Made available in DSpace on 2010-04-20T20:51:27Z (GMT). No. of bitstreams: 3 67489.pdf.jpg: 17745 bytes, checksum: a36184f0e7b0215c8d7532647e42cf16 (MD5) 67489.pdf: 1053546 bytes, checksum: 683852b17af5efbd386b81c590084f3d (MD5) 67489.pdf.txt: 220075 bytes, checksum: 406f360b7219bc7de07e2d6f8ead324d (MD5) Previous issue date: 2007-04-19T00:00:00Z / Since the end of the 90s, Sao Paulo has seen countless numbers of health care organizations extending their business scope. According to the latest researches from Agencia Nacional de Saúde Suplementar (ANS) and Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE) and to recent academic papers, there have been increases in supply and demand for private health care services in Brazil in the last years. In what follow, advances of new health care services and the growth in competition among health care providers, mostly in wealth metropolitan areas. This dissertation addresses the use of common concepts of market entry for a health care organization and investigates three distinct strategies of market entry carried on by this organization. The dissertation’s main propose is to answer how these market entry strategies played a role at the birth of enterprises’ resources and capabilities and their performances. Regarding this environment, the present work reviews the literature of Diversification, Market Entry and Resource-based View of the Firm, and also analyzes the Brazilian Health System. The field research is undertaken at Fleury S.A., based on a case study supported by interviews with top executives. Three enterprises - Check-up, Day-Hospital and NKB - are studied in deep and showed different entry characteristics, which varied according to their heritage and to the strength of their ties to Fleury. The analysis of the Fleury Case shows that strategies of market entry may improve the likelihood of new enterprises success, particularly when potential entrant has a clear understanding of its resources and capabilities and the needs of the potential market. On the other hand, the lack of experience at the potential market, mislead analogies and overconfidence are reported as the main causes of inappropriate market entry. Another important finding is the learning trajectory that follows the enhancement of company’s resource and capabilities base. / Esta dissertação analisa como as estratégias de entrada de mercado adotadas por uma organização privada de saúde contribuíram para a formação dos recursos e capacidades dos seus novos empreendimentos e para o desempenho desses negócios. Para tanto, este trabalho recorre a revisão bibliográfica sobre Entrada de Mercado e Teoria dos Recursos da Firma (RBV) e aplica um estudo de caso no Fleury S.A., apoiado em entrevistas semi-estruturadas com os altos executivos da organização. Os empreendimentos Check-up, Hospital-Dia e a Holding NKB são estudados em profundidade e evidenciam características distintas de entrada, que variam conforme os laços de ligação com o Fleury: por meio do crescimento interno, da formação de uma Joint Venture e da criação de uma Spin-off. Como resultados, verifica-se a convergência da literatura de Entrada de Mercado e RBV, em que os recursos e capacidades do potencial entrante têm um importante impacto no modo de entrada, bem como em sua performance pós-entrada de mercado. Por outro lado, a inexperiência no novo mercado e as analogias equivocadas foram observadas como as principais responsáveis pela entrada inapropriada em um novo mercado.

