This study examines the eWOM effect, more specifically: how customer reviews effects consumers. The study is based on a modified version of the Regulatory Focus Theory which describes consumer behavior using consumer consumption goals. The purpose of this study was to examine how positive and negative customer review's influence consumers when analyzing products that are equally characterized by two consumption goals: promotion and prevention goals. The authors combined quantitative (questionnaire) and qualitative (focus groups) research methods with the sample selection for both research methods being based on students of Södertörns University. Results indicate that negative customer reviews have a stronger influence on consumers than positive customer reviews when analyzing products that are equally characterized by the promotion goals and prevention goals. The results contradict the authors hypothesis which predicted an equally strong influence from positive and negative customer reviews.

Tripadvisor is a Travel site that enables its users for planning their travels around the world. It consists of user generated content and users can also add online reviews for each destination.The aim of our bachelor thesis is, understanding Tripadvisor user behaviour and the impact of online reviews on Tripadvisor. Issues which this paper intends to answer are: How Tripadvisors as a digital tool meets the information needs of users? The Impact of reviews on Tripadvisor users’ decisions? In order to answer these questions, we used quantitative survey and qualitative interviews for deeper knowledge from the users.Some of the key findings show that more than 50% of users prioritize TripAdvisor as the first source of information and they give high rating to TripAdvisor. The majority of our survey participants think that the reviews are important on TripAdvisor and it affects users’ decisions greatly. / Tripadvisor är en sajt som gör det möjligt att planera resor runt om i världen. Den består av användargenererat innehåll och användarna kan också lägga till online-recensioner för varje destination.Syftet med vårt examensarbete är att förstå användarnas beteende och påverkan av online-recensioner på Tripadvisor. Frågeställningarna som besvaras är: Hur möter Tripadvisor som ett digitalt verktyg användarnas informationsbehov? Hur påverkar omdömen på Tripadvisor användarnas beslut? För att besvara frågeställningarna har vi använt oss av kvantitativ enkätundersökning och vi gjorde också intervjuer med Tripadvisor användarna för att få djupare insikter om användningen.Några av de viktigaste resultaten visar att mer än 50% av användarna prioriterar Tripadvisor som första informationskälla och ger högt betyg på Tripadvisor. Majoriteten tycker att omdömen är viktig på Tripadvisor och påverkar användarnas beslut mycket.

eWOM är en viktig kommunikationsmetod på internet idag där konsumenter kan dela med sig av sina åsikter, erfarenheter och information angående företaget eller dess produkter genom online recensioner, som då finns lätt tillgängligt för andra att läsa. Detta har visat sig genom den granskade forskningen att eWOM har en betydande roll för hur konsumenters köpintention påverkas. Det finns olika faktorer inom eWOM som kan vara anledningen till att konsumenter idag väljer att läsa online recensioner innan ett köp. Denna studie fokuserar på faktorerna trovärdighet, kvalitet och kvantitet. Online recensioner kan även finnas på olika plattformar men denna studie har avgränsats detta till e-handelsplattformar, där företag säljer sina produkter eller tjänster. Den granskade forskningen från olika länder visar på att eWOM påverkar deras konsumenter, men det upptäcks en avsaknad av den svenska befolkningen. Detta leder till att syftet med denna studie är att undersöka om upplevd trovärdighets, kvalitets och kvantitets faktorer inom eWOM har en påverkan på svenska konsumenters köpintention på e-handelsplattformar. eWOMs direkta påverkan på köpintentionen med hjälp av den valda inriktningen utgör det teoretiska ramverk som denna studie grundar sig i. För att kunna svara på syftet så genomförs studien genom en kvantitativ forskningsmetod för att försöka generalisera om de svenska konsumenterna påverkas av eWOM. Datainsamlingen utförs genom en digital enkät som publicerades på två Facebook grupper med en inriktning på möbler och heminredning. Enkäten utformades efter påståenden där respondenterna skulle ta ställning och 102 svar kom in. Resultatet av datainsamlingen visar på att de svenska konsumenterna påverkas av eWOM i form av online recensioners trovärdighet, kvalitet och kvantitet. Resultatet visar även på att kvalitet anses vara den faktor som har störst påverkan på konsumentens köpintention. Vilket visar att de hypoteser som ställs i studien accepteras. De tre faktorerna som studien fokuserar på benämns som trovärdighet, kvalitet och kvantitet även om studien fokuserar på den upplevda aspekten av informationen som presenteras i online recensionerna. Detta för att göra studien lättare att läsa. Språket på denna uppsats är svenska. / eWOM is an important communication method on the internet today where consumers can share their opinions, experiences and information regarding the company or its products through online reviews, which are then easily accessible for others to read. It has been shown through the examined research that eWOM has a significant role in how consumers' purchase intentions are affected. There are various factors within eWOM that may be the reason why consumers today choose to read online reviews before making a purchase. This study will focus on the factors of credibility, quality, and quantity. Online reviews can also be found on various platforms, but this study will limit this to e-commerce platforms, where companies sell their products or services. The research examined from different countries shows that eWOM affects their consumers, but a lack of the Swedish population is detected. This leads to the purpose of this study being to investigate whether perceived credibility, quality, and quantity factors within eWOM have an impact on Swedish consumers' purchase intention on e-commerce platforms. eWOM’s direct impact on the purchase intention with the help of the chosen focus constitutes the theoretical framework on which this study will be based. To answer the purpose, the study is conducted through a quantitative research method to try to generalize whether Swedish consumers are affected by eWOM. The data collection is carried out through a digital survey that was published on two Facebook groups with a focus on furniture and home furnishings. The questionnaire was designed according to statements where the respondents would take a stand and 102 responses were received. The results of the data collection show that Swedish consumers are affected by eWOM in the form of online reviews' credibility, quality, and quantity. The results also show that quality is considered to be the factor that has the greatest impact on the consumer's purchase intention. Which shows that the hypotheses put forward in the study are accepted. The three factors that the study focuses on will be referred to as credibility, quality, and quantity, even if the study focuses on the perceived aspect of information presented in the online review. This is to make the study easier to read. The language of this essay is Swedish.

