Submitted by Karyn Meyer null (karyn.pdg@gmail.com) on 2016-04-14T22:50:35Z No. of bitstreams: 1 DissertacaoFinalKarynMeyer.pdf: 1872579 bytes, checksum: 9d6fe26f006008075587094f282f883d (MD5) / Rejected by Felipe Augusto Arakaki (arakaki@reitoria.unesp.br), reason: Solicitamos que realize uma nova submissão seguindo as orientações abaixo: O arquivo submetido está sem a ficha catalográfica. A versão submetida por você é considerada a versão final da dissertação/tese, portanto não poderá ocorrer qualquer alteração em seu conteúdo após a aprovação. Corrija esta informação e realize uma nova submissão contendo o arquivo correto. Agradecemos a compreensão. on 2016-04-18T17:45:11Z (GMT) / Submitted by Karyn Meyer null (karyn.pdg@gmail.com) on 2016-04-20T11:32:46Z No. of bitstreams: 1 DissertacaoFinalKarynMeyer.pdf: 1872579 bytes, checksum: 9d6fe26f006008075587094f282f883d (MD5) / Rejected by Juliano Benedito Ferreira (julianoferreira@reitoria.unesp.br), reason: Solicitamos que realize uma nova submissão seguindo as orientações abaixo: O arquivo submetido está sem a ficha catalográfica. A versão submetida por você é considerada a versão final da dissertação/tese, portanto não poderá ocorrer qualquer alteração em seu conteúdo após a aprovação. Corrija esta informação e realize uma nova submissão contendo o arquivo correto. Agradecemos a compreensão. on 2016-04-25T17:02:15Z (GMT) / Submitted by Karyn Meyer null (karyn.pdg@gmail.com) on 2016-04-25T17:26:20Z No. of bitstreams: 1 parte1_materialFinal_parte4_materialFinal.pdf: 1967967 bytes, checksum: 23a01f1458bdb001309ece0fc51394ad (MD5) / Approved for entry into archive by Felipe Augusto Arakaki (arakaki@reitoria.unesp.br) on 2016-04-26T20:20:02Z (GMT) No. of bitstreams: 1 meyer_k_me_arafcl.pdf: 1967967 bytes, checksum: 23a01f1458bdb001309ece0fc51394ad (MD5) / Made available in DSpace on 2016-04-26T20:20:02Z (GMT). No. of bitstreams: 1 meyer_k_me_arafcl.pdf: 1967967 bytes, checksum: 23a01f1458bdb001309ece0fc51394ad (MD5) Previous issue date: 2016-02-24 / O presente trabalho tem por objetivo o estudo dos gêneros discursivos na alfabetização, por meio da análise de parte do material do programa “Ler e Escrever” da Secretaria Estadual de Educação do Estado de São Paulo. A preocupação central está relacionada à como o conceito de gênero é apresentado ao professor alfabetizador e de que forma articulam-se às práticas de alfabetização. Os conceitos de alfabetização e letramento vêm sendo amplamente discutidos e a utilização de textos em sala de aula é, atualmente, amplamente aceita. Entretanto, a questão dos gêneros aparece de forma pouco delineada nos materiais voltados para o ensino nas séries iniciais do Ensino Fundamental. Frente a isso, optou-se pela análise do material voltado ao professor do programa Ler e Escrever da Secretaria Estadual de Educação do estado de São Paulo, dada sua representatividade quantitativa, uma vez que é utilizada pela rede estadual, e por meio de convênio em diversas redes municipais do estado de São Paulo. Este programa tem como proposta a não dissociação entre alfabetização e letramento, por meio do uso de textos na alfabetização. Assim, buscamos verificar a concepção de gênero que subjaz a este material, o tratamento que os diferentes textos recebem no ensino, bem como sua articulação aos conteúdos específicos da alfabetização. A partir da análise realizada, pode-se perceber que a definição de gênero que orienta o trabalho do professor neste programa está centrada na forma que o mesmo assume, sendo desconsiderada a concepção de gênero proposta por Bakhtin, em que a situação de enunciação é fundamental para a compreensão do gênero, expresso como unidade entre forma de enunciação, forma de comunicação e o tema. Percebe-se ainda que, em virtude das bases teóricas que orientam o programa, há uma ausência de trabalho sistemático com os conteúdos específicos da alfabetização. / This study aims to investigate speech genres in literacy, through the analisys of parto f the “Ler e Escrever” program from State of São Paulo. The main concerns are related to how the concept of genre presents itself in literacy classes and also in which way it is related to literacy practices. Diferent concepts of literacy have been discussed and the use of texts in lietracy classroons has been fully accepted. However, the concept of genre appeas barely delimitated in materials focused on literacy. Due to these facts, it has been choosen to analize the teacher guide of