Existe una corriente filosófica mundial que está siendo aplicada a la industria de la construcción denominada “Lean Construction”, el Perú no es ajeno a esta tendencia, pero se han identificado factores, del tipo organizacional, que impiden el aprovechamiento de todo su potencial, principalmente en constructoras de origen familiar. En el Capítulo 1 se identifica el marco en el que se desarrollan las empresas constructoras de origen familiar dedicadas a la construcción de viviendas, las cuales en su mayoría califican como “Pequeña y Mediana Empresa”. En el Capítulo 2 se expone el origen de las empresas familiares, profundizando los conceptos y definiciones en torno a empresa, familia y empresa familiar, presentando sus problemas, fortalezas y retos. Al final del capítulo, se presenta a la Filosofía Lean como un concepto de maximización de valor de cara al cliente. El Capítulo 3 nos enseña a registrar nuestro punto de partida y establecer un punto de llegada. Esta recopilación de información nos ayuda a desarrollar la “matriz de influencia” del Capítulo 6. Posteriormente se propone cinco ejes del sistema, con el objetivo de generar las condiciones para un ambiente generativo dentro de la empresa; que motive y revalorice la naturaleza humana. En el Capítulo 4 se desarrolla el punto de llegada para nuestra reingeniería. Se expone la necesidad de una dirección ágil de la empresa y la constante mejora de sus protocolos. Luego, para el manejo de los proyectos se propone la línea “Lean StarUp” que nos invita a experimentar con modelos a escala. Y, por último, el capítulo expone la importancia de la gestión de los errores buscando desarrollar la confianza y la retroalimentación de los trabajadores. En el Capítulo 5 se expone el miedo como posible respuesta al cambio planteado, un manejo equivocado de este miedo generará una crisis en la empresa y podría truncar la implementación del cambio, en tal sentido se exponen los posibles escenarios para ser identificados y una propuesta para lograr un cambio exitoso a partir del manejo de este miedo. En el Capítulo 6 se presentan las herramientas de soporte para nuestro cometido, la primera: “Los cuatro pasos para identificar nuestras variables de cambio” nos proporciona una radiografía de la organización. La segunda: “Cuestionario de 55 preguntas para identificar las 7 dimensiones del aprendizaje” nos proporciona una foto instantánea de la cultura del aprendizaje en la organización. La tercera: “Cuestionario para la evaluación de la disposición al aprendizaje de nuestros o potenciales colaboradores”, herramienta de manejo y selección del talento. El cuarto: “Mission Command”, herramienta que fomenta el liderazgo a través de ordenes entrenadas. La quinta herramienta: “Improvement Kata”, que es una secuencia de movimientos que se repiten hasta alcanzar la excelencia. / Tesis