Orientador: Adhemar Sanches / Coorientador: David Ferreira Lopes Santos / Banca: Marcelo Augusto Ambrozini / Banca: Adriano dos Reis Lucente / Resumo: Objetivo: Valorar um projeto de inovação oriundo da estratégia de diversificação de produtos, considerando as incertezas e a flexibilidade como fontes de valor ao projeto. Metodologia / Procedimentos de Pesquisa: É apresentado um estudo de caso, valorado por meio de opções reais, com a possibilidade de inclusão de novas informações, modeladas pelo Teorema de Bayes, as quais possibilitam ajustar às probabilidades iniciais do projeto. Resultados e Discussões: Espera-se que os resultados apontem para o efeito da nova informação e implicações na criação de valor para a empresa. Implicações Gerenciais: Demonstrar à comunidade, aos profissionais de mercado e acadêmicos a necessidade de uma abordagem mais profunda e sistêmica para o uso de estratégias de investimento, considerando fatores endógenos e exógenos à firma. Conclusões e Limitações da Pesquisa: Ao analisar um projeto de inovação com elevado nível de incerteza, variáveis probabilísticas podem não ser suficientes para mensurar o desempenho futuro do investimento. Assim, o conhecimento tácito, criado a partir de todo o conhecimento acumulado pelos tomadores de decisão, fornecem informações que podem e devem ser utilizadas para a avaliação do investimento. O presente estudo não considerou o valor da sinergia criada pela implementação deste novo projeto na estrutura organizacional, nem foram utilizados profissionais externos para a projeção dos fluxos de caixa. Originalidade: A originalidade reside em avaliar um projeto de inov... (Resumo completo, clicar acesso eletrônico abaixo) / Abstract: Objective: Value an innovation project from the product diversification strategy, considering the uncertainties and flexibility as sources of value to the project. Methodology / Research Procedures: We present a case study, evaluated through real options, with the possibility of including new information, modeled by Bayes' Theorem, in which they can adjust the probabilities of the initials of the project. Results and discussions: The results are expected to point to the effect of new information and implications on value creation for the company. Management Implications: Demonstrate to the community, market professionals and academics the need for a more profound and systemic approach to the use of investment strategies, considering factors that are endogenous and exogenous to the firm. Conclusions and Limitations of the Research: When analyzing an innovation project with a high level of uncertainty, probabilistic variables may not be sufficient to measure the future performance of the investment, thus, tacit knowledge, created from all the knowledge accumulated by decision makers, provides information that can and should be used for the evaluation of the investment. The present study did not consider the value of the synergy created by the implementation of this new project in the organizational structure, nor were external professionals used for the projection of cash flows. Originality: The originality lies in evaluating an innovation project with the use of real options t... (Complete abstract click electronic access below) / Mestre

Submitted by Daniele Santos (danielesantos.htl@gmail.com) on 2017-02-21T20:34:53Z No. of bitstreams: 1 Hussein.pdf: 5824507 bytes, checksum: c954651902d9e6f8786f0b98549578f5 (MD5) / Approved for entry into archive by Janete de Oliveira Feitosa (janete.feitosa@fgv.br) on 2017-02-23T16:59:14Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Hussein.pdf: 5824507 bytes, checksum: c954651902d9e6f8786f0b98549578f5 (MD5) / Made available in DSpace on 2017-03-02T12:29:14Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Hussein.pdf: 5824507 bytes, checksum: c954651902d9e6f8786f0b98549578f5 (MD5) Previous issue date: 2016-11-10 / Qatar’s rapid development and modernization offer great rewards as well as risks. The rapid development in Qatar has been fueled almost exclusively through wealth created from trade in petrochemicals. This source of wealth places Qatar at risk from what has been identified as the natural resource curse. The risk lays in dependency on one commodity for economic growth and its concomitant degradation of broader development of non-petrochemical sectors and human capital. This thesis explores the degree to which Qatar is subject to the resource curse and how the most commonly prescribed solution to the resource curse – economic diversification – will be successful in Qatar’s continued development.