the program named “Ler e Escrever” of the Educational State Secretary of the state of São Paulo, since it is widely used and very representative in numbers once it is adopted by state schools and also by some municipal ones. The purpose of this program is to teach language by focusing in texts and in the aspects of writen language without breaking them appart. Our goal is to investigate the genre concept beneath this material and also how it relates to literacy teaching. As a result of this study, one could note that the definition of genre that guides the material and the teacher practices is focused in the form assumed by each genre. In this way, it is a concepction that dismiss the unit proposed by Bakhtin, between form of comunication, form of enunciation and theme. It is also noted that, due to the theoretical bases of the purpose, there is na absence of sistematic teaching of the specific knowledge related to reading and writing skills.

Esta dissertação tem por objetivo compreender a constituição sociodiscursiva de uma cadeia de gêneros no meio digital. O corpus utilizado nesta pesquisa consiste em um recorte da cadeia de gêneros denominado Bela, Recatada e do Lar, constituída por três nós: a reportagem Marcela Temer: Bela, Recatada e do Lar, publicada pela Revista Veja em abril de 2016; a campanha de Memes surgida como resposta à representação de mulher, realizada pela revista; e os tweets-resposta que avaliaram a participação dos homens na campanha. A fundamentação teórica a partir da qual se conduziu a pesquisa foi a Análise Crítica do Discurso de base faircloughiana (1989; 2010; 2011; 2013), somada a diálogos com conceitos do Círculo de Bakhtin (1979, 2003) e com as reflexões teóricas de Shifman (2013), Castells (2015), Saffioti (1987), Wolf (1992), Souza-Júnior (2011), Lévy (2000) e Elias (2014) a respeito das redes sociais, de gênero e de Meme. Em termos do aparato descritivo, cada nó da cadeia requisitou diferentes categorias de análise: para a reportagem, a descrição foi realizada por meio da Referenciação e da Categorização (Koch, 2014) e da transitividade (Halliday, 2004[1985])); para os Memes, recorreu-se à Interação entre o verbal e o visual (Unsworth, 2006); e para os tweets, utilizou-se a Avaliatividade (Martin e White, 2005). Através da descrição da reportagem, observamos uma representação de mulher subalterna às questões públicas e sexuais, que passa a ser ressignificada nos Memes quando mulheres e homens constituem uma campanha; na descrição dos Memes, apontamos relações lógico-semânticas de divergência, quando protagonizados por mulheres, e de concordância, quando protagonizados por homens, e, por fim, na descrição do twites que remetiam à participação de homens na campanha, observamos avaliações negativas majoritariamente, comprovando uma hegemonia discursiva feminista no Twitter. A análise sociodiscursiva, auxiliada pela descrição linguística dos nós da cadeia, comprovou a transformação de um discurso de resistência feminista em uma hegemonia nas redes sociais, verificada pela avaliação da participação de homens na campanha. Além disso, também foi possível promo ver um debate, ainda que inicial, de uma metodologia para pesquisa com gêneros discursivos em cadeia. / This dissertation aims to understand the sociodiscursive constitution of a genre chain in the digital environment. The corpus consists of a clipping of the genre chain named \"Bela, Recatada e do Lar\", constituted by three nodes: the article \"Marcela Temer: Bela, Recatada e do Lar\", published by Veja Magazine in April 2016; the Memes campaign emerged as a response to the women\'s representation in the magazine; and tweets-response that evaluated the participation of men in the campaign. The theoretical basis for this research was the Critical Discourse Analysis by Fairclough (1989; 2010; 2011; 2013), in addition to dialogues with Bakhtin Circle concepts (1979, 2003) and theoretical reflections of Shifman (2013), Castells (2015), Saffioti (1987), Wolf (1992), Souza-Júnior (2011), Lévy (2000) and Elias (2014), regarding social, gender and Meme networks. In terms of the descriptive apparatus, each node of the chain required different categories of analysis: for reportage, the description was based on the Reference and Categorization (Koch, 2014) and the Transitivity (Halliday, 2004 [1985])); for the Memes, the interaction between the verbal and the visual (Unsworth, 2006); and for tweets, the Evaluability (Martin and White, 