In the fast pace of the development of the Internet and the increased use of it more and more people use interactive platforms to connect with each other. The increased opportunity and ability to share content with people around the globe has led to the emergence of eWOM. eWOM means that consumers generate content that is consumption-related and mainly directed towards other consumers. Today, social media sites are the biggest source to eWOM. Consumers are actively searching for eWOM in order to gain information and reduce uncertainty, as a part of their purchasing process. In general, consumers tend to trust consumer generated content more than marketer generated content. Therefore, eWOM becomes a crucial component to business performance.  Negative eWOM has been shown to affect the purchase intentions, loyalty and trust in a negative way, which eventually affects the turnover for a company. Negative eWOM has further been seen to have a larger impact on consumers, compared to positive eWOM. These consequences emphasize the importance of marketers being aware of negative eWOM and have strategies to manage it. The subject of eWOM has been acknowledged by practitioners and researchers. However, despite the increased interest in eWOM and its effects on business performance, there are still research gaps on how to proactively and reactively avoid and manage negative eWOM.  The purpose of this study was to examine and understand what strategies companies use in order to avoid and manage negative eWOM on company owned and external interactive platforms. To fill the identified research gaps, this study took an inductive approach and the authors conducted a qualitative study using semi-structured interviews. The sample was purposively selected to include respondents within different companies that had knowledge about the companies’ strategies and approach towards managing negative eWOM. The sample consisted of companies of different sizes, which provided different perspectives and rich information of how companies can approach negative eWOM. A thematic analysis was conducted in order to analyze the empirical data and present relevant findings from the data collection.  As a result of the thematic analysis, two global themes were identified: proactive strategies and reactive strategies. Within the global theme proactive strategies, five sub- themes were found: observation, detect critical potential scenarios and questions, communicate expectations, encourage feedback and facilitate contact. Within the global theme reactive strategies, six sub-themes were found: acknowledge or leave, do not delete, accommodative, defensive, answer in public, drive to private, and humorous and cleverly. These themes laid the foundation for a final conceptual model. The findings of this study suggest that marketers in retail use different proactive strategies to avoid negative eWOM from occurring in the first place. Moreover, the findings of this study show that marketers in retail, depending on the content of the negative eWOM and the platform it is taking place on, also use different reactive strategies to manage negative eWOM. The results also show that what strategy to use is to a large extent dependent on the individual’s subjective ability to interpret the negative eWOM.

Frågeställning: Vilken påverkan har attityd, subjektiv norm och eWoM på konsumentens klagomålsintention? Syfte: Syftet med denna studie är att studera klagomålsintention ur ett konsumentperspektiv. Studien ämnar undersöka vilken påverkan attityd, subjektiv norm och eWoM har på konsumenten klagomålsintention. Undersökningen utgår från en kvantitativ forskningsstrategi av deduktivt anslag.  Metod: Denna studie baseras på en kvantitativ forskningsmetod där primärdata har samlats in via en digital enkätundersökning med frågor utformade från tidigare forskning. Kvantitativa primärdata samlades in med ett resultat av 314 respondenter där 17 respondenter blev bortfall, vilket gav 297 medverkande respondenter. En teorimodell skapade tillsammans med tillhörande hypoteser. Resultatet av studien undersöktes via en korrelations- och multivariat regressionsanalys i IBM SPSS-Statistics. Slutsats: Resultatet visade att attityd-tidigare erfarenhet, attityd-inställning att klaga samt subjektiv norm har en påverkan på klagomålsintentionen. Attityd-inställning till att klaga och subjektiv norm hade störst  påverkan med en mycket säker signifikans på klagomålsintentionen. Studiens resultat visade därmed att attityd-inställning till att klaga hade en större påverkan på klagomålsintentionen än attityd-tidigare erfarenhet. EWoM visade ingen direkt påverkan klagomålsintenitonen. Däremot kan vi konstatera att eWoM visade sig ha en relation till de oberoende variablerna attityd-inställning att klaga samt subjektiv norm. Vilket indikerar att det krävs fortsatt forskning inom detta ämne. / Research questions: Which effect do attitude, subjective norm, and eWoM have on the consumer's complaint intention?          Purpose: The purpose of this study is to examine complaint intention from a consumer perspective. The study examines the impact of attitude, subjective norm, and eWoM on the consumer's complaint intention. The study is based on a quantitative research strategy of    deductive funding.               Method: This study is based on a quantitative research strategy where primary data has been collected via a digital survey with questions designed from previous research. Quantitative primary data were collected with a result of 314 respondents where 17 respondents were excluded, which gave 297 participating respondents. A theoretical model was created together with associated hypotheses. The results of the study were examined via a correlation and multivariate regression analysis in IBM SPSS-Statistics.    Conclusion: The results showed that attitude previous experience, attitude to complaining, and subjective norm have an influence on the intention to complain. Attitude to complaining and subjective norm had the greatest impact with a very certain significance on the intention to complain. The results of the study thus showed that attitude to complaining had a greater impact on the intention to complain than attitude to previous experience. EWoM showed no direct impact on the complaint intention. However, we can state that eWoM was found to have a relationship to the independent variables' attitude to complain as well as subjective norm. This indicates that further research is required in this subject.