Submitted by Bruno Kauffmann Gurgel Valente (brunokgv@gmail.com) on 2017-12-07T16:21:23Z No. of bitstreams: 1 171114 Bruno K G Valente - Dissertação FGV_Final.pdf: 1121194 bytes, checksum: b07970c355a1ef5882da5122a620dd65 (MD5) / Approved for entry into archive by GILSON ROCHA MIRANDA (gilson.miranda@fgv.br) on 2017-12-07T19:29:03Z (GMT) No. of bitstreams: 1 171114 Bruno K G Valente - Dissertação FGV_Final.pdf: 1121194 bytes, checksum: b07970c355a1ef5882da5122a620dd65 (MD5) / Made available in DSpace on 2017-12-08T18:05:47Z (GMT). No. of bitstreams: 1 171114 Bruno K G Valente - Dissertação FGV_Final.pdf: 1121194 bytes, checksum: b07970c355a1ef5882da5122a620dd65 (MD5) Previous issue date: 2017-11-14 / During the period known as the commodities super cycle (2000 – 2011) the mining market saw its main companies adopting a diversification strategy from its core business, acquiring existing companies or entering in greenfield projects in various markets. 6 years after this period and going through a market environment with commodities prices under pressure due to the decrease of the global demand, this study seeks to analyze if the diversification strategy by these companies achieved the objective of increasing the company value. By analyzing a complete cycle, high and low, the empirical evidence leads us to conclude that as companies that remained focused on their core businesses were more benefited in the long run in relation to their market value than those that have diversified. / No período conhecido como superciclo das commodities (2000 – 2011) o mercado de mineração viu suas principais empresas fazendo o movimento de diversificação de seu core business, adquirindo empresas existentes ou entrando em projetos greenfield em mercados diversos. Passados 6 anos desse período e vivendo um momento de mercado em que os preços das commodities estão pressionados por um enfraquecimento da demanda global, esse estudo visa analisar se a estratégia de diversificação por essas empresas obteve o objetivo pretendido de aumentar o valor da empresa. Ao analisar um ciclo completo, de alta e de baixa, as evidências empíricas nos levam a concluir que as empresas que mantiveram focadas em seus negócios core foram mais beneficiadas no longo prazo, em relação ao seu valor de mercado, do que aquelas que diversificaram.

Submitted by MFEE Mestrado Profissional em Finanças e Economia Empresarial da EPGE (mfee@fgv.br) on 2015-02-23T22:41:25Z No. of bitstreams: 1 Thomaz Freire - Versão Final.pdf: 1993009 bytes, checksum: f6dcfe8872f8ff8f6d9f063b1ebcb1fe (MD5) / Approved for entry into archive by Marcia Bacha (marcia.bacha@fgv.br) on 2015-03-04T12:47:22Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Thomaz Freire - Versão Final.pdf: 1993009 bytes, checksum: f6dcfe8872f8ff8f6d9f063b1ebcb1fe (MD5) / Approved for entry into archive by Marcia Bacha (marcia.bacha@fgv.br) on 2015-03-04T12:47:40Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Thomaz Freire - Versão Final.pdf: 1993009 bytes, checksum: f6dcfe8872f8ff8f6d9f063b1ebcb1fe (MD5) / Made available in DSpace on 2015-03-04T12:47:54Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Thomaz Freire - Versão Final.pdf: 1993009 bytes, checksum: f6dcfe8872f8ff8f6d9f063b1ebcb1fe (MD5) Previous issue date: 2009-06-01 / This thesis provides evidence on how negative correlated is diversification and enterprise value. This relation is observed for different measures o f diversification and holds even if we control the effect of other variables known to be value drivers. We couldn't finda very robust prove that the negative effect of diversification falls when it appears in more related segments. Despi te that, our results indicate that this hypothesis should be true. Another interesting result is that like the focused companies, the highly diversified ones have also a greater value then the others. We find evidence on a curvilinear relation between diversification and value. The minimum value is found with an intermediary levei of diversification. Finally, we show that the effect of diversification on the enterprise value begins to be positive ifwe consider only the years of2007 and 2008 in our sample. It suggests that the perception of value for diversitied companies grows in a significant way within periods o f tinancial crisis. / Nesta dissertação, mostramos evidências de que a diversificação e o valor das empresas aparentam ser negativamente correlacionados. Esta relação é observada para diferentes métricas de diversificação e se mantém mesmo quando controlamos o efeito de outras variáveis conhecidas por influenciar o valor das empresas. Nossa análise não conseguiu comprovar de forma robusta se o efeito negativo causado pela diversificação diminui na medida em que esta se dá em segmentos mais relacionados. No entanto há indícios de que esta hipótese seja de fato verdadeira Um resultado interessante observado foi que assim como empresas especializadas, as empresas altamente diversificadas também possuem uma alta percepção de valor. Mostramos que a relação entre valor e diversificação possui o perfil de uma curva côncava com um ponto de mínimo justamente no nível de diversificação intermediário. Por fim, observamos que o efeito da diversificação no valor das empresas nos anos de 2008 e 2007 passou a ser positivo. O que nos sugere que em tempos de crise econômica, a percepção do valor de empresas mais diversificadas aumenta de forma significativa.

