Ziel des Beitrags ist es, den Blick auf einen Trend sozialstaatlichen Umbaus lenken: die Vertariflichung sozialer Sicherung. Darunter versteht der Verfasser die zunehmende Überantwortung der Wohlfahrtsproduktion an die kollektiven Akteure des Systems der industriellen Beziehungen, also an eine Aushandlungs- und Gestaltungsebene, die sich durch ihre Eigengesetzlichkeiten von Sozialstaatlichkeit ebenso deutlich unterscheidet wie vom Handeln individueller Akteure auf Wohlfahrtsmärkten. Die Beteiligung der Tarifpartner an der Wohlfahrtsproduktion ist für sich genommen nichts Neues. Neu ist, dass die von Tarif- und Betriebsakteuren ausgehandelten Elemente sozialer Sicherung vermehrt substitutiv statt komplementär zu sozialstaatlichen Leistungen fungieren sollen. Einleitend beleuchtet der Autor das Verhältnis von Tarifsystem und staatlicher Sozialpolitik; dabei zeichne ich historische Prozesse der funktionalen Differenzierung beider Systeme ebenso nach wie deren in jüngerer Zeit zu beobachtende partielle Entdifferenzierung (1). Diese Richtungsumkehr wird ausführlicher an zwei sozialpolitisch relevanten Bereichen sichtbar gemacht: an der Gestaltung des Rentenübergangs und an der betrieblichen Altersvorsorge (2). Dann werden die Folgen der Entdifferenzierungsprozesse für die Akteure im System der Industriellen Beziehungen diskutiert (3) und Überlegungen zu den daraus resultierenden wahrscheinlichen Konsequenzen für den Staat angestellt (4). Der Beitrag schließt mit einem Ausblick und mit dem Versuch, die Vertariflichung sozialer Sicherung mit den anderen, oben genannten Entwicklungen in Beziehung zu setzen (5). (ICB2):Das dynamische Verhältnis von Sozialpolitik und Tarifsystem; Die Re-Funktionalisierung des Arbeitsvertrages für Zwecke sozialer Sicherung; Die Vertariflichung sozialer Sicherheit: ein Problem für die Verbände; Die Vertariflichung sozialer Sicherheit: kein Problem für den Staat; Ausblick und Einordnung

Cette dissertation de doctorat développe des contributions importantes à la littérature sur la négociation salariale. Nous introduisons des taux d’actualisation variant dans le temps pour les modèles de négociation salariale afin de modéliser des situations réelles d’une manière plus précise. Dans le Chapitre 1, nous présentons les objectifs principaux de cette dissertation. Dans le Chapitre 2, nous offrons un bref aperçu de la littérature sur les modèles de négociation, plus précisément des modèles de négociation salariale. Nous rappelons les approches axiomatiques et stratégiques des modèles de négociation et étudions en détail l’approche stratégique des modèles de négociation salariale. Dans le Chapitre 3, nous étudions le modèle de négociation salariale avec des préférences qui varient dans le temps. Tout d’abord, nous analysons les équilibres en sous-jeu parfait dans le modèle, d’autre part, nous déterminons les gains d’équilibre en sous-jeux parfaits des parties. Par ailleurs, nous étudions les équilibres inefficaces dans le modèle. Dans le Chapitre 4, nous étudions quelques extensions du modèle de négociation salariale généralisé. Premièrement, nous analysons les négociations salariales avec les actions de “go-slow” et étudions les gains d’équilibre en sous-jeux parfaits. Par ailleurs, nous étudions un modèle de négociation salariale où la firme a l’option de “lockouts”. Dans le Chapitre 5, nous appliquons les modèles de négociation de salaires généralisés aux problèmes de la vie réelle, comme les négociations de prix. Dans le Chapitre 6, nous présentons les conclusions et donnons de nouvelles perspectives à nos recherches futures. / This Ph.D. dissertation develops important contributions to the literature on wage bargaining. We introduce discount rates varying in time to the wage bargaining models in order to model real life situations in a more accurate way. In Chapter 1, we state the main objectives of this dissertation. In Chapter 2, we deliver a brief literature overview of bargaining models, more precisely wage bargaining models. We recall axiomatic and strategic approaches to bargaining and then describe in details strategic approach to wage bargaining models. In Chapter 3, we investigate the wage bargaining model with preferences varying in time. First, we analyze subgame perfect equilibria in the model and then determine the subgame perfect equilibria payoffs of the parties. Furthermore, we study the inefficient equilibria in the model. In Chapter 4, we investigate some extensions of the generalized wage bargaining model. First, we analyze wage bargaining with the go-slow actions of the union and study the subgame perfect equilibrium payoffs. Next, we investigate a wage bargaining model where the firm has the lockout option. In Chapter 5, we apply the generalized wage bargaining models to real life problems, such as price negotiations. In Chapter 6, we present conclusions and give new insights to our future research.

