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An Examination of international market selection methods in small and medium-sized technology firms.

Sheridan, John V. (John Vincent), 1960- Carleton University. Dissertation. Management Studies. January 1988 (has links)
Thesis (M.M.S.) - Carleton University, 1988. / Also available in electronic format on the Internet.
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An experimental investigation of conflict and power in marketing channels

Walker, Orville C. January 1970 (has links)
Thesis (Ph. D.)--University of Wisconsin--Madison, 1970. / Typescript. Vita. Description based on print version record. Includes bibliographical references.
363

The marketing-sales-finance triangle an empirical investigation of finance-related interactions & managerial challenges among marketing, sales, and finance actors /

Weissbrich, Dirk. January 1900 (has links)
Diss. (Ph.D)--Universität Bern, 2008. / In SpringerLink. Titre de l'écran-titre (visionné le 19 avril 2010). Bibliogr. Publié aussi en version papier.
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Marketing et sémiotique : une approche interdisciplinaire : analyse de la contribution de la sémiotique aux discours et problèmes de marketing illustrée à l'aide d'une étude des méthodologies de structuration des marchés /

Pasquier, Martial. January 1900 (has links)
Habil. Universität Bern, 1998. / Bibliogr.
365

Market fit, market orientation, and business performance an empirical investigation /

Taghian, Mehdi. January 2004 (has links)
Thesis (Ph.D.)--Deakin University, Victoria, Australia. / "May 2004." Title taken from title screen (viewed October 4, 2007). Includes bibliographical references (p. 273-296) and appendix.
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Entwicklung eines Evaluationsmodells zur Erfolgsmessung von Corporate Events

Bergmann, Swana January 2005 (has links)
Zugl.: München, Univ., Diplomarbeit, 2005
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An analysis of experiential learning within postsecondary marketing education in Wisconsin and Minnesota

LaFontaine, Cathi J. January 2006 (has links) (PDF)
Thesis PlanA (M.S.)--University of Wisconsin--Stout, 2006. / Includes bibliographical references.
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“Propuesta de un plan de marketing digital, para la exportación de Pisco al Estado de California, Estados Unidos”- caso: ASJ Trading S.A.C de Lima

Giraldo Quintana, Katherine María Elena January 2017 (has links)
La presente tesis busca comprobar que tan efectivo puede ser implementar un plan de marketing digital para la exportación de Pisco al Estado de California, en una empresa pyme recién constituida. Se optó por este plan porque fue una de las mejores alternativas de publicidad que pudiera ser más eficiente en cuanto al tiempo y al dinero, y que tiene fácil acceso al público objetivo en un tiempo instantáneo de una publicación y con campañas pagadas de acuerdo al presupuesto de cada organización. Existen otras alternativas que se puede lograr para la exportación de productos al extranjero, como ferias internacionales pero estas son muy costosas. En el capítulo 1 se detalla la realidad problemática por la que atraviesa la empresa ASJ TRADING S.A.C y los objetivos e hipótesis que se desea lograr al implementar este plan de marketing digital. En el capítulo 2 se expone el marco teórico que sirvió como base para la ejecución del plan porque no se podía trabajar sobre ideas o técnicas empíricas. En el capítulo 3 se determina el campo metodológico y diseño de la investigación, y teniendo como técnicas de investigación encuestas y entrevistas a profundidad a los accionistas de ASJ TRADING S.A.C, estos resultados fueron procesados en SPSS V22. En el capítulo 4 y 5 se detalla los gráficos de los resultados, las conclusiones y recomendaciones que se obtuvo del presente trabajo de investigación. The present thesis seeks to verify how effective a digital marketing plan for the export of Pisco to the State of California in a newly created SME company can be. This plan was chosen because it was one of the best advertising alternatives that could be more efficient in terms of time and money and has easy access to the target audience in an instant publication time and with campaigns paid according to the budget Of each organization. There are other alternatives that can be achieved for the export of products abroad, such as international fairs but these is take a long time. Chapter 1 detailed the problematic reality of the company ASJ TRADING S.A.C and the objectives and hypotheses that it is desired to achieve when implementing this digital marketing plan. Chapter 2 set out the theoretical framework that served as the basis for the implementation of the plan because one could not work on empirical ideas or techniques. Chapter 3 determined the methodological field and design of the research, and having investigative techniques and in-depth interviews with the shareholders of ASJ TRADING S.A.C, these results were processed in SPSS V22. In Chapter 4 and 5 the graphs of the results and the conclusions and recommendations obtained from this research work were known.
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Contribution à l’analyse des facteurs explicatifs de la performance des commerciaux en matière de veille marketing : esquisse d'un cadre conceptuel / Contribution to the analysis of the explanotary factors of salespeople's performance in terms of marketing intelligence : outline of a conceptual framework