Submitted by Paulo Junior (paulo.jr@fgv.br) on 2010-06-09T18:36:23Z No. of bitstreams: 1 André Marinho.pdf: 1329369 bytes, checksum: 50655f9a09d23d9111e8da3d075e40e2 (MD5) / Approved for entry into archive by Paulo Junior(paulo.jr@fgv.br) on 2010-06-09T18:36:45Z (GMT) No. of bitstreams: 1 André Marinho.pdf: 1329369 bytes, checksum: 50655f9a09d23d9111e8da3d075e40e2 (MD5) / Made available in DSpace on 2010-06-10T14:42:59Z (GMT). No. of bitstreams: 1 André Marinho.pdf: 1329369 bytes, checksum: 50655f9a09d23d9111e8da3d075e40e2 (MD5) Previous issue date: 2010-05-04 / As one can see the pharmaceutic market has been showing a rather competitive and rich profile on account of different questions that involve economics, financial marketing aspects, researches and development not only relate to the population health, but it is gifted by high profits and the dominancy in most multinational enterprises in the Brazilian scenary. This study brings as a proposal to analyse two Brazilian laboratories and their ways in accomplishing the diversification strategy on their business and avaliating the creation of value with pratical strategies in each organization. Some of these questions revealed themselves of little interest by the logic that each analysed laboratory is inserted. The research had as base the use of interviews with directors and managers of both enterprises, besides the given information got from articles and scientific publications. In the analyse of the diversification strategies practices, the analitic categories allowed to take as base the study for a better understanding and comparison with the two companies. The conclusions make us believe that questions such as: powerful market and economy market, financial aspects and types and degress present strong influency in the divertification strategies having values created for these enterprises, however each one has presented similar particularities and other ones quite different making us believe that adopted strategies do not take or go on straight route in a corporative universe. Also, it is proposed in this work for future studies concerned to the pression of the Brazilian Pharmaceutic Enterprises and how the govern intends to act over the public political to a greater development and autonomy in Brazil. / Como se pode perceber, o mercado farmacêutico apresenta um perfil bastante competitivo e rico em diversos aspectos como o econômico, financeiro, de marketing, pesquisas e desenvolvimento, e não só para a saúde da população, ele é contemplado por altos lucros e dominado por grande parte de empresas multinacionais no cenário brasileiro. Este estudo analisa dois laboratórios brasileiros nacionais e suas formas de realizar a estratégia de diversificação em seus negócios, avaliando a criação de valor com as estratégias praticadas em cada organização. Essas questões se revelam no mínimo interessantes pela lógica que cada laboratório analisado está inserido. A pesquisa teve como base a utilização de entrevistas com diretores e gerentes de ambas as empresas, além dos dados obtidos de artigos e publicações científicas. Na análise das práticas das estratégias de diversificação, as categorias analíticas permitiram melhor compreensão e comparação com as duas companhias estudadas. As conclusões mostram que, questões como poder de mercado, economias de escopo, aspectos financeiros e tipos e graus de diversificação apresentam forte influência nas estratégias de diversificação com a criação de valor para essas empresas. No entanto, essas empresas analisadas apresentaram algumas particularidades semelhantes, e outras bastante diferentes, levando a crer que as estratégias adotadas não seguem caminhos retos no universo corporativo. Também são abordados neste trabalho, para futuros estudos, o interesse e a pressão das multinacionais em desejar adquirir empresas farmacêuticas brasileiras e a atuação do governo na política pública de maior desenvolvimento e autonomia no Brasil.

