Anbudsprocessen är en central och kritisk del för företag inom entreprenadbranschen då detta är grunden till företagets överlevnad och utveckling. Det är anbudsprocessen som skapar arbete för företagen. Processen innebär att beställare har ett behov som kräver externa lösningar och behöver upphandla ett företag för att lösa behovet. Beställaren publicerar ett förfrågningsunderlag där det står information om projektet och dess förutsättningar. Företag som är intresserade av uppdraget tävlar för att vinna genom att lämna in ett anbud som bedöms utifrån olika kriterier så som pris, kvalitet och genomförbarhet. Detta examensarbete avser att undersöka hur anbudsprocessen går till, vilka svårigheter samt förbättringsområden som finns i processen. Rapporten utgår till största del från företaget Civil Works Nordic AB perspektiv då de är verksamma inom mark- och anläggning samt infrastruktur, således är anbudsprocessen en stor del av den dagliga verksamheten. Anledningen till att granska företag inom entreprenadbranschen är för att få en djupare inblick och förståelse för anbudsprocessen. Anbudsprocessen och dess svårigheter, förbättringsområden och vilka faktorer som leder till vinst presenteras i denna rapport.

Problembakgrund: Byggbranschen är en av Sveriges största industrigrenar och har därmed stort inflytande på landets ekonomiska välstånd. Således är byggföretagens framgång av betydelse för Sveriges ekonomi i stort. De beslut som tas gällande vilka anbudsförfrågningar företagen tar sig an spelar en viktig roll för företagens framgång och således är det av stor vikt att ha koll på de faktorer som påverkar besluten. Problemformulering: Vilka faktorer påverkar de beslut som tas i anbudsprocessen hos byggföretag och på vilka sätt påverkar dem? Syfte: Syftet med denna studie är att belysa faktorerna som påverkar de beslut som tas i anbudsprocessen hos byggföretag samt att skapa förståelse för på vilka sätt de påverkar. Metod: Denna uppsats har genomförts utifrån en abduktiv ansats och med en kvalitativ metod. Semistrukturerade intervjuer har genomförts med respondenter från sex stycken olika byggföretag och dessa har legat till grund för det empiriska material som samlats in. Slutsats: Det är väsentligt för beslutsfattarna i byggföretag att ta hänsyn till flera olika faktorer som kan påverka beslutet om anbudslämning eller ej. De faktorer som identifierats av studien är: erfarenhet, rutiner, beställaren, företagets grad av selektivitet, företagets strategier, förfrågningsunderlaget, risker och möjligheter. Att ta hänsyn till dessa faktorer leder till ett bättre och mer tillförlitligt taget beslut än om ingen fokus alls lagts på de påverkande faktorerna.