Made available in DSpace on 2019-03-29T23:45:54Z (GMT). No. of bitstreams: 0 Previous issue date: 2012-02-16 / The presence of multinational enterprises (MNEs) in theory and in international business practice has been a widely debated topic in recent years. Liberalization of international trade and deregulation has fostered a global environment of business activities across borders. It seems that globalization on a firm-level in terms of a widergeographical spread is the key to profitable and sustainable business growth. Yet the contrary and most debated notion, fostered by extensive scientific research on relevant company data,claims that the internationalization of MNEs has not reached a global magnitude. In actual factmost companies concentrate on their home region and should thusmore appropriately operate under the titleof Regional Multinationals (RMN) and consequently develop regional strategies. The purpose of this dissertation is to investigate the theory of RMN further and to tackle the issue using a sample of German multinational enterprises(GMNEs) whose shares are traded on the German Stock Exchange (DAX). From analyzing sales and other variables in their regional context various conclusions about the internationality of GMNEs are drawn. In order to develop this study, first an extensive literature review is conducted and prior studies are critically analyzed. Emphasis is placed on the works of Rugman, Aggarwal et al or Osegowitsch and Sammartino. Second, a sample data of 30 DAX companies is collected from the period of 2005 to 2010. This is followed by a thorough descriptive and statistical analysis (means comparison, Student t-test) of the GMNEsreplicating and complementing previous research. Sales data are the preferred measurement supplemented by subsidiary and employee data. The findings of the empirical analysis demonstrate that DAX companies are in fact regionally oriented since the majority of business is conducted in the European home region. Yet this is largely caused by a strong home country effect and rigid thresholds applied by prior research. If domestic sales are excluded, the importance of intraregional business decreases. The statistical t-test analysis shows that there is no statisticallysignificant difference in the sample between the variables considered in this study such as company age, industry (manufacturing and services) or evolution over time. Keywords: Regional, MNE, RMN, Multinational enterprise, Germany, Triad, local, global, DAX / A presença de empresas multinacionais (EMN) na teoria e na prática internacional de negócios tem sido um tema amplamente debatido nos últimos anos. A liberalização e a desregulamentação do comércio internacional promoveu um ambiente global de atividade de negócio além fronteira. Parece que a globalização no nível das empresas, na forma de uma ampla distribuição geográfica, é a chave para o crescimento de negócios rentáveis e sustentáveis. A noção contrária e amplamente debatida, promovida pela extensa pesquisa científica sobre dados relevantes de empresas afirma que a internacionalização das EMNs não atingiu o status global. Ao invés disso, a grande maioria das empresas se concentra em sua região de origem e, portanto, devem ser operar sob a denominação de "multinacionais regionais" (MNR) e desenvolver estratégias regionais. O propósito desta dissertação é investigar com maior profundidade a teoria de MNR e abordar a questão utilizando uma amostra de empresas multinacionais alemãs (EMAs) que são listadas na Bolsa de Valores (DAX). Ao analisar as vendas e outras variáveis no seu contexto regional, algumas importantes conclusões são realizadas sobre a "internacionalidade" das EMAs.Para desenvolver este estudo, primeiro é conduzida uma extensa revisão da literatura, visando uma análise crítica dos estudos anteriores. A ênfase é colocada sobre os trabalhos de Rugman, Aggarwal et al e Osegowitsch e Sammartino. Segundo, uma amostra de dados das 30 empresas DAX foram coletadas compreendendo o período de 2005 a 2010. Finalmente é realizado uma minuciosa análise descritiva e estatística (comparação das médias, Student t-teste) das EMAs, replicando e complementando as pesquisas anteriores. Além do indicador de vendas, foram utilizadas dados complementares de subsidiárias e de emprego. Os resultados obtidos na análise empírica demonstra que as empresas DAX são, na verdade, regionalmente orientadas com a maioria dos negócios realizados em sua base regional europeia. No entanto, grande parte é causada por uma forte influência do país de origem e limites rígidos utilizados pelos estudos anteriores. Se as vendas domésticas são excluídas, a importância do comércio intra-regional diminui. A análise estatística teste-t mostra que não há diferença significativa na amostra entre as variáveis utilizadas neste estudo como idade da empresa, indústria (manufatura e serviços) ou evoluçãoao longo do tempo. Palavras-chave: Regional, EMN, MNR, Empresa multinacional, Alemanha, tríade, local, global, DAX

Made available in DSpace on 2019-03-29T23:45:57Z (GMT). No. of bitstreams: 0 Previous issue date: 2012-12-10 / The trend towards more sustainability can be recognized worldwide by highly increasing investments in renewable energies. Especially, primary energy supply based on Photovoltaic (PV) enjoyed rapid growth rates. In 2009, targets aiming to increase the share of energy from renewable sources existed in 73 states.In addition, a growing number of small ] and medium enterprises (SMEs) that are internationalizing shortly after their founding can be detected; this phenomenon is referred to as gBorn Global h in literature. This dissertation examines the link between the two trends towards more sustainability and gBorn Global h firms. Based on case studies of four German PVEngineering Consulting SMEs, the study analyzes influencing factors for the smaller service firms L decisions to internationalize and market selection. The findings demonstrate that the three theoretical frameworks of the market ], resource ] and institutional ]based view contribute to explain the rapid internationalization process of PV engineering consulting SMEs. Especially the dominance of institutional factors and more precisely of subsidies by Feed ]in tariffs (FITs) is presented in detail, without neglecting the important influence of internal resources and industry conditions. The results reinforce the institution ]based view by identifying the existence of subsidies as a mandatory condition to initiate internationalization in the PV industry. Furthermore, the thesis f findings contribute to Porter fs .Five Forces g model by revealing the simultaneous influence of institutions on various forces. Finally, the outcomes enrich Peng fs gstrategy tripod h model by highlighting the importance of the institutional pillar for the PV industry. Implications are drawn for practice and research / A oferta de energia primaria, sobretudo a de energia fotovoltaica (FV), tem apresentado forte crescimento nos ultimos anos, e a busca pela sustentabilidade pode ser reconhecida mundialmente pelos investimentos aplicados em energias renovaveis. Um exemplo disso e que, em 2009, estabeleceu metas com o objetivo de aumentar a quota de energia proveniente de fontes renovaveis existentes em 73 paises. Outro fenomeno percebido e o crescente numero de pequenas e medias empresas (PME fs) que vem se internacionalizando logo apos sua fundacao ] movimento conhecido pela literatura como gBorn Global h. Esta dissertacao examina a ligacao entre a busca pela sustentabilidade e o aumento do numero de empresas "Born Global". Com base no estudo de caso de quatro MPE's alemas especializadas em Consultoria em Engenharia Fotovoltaica, a pesquisa analisa os fatores que influenciam as decisoes das MPE fs prestadoras de servico em se internacionalizar e selecionar mercados. Os resultados demonstram que os tres elementos teoricos relacionados ao mercado, recursos e visao institucional contribuem para explicar a rapida internacionalizacao do processo FV em MPE fs, especialmente com o predominio de fatores institucionais e subsidios fiscais, sem negligenciar a influencia dos recursos internos e condicoes da industria. Os resultados reforcam tambem a importancia da visao baseada em instituicoes, identificando a existencia de subsidios como condicao obrigatoria para iniciar a internacionalizacao na industria de FV. Alem disso, a pesquisa reforca o modelo das Cinco Forcas de Porter, revelando a influencia simultanea das instituicoes em varias forcas. Finalmente, as conclusoes enriquecem o tripe do modelo ( gstrategy tripod h) de Peng, destacando a importancia do pilar institucional para a industria de FV. As implicacoes sao para fins praticos e de pesquisa.

