2008年以來，發光二極體(Light Emitting Diode, LED)照明已儼然成為大部分國家積極推展的新光源，蔚為未來照明市場主流相當明確。各大廠莫不加速步伐，積極切入爭取市場需求，期望在此新興高速成長市場上，有決定性的開始。但也因產業鏈上的巨大變化，如何在價值鏈上找出自己的定位，執行何種營運模式，做出差異化，成為勝敗關鍵之ㄧ。 個案公司為台灣LED產業之代表性企業，在台灣LED照明的發展也具指標性意義。本研究就以個案公司為研究對象，經由訪談及資料蒐集，做內外的競爭生態和價值鏈上的分析，再用五力模型探討個案公司在價值鏈上的競合模型與策略發展。 經過研究結果顯示，因LED照明產業廠家數目倍增，使得既有廠商直接競爭激烈，個案公司在客戶關係、核心競爭力，以及供應商結構，皆有相當的開發優勢，個案公司避免流於一般在供應鏈上的營運模式，結合其既有的核心競爭力和合作夥伴，定義需要的競合模型及策略步驟，順利踏入對其為新領域的照明產業，並成功的踏出第一步。 LED照明產業在高投資環境，高競爭態勢，專利及新應用上的限制，除了在產品技術上和成本控管上之競爭力，如能在價值鏈上如何做出應有的價值定位，配合發展策略，使其生意模式在價值鏈上產生差異化，擴大上中下游合作機會，甚至轉競爭為合作，共同擴大出海口，更是創造營收與利潤的決勝關鍵。

發光二極體 (Light Emitting Diode, LED)是由半導體材料所製成之發光元件，具有耗電量低、壽命長、發熱量少、體積小、耐衝撞等多項優點。同時於設計上亦具有靈活性，可依應用需求將小單體封裝成不同的形狀、顏色、大小及亮度，以達到顯色與調光上不同的變化。因此，LED現今之應用已由最早的數字顯示器和指示器，普遍到消費性電子產品指示燈、行動裝置背光源、傳真機與影印機掃描光源、交通號誌，與各式照明等方面。由其在各式照明應用方面，從汽車照明、室內照明、室外看板及景觀照明、冷凍櫃照明、商業展示投射燈源，發展到農業培育照明，更是廣泛存在我們的日常生活中。此外，由於全球氣候變遷、以及油價飆漲問題日漸嚴重，使各國政府除了尋找替代能源外，亦積極開發節能減碳產品。而發光效率較傳統白熾燈泡高出至少一倍，用電量僅傳統照明10%的LED照明燈具，因此成為此趨勢下充滿潛力的明星產業。 　　但在LED發展初期，主要核心技術與專利均掌握於國外大廠手中，包括了PHILIPS、OSRAM、CREE等，欠缺關鍵知識之台灣廠商，早期大多為OEM的經營模式，僅能從大廠手中接取訂單從事代工生產，而無法自行設計產品，不僅利潤極低且競爭者眾。近年隨著政府研發機構的積極培育，以及國內各廠努力爭取與握有專利技術之國際大廠合作，使台灣廠商亦能從事產品/零組件之設計，而有機會走出過去單純代工的經營模式，朝ODM的經營模式發展。因此本論文選擇以LED照明產業之OEM廠商為研究對象，探討其由OEM代工經營模式，轉型為ODM兼具代工與設計能力的經營模式的過程中，於經營策略上應有何調整，以及需強化哪些能力以提升公司競爭優勢。 　　本論文採用司徒達賢所提出之事業策略分析架構－「策略矩陣分析法」為分析方法。首先針對OEM與ODM經營模式主要之作業流程提出價值鍊，並分別就十二項價值單元與六大事業型態構面，分析OEM、ODM廠商與個案公司－驊陞科技之特性與限制，最後依分析結果對LED照明產業之OEM與ODM廠商以及驊陞科技分別進行評分，期望從中發現LED照明產業中有競爭力之OEM與ODM廠商於各價值單元與事業型態構面應具備哪些優勢，以及個案公司－驊陞科技現今於各價值單元與事業型態構面之表現，並探討三者間之差距以作為後續經營策略調整之依據。 　　從分析結果中發現於價值單元部分，「製造/品質」能力對OEM廠商之競爭力影響程度最高，而ODM廠商則是各項價值單元之能力皆須具備，但其中又尤其應重視「研究開發」與「製造/品質」能力。在事業型態構面方面，「相對規模與規模經濟」對OEM廠商之競爭能力影響最大，但ODM廠商不僅應重視自身之「相對規模與規模經濟」能力，「垂直整合程度之取決」能力亦是ODM廠商重要之競爭力來源，因此亦不應被忽視。而個案公司－驊陞科技與有競爭力之ODM廠商之間於價值單元之差距以「專利設計」、「研究開發」、「供應鏈整合」與「人力資源」四項最大，這些即為驊陞科技欲由OEM經營模式轉型為有競爭力之ODM廠商時所必須加強的能力。本論文並於第四章節其餘部分，針對個案公司－驊陞科技所欠缺的能力分別提供經營策略建議。

過去台灣LED產業伴隨著面板業的發展而崛起，但目前正是投入LED照明，放眼進千億美元市場的機會，本研究針對傳統照明大廠OSRAM於技術、專利、與商業策略等角度分析，探討LED照明的佈局策略，期望能給台灣LED廠商一些啟發。整體而言，LED照明取代傳統照明的趨勢是肯定的，關鍵在於LED照明的價格走勢以及政府政策的支持。目前雖然LED照明市場仍然以美國為主，但以整體亞洲市場而言，市佔率已經越來越高。而亞洲區域市場最重要的國家－中國，目前在LED照明應用市場僅次美國，差距已經越來越小，未來極可能成為最主要的市場。 在一開始進入半導體照明時，OSRAM受惠於母公司Siemens，在專利、技術上就已取得領先，OSRAM並採取垂直整合的策略，從磊晶、晶粒、封裝、模組都有佈局，使LED的生產更有效率。除此之外，由於未來LED照明產業的趨勢是照明整合服務，OSRAM也透過併購的方式，補強照明設備、照明系統的能力。未來OSRAM不僅供應LED元件，也提供照明解決方案，觸手一路延伸至終端應用。OSRAM初期都是以合資為主以分散風險，若合資公司經營順利，OSRAM便以併購的方式，強化OSRAM的全球佈局。此外，OSRAM 建立了一個平台，聚集了熱管理、光學、電子相關的專業廠商，以及照明整合的系統廠商，形成產業群聚，一方面可以鞏固供應商、被供應商關係，一方面透過產業群聚的效果，建立緊密的合作網路。此外，於經營策略方面，不僅提供整合型產品，開拓銷售管道，且透過生產基地的轉移，降低生產成本，並隨著市場導向，轉換銷售區域，加強於亞太地區的在地化發展。最後，OSRAM之專利申請策略配合市場需求，且除了LED以外，也鞏固OSRAM於省電燈的領先地位；在專利授權部份，OSRAM採取開放式專利授權策略，為Nichia增加競爭者，也為自身帶來大量的授權金以及代工廠商。 研究結論顯示，OSRAM成功的因素在於掌握專利、品牌以及通路，以及LED元件垂直整合的供應鏈，並積極的貼近市場，瞭解市場趨勢，將LED光源技術的挑戰成功的轉化成OSRAM新的產品線。因此本研究建議台灣廠商應與中國之照明廠商合作，台灣廠商於LED技術以及製造仍具優勢，但缺乏品牌以及通路的佈局，台灣LED廠商與其自己發展品牌，不如以代工的方式與既有的傳統照明品牌廠商合作，與中國照明廠商合力抵抗來自國際照明廠的威脅。