<p>This thesis investigates, describes and understands the extensive process of technology commercialization. What stages there are, important aspects and implications. It is structured as a case analysis of project CHRISGAS development. CHRISGAS is a Swedish project, based in Värnamo, developing the technique of direct gasification of biomass to fuels.</p><p>The work has its origin in the debate of the imminent climate changes, where society needs to reduce its reliance on fossil fuels. The automotive sector (particularly transport) is significantly reliant. However, current attempts to transition to biofuels have not completely succeeded. New, efficient technologies must be commercialized, and the technology of wood gasification is said to be particularly promising for launching the next generation of biofuels.</p>

Två grundpelare för att ett nystartat företagande ska nå tillväxt är behovet av finansiella resurser och kunder. Båda delarna kan vara avgörande om ett företag överlever de utmanande första åren. En bredare kundbas kan leda till flera marknadsföringsfördelar vilket är ett noga studerat ämne. Från ett företags synvinkel kan fler kundrelationer betyda lojala kunder som också är nödvändiga informationskällor. Ur en kunds perspektiv kan en nära relation skapa en tydligare trygghet och bidra till mer givande produkter. En betydande kundbas kan nås via flertalet marknadsföringsstrategier men för nya företag kan dessa vara svåra att applicera eftersom de ofta har bristande kunskap och kapital. Crowdfunding har blivit en allt vanligare finansieringsmetod som kan hjälpa ett företag med att skaffa kapital genom mindre belopp som samlas in från många aktörer. Samtidigt som företaget finansieras så innebär metoden att företag säljer sitt erbjudande och sprider sitt budskap till många människor. Crowdfunding har därför möjlighet att bidra till den andra grundpelaren genom fler kunder till ett företag. Tidigare forskning inom ämnet crowdfunding visar på de finansiella fördelarna med metoden samt vilka faktorer som är viktiga för en lyckad kampanj. Tidigare studier tangerar bara ämnet alternativa marknadsföringsfördelar som en kund potentiellt kan bidra med genom sitt engagemang. Syftet med studien är att identifiera marknadsföringsfördelar med finansieringsmetoden för nya företag samt ge praktiska rekommendationer till företag som överväger att använda crowdfunding som finansieringsmetod. För att undersöka hur kunder genom crowdfunding kan bidra till marknadsföringen i ett företag så har vi analyserat avslutade crowdfundingprojekt på hemsidan Kickstarter. Vi har haft åtta djupintervjuer med respondenter från företagen som drivit kampanjerna. Vår teoretiska referensram, som handlar om crowdfunding, kundrelationer, kundengagemang och tillväxt har sedan kopplats till respondenternas intervjuer för att svara på vår frågeställning. Hur kan kunder via crowdfunding bidra till marknadsföringen i nya företag? Resultatet av vår studie visar att kunder kan bidra till marknadsföringen i ett nytt företag via crowdfunding på flera sätt. De främsta bidragen är att backarna är mer aktiva, har högre engagemang och ger spridning som leder till en ökad hastighet av uppstartsfasen i ett nytt företag.

This thesis investigates, describes and understands the extensive process of technology commercialization. What stages there are, important aspects and implications. It is structured as a case analysis of project CHRISGAS development. CHRISGAS is a Swedish project, based in Värnamo, developing the technique of direct gasification of biomass to fuels. The work has its origin in the debate of the imminent climate changes, where society needs to reduce its reliance on fossil fuels. The automotive sector (particularly transport) is significantly reliant. However, current attempts to transition to biofuels have not completely succeeded. New, efficient technologies must be commercialized, and the technology of wood gasification is said to be particularly promising for launching the next generation of biofuels.

Small business creation is a vital factor to any economy, but there is little research done on the challenges faced during intermediate stages in the life of a business that may prevent the success of an organization. The goal of this investigation is to determine what controllable factors inhibit growth within an organization, and how to minimize these barriers in order to reach success. The research focus is on small businesses in operation for more than four years, since this is the period in which support from governmental and private institutions becomes scarce and the organization is forced tomake decisions; not only to survive, but to promote evolution for the firm. This thesis has been written on commission for SME consultation firm BCM-QMS.