Las empresas multinacionales de origen latinoamericano, denominadas “multilatinas” han asumido un papel cada vez más relevante a nivel competitivo regional e incipientemente en el ámbito global. Esto hace especialmente atractivo conocer sus características y aspectos conceptuales principales, así como determinar qué tanto se explica su internacionalización en base a teorías ya existentes, y si es posible encontrar patrones latinos en dicho proceso. En vista de los objetivos señalados, la presente investigación principia con una recopilación de características y rasgos económicos y competitivos principales de dichas multilatinas, partiendo por su definición e incluyendo en el análisis los factores que han hecho de América Latina un lugar propicio para su desarrollo. Dado que el objetivo de este documento requiere la revisión de teoría, se presentan dos capítulos dedicados por entero al marco teórico de la internacionalización y la inversión extranjera directa y los modos de entrada a nuevos mercados en los negocios internacionales. A continuación de la revisión teórica se destacan los casos de empresas que presentan un alto índice de globalización, constituyéndose en líderes mundiales. Para esto se eligieron cinco, desarrollándose así un resumen de su experiencia de internacionalización, y su consiguiente análisis en base al marco teórico previamente revisado. Finalmente, a la luz de lo observado, se entregan lo que los autores sugieren a modo de conclusión. Someramente, parece ser que este tipo de empresas no requieren de la creación de un marco teórico propio, pudiendo entenderse sus procesos de internacionalización a la luz de las teorías vigentes, y, por otro lado, tampoco parece poderse hablar de un único patrón de internacionalización para las empresas latinoamericanas.

