This study aims to identify business opportunities created by digitalization. The purpose is to evaluate how these opportunities could be utilized, by identifying areas of improvements in the service portfolio. This study is a qualitative case study with an abductive approach, mainly using semi-structured interviews to collect data. The case study was conducted at ABB Industrial Automation Services, where the new Collaborative Operations Center was studied. The data was analyzed from a systems thinking perspective, using a Rich Business Framing sessions as an evaluation platform. The results illustrate how difficult the transition towards a more digitalized industry is. This stems from how different customers have reached different levels of automation in their plants. Therefore, the service portfolio must be flexible and agile, in order to cater to the different customer segments. This case study identified three customer segments, one focusing on internal activities, while the other two consist of customers that have reached different levels of maturity within digitalization. Different value potentials were identified, leading to a proposal of a service portfolio. The systems thinking approach was then evaluated, leading to the conclusion that it is a useful tool, but a time-consuming process. / Denna studie går ut på att identifiera affärsmöjligheter skapade av digitalisering. Syftet är att utvärdera hur dessa möjligheter kan utnyttjas, genom att identifiera förbättringsområden i serviceportföljen. Denna studie är en kvalitativ fallstudie med en abduktiv karaktär, där huvudsakligen semistrukturerade intervjuer användes för att samla data. Fallstudien genomfördes på ABB Industrial Automation Services, där det nya Collaborative Operations Center studerades. Den samlade informationen analyserades från ett systemtänk perspektiv, där en Rich Business Framing session användes som utvärderingsverktyg. Resultatet illustrerar hur svår övergången mot en mer digitaliserad industri är. Denna svårighet har sin grund i hur olika kunder har nått olika nivåer av automationsgrad i deras anläggningar. Detta leder till att serviceportföljen måste uppfylla vissa krav, som att vara flexibel och anpassningsbar, för att nå de olika kundsegmenten. Denna fallstudie identifierade tre kundsegment, där en fokuserar på interna aktiviteter och de andra två består av kunder som kommit olika långt inom digitalisering. Olika värdepotentialer har identifierats, vilket ledde till ett förslag av en serviceportfölj. Systemtänk synsättet har sedan utvärderats, vilket resulterade i slutsatsen att det är ett användbart verktyg, även om processen är tidskrävande.

Följande examensarbete har genomförts inom Högskoleingenjörsutbildningen i Maskinteknik, Industriell Ekonomi och Produktion vid Kungliga Tekniska Högskolan, Institutionen för Hållbar Produktionsutveckling. Studien har utförts på uppdrag av Alfa Laval Lund AB, vid enheten Business Unit GPHE, under vårterminen 2019. Målet med detta arbete har varit att utföra en kartläggning av intressenter i det digitala ekosystemet, identifiera kundbehov och aktörer på marknaden inom området prediktivt underhåll och uppkopplade produkter samt att definiera möjliga affärsmodeller. Alfa Lavals förväntningar av projektet har varit att resultatet skall understödja uppfyllelse av kundernas behov samt att bolaget skall erhålla en överblick av det digitala ekosystem som idag växer fram. Under genomförandet har metoder såsom research av intressenter samt intervjuer varit centrala. Efterforskningar av bolag har skett med avsikten att utforma en kartläggningsmodell. Intervjuer med aktörer och slutkund har varit till stöd för att undersöka i vilka fall uppkoppling skapar kundvärde samt för att få en helhetssyn kring andra spelares strategier inom digitaliseringen. Litteraturstudier har omfattat information beträffande Internet of Things, Connectivity, Industri 4.0, prediktivt underhåll samt affärsmodellering. Resultatet har visat att de mest förekommande kundbehoven är statusmonitorering av utrustning, prediktivt underhåll och högre produktivitet med flera, vilka alla har anknytning till att kunden vill minska sina kostnader. För det digitala ekosystemet kan det konstateras att det aktuella läget är ganska splittrat samt att det ständigt dyker upp nya lösningar och spelare som försöker positionera sig på marknaden. Studien visar likaledes att uppkopplingen till internet bidrar till uppkomst av nya erbjudanden i form av tjänster, varför det förekommer ett ökat behov av att implementera nya serviceinriktade affärsmodeller med nya intäktsströmmar baserade på prenumerationer. / This thesis degree project has been submitted for the degree program in Mechanical Engineering, Industrial Business Administration and Manufacturing, at KTH Royal Institute of Technology, Department of Sustainable Production Development. The study has been carried out on behalf of Alfa Laval AB, Business Unit GPHE, during the spring term 2019. The goal of this thesis has been to perform a survey of interests in the digital ecosystem, identify customer needs and market players in the field of predictive maintenance and connected products, along with suggesting on possible business models. Alfa Laval’s expectations have been to receive anover view of the currently emerging digital ecosystem and that the project should support the fulfillment of customer needs. Interviews and research of stakeholders have been central methods during the implementation. In the project an investigation was made of different companies to design a mapping model. The study included in-person interviews with market players and end customers to support the survey on cases in which connectivity creates customer value and also to get an overview of strategies used by different market players in digitization. The literature studies have covered topics regarding Internet of Things, Connectivity, Industry 4.0, predictive maintenance and business modelling. The result has shown that the most common customer needs are asset status monitoring, predictive maintenance, higher productivity and others, all of which are related to the customer’s desire of achieving cost reduction. For the digital ecosystem, it can be stated that the current situation is fragmented and that there is a constant emergence of new solutions with quick implementations and new players trying to position themselves in the market. The study also shows that connectivity contributes to the development of new types of services, thus causing an increased need of implementation of new service-oriented business models with new revenue streams based on subscriptions.