No / Electronic word of mouth (eWOM) significantly affects the consumer decision-making process. A number of studies investigated why consumers provide eWOM communications. Existing literature has contradicting factors regarding factors affect eWOM providing behaviour. This study aims to evaluate factors affecting eWOM providing behaviour by performing a systematic review and weight analysis of existing research outputs. Based on the result of weight analysis it was found that the best predictors of eWOM providing behaviour are involvement, self-enhancement, and trust in web eWOM services. Scholars can use the results of this study when making decisions regarding the inclusion of factors in their research. Practitioners can pay more attention to the best predictors.

Den här undersökningen syftar till att ge en ökad förståelse för kundomdömen online. Författarna har undersökt hur kommunikationen på omdömesplattformen Reco.se fungerar mellan företag och dess kunder. Många företag vet inte hur de ska hantera de kommentarer som skrivs om dem på omdömesplattformar idag. Därför har författarna från över 11 500 kommentarer och över 11 500 svar från totalt 964 företag, valt ut 5 företag, där de genomfört en kvalitativ textanalys med fokus på intertextualitet. Studien resulterade i en egen masskommunikationsmodell för elektronisk Word-Of-Mouth, en redogörelse för hur kommunikationen mellan företag och dess kunder fungerar på omdömesplattformen Reco.se samt att företag i allra högsta grad bör ha i beaktning hur de hanterar klagomål. Slutligen visar författarna hur man kan forma det digitala avtrycket som finns på internet samt konsten att kommunicera med kunden.

The objective of the study is to extend the emerging body and scope of research on consumer’s attitudinal and behavioral responses to online consumer reviews by examining the role of both message content and source characteristics. That is, this study investigates how consumers process online consumer reviews within the context of message and source characteristics, and how these two factors influence consumer’s attitudes toward the review, attitudes toward the product, perceived credibility of the reviewers, and purchase intention. From this perceptive, the study broadens the understanding and importance of message and source factors to the persuasiveness of online consumer reviews. / text

Influencer marketing, som kommit till genom sociala mediers framväxt, har blivit ett av de vanligaste sätten för företag att marknadsföra sig på digitalt. Att använda influencers för att stärka varumärken och öka försäljning har visat sig vara en effektiv strategi, men för att lyckas med influencer marketing krävs det att företag väljer rätt person för uppdraget. Tidigare studier har främst undersökt innebörden av antalet följare medan denna studie tar ett steg vidare och undersöker ytterligare faktorer och egenskaper en influencer kan ha som kan påverka företagets val. Denna kvalitativa studie genomfördes genom intervjuer med fem respondenter, tre företag och två influencers. Studien visar att faktorer såsom kostnad, trovärdighet, kommunikation och följare har en betydande roll i valet av influencer.

<p><strong>Bakgrund: </strong>E-handelsmarknaden är ständigt växande och människors konsumtionsbeteende har under senare år förändrats. Traditionellt sett är Word-of-mouth en starkt bidragande orsak till konsumenters köpbeslut och idag förekommer också WOM på Internet (eWOM). En typ av eWOM är kundomdömen på prisjämförelsetjänster och då förekomsten av dessa ständigt ökar är det intressant att undersöka hur dessa kan tänkas påverka konsumenter i deras köpbeslut. <strong></strong></p><p><strong>Syfte: </strong>Syftet med uppsatsen är att undersöka om och hur kundomdömen av återförsäljare på svenska prisjämförelsetjänster på Internet påverkar andra konsumenters val av återförsäljare.<strong> </strong></p><p><strong>Genomförande:</strong> Denna studie genomförs genom insamling av kvalitativ data, dels genom fokusgrupper, dels genom intervjuer med representanter från svenska prisjämförelsetjänster.</p><p><strong>Resultat:</strong> Studien visar att kundomdömen har betydelse för konsumenters val av återförsäljare på Internet. Konsumenter lägger generellt stor vikt vid konsumentomdömen men detta varierar från fall till fall beroende på en rad faktorer.</p><p> </p>