Seminario para optar al grado de Ingeniero Comercial / No autorizada por el autor para ser publicada a texto completo / En las últimas décadas, las pequeñas y medianas empresas (en adelante PyME o MiPyME)1, han sido objeto de numerosos estudios por parte de académicos y profesionales de entidades nacionales e internacionales. El origen de este interés se encuentra en que las pyme juegan un rol muy importante dentro de la economía por su aporte a la generación de fuentes de trabajo e ingresos para los diversos sectores de la sociedad. El aporte de este tipo de empresas no solo contempla la generación de empleo para la sociedad, sino que también, este tipo de empresas le permite al país tener una mayor diversificación, es decir, permite que se desarrollen y potencien una mayor cantidad de sectores productivos en los países, con lo cual, se abre una oportunidad interesante relacionada con la explotación de nuevos sectores económicos que pueden ser altamente productivos para el país. Todo esto es altamente significativo cuando nos referimos a temas como por ejemplo, sobre la matriz productiva de los distintos países. Las PyMEs o MiPyMEs se originan principalmente por la necesidad de las familias de tener un medio de subsistencia de forma independiente, con lo cual surgen las características emprendedoras de las personas de manera tal que logran crear sus propios negocios, que tienen como objetivo principal el bienestar económico de sus familias. Por otro lado, este tipo de empresas de menor tamaño buscan explotar la capacidad de emprendimiento que poseen las personas, es decir, estas empresas se traducen en la forma o el medio por el cual el emprendedor busca lograr los objetivos previamente definidos. Es por estas razones que las PyMEs han tomado fuerza e importancia significativa para los países emergentes debido a la gran contribución que logran generar sobre el crecimiento económico y la generación de riquezas y empleo. El presente trabajo tiene como objetivo indagar un poco más sobre la realidad de financiamiento de las empresas de menor tamaño, centrándonos específicamente en el acceso al crédito bancario, cuáles serían las principales barreras que impiden un acceso eficaz, complementando el análisis de la situación de nuestro país en comparación con las economías de Latino América. Para esto, el trabajo se estructura en 4 partes. La primera de ellas donde se entregan las definiciones necesarias para el desarrollo del trabajo, además se incorporan datos específicos referidos a las PyMEs y MiPyMEs, finalizando con los cambios en las políticas de acceso al crédito para las empresas de menor tamaño y el 1 Para el desarrollo de nuestro trabajo, consideramos tanto las pequeñas y medianas empresas (PyMEs) como también las micro, pequeñas y medianas empresas (MiPyMEs), dado por la disponibilidad de datos que encontramos durante la realización del presente documento. caso de Chile. La segunda parte, en donde se definen y exponen cada una de las etapas de crecimiento y necesidades de financiamiento de las empresas entregando para esto datos correspondientes a la realidad de financiamiento actual de las empresas chilenas. La tercera parte del trabajo expone cuales son los problemas que presentan entonces las empresas de menor tamaño para acceder al crédito bancario. En este contexto se entregan datos referentes a los problemas que enfrentan la mayoría de los países de América Latina. Por último, la cuarta parte en la cual se presentan las conclusiones y posibles propuestas para enfrentar el problema del financiamiento para las empresas de menor tamaño

Seminario para optar al títulio de Ingeniero Comercial, Mención Administración / En las últimas décadas han surgido empresas en Latinoamérica que se han ido expandido a nivel regional y otras a nivel global. Estas empresas se han desarrollado de manera muy particular en el contexto latinoamericano, es por esto que son llamadas “Multilatinas”, combinando la palabras “Multinacional” con un enfoque en “Latinoamérica”. En esta investigación se buscará dar una mirada más cercana a este fenómeno, analizando distintas empresa y países dentro de Latinoamérica donde se puede observar el desarrollo de este acontecimiento. En primer lugar, se presentará el enfoque teórico del tema de la investigación, es decir, motivos de internacionalización, fase de internacionalización, modos de entrada, organización de las empresas multinacionales y filiales, en resumen, se plantearon los lineamientos básicos con los que posteriormente se hará la investigación. No existe hoy en día literatura específica sobre el tema aplicado al caso latinoamericano, es por esto que es importante que se revise la información disponible y se plantean los lineamientos básicos para la investigación posterior. Esto se encuentra contenido dentro del capítulo “Marco Teórico”. A continuación se seleccionaron diez empresas multinacionales con origen en las cinco principales economías de Latinoamérica, estas empresa cumplen con el requisito de ser multilatinas y además ser diversas en términos de industria, propiedad y tamaño. Primero se hace un breve perfil de cada país y se termina con un análisis más acabado de cada una de estas diez empresas seleccionadas, el análisis se hará basándose en los lineamientos del marco teórico. Finalmente se sugiere una conclusión general a nivel de cada país y después otra a nivel macro, considerando a Latinoamérica en su conjunto regional. Se intentará resolver la interrogante de cual modelo de desarrollo e internacionalización han ido adoptando las empresas latinas, además cual es la importancia de estas empresas multilatinas en términos de empleo y aporte al PIB a su país de origen. Finalmente, también se observa la importancia de los mercados extranjeros para estas empresas. Se finaliza con una síntesis de la situación de las multilatinas en la región y las similitudes y diferencias de su desarrollo en cada uno de los países en los que están presentes.

Orientador: Antonio Benedito Silva Oliveira. / Dissertação (mestrado) - Universidade Regional de Blumenau, Centro de Ciências Sociais Aplicadas, Programa de Pós-Graduação em Administração.

Orientadora: Ilse Maria Beuren. / Dissertação (mestrado) - Universidade Regional de Blumenau, Centro de Ciências Sociais Aplicadas, Programa de Pós-Graduação em Administração.