Majd, Thomas 09 September 2015 (has links)
Face à la concurrence de plus en acharnée, aux clients de mieux en mieux informés et aux produits qui se banalisent de jour en jour, il est de plus en plus difficile pour les entreprises de vendre leurs produits et services et de conserver leurs avantages concurrentiels durablement. D’où la nécessité pour elles de disposer d’une bonne perception des évolutions, des mouvements et des pratiques des principaux acteurs de leur environnement. Des outils tels l’intelligence économique et la veille marketing permettent de relever les défis susmentionnés. Parmi les acteurs susceptibles d’assumer un rôle important dans ce domaine figure la force de vente, interface entre le marché et l’entreprise. Bien que le commercial soit de plus en plus considéré comme un véritable vecteur d’information de terrain, l’étude des facteurs qui déterminent sa performance dans ce domaine est encore peu développée. Dans ce contexte, l’objet de cette thèse est de proposer un modèle analysant les principaux facteurs susceptibles d’influencer la performance des commerciaux en matière de veille marketing. L’hypothèse à la base de ce modèle s’appuie sur l’existence de deux grandes catégories de facteurs susceptibles de favoriser la performance des commerciaux en matière de transmission régulière des informations de terrain (veille marketing) : d’une part, des facteurs spécifiques aux commerciaux et, d’autre part, des facteurs liés au management de la force de vente. / In the context of ever stiffer competition, ever better informed customers, and products becoming ever more undistinguishable, it is increasingly difficult for companies to sell their products and services and maintain a sustainable competitive advantage. Hence the need for them to have access to a proper perception of the evolutions, movements and practices of the main actors in their environment. Tools such as economic intelligence and market intelligence make it possible to respond to the aforementioned challenges. Among the actors likely to take on an important role in this field is the sales force, as an interface between the market and the company. Although salespeople are increasingly considered as veritable vectors of information in the field, the study of the factors that determine their performance in that sense has received little attention until now. In this context, the objective of this thesis is to propose a model analyzing the main factors likely to influence the performance of sales people in terms of market intelligence. The basic hypothesis of this model relies on the existence of two main categories of factors likely to favor the performance of sales people in terms of passing on field information on a regular basis (market intelligence): first, factors which are specific to salespeople, and second, factors linked to the management of the sales force.
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La experiencia de marca sus efectos sobre el consumidor y la empresa

Cordova Mayen, Alejandra Michelle 05 1900 (has links)
Tesis para optar al grado de Magíster en Marketing / El presente estudio busca verificar la experiencia de marca y sus componentes. Así como, analizar la relación que existe entre ésta y el capital de marca, la identificación marca-consumidor y comunicación boca-oído. El estudio se aplicó en cinco categorías de productos: automóviles, cerveza, comida rápida, tecnología y redes sociales. Esto con el fin de proponer hallazgos útiles, sobre la percepción de los consumidores hacia las marcas experienciales, para las empresas de dichas industrias. La investigación corresponde a un estudio tipo concluyente realizado en la Región Metropolitana de Chile, su población objetivo fueron estudiantes universitarios. El instrumento construido para la recolección de datos fue una encuesta estructurada, con la cual se obtuvieron 477 observaciones. Con dichos datos se procedió a realizar un análisis factorial exploratorio de fiabilidad y validez de las variables observadas. Posteriormente, se realizó un análisis factorial confirmatorio por medio de la construcción de un modelo de ecuaciones estructurales para medir las relaciones propuestas por el modelo teórico. La originalidad del estudio radica en la evaluación de las relaciones entre la experiencia de marca y sus cinco componentes propuestos, y no sólo las relaciones propuestas por Fernández & Delgado (2011) entre experiencia de marca, capital de marca, identificación marca-consumidor y comunicación boca-oído. Por otro lado, los resultados se examinarán por categoría, es decir, cada una por separado. Esto implica que los resultados, además, de ser generales, son específicos para cada categoría. El estudio concluye en que la experiencia de marca, en efecto, está compuesta por cinco componentes, siendo estos: sensorial, cognitiva, afectiva, de comportamiento y social. Así como, que la experiencia de marca, por ser definida como un conjunto de vínculos emocionales creados en los momentos de contacto con la marca, contribuye positivamente en el capital de marca, la identificación marca-consumidor y comunicación bocaoído.

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