégica. A pesquisa caracteriza-se por ser uma investigação de natureza qualitativa e exploratória realizada com entrevistas semi estruturadas em empresas industriais internacionalizadas do Setor Mineral de Gemas e Joias e; quantitativa e descritiva, através da aplicação de uma survey. Os dados foram avaliados por meio da análise univariada e bivariada e teste de correlação de Ró de Spearman. Foi possível perceber quais práticas de gestão sustentável apresentadas no modelo estão sendo inseridas nas empresas industriais do setor, e quais as dimensões do desenvolvimento sustentável influenciam o desempenho exportador das empresas do setor de gemas e joias, estabelecendo as correlações de maior significância. Através dos resultados pode-se ter um melhor entendimento desse setor , que a cada ano vêm contribuindo para o saldo positivo da balança comercial. A atuação no mercado externo da maioria das empresas pesquisadas se encontra nos dois primeiros estágios de internacionalização. As mudanças proporcionadas pela internacionalização das empresas industriais do setor, se fazem sentir e influenciam na gestão estratégica e no crescimento das empresas do setor.

A compreensão da dinâmica de persistência e evasão da atividade exportadora é fundamental para o desenho de incentivos adequados às firmas estreantes no mercado internacional e encontra respaldo nos modelos da nova teoria do comércio internacional. O propósito deste trabalho é investigar os determinantes do desempenho de firmas industriais brasileiras estreantes no mercado internacional, em termos de probabilidade de sobrevivência e evolução do valor exportado, com especial atenção aos impactos dos instrumentos de apoio Drawback, BNDES Exim e Proex. Para tanto, serão analisadas empresas estreantes no comércio exterior entre os anos de 1998 e 2003, configurando um painel desbalanceado com 8,5 mil firmas. Por meio de análise econométrica para dados em painel e estimação de modelos de duração, verificou-se que a função de sobrevivência e crescimento do valor médio exportado no tempo difere claramente entre firmas que utilizam um dos benefícios e aquelas que não o fazem. Também se pode afirmar que custos irreversíveis de entrada no comércio internacional não sejam desprezíveis entre as firmas industriais analisadas, o que indica que os programas públicos de promoção de exportações devam se concentrar na (i) redução da taxa de abandono das recém-exportadoras e (ii) na minimização dos custos fixos associados aos investimentos para entrada no mercado exportador. / Understanding the dynamics of persistence and evasion of export activity is essential for the design of export promotion for new exporters and international trade policies. Several results point to the importance of taking into account the specific sector of the industry in the implementation of public policies, which is supported by the new models of international trade theory. The purpose of this work is to investigate the determinants of the performance of Brazilian industrial new exporters, with particular attention to the impacts of Drawback, BNDES Exim and Proex. For this, we analyzed firms between the 1998 and 2003, constituting an unbalanced panel with 8500 firms. By panel data analysis and estimation of duration models, we found that the survival function and the growth of exports clearly differs among companies that use one of the programs and those that do not. One can also say that sunk costs are not negligible among the industrial firms analyzed, which indicates that public export promotion should focus on (i) reducing the dropout rate of new exporters and (ii) minimize the fixed sunk costs related with initial investments to begin the export activty.

Submitted by Silvana Teresinha Dornelles Studzinski (sstudzinski) on 2015-07-06T12:45:06Z No. of bitstreams: 1 Manuela Gomes de Lima.pdf: 883281 bytes, checksum: 4b78d080e8a45e184d5ff754cbf2c0a8 (MD5) / Made available in DSpace on 2015-07-06T12:45:06Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Manuela Gomes de Lima.pdf: 883281 bytes, checksum: 4b78d080e8a45e184d5ff754cbf2c0a8 (MD5) Previous issue date: 2013 / Nenhuma / O objetivo principal deste trabalho foi avaliar, com base na literatura recente sobre competitividade internacional, o desempenho exportador de China, Estados Unidos, Alemanha, Rússia, Coreia do Sul, Japão e Brasil entre 2000 e 2011. Por meio da aplicação do modelo de Constant-Market-Share foi possível quantificar a participação da composição da pauta, da distribuição dos mercados de destino e da competitividade na variação das exportações desses países. Verificou-se que o crescimento da demanda internacional favoreceu as economias exportadoras de bens intensivos em recursos naturais e que os países que priorizaram mercados mais dinâmicos (principalmente a Ásia) tiveram resultado positivo no fator mercado. Os resultados para o efeito competitividade foram menos precisos, pois seus fatores determinantes têm impacto variável conforme o padrão de especialização de cada economia. / The main objective of this study was to evaluate the export performance of China, United States, Germany, Russia, South Korea, Japan, and Brazil between 2000 and 2011, based on the recent literature on international competitiveness. By applying the Constant-Market-Share model, it was possible to quantify the contribution of the product composition, market distribution and competitiveness on countries’ exports growth. It was found that growing international demand favored the commodity exporters and also countries that have prioritized the most dynamic markets (especially Asia). The results for the competitiveness effect were less accurate because its determinant factors’ impact varies according to the specialization pattern of each economy.