This study seeks to review the topic of how deep tech innovation is raised in Sweden and more particularly, the finance-related constraints of this ecosystem. The study proceeds from the idea of mapping out the available, and subsequently more suitable financing alternatives for novel deep tech ventures. A more specific focus lies within understanding what factors are influencing investment decisions amongst such actors.  Thereon, there is an attempt to ground a theory revolving around what kind of features in the deep tech start-up, are critical in order to overcome the identified financial challenges. Theoretically, it is explained how the inherent uncertainty of new innovative ventures in general, and those of deep tech character in particular, entails additional financing constraints that deter investors. This results in an s.c "Valley of Death", normally transpiring as a firm aspires to transition from a research-driven development business to a market-driven commercial business. The findings in this study can be considered to confirm this phenomenon as transpiring in Sweden, whereupon it is also seen as a reasonable opinion that the respective problem can be maneuvered. The main arguments in terms of success factors in this respect is; (i) the ability to match with investors with a solid understanding of the particular industry of operations, as wells as for deep tech in general, (ii) the ability to acquire a diverse team with solid industry experience and contacts, (iii) the ability to demonstrate market proximity, (iv) the ability to demonstrate a potential that can justify the intensified uncertainty, as well as a credible plan to reach it, (v) and abilities to argue positively for impacts in sustainable aspects. Furthermore, a few suggestions for further research in relation to the topic and problematization have been identified; alternative choices for fiscal policies, deep tech opportunities in the shadow of s.c impact investing, eventual opportunities in addressing public markets, and eventual constraints in the external dichotomy between public and private sector financing.

Ett växande samhälle kräver ständigt behov av nya tekniska lösningar och innovationer för att fylla samhällets behov och dess fortsatta utveckling. I Sverige förekommer brister i innovationssystemet, där stöd till mindre bolag och för uppskalning är bristfälliga. Detta examensarbete består av en studie utförd för Produktionsänglar, ett koncept som stöttar startupföretag samt mindre företag som önskar skala upp en fysisk produkt från idé till serieproduktion. Produktionsänglar har tidigare lagt resurser på att förstå sig på startupföretagens perspektiv. Lika mycket tonvikt har inte lagts på tillverkarnas och därmed råder det inte samma förståelse för tillverkarnas perspektiv. Genom intervjuer med tillverkningsföretagen har kraven eller mer specifikt förutsättningar som tillverkningsföretagen sätter på startupföretagen identifierats. Detta för att båda parterna skall matchas utan svårigheter samtidigt som startupföretagens idé kan kommersialisera sig. Resultatet av studien visar att startupföretagen bör ha i överseende på fem förutsättningar för att de tillverkande företagen skall kunna ta an deras idé och samarbeta. De bör ha enekonomisk plan, matchande bransch med tydlig idé, se över marknadspotentialen, patent samt komma i kontakt med tillverkningsföretag i tidigare stadier. / A growing society requires a constant need for new technological solutions and innovations to meet the society's demands and for its continued development. In Sweden there are shortcomings in its innovation system, where support for small scale companies and for upscaling is deficient. This thesis consists of a study carried out for Produktionsänglar, a concept which supports startups and smaller companies that want to scale up a physical product from an idea to batch production. Produktionsänglar have previously invested resources in understanding the startups perspective, but the same emphasis has not been placed on the manufacturers side. Thus the same understanding does not exist regarding the manufacturers' perspective. Through interviews with manufacturing companies, the requirements, more specifically the conditions which the manufacturing company places on startups have been identified in order to match the two parties without difficulty and where the startups idea can commercialize. The results of the study show that startups need to review five conditions for manufacturing companies in order for them to adopt their idea and be willing to cooperate. They should have a financial plan, matching industry with a clear idea, review market potential, patents and get involved with the manufacturing companies in earlier stages.

Innovation has emerged in the latest decades as the key driver of economic growth. The Swedish Government has made innovation a key focus and supports a multitude of initiatives to improve the innovation capacity of Sweden. This thesis provides a multiple case study on hardware scaleups, to evaluate how they could be better supported in overcoming the valley of death by the Swedish innovation system. Through the framework of triple helix, actors representing all key areas were interviewed to achieve a holistic view on the system. Through interviews with both scaleups and other actors in the system, a picture of a gap between scaleups and existing infrastructure emerges. The findings show that improving the facilitation of connections between hardware scaleups and Swedish suppliers, improving the access to production competence, and simplifying the access to existing resources in the innovation system are all key to a better facilitation of hardware scaleups growth in Sweden. / Innovation har växt fram under de senaste decennierna som den främsta drivkraften för ekonomisk tillväxt. Den svenska staten har satt innovation i fokus, och stödjer en bredd av initiativ för att öka Sveriges innovationskapacitet.  Detta examensarete består av en multipel fallstudie på hårdvaruscaleups för att utvärdera hur deras tillväxt bättre kan faciliteras av det svenska innovationssystemet. Genom intervjuer med både scaleups och andra aktärer i systemet framkommer en bild av en värld där scaleups inte tar del av existerande innovationsinfrastruktur i full grad.  Studiens resultat visar att förbättrad facilitering av förbindelser mellan hårdvaruscaleups och underleverantörer, förbättrad tillgång till produktionskompetens, och en förenkling av användandet av existerande resurser i det svenska innovationssystemet är tre centrala faktorer för att bättre facilitera tillväxten för hårdvaruscaleups i Sverige.