2005). Through the description of the report, we noted a representation of subalternative woman to the public and sexual questions, that happens to be resignified in Memes, when women and men constitute a campaign; in the description of the Memes, we pointed out logico-semantic relations of divergence, when carried out by women, and agreement, when carried out by men, and, finally, in the description of the tweets that refer to the participation of men in the campaign, we observed negative evaluations mostly, proving a feminist discursive hegemony on Twitter. The sociodiscursive analysis, a ided by the linguistic description of the nodes of the chain, proved the transformation of a discourse of feminist resistance into a hegemony in social networks, verified through the evaluation of the participation of men in the campaign. In addition, it was also possible to promote a debate, even if initial, of a methodology for research with discursive genre chain.

Esta dissertação tem por objetivo compreender a constituição sociodiscursiva de uma cadeia de gêneros no meio digital. O corpus utilizado nesta pesquisa consiste em um recorte da cadeia de gêneros denominado Bela, Recatada e do Lar, constituída por três nós: a reportagem Marcela Temer: Bela, Recatada e do Lar, publicada pela Revista Veja em abril de 2016; a campanha de Memes surgida como resposta à representação de mulher, realizada pela revista; e os tweets-resposta que avaliaram a participação dos homens na campanha. A fundamentação teórica a partir da qual se conduziu a pesquisa foi a Análise Crítica do Discurso de base faircloughiana (1989; 2010; 2011; 2013), somada a diálogos com conceitos do Círculo de Bakhtin (1979, 2003) e com as reflexões teóricas de Shifman (2013), Castells (2015), Saffioti (1987), Wolf (1992), Souza-Júnior (2011), Lévy (2000) e Elias (2014) a respeito das redes sociais, de gênero e de Meme. Em termos do aparato descritivo, cada nó da cadeia requisitou diferentes categorias de análise: para a reportagem, a descrição foi realizada por meio da Referenciação e da Categorização (Koch, 2014) e da transitividade (Halliday, 2004[1985])); para os Memes, recorreu-se à Interação entre o verbal e o visual (Unsworth, 2006); e para os tweets, utilizou-se a Avaliatividade (Martin e White, 2005). Através da descrição da reportagem, observamos uma representação de mulher subalterna às questões públicas e sexuais, que passa a ser ressignificada nos Memes quando mulheres e homens constituem uma campanha; na descrição dos Memes, apontamos relações lógico-semânticas de divergência, quando protagonizados por mulheres, e de concordância, quando protagonizados por homens, e, por fim, na descrição do twites que remetiam à participação de homens na campanha, observamos avaliações negativas majoritariamente, comprovando uma hegemonia discursiva feminista no Twitter. A análise sociodiscursiva, auxiliada pela descrição linguística dos nós da cadeia, comprovou a transformação de um discurso de resistência feminista em uma hegemonia nas redes sociais, verificada pela avaliação da participação de homens na campanha. Além disso, também foi possível promo ver um debate, ainda que inicial, de uma metodologia para pesquisa com gêneros discursivos em cadeia. / This dissertation aims to understand the sociodiscursive constitution of a genre chain in the digital environment. The corpus consists of a clipping of the genre chain named \"Bela, Recatada e do Lar\", constituted by three nodes: the article \"Marcela Temer: Bela, Recatada e do Lar\", published by Veja Magazine in April 2016; the Memes campaign emerged as a response to the women\'s representation in the magazine; and tweets-response that evaluated the participation of men in the campaign. The theoretical basis for this research was the Critical Discourse Analysis by Fairclough (1989; 2010; 2011; 2013), in addition to dialogues with Bakhtin Circle concepts (1979, 2003) and theoretical reflections of Shifman (2013), Castells (2015), Saffioti (1987), Wolf (1992), Souza-Júnior (2011), Lévy (2000) and Elias (2014), regarding social, gender and Meme networks. In terms of the descriptive apparatus, each node of the chain required different categories of analysis: for reportage, the description was based on the Reference and Categorization (Koch, 2014) and the Transitivity (Halliday, 2004 [1985])); for the Memes, the interaction between the verbal and the visual (Unsworth, 2006); and for tweets, the Evaluability (Martin and White, 2005). Through the description of the report, we noted a representation of subalternative woman to the public and sexual questions, that happens to be resignified in Memes, when women and men constitute a campaign; in the description of the Memes, we pointed out logico-semantic relations of divergence, when carried out by women, and agreement, when carried out by men, and, finally, in the description of the tweets that refer to the participation of men in the campaign, we observed negative evaluations mostly, proving a feminist discursive hegemony on Twitter. The sociodiscursive analysis, a ided by the linguistic description of the nodes of the chain, proved the transformation of a discourse of feminist resistance into a hegemony in social networks, verified through the evaluation of the participation of men in the campaign. In addition, it was also possible to promote a debate, even if initial, of a methodology for research with discursive genre chain.

Made available in DSpace on 2016-04-28T19:33:42Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Joao Paulo Barbosa de Figueiredo.pdf: 1148027 bytes, checksum: dac41041f61c30d5d9c19ea07d3fc59c (MD5) Previous issue date: 2013-08-29 / Secretaria da Educação do Estado de São Paulo / In this thesis we address a letter written by Padre Antonio Vieira, which has motivated us to develop good practices of reading and writing in public schools. The proposed approach is not restricted to observe only grammatical aspects, but intend to examine the discursive units responsible for configuring, based on interdiscourse, the diplomatic discourse, written by one of the greatest orators of the seventeenth century. This theme has a special academic and social relevance due to the honorable representation of Vieira in the Portuguese Letters, who made vast correspondence, besides his sermon prose, which makes his work worthy of being researched today, in contemporary times. Moreover, given the wealth of information contained in his epistler, the language of the seventeenth century is an exemplary source of the linguistic repertoire of the students who came into contact with the selected letter. Working with speech genres has become increasingly present in state schools. However, its emphasis focuses on the text, which sometimes can relegate to second place important aspects of the discourse. Accordingly, we tried to analyze our corpus, composed of ten letters written by the students and the standard letter produced by Vieira, including the contributions of Bakhtin, one of the first theorists to deal with the notion of gender perspective in the discourse, and Maingueneau, a researcher in Discourse Analysis, whose productivity is very expressive nowadays. To accomplish the analysis, we used the categories of gender discourse in Bakhtin's approach and the scenes of enunciation, which includes: encompassing scene, generic scene and scenography, from the perspective of Maingueneau. The theoretical framework allowed us to reveal that the recurrent features of discourse genre of the letter can be recognized and used by the students in other productions. Furthermore, the notion of scenography has become very useful to understand the conditions of production of the discourses of Vieira and his students, with regard to gender analysis. The proposed methodology for the teaching of portuguese language can support the task of other public school teachers / Nesta dissertação abordamos uma carta escrita por Padre Antonio Vieira, que serve de motivação para o desenvolvimento de práticas de leitura e escrita na escola da rede pública estadual. A abordagem utilizada não se restringe a observar aspectos puramente gramaticais, mas procura examinar as unidades discursivas responsáveis por configurar, com base no interdiscurso, o discurso diplomático, elaborado por um dos maiores oradores do século XVII. A relevância social e acadêmica do tema escolhido justifica-se em decorrência de Vieira ser um ilustre representante das Letras portuguesas, ter produzido vasta correspondência, além de sua prosa sermonária, o que torna sua obra digna de ser pesquisada ainda hoje, na contemporaneidade. Ademais, dada a riqueza de informações contida em seu epistolário, a linguagem do século XVII constitui fonte exemplar do repertório linguístico dos alunos que tomaram contato com a carta selecionada. O trabalho com gêneros do discurso tem se tornado cada vez mais presente na rede estadual, contudo