[pt] O aumento das exportações é, atualmente, um dos principais desafios macroeconômicos do país. Do ponto de vista empresarial, entrar no mercado internacional é fundamental para aumentar a competitividade, obter economia de escala e diminuir a dependência do mercado doméstico. A análise da estrutura das exportações brasileiras mostra que as oportunidades de crescimento da base de empresas exportadoras e do aumento do valor exportado por empresa estão concentradas nas micro, pequenas e médias empresas. No entanto, são poucas as empresas brasileiras desse porte que conseguem se consolidar no mercado internacional. Diante desse cenário, tornar-se relevante analisar as empresas desse porte, que já exportam e que conseguiram se consolidar no mercado internacional, para identificar quais fatores determinam o sucesso no mercado internacional. Para isso, uma pesquisa quantitativa foi realizada com 102 empresas exportadoras brasileiras, que foram segmentadas em dois grupos de acordo com a performance exportadora. O resultado da análise dos dados aponta quatro fatores estatisticamente predominantes no grupo de empresas com melhor performance exportadora. O primeiro deles é a experiência (tempo de atuação) no mercado internacional; o segundo é a existência de uma departamento exclusivo para atividade exportadora dentro da empresa; o terceiro é a utilização de programas de financiamento para exportação como o ACC (Adiantamento de Contrato de Câmbio) e, finalmente, o quarto fator é perceber a qualidade do produto como seu diferencial competitivo. / [en] The Brazilian export growth is one of the most macroeconomics challenges of the government. In terms of companies, to do business abroad is essential to increase competitiveness, gain economic scale and reduce national domestic dependence. Analysis of Brazilian export companies show that the opportunities to raise the number of Brazilian export companies and the value export per company is among small and medium companies. However, there are few Brazilian companies of this size that export and that are well established in international marketing. Therefore, it is relevant to analyze a sample of this few companies in order to identify the factors that determined their success in international marketing. For that reason, this dissertation includes a survey with 102 Brazilian small and medium export companies. These companies were segmented in two groups according to their export performance. The data analyze points out four factors that predominated in the group of better export performance. The first one is the experience (time) in international marketing, the second one is the existence of a department in the company focus on international trade; the third one is the utilization of export finance programs and, finally, the fourth is the perception of product quality as a competitive advantage.

A compreensão da dinâmica de persistência e evasão da atividade exportadora é fundamental para o desenho de incentivos adequados às firmas estreantes no mercado internacional e encontra respaldo nos modelos da nova teoria do comércio internacional. O propósito deste trabalho é investigar os determinantes do desempenho de firmas industriais brasileiras estreantes no mercado internacional, em termos de probabilidade de sobrevivência e evolução do valor exportado, com especial atenção aos impactos dos instrumentos de apoio Drawback, BNDES Exim e Proex. Para tanto, serão analisadas empresas estreantes no comércio exterior entre os anos de 1998 e 2003, configurando um painel desbalanceado com 8,5 mil firmas. Por meio de análise econométrica para dados em painel e estimação de modelos de duração, verificou-se que a função de sobrevivência e crescimento do valor médio exportado no tempo difere claramente entre firmas que utilizam um dos benefícios e aquelas que não o fazem. Também se pode afirmar que custos irreversíveis de entrada no comércio internacional não sejam desprezíveis entre as firmas industriais analisadas, o que indica que os programas públicos de promoção de exportações devam se concentrar na (i) redução da taxa de abandono das recém-exportadoras e (ii) na minimização dos custos fixos associados aos investimentos para entrada no mercado exportador. / Understanding the dynamics of persistence and evasion of export activity is essential for the design of export promotion for new exporters and international trade policies. Several results point to the importance of taking into account the specific sector of the industry in the implementation of public policies, which is supported by the new models of international trade theory. The purpose of this work is to investigate the determinants of the performance of Brazilian industrial new exporters, with particular attention to the impacts of Drawback, BNDES Exim and Proex. For this, we analyzed firms between the 1998 and 2003, constituting an unbalanced panel with 8500 firms. By panel data analysis and estimation of duration models, we found that the survival function and the growth of exports clearly differs among companies that use one of the programs and those that do not. One can also say that sunk costs are not negligible among the industrial firms analyzed, which indicates that public export promotion should focus on (i) reducing the dropout rate of new exporters and (ii) minimize the fixed sunk costs related with initial investments to begin the export activty.