Diseña un modelo de prospectiva estratégica por escenarios que optimice el desarrollo organizacional de las comercializadoras del sector camaronero en las ciudades de Machala y Santa Rosa, en la provincia de El Oro, Ecuador. / Tesis

Publicación a texto completo no autorizada por el autor / Expone los problemas existentes cuando se implementa un negocio en el rubro gastronómico. El principal problema es no tener bien definidos los alcances del negocio que se desarrolla, como por ejemplo, el público al cual está enfocado, la localización del establecimiento, los equipos a usar, así como también, el no tener un producto diferenciado que permita sobresalir a la competencia y la falta de estudio de mercado. El crecimiento en la apertura de restaurantes es un reflejo directo de los cambios que están pasando en el Perú como consecuencia de una mejora en la economía de la población y esto se refleja en los cambios en las costumbres y en las exigencias de buscar lugares de calidad y que además satisfagan las expectativas de los consumidores. El propósito del presente estudio es hacer un plan de negocio para tener un panorama amplio y claro a la hora de hacer un emprendimiento que lleve a la apertura de un negocio en el rubro gastronómico. / Trabajo de suficiencia profesional

Abarca la problemática de la Micro y Pequeña Empresa (MYPE) de confecciones, donde existen particularidades como su forma de organización realizada de manera empírica y la visión cortoplacista. De acuerdo con el Instituto Nacional de Calidad - INACAL (2018), Lima y Callao concentran el 66% de MYPE de manufactura; además, existen diversos centros de formación académica y capacitación técnica. Sin embargo, la mayoría de los empresarios no consideran la capacitación dentro de sus prioridades. En consecuencia, los emprendimientos se acrecientan cada año, situación que no sucede con la profesionalización de las empresas generando escasez de organizaciones competitivas, principalmente en el segmento de la micro y pequeña empresa. Se plantea como objetivo principal mejorar la competitividad de la MYPE de confecciones, mediante una metodología denominada Gestión Integral. Esta propuesta consiste en implementar secuencialmente herramientas de gestión para mejorar la toma de decisiones; la información obtenida se basa en datos provenientes de los procesos estratégicos y operativos de una empresa seleccionada, la aplicación involucra sincronizar la estrategia de negocio a los procesos por lo que se realizan cambios graduales en la estructura de la empresa y en la forma de realizar sus actividades. / Tesis

Desarrolla un modelo de negocio viable y sostenible en términos de mercado, operativos y financieros para la creación de una empresa distribuidora de productos de consumo masivo en el canal tradicional de Lima Metropolitana. Analiza el sector para identificar el mercado objetivo del negocio. Realiza un estudio de mercado para conocer requerimientos y expectativas del servicio de distribución de productos de consumo masivo. Implementa mediante un plan de marketing mix los atributos que debe tener el servicio a brindar, en términos de producto, precio, plaza, promoción y postventa. Realiza una evaluación de indicadores de gestión para conocer las condiciones económico financieras de viabilidad del negocio. / Trabajo de suficiencia profesional

Publicación a texto completo no autorizada por el autor / Determina la factibilidad de rentabilidad a través del desarrollo de un plan de negocios de una microempresa de serigrafía en la provincia constitucional del Callao. Diseña el plan de marketing con el Plan de Negocios como herramienta de gestión. Identifica a través de un estudio de mercado la oferta y la demanda de productos y servicios en la zona objetivo. Analiza la capacidad de producción de empresa de serigrafía para satisfacer los servicios de la demanda en la zona. El método de trabajo realizado estuvo orientado a encontrar factores de diferenciación para el posicionamiento de la empresa. El estimado de ventas potenciales anuales varía entre 197265.33 y 381353.9 soles en los 3 primeros años de iniciada sus operaciones, solo a través de su presencia física con una base de operaciones ubicada en la provincia constitucional del Callao dado que la mype no contará con página web en un futuro cercano. Finalmente, se pudo determinar que en el tercer año de funcionamiento la MYPE podría tener un flujo económico de S/. 32,293.66. / Trabajo de suficiencia profesional

Publicación a texto completo no autorizada por el autor / Establece la relación de los factores críticos de éxito y las capacidades de las empresas exportadoras peruanas. El marco teórico integrado agrupa los factores específicos que afectan la competitividad de las exportaciones dentro de dos variables: los factores críticos de éxito y las capacidades de las empresas. Con cuatro dimensiones la primera variable (precios, promoción, productos y servicios, motivos para internacionalizarse) y cinco la segunda (innovación y tecnología, formas de entrada a los mercados, procesos de producción y costos, marketing estratégico, capacidad de gestión). El estudio utiliza métodos cuantitativos y cualitativos que lo ubican como una investigación mixta y abarca a 169 empresas como muestra que aportaron la información fáctica disponible. / Tesis

Diseña un sistema de indicadores para controlar la gestión de la empresa LSF Service SAC, basada en el modelo del Balanced Scorecard, para mejorar la rentabilidad y satisfacción del cliente. Determina la situación actual de la empresa de servicios de mensajería LSF Service SAC. Determina los objetivos estratégicos, las metas y las iniciativas estratégicas de la empresa, aplicando las perspectivas del Balanced Scorecard. Implementa el sistema de indicadores de gestión empresarial, que permitan evaluar la rentabilidad de la empresa y la satisfacción del cliente. / Tesis