a ênfase dada incide sobre o texto, o que, por vezes, pode relegar a segundo plano aspectos importantes da discursividade. Nesse sentido, procuramos analisar nosso corpus, constituído por dez cartas escritas pelos alunos e a carta-modelo produzida por Vieira, servindo-nos das contribuições de Bakhtin, um dos primeiros teóricos a abordar a noção de gênero na perspectiva do discurso, e de Maingueneau, pesquisador em Análise do Discurso, cuja produtividade é bastante expressiva, na atualidade. Para a análise, recorremos às categorias de gênero de discurso na abordagem de Bakhtin e a de cenas de enunciação, que engloba: cena englobante, cena genérica e cenografia, na perspectiva de Maingueneau. Os aportes teóricos utilizados permitiramnos revelar que os traços recorrentes do gênero do discurso carta podem ser reconhecidos e utilizados pelos alunos em outras produções. Além disso, a noção de cenografia tornou-se bastante útil para o entendimento das condições de produção dos discursos de Vieira e dos alunos, no que se refere ao gênero analisado. A proposta metodológica para o ensino de Língua Portuguesa pode subsidiar a tarefa de outros professores da rede pública

Submitted by Bruna Rodrigues (bruna92rodrigues@yahoo.com.br) on 2016-10-19T13:13:08Z No. of bitstreams: 1 TeseNMB.pdf: 3772611 bytes, checksum: 954c424acd08868aa4927bc68dd8ff03 (MD5) / Approved for entry into archive by Marina Freitas (marinapf@ufscar.br) on 2016-10-21T14:04:42Z (GMT) No. of bitstreams: 1 TeseNMB.pdf: 3772611 bytes, checksum: 954c424acd08868aa4927bc68dd8ff03 (MD5) / Approved for entry into archive by Marina Freitas (marinapf@ufscar.br) on 2016-10-21T14:04:48Z (GMT) No. of bitstreams: 1 TeseNMB.pdf: 3772611 bytes, checksum: 954c424acd08868aa4927bc68dd8ff03 (MD5) / Made available in DSpace on 2016-10-21T14:04:54Z (GMT). No. of bitstreams: 1 TeseNMB.pdf: 3772611 bytes, checksum: 954c424acd08868aa4927bc68dd8ff03 (MD5) Previous issue date: 2016-03-17 / Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior (CAPES) / The present work focuses on a research with samba composers memories who participated in the "Puxando Conversa" Project that, 1990 a 2004, was recorded in video and exhibited in public places, aspects of life and work of 49 samba composers in Rio de January State. Starting with reports, sung and narrated, in video programs, I try to understand the history of samba which is revealed, for the purpose of discussing dialogical relations that constitute the samba as popular culture. There are dialogues that are more controversial, as in the case of which is established between the tradition and the cultural industry, they are responsible for any transformations in which the samba has passed since its popularization in the media, but, in general, I analyze, in the composers statements, their representations about samba, raising the discourses as , investigating how such voices (re) construct ideologically and culturally the social body that circumscribe and still deconstruct and challenge an official model of culture and music. Therefore, I seek, firstly, issues involving the samba from its popularity, in the mid-1920, understanding all of social, historical and cultural context which allows the samba being an icon in our culture. And a study, at last, that involves questions of life and art. To better understand this plot, I refer to Mikhail Bakhtin studies about popular culture, especially those which I may understand the popular culture as the place where processes dialogues and processes clashes live in parity. / O presente trabalho focaliza a pesquisa com memórias de sambistas que participaram do projeto Puxando conversa que, de 1990 a 2004, registrou em vídeo e exibiu, em locais públicos, aspectos da vida e da obra de 49 compositores de samba do Estado do Rio de Janeiro. Partindo dos relatos, cantados e contados, nos programas de vídeo, busco compreender a história do samba que ali é revelada, a fim de discutir as relações dialógicas que constituem o samba como cultura popular. Há diálogos que são mais polêmicos, como é o caso do que se estabelece entre a tradição e a indústria cultural, responsável pelas eventuais transformações por que o samba passou desde a sua popularização na mídia, mas, de um modo geral, analiso, nas declarações dos compositores, suas representações acerca do samba, levantando assim os discursos que as constituem, investigando como tais vozes (re)constroem ideológica e culturalmente o corpo social que as circunscrevem e, ainda, como desconstroem e desafiam um modelo oficial de cultura e música. Para tanto, busco discutir, primeiramente, questões que envolvem o samba desde a sua popularização, em meados dos anos 1920, para entender todo um contexto social, histórico e cultural que permite ao samba ser um ícone da nossa cultura. É um estudo, enfim, que envolve questões de vida e de arte. Para melhor compreender essa trama, recorro aos estudos de Mikhail Bakhtin sobre cultura popular, especialmente, os quais me permitem compreender a cultura popular como o lugar onde esses diálogos e esses embates convivem em paridade.