Ingeniera Civil Industrial / Chile hoy en día, a pesar de la debilitada situación externa, se encuentra en un positivo panorama macroeconómico-financiero donde destacan sus altas tasas de crecimiento y su creciente flujo de inversión extranjera directa. Este positivo escenario, el cual es sustentado por un sistema financiero estable y en particular un mercado bancario desarrollado, sólido y líquido, se ve sin embargo obstaculizado y dificultado por ciertos problemas y fricciones a nivel micro, en particular por el escaso acceso al financiamiento bancario del sector de empresas de menor tamaño que como es sabido, son el motor de la economía por su productividad y capacidad de generar empleo. En vista de la estrecha relación entre el desarrollo de los mercados financieros domésticos y el crecimiento económico, el cual está estrechamente ligado al crecimiento de las PYMES en Chile, surgen tres preguntas fundamentales: ¿Cuáles son los principales determinantes del acceso a crédito bancario?, ¿Cómo afecta este financiamiento bancario al crecimiento de las empresas y a través de qué canal? y ¿Qué rol juegan las inversiones en el crecimiento de las empresas? La presente memoria busca responder a estas interrogantes a través de un estudio estadístico cuyo principal objetivo es caracterizar el acceso de las empresas al financiamiento bancario e identificar y cuantificar el impacto que esta fuente de financiamiento bancaria tiene en el crecimiento de las empresas formales chilenas. Para esto se llevaron a cabo regresiones estadísticas tanto con datos transversales como de panel, obtenidos de las encuestas longitudinales de empresas 2008-2009 y 2010-2011 las cuales contemplan una muestra representativa de 10.213 y 7.062 empresas respectivamente. Los resultados obtenidos revelan el bajo y menor acceso de las empresas de menor tamaño con respecto a las empresas más grandes, al financiamiento bancario donde no más del 20% de las microempresas y no más del 30% de las pequeñas empresas poseen acceso formal al crédito bancario. Esto se sustenta con los resultados de las regresiones probit que muestran que las empresas de menor tamaño tienen menor probabilidad de acceder a un crédito bancario en comparación con empresas más grande. Por otro lado se evidencia la importancia y el rol que juega el financiamiento bancario en promover la reinversión de las empresas y en estimular directamente el flujo de inversiones de las mismas, las cuales a su vez, promueven el crecimiento sostenido de éstas. Finalmente, cabe destacar que los resultados muestran que el efecto positivo del financiamiento bancario hacia el crecimiento de las empresas, es mayor para las empresas de menor tamaño, por lo que es necesario la elaboración de reformas y políticas públicas que por un lado promuevan la extensión y cobertura del mercado bancario para este sector y que por otro, apoyen a las empresas en sus decisiones en pos de una mayor participación de las empresas de este tipo en el mercado de financiamiento bancario.

TESIS PARA OPTAR AL GRADO DE MAGÍSTER EN FINANZAS / El siguiente informe corresponde a la valoración del patrimonio económico de la empresa TRANSFORMADORES CH S.A. a través de los métodos de flujo de caja descontado y de múltiplos comparables. Para el uso de estas metodologías, se utilizaron empresas indias del sector de transformadores como empresas referentes, puesto que existe un gran número de empresas de este sector que transan sus acciones en la bolsa de comercio de ese país, a diferencia de otras empresas de transformadores en otros países del mundo. TRANSFORMADORES CH es una de las cuatro empresas en Chile fabricantes de transformadores de distribución con niveles de tensión desde los 23 KV hasta los 69 KV (Kilo Volts). Esta compañía está clasificada como una mediana empresa con ingresos por ventas al 2014 de aproximadamente 115.000 UF, con una participación de mercado de un 4% en el mismo período, con una dotación de 83 colaboradores y con infraestructuras en Ñuñoa, Colina y Antofagasta. Fuentes de la empresa estiman que el crecimiento de la demanda de transformadores en Chile es similar al porcentaje de crecimiento de la demanda eléctrica, por lo tanto las proyecciones de crecimiento de este sector se basaron en esta fuente de información. La oferta de valor de esta empresa es la fabricación de transformadores a la medida, ofreciendo además los servicios de mantenimiento y reparación en fábrica de todo tipo de transformadores hasta niveles de tensión de 69 KV. También la empresa ofrece servicios de mantenimiento preventivo y correctivo en las instalaciones de los clientes, como también la instalación y montaje de estos equipos eléctricos. Se utilizaron diversos supuestos para la estimación de los ingresos y egresos futuros de la empresa, como también para TRANSFORMADORES CH. El objetivo de este informe es informar a los dueños del valor económico de la empresa, con el fin de conseguir financiamiento para que esta compañía consiga ser en el mediano plazo un actor relevante en el mercado de transformadores en Chile y Latinoamérica