Submitted by BKAB Setor Proc. Técnicos FGV-SP (biblioteca.sp.cat@fgv.br) on 2013-04-04T17:21:20Z No. of bitstreams: 1 1198800336.pdf: 3418309 bytes, checksum: 9ade211ac66ad296fa0ecd0229763bfe (MD5) / Trata-se de um trabalho teórico-empírico que analisa o Marketing Mix utilizado no Mercado Eletrônico Industrial Brasileiro e sua influência na formulação estratégica, estando centrada esta análise na estratégia de diversificação. Relaciona Participação de Mercado e Taxa de Retorno de Investimento para as empresas líderes dos segmentos. Identifica nos mercados os fatores chaves de sucesso.

Submitted by Marcelo Bonança (marcelo.bonanca@vale.com) on 2014-10-31T17:02:59Z No. of bitstreams: 1 Dissertação_Marcelo Bonança.pdf: 792001 bytes, checksum: 5a68a41e5ddebd68c372493c95f262a8 (MD5) / Approved for entry into archive by Vitor Souza (vitor.souza@fgv.br) on 2014-11-25T17:15:41Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Dissertação_Marcelo Bonança.pdf: 792001 bytes, checksum: 5a68a41e5ddebd68c372493c95f262a8 (MD5) / Approved for entry into archive by Vitor Souza (vitor.souza@fgv.br) on 2014-11-25T17:17:48Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Dissertação_Marcelo Bonança.pdf: 792001 bytes, checksum: 5a68a41e5ddebd68c372493c95f262a8 (MD5) / Made available in DSpace on 2014-11-26T16:45:01Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Dissertação_Marcelo Bonança.pdf: 792001 bytes, checksum: 5a68a41e5ddebd68c372493c95f262a8 (MD5) Previous issue date: 2014-05-19 / This study analyses the effects of diversification in risk and return among the major global mining players. To evaluate the diversification, firstly, we created a ranking that relates risk, degree of diversification and return of the companies. It was mandatory to create a data base with a series of revenues and proxies of cash generation by business, which is not fully provided by Bloomberg, Economática or other public data bases. We estimated the effects of diversification by using the CAPM to calculate the companies’ beta and basic statistics of the historical return series to find the Sharpe Index. We looked through the financial statements to understand more profoundly their businesses for a sample equivalent to 50% of the market capitalization of the top 100 mining companies of the world for the period from 2002 to 2014. Finally, we approached, as a study case, essential issues in the diversification as efficiency and discipline in capital allocation. Our study confirmed the presence of a negative correlation between risk and diversification degree. It also showed evidences which suggest that focused companies have better discipline in capital allocation, and hence, generate more value to their shareholders. / Neste trabalho, medimos os efeitos da diversificação sob o aspecto de risco e retorno entre os grandes players globais de mineração. Para avaliar a diversificação, primeiramente, foi criado um ranking que relaciona risco, grau de diversificação e retorno das empresas. Foi necessário montar um banco de dados com séries de receita e de proxies de geração de caixa por negócios, o qual não se encontra prontamente disponível na Bloomberg, Economática ou em outras bases de dados públicas. Estimamos os efeitos da diversificação fazendo o uso do CAPM para calcular o beta das empresas e das estatísticas básicas das séries históricas de retornos para encontrar o Índice de Sharpe. Examinamos os demonstrativos financeiros das empresas para entender com maior profundidade seus negócios para uma amostra equivalente a 50% do valor de mercado das top 100 empresas de mineração do mundo para o período entre 2002 e 2014. Por fim, abordamos, sob a forma de estudo de caso, questões relevantes na diversificação como a eficiência e a disciplina na alocação de capital. Nosso estudo confirmou que existe uma correlação negativa entre o risco e o grau de diversificação e que há sinais que sugerem que as companhias mais focadas possuem maior disciplina na alocação do capital, e, com isso geram mais valor para seus acionistas.