Made available in DSpace on 2017-07-10T18:55:28Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Cibelle.pdf: 1346433 bytes, checksum: 5447c4ba12b588db44e056ac7e95b9e1 (MD5) Previous issue date: 2013-02-26 / The theme of this research is the Motivational Speech of the business sphere. Our professional experiences provided us a constant contact with the genres Motivational Lecture and Business Paradicdatic Manual, leading, consequently, to certain concerns that culminated in the realization of a systematic study of this subject, which had the aim of investigating the contradictions of Motivational Speech in the business sphere, enabling, thus, an understanding of how the linguistic-ideological sign reflects and refracts reality, being, at the same time, transformd by it. In search of an understanding for this process, we adopted the interactionist perspective of language, considering the statements as being part of a chain of past, present and future sayings that interact dialogically. This study was held based on the theory of Mikhail Bakhtin and his Circle (1976, 1981, 2004, 2010) by choosing a methodology which prioritized the study of statements of the business sphere by linking them with their determining socio-economic structure as well as the particularities of its sphere of ideological production. The Motivational Speech, as an element that contributes to the ideological construction of human subjectivity, has the aim of molding a successful human being, who is fully dedicated to his work, and that is always looking for professional recognition. The ideology of motivation teaches that working is a virtue, that professional success dignifies men and that their happiness and fulfillment can only be achieved through their total dedication and loyalty to companies, thus acting as a set of rules that hides behind an apparent rational coherence, but in the background is made up of silences that legitimize the ideology of the ruling class. / Esta pesquisa tem como temática o Discurso Motivacional da esfera empresarial. Nossas experiências profissionais nos levaram a um contato constante com os gêneros discursivos Palestra Motivacional e Manual Paradidático Empresarial, gerando, como consequência, certas inquietações, as quais culminaram na realização de um estudo sistematizado desse tema que teve como principal objetivo investigar as contradições que constituem o Discurso Motivacional da esfera empresarial para, assim, compreender a maneira como o signo linguístico ideológico reflete e refrata a realidade ao mesmo tempo em que esta é transforamada por ele. Em busca de um entendimento desse processo, adotamos a perspectiva interacionista de linguagem, compreendendo os enunciados como parte de uma cadeia de dizeres passados, presentes e futuros que interagem dialogicamente. Utilizamos como aporte teórico pressupostos de Mikhail Bakhtin e seu Círculo (1976; 1981; 2004; 2010), optando por uma metodologia que priorizasse o estudo dos enunciados da esfera empresarial a partir de seu vínculo com a estrutura socioeconômica, assim como considerando a relação existente entre esses enunciados e as particularidades de sua esfera ideológica de produção. O Discurso Motivacional, como elemento que contribui com a construção ideológica da subjetividade humana, objetiva moldar um ser humano de sucesso, que dedique-se ao máximo ao seu trabalho e que esteja sempre em busca de reconhecimento profissional. A ideologia da motivação ensina que o trabalho é uma virtude, que o sucesso profissional dignifica o homem e que a felicidade e a realização pessoal só podem ser conquistadas quando há dedicação e fidelidade às empresas, atuando assim como um conjunto de regras que se esconde atrás de uma aparente coerência racional, mas que no fundo, constitui-se de silenciamentos que legitimam a ideologia da classe dominante.