過去處理勞資雙方工資談判的文獻，多數假設勞資雙方的訊息是對稱的， 或採合作談判解，或採非合作談判解，他們得到結果多為工資協議往往非 常順利，不會有不合議的事件發生。但事實上勞資雙方談判時，公司的經 營能力或策略、工人之生產力往往是談判雙方互不了解的，也就是現實工 資談判中普遍存有訊息不對稱的情況。本文擬在訊息不對稱的情形下，假 設談判的一方訊息不完全--工會不了解公司的經營能力，設定一個兩期工 資談判模型，僅由工會提議工資，公司之反提議僅為接受或拒絕工會之提 議工資。探討模型之承諾均衡與完全貝氏均衡，並對影響完全貝氏均衡之 因素做進一步之探討。

Ma thèse intitulée “Gouvernance d'entreprise et concurrence sur le marché des produits” est composée de trois chapitres théoriques relevant essentiellement de l'Économie Industrielle. L'objectif principal est d'étudier comment le marché des produits interagit à la fois avec l'intérêt des parties prenantes lorsque l'information est parfaite et avec les incitations managériales (statiques et dynamiques) lorsque l'information est imparfaite.Le premier chapitre porte sur les interactions entre le mode de concurrence sur le marché des produits (Cournot vs. Bertrand) et les relations (conflictuelles ou conciliantes) entre les principaux acteurs (actionnaires, consommateurs et employés) lorsque l'intérêt des consommateurs est pris en compte dans la fonction objectif de la firme. Nous considérons un duopole symétrique où les firmes négocient préalablement avec les syndicats sur le salaire versé aux employés et puis se concurrencent entre elles sur le marché des biens. Nous montrons que l'orientation client (mesurée par le degré de prise en compte du surplus des consommateurs) peut inverser la hiérarchie traditionnelle entre les équilibres de Cournot et les équilibres de Bertrand. Une concurrence en prix (par rapport à une concurrence en quantité) est à même d'atténuer les conflits entre les actionnaires et les consommateurs et entre les actionnaires et les employés.Le deuxième chapitre examine comment les incitations managériales pourraient interagir avec la concurrence sur le marché des produits dans un contexte de sélection adverse et d'aléa moral. Nous considérons un oligopole de Cournot composé de n firmes identiques dont le coût marginal initial est une information privée du manager. L'effort du manager, qui est non observable, réduit indirectement le coût marginal initial. Dans un tel contexte, nous montrons qu'à l'optimum les paiements incitatifs versés aux managers ne sont pas nécessairement influencés par la concurrence sur le marché des produits.Le troisième chapitre étudie comment le contrat optimal entre l'actionnaire et le manager (résolution d'aléa moral répété) peut influencer la stabilité d'un cartel. Nous considérons un cartel composé de deux firmes identiques et dans chaque firme un actionnaire neutre à l'égard du risque offre un menu de contrats à un manager averse au risque. L'effort du manager influence le coût marginal de la firme (comme au chapitre 2) à chaque période. Nous montrons que, contrairement au cas où l'information est parfaite, le degré d'aversion au risque du manager n'impacte pas la stabilité du cartel lorsque le contrat optimal à long terme est mis en place. Le contrat optimal résout le problème d'aléa moral répété et limite également le pouvoir discrétionnaire du manager sur la décision de conduite du marché (collusion, déviation, ou compétition). / My thesis entitled « Corporate governance and product market competition : three essays » is a theoretical research in industrial organization. The primary objective is to investigate how product market (competition or collusion) interacts with the top-level design of corporate governance, which concerns specifically the stakeholders' relationships and managerial incentives (static and dynamic) under imperfect information. It is mainly based on three chapters dealing with different subtopics of this theme.The first chapter examines how social concern and product market competition (Cournot vs. Bertrand) may influence the relationships (conflicting or conciliating) between main stakeholders (shareholders, consumers and employees). We consider two identical firms, both taking care of the interests of consumers in their objective functions and allowing their employees' wages be negotiated with labor unions. We show that social concern may reverse the traditional ranking between Cournot and Bertrand equilibria. Our model also shows that price competition (compared to quantity competition) can to some extent attenuate the shareholders' conflicts with both consumers and employees.The second chapter investigates how managerial incentive payment under both adverse selection and moral hazard might interact with product market competition. We consider a Cournot oligopoly market consisting of n identical managerial firms, of which the initial marginal cost is the manager's private information and his unobservable effort indirectly reduces the initial level of marginal cost. We show with this setting that the optimal incentive payment solving informational problems is not necessarily influenced by product market competition.The third chapter studies how the optimal contract between shareholder and manager (solving repeated moral hazard) may influence the stability of a cartel. We consider a cartel consisting of two identical firms, within each a risk neutral shareholder offers a menu of contracts to a risk-averse manager who may shirk in each period. The manager's unobservable effort influences the firm's marginal cost (as in chapter 2). We show in contrary with the benchmark case (under perfect information) that the degree of risk-aversion plays no longer a role upon the stability of collusion: when the managerial compensation is independent of gross profit, the implementation of the optimal long-term contract solves repeated moral hazard but also constrains the manager's discretion over the decision of market conduct (collusion, deviation, or competition).