El presente trabajo intenta demostrar la oportunidad de negocio para la ejecución de una empresa importadora de material dental (que inicialmente se encargará de importar Guantes de látex para examen), dicho Plan de Negocio fue encargado por el Centro Odontológico Americano, quien evaluando su demanda de material dental considera importante iniciar una empresa de este rubro. En el capítulo I. Se expresa algunos conceptos generales que nos ayudará a entender mejor los puntos a tratar, en el capítulo II. se trata de dar una idea clara de la envergadura del Centro Odontológico Americano, tanto en el aspecto organizacional así como en el consumo mensual de material dental, básicamente en Guantes de Látex para examen. En el capítulo III. Realizamos el estudio general de factibilidad para la ejecución de una empresa importadora de Guantes de látex, empezando por evaluar la situación actual macroeconómica del país en el cual nos estamos desenvolviendo, luego realizamos el análisis de la organización en la que detallamos los pasos a seguir para la constitución de empresa, visión, misión y objetivos de la empresa así como su ubicación y tamaño, luego realizaremos un estudio de mercado, evaluando la demanda y la oferta de manera interna (Empresas ofertantes) y de manera externa (Empresas Proveedoras extranjera) lo que nos permitirá tener una referencia de los precios del mercado con respecto a las cajas de guantes de látex para examen. En el Capítulo IV, Evaluamos todos los trámites que se requieren para poder realizar la importación de este tipo de material médico. Así como los pasos a seguir para obtener los documentos necesarios. En el Capítulo V, se estudia la organización que tendrá la empresa importadora, tanto para la implementación como para su funcionamiento. En el capítulo VI, realizamos un análisis general de los principales indicadores operativos, lo que nos permitirá determinar un precio de venta al público de nuestro producto a importar así como el volumen aproximado de importaciones. Terminando con las conclusiones y recomendaciones sobre éste. / Tesis

El presente trabajo intenta demostrar la oportunidad de negocio para la ejecución de una empresa importadora de material dental (que inicialmente se encargará de importar Guantes de látex para examen), dicho Plan de Negocio fue encargado por el Centro Odontológico Americano, quien evaluando su demanda de material dental considera importante iniciar una empresa de este rubro. En el capítulo I. Se expresa algunos conceptos generales que nos ayudará a entender mejor los puntos a tratar, en el capítulo II. se trata de dar una idea clara de la envergadura del Centro Odontológico Americano, tanto en el aspecto organizacional así como en el consumo mensual de material dental, básicamente en Guantes de Látex para examen. En el capítulo III. Realizamos el estudio general de factibilidad para la ejecución de una empresa importadora de Guantes de látex, empezando por evaluar la situación actual macroeconómica del país en el cual nos estamos desenvolviendo, luego realizamos el análisis de la organización en la que detallamos los pasos a seguir para la constitución de empresa, visión, misión y objetivos de la empresa así como su ubicación y tamaño, luego realizaremos un estudio de mercado, evaluando la demanda y la oferta de manera interna (Empresas ofertantes) y de manera externa (Empresas Proveedoras extranjera) lo que nos permitirá tener una referencia de los precios del mercado con respecto a las cajas de guantes de látex para examen. En el Capítulo IV, Evaluamos todos los trámites que se requieren para poder realizar la importación de este tipo de material médico. Así como los pasos a seguir para obtener los documentos necesarios. En el Capítulo V, se estudia la organización que tendrá la empresa importadora, tanto para la implementación como para su funcionamiento. En el capítulo VI, realizamos un análisis general de los principales indicadores operativos, lo que nos permitirá determinar un precio de venta al público de nuestro producto a importar así como el volumen aproximado de importaciones. Terminando con las conclusiones y recomendaciones sobre éste.

Publicación a texto completo no autorizada por el autor / El documento digital no refiere asesor / Aborda la relación entre la competitividad de las empresas de ventas de productos químicos y su participación en el mercado a través de la combinación de las estrategias de comercialización por objetivos, la segmentación de mercado y la cartera de productos con la mayor eficiencia de las ventas, la mejor distribución del área de ventas y la mejor oferta del producto/servicio. Cabe destacar que las empresas de ventas de productos químicos tienen líneas especializadas y materias primas. Ambas líneas de negocios se suelen sobreponer en los diferentes sectores industriales en que se desarrollan, por lo que una empresa que tiene ambos tipos de negocio puede presentar conflictos y/o mala distribución de las carteras, lo cual motivó el presente estudio. Es así que, en estas organizaciones, la deficiencia en la comercialización principalmente por las interferencias y cruce de vendedores en la atención al cliente, así como la deficiente organización y deficiencias en la asignación de territorio de ventas, ocasionan alteración del clima laboral en el personal de ventas, y afectan los resultados en la empresa. Ante esto, se propone la segmentación de mercado y la mejora de las condiciones para la distribución del personal especializado en la venta de productos químicos; que conlleva a la reducción de tensiones laborales y conflictos internos. / Tesis