Made available in DSpace on 2017-07-10T18:55:39Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Cibelle Preussler.pdf: 1341141 bytes, checksum: 6944e6c50ee1581ee589346a0125070c (MD5) Previous issue date: 2013-02-26 / Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior / The theme of this research is the Motivational Speech of the business sphere. Our professional experiences provided us a constant contact with the genres Motivational Lecture and Business Paradicdatic Manual, leading, consequently, to certain concerns that culminated in the realization of a systematic study of this subject, which had the aim of investigating the contradictions of Motivational Speech in the business sphere, enabling, thus, an understanding of how the linguistic-ideological sign reflects and refracts reality, being, at the same time, transformd by it. In search of an understanding for this process, we adopted the interactionist perspective of language, considering the statements as being part of a chain of past, present and future sayings that interact dialogically. This study was held based on the theory of Mikhail Bakhtin and his Circle (1976, 1981, 2004, 2010) by choosing a methodology which prioritized the study of statements of the business sphere by linking them with their determining socio-economic structure as well as the particularities of its sphere of ideological production. The Motivational Speech, as an element that contributes to the ideological construction of human subjectivity, has the aim of molding a successful human being, who is fully dedicated to his work, and that is always looking for professional recognition. The ideology of motivation teaches that working is a virtue, that professional success dignifies men and that their happiness and fulfillment can only be achieved through their total dedication and loyalty to companies, thus acting as a set of rules that hides behind an apparent rational coherence, but in the background is made up of silences that legitimize the ideology of the ruling class / Esta pesquisa tem como temática o Discurso Motivacional da esfera empresarial. Nossas experiências profissionais nos levaram a um contato constante com os gêneros discursivos Palestra Motivacional e Manual Paradidático Empresarial, gerando, como consequência, certas inquietações, as quais culminaram na realização de um estudo sistematizado desse tema que teve como principal objetivo investigar as contradições que constituem o Discurso Motivacional da esfera empresarial para, assim, compreender a maneira como o signo linguístico ideológico reflete e refrata a realidade ao mesmo tempo em que esta é transforamada por ele. Em busca de um entendimento desse processo, adotamos a perspectiva interacionista de linguagem, compreendendo os enunciados como parte de uma cadeia de dizeres passados, presentes e futuros que interagem dialogicamente. Utilizamos como aporte teórico pressupostos de Mikhail Bakhtin e seu Círculo (1976; 1981; 2004; 2010), optando por uma metodologia que priorizasse o estudo dos enunciados da esfera empresarial a partir de seu vínculo com a estrutura socioeconômica, assim como considerando a relação existente entre esses enunciados e as particularidades de sua esfera ideológica de produção. O Discurso Motivacional, como elemento que contribui com a construção ideológica da subjetividade humana, objetiva moldar um ser humano de sucesso, que dedique-se ao máximo ao seu trabalho e que esteja sempre em busca de reconhecimento profissional. A ideologia da motivação ensina que o trabalho é uma virtude, que o sucesso profissional dignifica o homem e que a felicidade e a realização pessoal só podem ser conquistadas quando há dedicação e fidelidade às empresas, atuando assim como um conjunto de regras que se esconde atrás de uma aparente coerência racional, mas que no fundo, constitui-se de silenciamentos que legitimam a ideologia da classe dominante