此外，台灣廠商應認清產業定位，台灣於半導體、電子領域擁有領先技術，可以從LED照明產業鏈的中游模組切入，像是熱處理或是驅動IC等，會是台灣廠商切入照明產業的利基。 / The LED manufactures in Taiwan now actively involved in the general lighting application of LED. In order to provide the manufacturers with some suggestions, the main goal of this thesis is to study OSRAM’s LED lighting layout and strategy, including patent, technology and business strategy. In the long run, LED lighting replacing traditional lighting is in a positive direction. Key factors are the price of LED lamps and the support of government policies. At the present time, the US market is still the main market. However, the market share in Asia-Pacific is steadily increasing. The most important country in the Asia-Pacific region, China, is getting closer and very likely to become the most important market in the near future. Benefited from parent company, Siemens, OSRAM took the leading position at the beginning of semiconductor lighting. OSRAM then adopted the strategy of vertical integration of epitaxy, chip process, packaging and end applications. Therefore, OSRAM can manufacture LED products in a more efficient way. Furthermore, OSRAM also reinforces the capability of the lighting fixtures and lighting systems via mergers, acquisitions, and joint ventures. OSRAM not only provides LED components but also lighting systems and solutions. To spread risks, OSRAM use joint ventures instead of mergers and acquisitions in the beginning. Once the company has operated smoothly, OSRAM will then merge the company. In addition, OSRAM has established a platform to gather companies that provide electronic, optical, or thermal solutions. Industry cluster is formed. With the effect of cluster, the relationship between buyers and suppliers is enhanced. About business strategies, OSRAM developed integrated products to extend channels and moved manufacturing overseas. Referring to patent application strategy, OSRAM meet the demand of market. In addition to LED-related patents, OSRAM also filed many efficient lamp patents these years. And OSRAM actively licensed patents to other companies, not only created competitors against Nichia but also received licensing fee. In conclusion, the main reasons why OSRAM succeed are the strategies of brand, channel and patent. As the lack of branding and channel, this study suggests that Taiwan manufacturers could cooperate with traditional lighting companies in China. With the OEM service of Taiwan manufacturers, supplying LED components, and the channels and brand of China lamp manufacturers, Taiwan and China may have a chance to compete with other international companies. In addition, Taiwanese firms should recognize their positions in the industry value chain. In addition to building a brand, investing in LED lamp, there’ll be a better choice to develop midstream light engines like thermal management or driver IC.